化工企业网络营销(化工企业网络营销案例)

化工企业春联？

一年四季春常在万紫千红永开花横批：喜迎新春春满人间百花吐艳福临小院四季常安横批：欢度春节百世岁月当代好千古江山今朝新横批：万象更新喜居宝地千年旺福照家门万事兴横批：喜迎新春一帆风顺年年好万事如意步步高横批：吉星高照百年天地回元气一统山河际太平横批：国泰民安春雨丝丝润万物红梅点点绣千山横批：春意盎然一干二净除旧习五讲四美树新风横批：辞旧迎春五湖四海皆春色万水千山尽得辉横批：万象更新一帆风顺吉星到万事如意福临门横批：财源广进一年四季行好运八方财宝进家门横批：家和万事兴绿竹别其三分景红梅正报万家春横批：春回大地红梅含苞傲冬雪绿柳吐絮迎新春横批：欢度春节日出江花红胜火春来江水绿如蓝横批：鸟语花香春满人间欢歌阵阵福临门第喜气洋洋横批：五福四海春临大地百花艳节至人间万象新横批：万事如意福星高照全家福省春光耀辉满堂春横批：春意盎然事事如意大吉祥家家顺心永安康横批：四季兴隆

化工企业特点？

化工企业具有生产连续化，生产基本上是24小时不停歇运转，生产工艺设备工艺参数大部分是高温、高压超高压、生产用原料和产品有些具有剧毒、腐蚀性，其产品与原料形态多种多样。

化工企业生产设备对水、煤、电、汽的消耗需求量比较大，它的能耗也比较大。

化工企业排名？

中国化工企业500强排名:

