互联网背景下的个性化营销(互联网背景下的个性化营销策略)

互联网背景下的营销是什么？

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网（www）、电子邮件（e-mail）、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。

其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。

互联网背景下金融市场营销模式的转变？

互联网金融为企业市场营销带来了诸多全新机遇。首先，企業在开展市场营销时，可以通过运用互联网技术、大数据技术以及其他现代化的信息技术手段，全方位地收集整理包括客户基本信息、消费信息等在内的各种信息数据，由此深入分析了解客户实际需求，在此基础上为其提供“私人订制”式的产品与服务。

个性化营销的前提？

了解消费者是否真正需要，差别不能过大

个性化营销的利弊？

1．更加充分地体现现代市场营销观念

2．得到消费者认可，提高品牌忠诚度。

企业和消费者是息息相关的，企业的成功或者失败和消费者的认可度和忠诚度是分不开的。

3．最大限度满足消费者个性化需求

4．能带动企业提高经济效益

5. 满足消费者“不一样”的需求，更好地稳定企业与顾客的关系

6. 增强企业竞争力，提高企业效益

个性化营销全球趋势？

所谓个性化营销，最简单的理解就是量体裁衣。具体来说，就是企业面向消费者，直接服务于顾客，并按照顾客的特殊要求制作个性化产品的新型营销方式。

它避开了中间环节，注重产品设计创新、服务管理、企业资源的整合经营效率，实现了市场的快速形成和裂变发展，是企业制胜的有力武器。特别是随着信息技术的发展，个性化营销的重要性日益凸显。

顾客是上帝，一切从顾客需要出发，通过与每一位顾客建立良好关系，开展差异性服务。知道顾客的需求后，最大限度满足消费者个性化需求。

在个性化营销中，消费者选购商品时完全以自我为中心，现有商品不能满足需求，则可向企业提出具体要求，企业定制出消费者的理想产品。有了王者产品，企业的市场竞争力无形中得到增强。在竞争日益激烈的市场上，谁的产品最能满足顾客需要，谁就最终赢得市场。

个性化营销优缺点？

1．更加充分地体现现代市场营销观念

2．得到消费者认可，提高品牌忠诚度。

企业和消费者是息息相关的，企业的成功或者失败和消费者的认可度和忠诚度是分不开的。

3．最大限度满足消费者个性化需求

4．能带动企业提高经济效益

5. 满足消费者“不一样”的需求，更好地稳定企业与顾客的关系

6. 增强企业竞争力，提高企业效益

什么是个性化营销？

1.体现以用户为中心的营销观念

与其它的营销方式相比，定制营销在竞争方面有其独特的优势。定制式营销能从用户的需求出发，与每一位用户都有交流沟通，易于建立良好的关系，为其展开个性化服务，实施了一对一的营销手法，能最大程度的满足用户的个性化需求，这样也就提高了与行业竞争的优势。

2.产品的个性化

制订式营销就是注重产品的个性与创新，个性化的服务与经营模式，能够形成市场的快速传播和发展，用户以自己的需求来设计自己的产品，企业则根据用户的需求进行制定。

3.以销量定产量

因为产品都是大量定制的，这样就降低运营的成本。在这种大规模的制定下，企业的生产以及运营都是依靠用户的需求来驱动的，以用户的订单来采购和生产，促使企业产品的库存达到最小化，降低了企业的成本。

4.产品用户紧密结合

在这种定制式的情况下，是把大规模的生产品和用户的定制紧密的联合起来，不担心产品的库存和销售不出去。在未牺牲自己利益的条件下，了解了用户的需求并满足用户的需求，这是其它企业不可比的。它是将满足用户的个性需求放在企业的首要位置，同时又给他带来效益。他的基本任务就是在用户支付了价格时自己获得一定利润的前提下高效率的进行产品定制。还减少了企业产品开发和决策的风险。

个性化营销的理论依据？

市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯（Wendell R. Smith）于20世纪50年代中期提出来的。所谓市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场（总体市场通常太大以致企业很难为之服务）划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。

因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似；分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。

互联网的兴起对实体店营销影响的背景？

改变了实体店与顾客的沟通方式，促销方式，销售量以及售后服务，针对整体市场来讲，一部分顾客通过实体店了解的到的商品。

互联网模式下金融产品营销的新手段？

虚拟电子货币模式。模式概述：虚拟货币是一种计算机运算产生或者网络社区发行管理的网络虚拟货币，可以用来购买一些虚拟的物品，比如网络游戏当中的衣服、帽子、装备等，只要有人接受，也可以使用像比特币这样的虚拟货币购买现实生活当中的物品。