地产营销策略(地产营销策略都有哪些)

海外房地产营销策略解析？

1、 海 外 地 产 市 场 趋 势

（ 1） 政 策 面 ：

政府政策导向；

国内外汇管控；

国内投资导向；

各国政府态度；

案例：万达的并购驳回、绿地的低调行事、碧桂园的先红后黑

（ 2） 形 势 面 ：

从历史解读大国复兴大势下的海外地产投资机会；

近代以来中国人和资金远赴海外的三次潮流；

案例：移民、留学、海外房产的内在逻辑

（ 3） 市场 面 ：

近十年国内海外各细分市场的竞争与竞合

案例：美国热、澳洲热、泰国热

2、 海 外 置 业 市 场 分 析

（ 1） 海 外 地 产 投 资 市 场 走 势

成交量价走势；

成交特点分析；

影响市场走势的变量分析：

案例：企业投资热潮和个人投资热潮

（ 2） 细 分 市 场 分 析

北美；东西海岸、南部、五大湖

欧洲；南欧、西欧、东欧

东南亚；泰国、柬埔寨、马来西亚

东亚；日、韩

澳洲：澳大利亚、新西兰

案例：那些年我们追过的热门市场

温哥华的传奇故事

（ 3）pan > 产 品 分 析

土地交易；

别墅；

公寓；

名人豪宅；

海岛等

3、 海 外 置 业 客 群 分 析

（ 1） 高 净 值 人 群 分 析

数量及构成；

投资特点；

趋势变化；

案例：象征身份的香港半山豪宅业主

（ 2） 客 群 分 类 及 特 点

海外置业人群分类；

不同类型的投资特点；

不同类型客群对位的产品类型；

案例：阳光加州客户、沙滩普吉客户

二、 海外置业营销策略

1、 海 外 地 产 营 销 与 国 内 地 产 的 不 同

（ 1） 产 品 特 点 不 同

产权属性；

税费保险；

购买流程；

展示特点；

交房周期；

（ 2） 客 户 群 体不 同

从需求维度；

从阶层维度；

从使用维度：

从偏好维度；

（ 3） 营 销 方 式 不同

从销售周期维度；

从营销地域性维度；

从展示方式维度；

从宣传推广维度；

从老客户经营维度；

案例：北京房产与美国房产项目对比

2、 海 外 地 FONT> 营 销 角 色 划 分

（ 1） 从 属 性 划 分

开发商；

pan > 项目方；

总代理；

分销商；

渠道商；

运营商；

产权办理机构；

贷款办理机构；

（ 2） 从 关 系 划 分 ；

购房者；

推介者；

传播者

销售者

3、 海 外 地 产 营销 类 型

（ 1） 根 据 介 入 时 间

全案型；

产品包装型；

销售型；

（ 2） 根 据 公 司 角 色

自销型；

分销型；

（ 3） 根据 项 目 规 模

小而精；

大而全；

（ 4） 根 据 销 售 周 期

集中突击型；

长线型；

4、 海 外 地 产 营 销 痛 点

（ 1FONT> 找 不 到 对 位 客 群

案例：洛杉矶的客户群

（ 2） 产 品 不 符 合国 内 需 求

案例：社区围墙、房屋朝向

（ 3） 产 品 价 值 难 以 建 立

案例：公寓比别墅贵

（ 4） 客 户 信 任 难 以 建 立

案例：海外置业一定要去现场看吗？

（ 5） 产 品 运 营 回 报 难 达 预 期

案例：租赁运营的坑

5、 如 何 解 决 痛 点

（ 1） 如 何 找 到 对 位 客 群

（ 2） 如 何 了 解 客 群 需 求

（ 3） 如 何 产 品 定 位 及 包 装

（ 4） 如 何 构 建 展 示 体 系

（ 5） 如 何 扩 展 营 销 半 径

（ 6） 如 何 发 展 分销 渠 道

（ 7） 如 何 使 用 包 租 、 代 租 、 回 购 等 手 段

（ 8） 如 何 塑 造 海 外 行 业 内 的 公 司 品 牌

案例：当代置业的行销六个一

看房团的喜与悲

关 于 买 40 套 美 国 别 墅 br>的 业 主 传 奇

三、 关于海外企业的建议

1、 清 晰 公 司 定 位

（ 1） 海 外 置 业 平 台

（ 2） 海 外 开 发 商

（ 3） 海 外 总 代 理

（ 4） 海 外 销 售 商

（5） 海 外 运 营 商

案例：平台案例、总代案例

2、 理 性 制 定 规 划

营销手段和营销策略？

主要有：SEO与SEM营销、垂直行业营销、自媒体营销、视频营销，还有一些整合营销、数字营销、事件营销、体育营销。娱乐营销、文化营销、公益营销、公关营销、数据库营销、邮件营销、饥饿营销、

1、SEO与SEM营销：这是目前两个比较火热的网络营销防范之一，对于初创企业来说，希望越快的时间占据市场，那么首选的是SEM竞价是比较好的选择，而对于企业中长期发展而言，这两个营销方式都需要相辅相成的配合才起到关键作用。SEM是很多企业快速见效的利器，而SEO则是企业长期发展获得客户认知的一种长效路径，所以两者辅助缺一不可。