1 湖北宜化集团有限责任公司

2 云天化集团有限责任公司

3 辽宁华锦通达化工股份有限公司

4 滨化集团公司

5 恒逸石化股份有限公司

6 四川宏达股份有限公司

7 江阴澄星实业集团有限公司

8 山东金诚石化集团

9 杭州中策橡胶有限公司

10 神华宁煤集团煤化工公司

11 山东京博控股股份有限公司

12 云南煤化工集团有限公司

13 旭阳控股有限公司

14 贵州瓮福集团有限公司

15 荣盛石化股份有限公司

16 亚邦投资控股集团有限公司

17 华勤橡胶工业集团

18 江苏金浦集团有限公司

19 利华益集团股份有限公司

20 山东东岳集团化工有限公司

21 山东东明石化集团有限公司

22 浙江桐昆集团股份有限公司

23 浙江传化集团有限公司

24 佳通轮胎（中国）投资有限公司

25 开滦能源化工股份有限公司

26 新疆天业（集团）有限公司

27 绍兴远东石化有限公司

28 天津大沽化工股份有限公司

29 山东海化集团

30 三角集团有限公司

31 兖矿集团有限公司

32 中化弘润石化有限公司

33 山东汇丰石化集团有限公司

34 山东昌邑石化有限公司

35 神马实业股份有限公司

36 翔鹭石化股份有限公司

37 唐山三友集团有限公司

38 山东华星石化工集团有限公司

39 华峰集团有限公司

40 烟台万华聚氨酯股份有限公司

41 正和集团股份有限公司

42 珠海BP化工有限公司

43 山东垦利石化集团有限公司

44 贵州开磷（集团）有限责任公司

45 巨化集团公司

46 青岛丽东化工有限公司

47 鲁西化工集团股份有限公司

48 宜昌兴发集团有限责任公司

49 双星集团有限责任公司

50 山东玉皇化工有限公司

51 山东鲁北企业集团总公司

52 金发科技股份有限公司

53 南通化工轻工股份有限公司

54 蓝星化工新材料股份有限公司

55 山东联盟化工集团

56 山东永泰化工集团有限公司

57 山东玲珑集团有限公司

58 双钱集团股份有限公司

59 天津天女化工集团股份有限公司

60 红太阳集团有限公司

61 上海宝钢化工有限公司

62 风神轮胎股份有限公司

63 河北华戈化学集团

64 山东恒源石油化工集团有限公司

65 沈阳化工股份有限公司

66 铜陵化学工业集团有限公司

67 兴源轮胎集团有限公司

68 山东金岭集团有限公司

69 河北金锐鑫海化工有限公司

70 唐山首钢京唐西山焦化有限责任公司

71 宁夏宝塔石化集团有限公司

72 河北三高农业开发集团有限公司

73 山东海力化工股份有限公司

74 山东海科化工集团有限公司

75 大庆中蓝石化有限公司

76 云南云维股份有限公司

77 东辰控股集团有限公司

78 湖北新洋丰肥业股份有限公司

79 广东华润涂料有限公司

80 四川龙莽集团有限责任公司

81 安徽辉隆农资集团股份有限公司

82 上海涂料有限公司

83 浙江龙盛集团股份有限公司

84 大化集团有限责任公司

85 山西焦化集团有限公司

86 河北凯瑞化工股份有限公司

87 山东金正大生态工程股份有限公司

88 云南南磷集团股份有限公司

89 山西天脊煤化工集团有限公司

90 贵州轮胎股份有限公司

91 江苏扬农化工集团有限公司

92 宜宾天原集团股份有限公司

93 山东盛泰橡胶集团有限公司

94 新浦化学（泰兴）有限公司

95 新疆中泰化学（集团）股份有限公司

96 山西阳煤丰喜肥业（集团）有限责任公司

97 广州化工集团有限公司

98 内蒙古博源集团

99 云南煤业能源股份有限公司

100 宝丰能源集团公司

101 浙江昱辉阳光能源有限公司

102 山东齐旺达集团公司

103 湖北东圣化工集团有限公司

104 山西潞宝集团

105 固铂成山（山东）轮胎有限公司

106 青海盐湖工业股份有限公司

107 龙达集团有限公司

108 湖北兴发化工集团股份有限公司

109 建滔（河北）化工有限公司

110 江苏兴达钢帘线股份有限公司

111 济南圣泉集团股份有限公司

112 赛轮股份有限公司

113 山东金茂铝业高科技有限公司

114 青岛海湾集团有限公司

115 山东潍焦集团有限公司

116 河北诚信有限责任公司

117 内蒙古庆华集团有限公司

118 东营华泰化工集团

119 晋煤金石化工投资集团有限公司

120 四川省开元集团有限公司

121 广西柳州化工控股有限公司

122 内蒙古亿利化学工业有限公司

123 山东金宇轮胎集团有限公司

124 上海氯碱化工股份有限公司

125 江苏韩泰轮胎有限公司

126 上海华谊丙烯酸有限公司

127 文安县天澜新能源有限公司

128 江苏中丹集团股份有限公司

129 上海巴斯夫聚氨酯有限公司

130 山西三维集团股份有限公司

131 广东众和化塑有限公司

132 四川美丰化工股份有限公司

133 湖北双环科技股份有限公司

134 山东华鲁恒升化工股份有限公司

135 广东众利和化塑有限公司

136 安徽中鼎控股（集团）有限公司

137 江苏太仓市申久化纤有限公司

138 太原化学工业集团有限公司

139 上海焦化有限公司

140 中国玻纤股份有限公司

141 甘肃银光化学工业集团有限公司

142 金能科技有限责任公司

143 蓝帆集团股份有限公司

144 江苏苏化集团有限公司

145 湖北三宁化工股份有限公司

146 山东金城医药化工股份有限公司

147 浙江新安化工集团股份有限公司

148 河北华丰煤化电力有限公司

149 陕西煤业化工集团神木煤化工产业有限公司

150 唐山佳华煤化工有限公司

151 江苏晋煤恒盛化工股份有限公司

152 上海和氏璧化工有限公司

153 江苏通用科技股份有限公司

154 东营华联石油化工厂有限公司

155 上海三爱富新材料股份有限公司

156 广东新会美达锦纶股份有限公司

157 史丹利化肥股份有限公司

158 惠生工程（中国）有限公司

159 广汇能源股份有限公司

160 湖北祥云（集团）化工股份有限公司

161 黄骅市信诺立兴煤化工有限公司

162 秦皇岛中油石化有限公司

163 中盐吉兰泰盐化集团有限公司

164 安徽淮化集团有限公司

165 云南磷化集团有限公司

166 茂名石化实华股份有限公司

167 宁波联合集团股份有限公司

168 江苏华昌化工股份有限公司

169 山东源根石化公司

170 厦门正新橡胶工业有限公司

171 昊华骏化集团有限公司

172 山东万达宝通轮胎有限公司

173 山东信发化工有限公司

174 山西榆社化工股份有限公司

175 瑞星集团有限公司

176 新乡化纤股份有限公司

177 江西黑猫炭黑股份有限公司

178 江门谦信化工发展有限公司

179 安徽昊源化工集团有限公司

180 中国平煤神马集团蓝天化工股份有限公司

181 中国乐凯胶片集团公司

182 佛山佛塑科技集团股份有限公司

183 江苏圣奥化学科技有限公司

184 四川泸天化股份有限公司

185 广州市华南橡胶轮胎有限公司

186 江苏澳洋科技股份有限公司

187 河南濮阳市中原大化公司

188 山东海龙股份有限公司

189 浙江新和成股份有限公司

190 贵州中化开磷化肥有限公司

191 山东宏信化工股化有限公司

192 青岛安邦石化有限公司

193 唐山达丰焦化有限公司

194 河南晋开化工投资控股集团有限责任公司

195 江苏梅兰化工股份有限公司

196 内蒙古君正能源化工股份有限公司

197 河南心连心化肥有限公司

198 广东南方碱业股份有限公司

199 昊华宇航化工有限责任公司

200 河南天冠企业集团有限公司

201 国电英力特能源化工集团股份有限公司

202 上海家化联合股份有限公司

203 中盐安徽红四方股份有限公司

204 山东晋煤明水化工有限公司

205 贵州赤天化集团有限责任公司

206 江苏华西村股份有限公司

207 骏马化纤股份有限公司

208 河南蓝天集团有限公司

209 东华能源股份有限公司

210 湖北鄂中化工有限公司

211 株洲时代新材料科技股份有限公司

212 河北鑫跃焦化有限公司

213 山东晨曦集团有限公司

214 河南金山化工集团

215 河南庆安化工科技股份有限公司

216 安徽六国化工股份有限公司

217 上海大名城企业股份有限公司

218 上海华源股份有限公司

219 南京锦湖轮胎有限公司

220 浙江卫星石化股份有限公司

221 成都市新都化工股份有限公司

222 四川金象化工产业集团股份有限公司

223 国投新疆罗布泊钾盐有限责任公司

224 中车双喜轮胎工业有限公司

225 山东金沂蒙生态肥业有限公司

226 安阳化学工业集团有限责任公司

227 上海联恒异氰酸酯有限公司

228 安徽皖维高新材料股份有限公司

229 内蒙古远兴能源股份有限公司

230 重庆建峰工业集团有限公司

231 河南焦作好友轮胎销售有限公司

232 河北新启元能源技术开发有限公司

233 中煤龙化哈尔滨煤化工有限公司

234 浙江闰土股份有限公司

235 河南恒通化工集团有限公司

236 中纺投资发展股份有限公司