2、垂直行业营销：垂直营销是不少企业的选择，垂直营销直接影响到的是购买人群，这些垂直的地方都有我们产品对应的人群；比如我们在垂直的论坛上面做一些产品对应的营销方案，只要方法和包装到位，在这样的地方我们活的良好的转化效果。

3、自媒体营销：这也是这两年比较火的营销方法之一，这个上面的火热主要集中在分发渠道的多样化，渠道的多样化也意味着我们所做的内容扩散性也变得异常的丰富。

4、视频营销：这也是这几年比较火热的营销方式之一，抖音，快手等平台的兴起，给了短视频营销带来了不少助力。随着视频带货，各类VLOG的兴起，直播的火热，视频营销为企业的营销产品带来了新思路：原来销售还可以这样。对于企业来说，尤其是各类快消产品，视频营销将是企业不错的选择。

举

dior营销策略？

在品牌定位方面，迪奥从一开始就定位在高端产品这一行列中，并且尤为强势。但是随着市场的逐步发展，高档百货已经不少见了，为了稳住自身的发展、突出更好的优势，迪奥选择了与其他高档百货品牌进行合作，从而保证产品的销售额。

既然迪奥香水将自身品牌定位在高端产品行列，那么在发展的过程中必然也有围绕这一定位进行。因此，品牌在选择百货专柜的时候往往也会考虑到场景高档氛围是否浓厚，要知道经营地点的选择对于后续的整体经营影响也是很大的。

药店营销策略？

1、适时激将

适时地用激励性话语促使顾客下定决心购买，是常用的推销手段。比如当顾客面对高价保健品迟迟无法下决心购买时，销售员可以说：要是您实在觉得这个贵，不买也没关系。有些好面子的顾客可能就会为了面子而买单，这时销售目的就达成了。

2、行动迅速

在推销过程中，一旦顾客表现出比较明显的购买决心时，未免顾客反悔，可以尽快征求顾客意见进行开票和包装，当一切水到渠成，就算顾客还有一丝犹豫的心，一般也不会再拒绝购买了，只能乖乖掏钱买单。

3、机会不再

机会不再的套路很常见，但对很多顾客来说，仍然有着很强的冲击力。采用此种方法时，可以让顾客感受到营业员劝诫自己不要浪费机会的苦心，让顾客有做决定的契机。但需要注意的是，销售时机不成熟时不要对顾客使用这种方法。

4、以退为进

如果遇到非常犹豫不决，或者是对店员极度不信任的顾客，采用常规销售手段不断加以诱导，也无法让顾客下定决心，这时就要改变销售策略了。以退为进就是不错的选择。可以用“买卖不成仁义在”这种话刺激顾客，让顾客放松心情，从而买单。

5、免费试用

遇到一些新产品时，由于不了解，顾客难免更加谨慎，就算价格很心动，也迟迟不愿买单。这时可以让顾客免费试用，亲身体验，如果东西真的好，很容易就能获得顾客的认可，从而迅速达成交易。

交叉营销策略？

交叉营销，指通过把时间，金钱、构想、活动或演示空间等资源整合，为任何企业，包括家庭式小企业、大企业或特许经营店提供一个低成本的渠道，去接触更多的潜在客户的一种营销方法。

交叉营销已经成为企业开展合作的重要内容，甚至是并购得以发生的基础。

交叉营销也并非仅仅适用于大型企业，只要具备一定的条件，各种规模的企业都可以在一定范围内开展交叉营销帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出；保持销售旺淡季现金流的平衡；激发人们更多购物的动机；费用相同或减少的情况下，能更频繁地接触更多潜在客户；培养与客户和社团间的信任。

营销策略意义？

市场营销策略是指企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择和占领目标市场的策略。它是制定企业战略性营销计划的重要组成部分，其实质就是企业开展市场营销活动的总体设计。

企业制定市场营销策略，目的在于充分发挥企业优势，增强竞争能力，更好地适应营销环境变化，以较少的营销投入获取最大的经济效果。

营销渠道策略？

以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。

（1）订货系统。它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。

（2）结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款。

ktv营销策略？

1.优惠促销。根据市场价格，在价格方面给予一定程度的优惠，同时派人在人流比较大的地区派发传单，宣传优惠项目。优惠促销的方法非常多，比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。

2.活动宣传。根据KTV资金实力，可以考虑选择不同的活动宣传方案：1）选择当地热门节目赞助。2）与新闻媒体联合，炒作KTV新闻，比如KTV开出天价招高素质服务员等。3）举办娱乐活动，比如歌王争霸等。4）与其他企业联合，推出合作卡。比如与餐饮联合，推出联名消费卡。

3.广告宣传。考虑选择地铁、电视、人气论坛等。

酒吧营销策略？

酒吧的营销策略九班的话，一般都是年轻人去消费，这个时候的话，我们可以退出消费多少，然后给他减多少，如果说他消费上300块钱的话，我们可以给他减少100块钱，这样的话也有顾客去消费，要不我们就是充上500，不但送上100，然后他下次的话直接就可以用，这样的话用货的话也是挺大的

山楂营销策略？

山楂属于农产品，在产品策略方面，要保证产品质量，重视对产品的包装，注重对免费送货，物流配送等附加产品的挖掘。

在价格策略方面，要实行优质优价，新鲜高价的定价策略在分销渠道策略方面，要采用直接渠道或短渠道销售。

在促销策略方面，要注重广告，人员推销，营业推广策略的综合运用。