237 施可丰化工股份有限公司

238 山东新龙集团有限公司

239 徐州徐轮像胶有限公司

240 山东三工橡胶有限公司

241 南风化工集团股份有限公司

242 方大锦化化工科技股份有限公司

243 山西天泽煤化工集团股份公司

244 南通星辰合成材料有限公司

245 黑龙江安瑞佳石油化工有限公司

246 天津乐金大沽化学有限公司

247 宁夏英力特化工股份有限公司

248 淄博齐翔腾达化工股份有限公司

249 沧州大化集团有限责任公司

250 衡水宝力工程橡胶有限公司

251 黄骅市鑫亿化工有限公司

252 湖北茂盛生物有限公司

253 佛山市美涂士化工有限公司

254 山西晋丰煤化工有限责任公司

255 中盐湖南株洲化工集团有限公司

256 上海亨斯迈聚氨酯有限公司

257 广东新华粤石化股份有限公司

258 泰禾集团股份有限公司

259 山东胜通钢帘线有限公司

260 南通江山农药化工股份有限公司

261 江苏中东化肥股份有限公司

262 重庆建峰化工股份有限公司

263 四川金路集团股份有限公司

264 七台河宝泰国隆煤化工股份有限公司

265 辽宁奥克化学股份有限公司

266 联化科技股份有限公司

267 中材科技股份有限公司

268 浙江三美化工股份有限公司

269 云南祥丰化肥股份有限公司

270 中化平原化工有限公司

271 新疆独山子天利高新技术股份有限公司

272 贵州久联民爆器材发展股份有限公司

273 陕西北元化工集团有限公司

274 河北凯跃化工集团有限公司

275 四川省高宇化工有限公司

276 广东嘉宝莉化工有限公司

277 安徽晋煤中能化工股份有限公司

278 昊华华东化工公司

279 重庆紫光化工股份有限公司

280 青上化工（佛山）有限公司

281 浙江海利得新材料股份有限公司

282 陕西陕焦化工有限公司

283 深圳市芭田生态工程股份有限公司

284 吉林化纤股份有限公司

285 昊华鸿鹤化工有限责任公司

286 河北阳煤正元化工集团股份有限公司

287 沧州威亚特种沥青有限公司

288 山东红日阿康化工股份有限公司

289 山东阿斯德化工有限公司

290 山东胜利股份有限公司

291 安徽金禾实业股份有限公司

292 蓝星石化有限公司天津石油化工厂

293 河北冀衡集团有限公司

294 浙江建业化工股份有限公司

295 山东阳煤恒通化工股份有限公司

296 绿源生态科技发展限公司

297 宁夏金昱元化工集团有限公司

298 峰峰矿区彭楠焦化有限公司

299 江苏省新世纪盐业集团有限责任公司

300 中蓝国际化工有限公司

301 上海吴泾化工有限公司

302 沙隆达集团公司

303 西安北方惠安化学工业有限公司

304 石家庄鸿业塑胶制品有限公司

305 山东东佳集团股份有限公司

306 四川乐山市福华通达农药科技有限公司

307 廊坊立邦涂料有限公司

308 济南长城炼油有限责任公司

309 江苏灵谷化工有限公司

310 山东固德化工有限公司

311 永泰能源股份有限公司

312 山东晋煤日月化工有限公司

313 广州市浪奇实业股份有限公司

314 龙星化工股份有限公司

315 山东联合化工股份有限公司

316 际华三五三七制鞋有限责任公司

317 潍坊亚星化学股份有限公司

318 巴斯夫上海涂料有限公司

319 浙江吉华集团有限公司

320 中昊晨光化工研究院

321 河北景津压滤机有限公司

322 珠海联成化学工业有限公司

323 甘肃瓮福化工有限责任公司

324 昊华海通投资管理有限公司

325 山东蓝星东大化工有限责任公司

326 哈尔滨鑫达企业集团

327 上海百金化工集团有限公司

328 川化股份有限公司

329 广东开平春晖股份有限公司

330 蓝星（北京）化工机械有限公司

331 江苏中达新材料集团股份有限公司

332 山东圣光化工集团有限公司

333 山东安能输送带橡胶有限公司

334 玉田县古玉煤焦化工有限公司

335 广东湛化股份有限公司

336 大庆高新技术产业开发区南天实业有限公司

337 浙江赞宇科技股份有限公司

338 四川北方硝化棉股份有限公司

339 河南佰利联化学股份有限公司

340 江苏华伦化工有限公司

341 首长（宝佳）上海管理有限公司

342 山东石大胜华化工股份有限公司

343 浙江海越股份有限公司

344 泸州北方化学工业有限公司

345 江苏扬农化工股份有限公司

346 双赢集团有限公司

347 临沂市金沂蒙生物科技有限公司

348 凯迪西北橡胶有限公司

349 广东海印集团股份有限公司

350 陕西渭河煤化工集团有限责任公司

351 山东海天生物化工有限公司

352 浙江江山化工股份有限公司

353 安徽八一化工集团有限公司

354 青岛海晶化工集团有限公司

355 河北威远生物化工股份有限公司

356 江苏宏信化工有限公司

357 山东振龙生物化工集团有限公司

358 安徽国风塑业股份有限公司

359 际华三五一七橡胶制品有限公司

360 烟台氨纶股份有限公司

361 江苏安邦电化有限公司

362 江苏江南高纤股份有限公司

363 义乌华鼎锦纶股份有限公司

364 江苏剑牌农化股份有限公司

365 浙江瓯华化工进口有限公司

366 杜邦中国集团有限公司

367 石家庄双联化工有限责任公司

368 安徽省司尔特肥业股份有限公司

369 南京红宝丽股份有限公司

370 塔里木油田塔西南堪控开发公司西南石化厂

371 兖矿鲁南化肥厂

372 宁波拓普集团股份有限公司

373 四平昊华化工有限公司

374 嘉兴市中华化工有限责任公司

375 沧州明珠塑料股份有限公司

376 中国阿拉伯化肥有限公司

377 山东陶王化工股份有限公司

378 宁波锦纶股份有限公司

379 湖北华丰生物化工有限公司

380 中国蓝星哈尔滨石化有限公司

381 陕西华山化工集团有限公司

382 唐山兴宇橡塑工业有限公司

383 河北沧州东塑集团股份有限公司

384 中化工油气销售有限公司

385 路翔股份有限公司

386 云南盐化股份有限公司

387 安徽曙光化工集团

388 陕西兴化集团有限责任公司

389 无锡百川化工股份有限公司

390 陕西榆林天然气化工有限责任公司

391 河北鑫泉焦化有限公司

392 四川海大控股集团公司

393 河北金牛化工股份有限公司

394 南京聚隆科技股份有限公司

395 中盐常州化工股份有限公司

396 上海国际油漆有限公司

397 深圳诺普信农化股份有限公司

398 岳阳兴长石化股份有限公司

399 四川蓥峰实业有限公司

400 天津东大化工有限公司

401 承德中滦煤化工有限公司

402 山东泰山轮胎有限公司

403 唐山市征楠焦化有限公司

404 湖北凯乐科技股份有限公司

405 北京康得新复合材料股份有限公司

406 内蒙古兰太实业股份有限公司

407 山东天德化工控股有限公司

408 山东舜天化工集团有限公司

409 唐山天赫钛业有限公司

410 湖南海利高新技术产业集团有限公司

411 湖南省湘维有限公司

412 江苏赛欧信越消泡剂有限公司

413 南京化纤股份有限公司

414 重庆长寿化工有限责任公司

415 上海高桥巴斯夫分散体有限公司

416 内蒙古三联化工股份有限公司

417 唐山市汇丰炼焦制气有限公司

418 河北来富兴业煤化工有限公司

419 晋煤天源化工有限公司

420 深圳市广聚能源股份有限公司

421 青岛黄海橡胶集团有限责任公司

422 甘肃银达化工有限公司

423 浙江禾欣实业集团股份有限公司

424 长治霍家工业有限公司

425 杭州电化集团股份有限公司

426 玖源化工（集团）有限公司

427 河北精信化工集团有限公司

428 四川川恒化工股份有限公司

429 甘肃金昌化化学工业集团有限公司

430 龙口华东气体有限公司

431 宏昌电子材料股份有限公司

432 河北炼化恒源防水材料有限公司

433 湖北中原磷化有限公司

434 浙江华峰氨纶股份有限公司

435 湖北黄麦岭磷化工有限责任公司

436 河北新化股份有限公司

437 河北鱼鹰涂料集团有限公司

438 江苏嘉隆化工有限公司

439 张家港（双狮）精细化工有限公司

440 黑龙江黑化集团有限公司

441 多氟多化工股份有限公司

442 河北省东光化工有限责任公司

443 无锡蓝星石油化工有限责任公司

444 北京开创轮胎有限责任公司

445 济南裕兴化工有限责任公司

446 山西同世达煤化工集团有限公司

447 联新高性能纤维有限公司

448 云浮广业硫铁矿集团有限公司

449 兖矿国泰化工公司

450 昊华北方化工公司

451 上海泰禾集团有限公司

452 龙口兴隆轮胎有限公司

453 广东榕泰实业股份有限公司

454 广州珠江化工集团有限公司

455 温州龙湾新联冶化机械配件厂

456 山东三方化工集团有限公司

457 石家庄新宇三阳实业有限公司

458 西陇化工股份有限公司

459 北京恒聚化工集团有限责任公司

460 青岛高丽钢帘线有限公司

461 江苏克胜集团

462 广西鹿寨化肥有限责任公司

463 山东齐隆化工股份有限公司

464 新疆圣雄能源股份有限公司

465 浙江力禾集团有限公司

466 襄阳泽东化工有限公司

467 深圳市海川实业股份有限公司

468 安徽广信农化集团有限公司

469 山东恒宇橡胶有限公司

470 安徽江南化工股份有限公司

471 江苏淮河化工有限公司

472 遵义氯碱股份有限公司

473 宁波镇洋化工发展有限公司

474 青岛新宇田化工有限公司

475 豪迈集团股份有限公司

476 石家庄市油漆厂

477 山东尚舜化工有限公司

478 济宁中银电化有限公司

479 无锡太极实业股份有限公司

480 上海卡博特化工有限公司

481 贵州红星发展股份有限公司

482 甘肃刘化（集团）有限责任公司

483 青州欧宝塑业有限公司

484 山东潍坊润丰化工有限公司

485 南宁化工股份有限公司

486 大庆华科股份有限公司

487 四川友利投资控股股份有限公司

488 山东大业股份有限公司

489 浙江双箭橡胶股份有限公司

490 江苏蓝丰生物化工股份有限公司

491 天茂实业集团股份有限公司

492 山西丰喜华瑞煤化工有限公司

493 甘肃兰港石化有限公司

494 山东海工化工股份有限公司

495 广东德联集团股份有限公司

496 石家庄白龙化工股份有限公司

497 青岛红星化工集团有限公司

498 河北盛华化工有限公司

499 山西普鑫药业有限公司

500 山西丰喜化工设备有限公司

如何界定化工企业和石油化工企业？

石油化工企业是化工企业的一个门类。化工行业划分为三大类：石油化工、基础化工以及化学化纤三大类。

化工行业包含化工、炼油、冶金、能源、轻工、石化、环境、医药、环保和军工等部门从事工程设计、精细与日用化工、能源及动力、技术开发、生产技术管理和科学研究等方面的行业。

我们将化工行业划分为三大类：石油化工、基础化工以及化学化纤三大类。

其中基础化工分为九小类：化肥、有机品、无机品、氯碱、精细与专用化学品、农药、日用化学品、塑料制品以及橡胶制品。

石油化工企业就是经营，制造石油相关产品的企业。

石油化学工业，简称石油化工。一般指以石油和天然气为原料的化学工业。范围很广，产品很多。原油经过裂解（裂化）、重整和分离，提供基础原料,如乙烯、丙烯、丁烯、丁二烯、苯、甲苯、二甲苯、萘等。从这些基础原料可以制得各种基本有机原料如甲醇、甲醛、乙醇、乙醛、醋酸、异丙醇、丙酮、苯酚等。

网络营销是什么　　什么又是网络营销？

网络营销，是指借助于互联网络、数字化信息和电脑通信技术的交互性来实现营销目标的一种营销方式，在互联网快速发展的背景下，网络营销已成为企业在激烈的市场竞争中求生存、求发展的重要途径，与传统的营销方式相比，网络营销具有很大的优势。主要体现在成本更低，效率更高，互动性更强。

1.及时沟通通过互联网络，企业可以和顾客做到及时沟通，速度快，效率高，不仅如此，网络营销可以将文字、声音、画面结合之后供用户主动检索观看，顾客还可以主动搜索了解产品信息，不仅减少了等待时间，还有效降低企业营销信息传播的成本。

2.成本低网络营销可实现产品直接销售，不需要店面租金成本和人力成本，这能帮助企业减轻库存压力，降低运营成本。

3.灵活性高网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。

4.交互性强它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。

5.受众关注度高

网络营销专升本？

学校的统招专升本是有指定院校的，还要看指定院校接收这个专业的名额。

网络营销好吗？

现在越来越多的企业开始尝试网络营销，通过网络营销增加企业的营业额，但是大多企业并不知道网络营销好在哪里，只是一味的跟风模仿，这样虽然有一定的好处，但绝对不是适合自己企业的网络营销策略，只有了解网络营销的好处才能制定出适合自己公司的网络营销战略，首先从以下几点

　　1.产品(product)和消费者(consumer)

　　理论上一般商品和服务可以在网络上销售，实际情况并不是这样，直观和容易识别的商品销售情况要好一些，例如鞋服之类。从营销角度分析，通过网络是可以对大多数产品进行营销，即便不通过网络也可达成最终的交易，所以网络营销的宣传和沟通作用仍需受到重视。网络营销可真正直接面对消费者，实施差异化行销(一对一营销)，可针对某一类型甚至一个消费者制订相应的营销策略，并且消费者可以自由选择自己感兴趣的内容观看或购买。这是传统营销所不能及的。

2.价格(price)和成本(cost)

　　网络营销是直接面对消费者，减少许多中间环节，节省了大量费用。所以商品的价格可以低于传统销售方式的价格，从而产生较大的竞争优势。同时也要注意，减少了销售中的中间环节，商品的邮寄和配送费用也会一定程度上影响商品的销售成本和价格

3.促销(promation)和便捷(convenience)

　　在促销方式上，网络营销本身可采用电子邮件、网络广告等方式。

　　促销活动一般要求要有新意、能吸引消费者，所以网络营销形式更多样化。 便捷策略上上，网络营销为用户提供了足不出户便可找到自己想要的，所以在这方面网络营销更胜一筹。

4.渠道(place)和沟通(communication)

　　二者在渠道上区别是明显的，由于网络的本身条件，离开网络便不可能去谈网络营销，而传统营销的渠道是多样的。 由于网络有很强的互动性和全球性，网络营销可以实时地和消费者进行沟通，解答消费者的疑问，并可以通过BBS、电子邮件快速为消费者提供信息。

　　在很多人的观念里，网络是个复杂的环境，很多人不相信网络营销能够带来高回报。往往在传统销售中，对人力物力的付出成本更为多，而回报有时候就是差强人意。但网络营销只需在互联网上，对自己的网站或者广告进行一定的优化就行了，而在用户搜索与你产品相关的关键词，你的广告或网站信息才会展现，而这现用户，基本上已经是你的精准用户了。因此网络营销相比于普通营销稍微好点

网络营销套话？

你的目的

销售产品首先是明确自己的目的,你想把产品卖给他,就要知道你可以帮助到对方什么,纯粹的营销,无目的的营销将使对方产生反感。比如你想问我问题,你的目的是让我回答,但如何确保我会给你答案呢?其实也很简单，重要的是，要抱着请教的心态。

2.了解对方

了解对方是非常重要的,尤其是自己的潜在客户,他想买,或不想买,这时你可以先与他成为朋友,然后成为合作伙伴,让他了解你,你也进一步了解他,了解他不想购买产品的原因,或者需要哪些产品。

3. 看对方的节奏和模式

看他喜欢的程度，有的人看中了就买，而有的人没看中就不买，做网络营销的话术也是这样，了解对方的节奏，我们就可以按照这个节奏跟他交谈，了解对方现在用的是什么产品，或者他用的是什么方法，了解他的模式之后我们再开始下一步，引导他进入自己的世界!

4.引导

引导的话术很多,如转移法,就像我们做分期营销培训,我们就会引导营销人员,告诉他培训和不培训的区别,营销本身就会遇到许多困难,比如不知道业务流程,不知道如何提高价格,经过我们引导后,他就不知不觉地问我们业务问题!

5. 欲擒故纵

不要急于成交,必须掌握好潜在客户的心理,不要乞求他购买,这样他会认为你的产品不行。你可以反过来让他问你,你今天给他发一个成功案例,几天都不要找他,然后在几天后再给他发一个成功的案例，欲擒故纵，他自然就会主动找你了。

6 .平常心

不是每个人都是你的客户，无论是线上营销还是线下营销。比如你见过10个客户,但这10个客户都不会与你合作,不想买你的产品,这时我们可以尝试着放弃这个不属于自己的客户，强制营销不好,要有一颗平常心，10个都不是自己的客户，那就再换一批，直到找到自己的客户!

7.了解产品

我们必须对我们的产品和业务非常熟悉，才能根据对方的需求推荐我们的业务和产品。

网络营销手段？

一、搜索引擎营销

搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结 构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。

网络营销

二、电子邮件营销

电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。

大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。开展邮件营销需要解决三个基本问题：向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件以及如何发送这些邮件。邮件营销的优势：精准直效，个性化定制，信息丰富，全面、具备追踪分析能力。

三、即时通讯营销

顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。

四、病毒式营销

病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。

病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略，低成本，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。

五、BBS营销

不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。

论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动， 当论坛成为新鲜媒体的论坛出现时，就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。

论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用得好的话，论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段。

论坛营销的主旨，无疑是讨论营销之道，论坛营销应在多样化的基础上，逐渐培养和形成自己的主流文化或文风。比如，设一些专栏，聘请或培养自己的专栏作家和专栏评论家，就网友广泛关心的话题发言。不是为了说服别人或强行灌输什么，而是引导论坛逐渐形成自己的主流风格。

海纳百川，有容乃大。营销论坛，包容多样化的观点，多样化的文风，是营销人强烈自信心的表现。 资深互动营销专家、隆文互动营销总监冯延认为，网络营销并非就是简单的发帖发新闻，营销人要深刻理解企业的定位及盈利模式，深挖品牌内涵，并借互联网的特性更广泛深入的与目标用户进行互动，从以前传统媒体直接“骚扰用户”的模式变成让用户主动参与，并愿意与人分享，这样品牌借助网络营销才能展现更强的生命力。

BBS营销

六、博客营销

博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。 博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。

企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。

另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。

七、播客营销

播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。

八、RSS营销

RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。

九、SN营销

SN：Social Network，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。

十、创意广告营销

创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。

十一、在B2B网站上发布信息或进行企业注册

B2B是英文Business to Business（商业对商业）的缩写。B2B网站是借助网络的便利条件，在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁，买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。在如今网络界一片倒闭声中，B2B网站的地位似乎还算比较稳定。 国内B2B网站中具代表性的有阿里巴巴、美商网等。阿里巴巴基本上还是商务中介，允许企业免费发布供求信息，并提供企业登记注册服务。而美商网则发展了外商集团采购招标的新模式。国外的B2B网站很多，如Yahoo！B2B Marketplace等等。以上这些网站都是面向全球客户，所以在上面发布商品服务信息或进行企业登记效果也很好。

十二、事件营销

事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：好房网刚被黑客攻击几分钟本人就发现了，于是最短时间内写出一篇文章简单介绍事件，并发给了几个经常活动的QQ群及论坛上，当然，如果能根据该事件写出一篇深度报道会更好，会使更多人注意到我的blog。

十三、口碑营销

口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。

十四、在新闻组和论坛上发布网站信息

互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多，不少人利用它们来宣传自己的产品。 但是，由于多数新闻组和论坛是开放性的，几乎任何人都能在上面随意发布消息，所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时，一般都被要求提供电子邮件地址，这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。当然，在确定能够有效控制垃圾邮件前提下，企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。

十五、形象营销

形象营销：企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度，即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。 企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观念上引入，而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。

十六、网络整合营销

网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调 “以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。

其实，它就是利用互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等），精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。

十七、网络视频营销

网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！

企业或者组织机构利用各种网络视频，比如科学视频、教育视频、企业视频等网络视频发布企业的信息，企业产品的展示、企业的各种营销活动、以及各种组织机构，利用网络视频把最需要传达给最终目标客户的信息通过各种网络媒体发布出去，最终达到宣传企业产品和服务，在消费者心中树立良好的品牌形象从而最终达到企业的营销目的，这就是网络视频营销。

十八、网络图片营销

网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。

十九、效益型网络营销

效益型网络营销，其核心是基于效益型网站，包含网络营销策划、综合网络推广、效益型网站建设及优化、营销效果跟踪管理等综合顾问式网络营销。针对目前大部分中小企业需要开展互联网网络推广、且对网络营销效果较为迫切的情况。

二十、交换链接/广告互换

网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量，但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网站如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚，搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人！ 这里我们不是不鼓励宽大的胸怀和高尚的情操，但商业的根本在哪里，不就是为了追求利润的最大化吗？以竞争对手利益的最大化为代价，求得自身道德的升华，这代价是否值得值得商榷。所以，企业在链接竞争者的网站之前，一定要慎重权衡其利弊。 然而，如果你的网站提供的是某种服务，而其他网站的内容刚好和你形成互补，这时不妨考虑与其建立链接或交换广告，一来增加了双方的访问量，二来可以给客户提供更加周全的服务，同时也避免了直接的竞争。 此外还可考虑与门户或专业站点建立链接，不过这项工作负担很重。首先要逐一确定链接对象的影响力，其次要征得对方的同意。现实情况往往是，小网站迫切希望与你做链接，而大网站却常常不太情愿，除非在经济上或信息内容上你确能给它带来好处。

二十一、微博营销

微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

微博营销特点

1、立体化

微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。

2、高速度

微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。

3、便捷性

微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本。

4、广泛性

通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面非常广泛，同时，名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。

网络营销定义？

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，是一个广义词，从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网（www）、电子邮件（e-mail）、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。