企业营销策略分析(企业营销策略分析论文)

营销策略分析方法？

1、是指对组织经营活动具有实际和潜在影响的政治力量。比如当前出示的法律、法规限制某类产品的生产，那么此类产品将受到法律的约束和影响，从而影响其市场。

2、是指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。比如人均GDP会影响人们的消费，人均GDP下降，会导致人们购买水平降低，从而影响市场产品的销量。

3、是指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。比如说年龄结构，老年人，中年人，年轻人，小孩各自的价值观念不一样，对事物有不同的需求。所以说市场营销中做好市场定位很重要。

4、包括那些引起革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。技术决定了产品的质量好坏，有好的技术才会有高品质的产品。技术与设备相结合打造高品质产品，从而吸引人们注意，促进市场营销。

万达企业市场营销策略分析？

为充分释放万达集团内部积蓄的广告营销资源、服务更多广告客户，万达传媒此次战略升级，将打通原来分散在万达集团各个业务板块中的广告营销资源，把万达传媒打造成一个基于商业消费场景并充分发挥内容资源优势、为客户提供全方位融合营销服务的综合性广告传媒公司。

万达传媒宣布，将继续巩固其在电影营销领域的优势地位，锁定连续12年票房、观影人次、市场份额领先行业的万达院线，以及寰映、卢米埃、保利、万象城等国内头部院线资源，帮助品牌实现更高效的广告到达率和更高端的人群覆盖。

在既有电影营销资源的基础上，万达传媒本次升级的一大亮点就是，进一步整合全国万达广场内外媒体资源，独家运营全国万达广场的LED大屏、室内、外墙及地下停车场广告位，并结合广场、影院系列主题活动以及中庭、连廊等空间资源，配以全新商业模式及创意，打通商业场景消费动线。

此外，万达传媒还拥有万达影视集团旗下覆盖全球的影视剧和娱乐资源，以及全球性赛亊运营与推广平台——万达体育旗下多个重点赛事资源。

全新升级的万达传媒将以“商业的力量，品牌的高地”作为自己的品牌主张，完善以商业营销、电影营销、娱乐营销、体育营销、直播电商等为一体的整合营销体系，通过一站式融合营销解决方案，助力品牌抢占消费者心智高地。

我国企业的市场营销策略分析？

目前，我们国内的绝大多数企业，其实都不懂营销。只是把简单的推销，也就是销售工作，强行包装上了营销这个名词的外壳，而实际，做的还是简单推销的事情。

营销的核心，实际是需求二字，不研究目标客户的需求，只强调自身商品的特点，这就是国内企业目前所谓的营销的现状。

所以，想要做好营销，还要从思考市场需求出发，先做运营，再做销售。

优酷营销策略分析？

一、商业模式

1、战略目标

优酷网的“品牌口号”是“优酷，世界都在看”，其具体解释是“足不出户看世界，优酷的海量视频库应有尽有，无论是观看或分享，与世界同一节奏，尽情满足你对视频的期待、需求与幻想。优酷网的战略目标是成为全球最大的视频存储库和全球访问量最大的视频网站之一。

2、目标用户

优酷网的目标市场以国内互联网用户为主，客户群的与总体网民性别比例基本一致；其中18—40岁的网民占到82%；未婚网民达74%

3、产品与服务

优酷网的产品与服务包括为用户提供视频上传、视频欣赏、视频搜索、视频收藏、视频评论等。从视频内容划分，包括资讯、原创、电视剧、娱乐、电影、体育、音乐、游戏、时尚、母婴、汽车、旅游、科技、教育、生活、搞笑、广告等内容，涵盖内容非常广泛。优酷网将其产品与服务总结为“看、找、玩、传、拍”五方面。

二、管理模式

1.组织和人力资源管理

在组织管理上，优酷网创始人古永锵先生接受过国外商科教育，经过多年来跨国公司里实战和历炼，积累了丰富的国际管理和经营经验,而且拥有逾八年的国内投资及运营经验。他将国外先进的管理经验和中国的实际情况相结合，构成了现在的优酷网管理体系。

在人力资源管理方面，伴随着优酷网的不断壮大，优酷网对人才需求也不断在加大。优酷网在全国范围内吸收各方面的人才，来为网站的持续发展打下基础。

2、业务管理

一个成功的模式往往有赖于科学的业务管理模式。在优酷网其科学的业务管理体现在优酷网提供的内容的全面性上和丰富性上。这也是它与其他视频网站在竞争中最大的优势。

3、服务与客户关系管理

在服务与客户关系管理上，新蛋网通过“用户评论”等功能，提供完全不同的消费体验，并通过特色的产品定位吸引专业化的用户，另外在客户信息管理方面，优酷网做的也非常好，在新蛋历史上没有出现过客户信息泄露的现象。

三、盈利模式

盈利目前并不是优酷急于要实现的，目前优酷要做的依然是加大投资来抢占更多的市场份额。

1.视频贴片广告

视频贴片广告，尤其受中小企业欢迎，由于资金有限，他不可能在各大电视台大规模投放广告，他们更加青睐网络这种媒体。优酷网更是抓住这种机会，吸引了众多中小企业来投放广告，增加了客户群和影响力，同时还增加了盈利。

2.收费视频点播

包括跟阿里集团在电子商务以及支付宝这样的消费手段方面的一些互动，包括一些演播，包括一些高清的部分内容，在某个档期之内，尤其在热点里面都会产生消费的可能性，这样的话从广告跟消费两手都要硬，两手都要抓。

3.提供3G流媒体市场服务

基于手机的无线互联网，号称“第五媒体”，正在面临从“媒介”向“媒体”的转变。相关调查显示，六成以上的用户在手机终端安装了优酷客户端。 优酷从2008年开始已经做了很多产品技术的铺垫，无论是从手机终端的一些客户端，以及网站也好，所以在3G方面，根据不同介入的方法都可以找到优酷。

4.网站与电视台合作

上传到视频分享网站上的视频成了电视台制作节目的素材，这无疑为视频网站带来了新的生机。如果说把电视台的内容拿到盈利复杂的互联网可能只能赚到眼球，但是反过来，互联网上的原创视频能够在电视台落地，这将意味着优酷开始了新模式的盈利探索。

5.借助娱乐综艺，进行视频营销

优酷牛人盛典为上演便以有康师傅、哇哈哈、喜力、嘉士伯等等各大广告主的赞助，每一类牛人门派都在很大程度上吸引广告主的青睐，在拥有广大市场的视频领域，收视的增长将越来越快。 对于优酷来说，视频分享网站开始探索包括网络广告、用户服务费等各种盈利模式，多样化的尝试表明在视频内容从早期自由分享向商业化转型的努力，距离商业模式成熟的日子越来越近。

6.核心能力

优酷网有着不同寻找视频的有效方法，有着最全、最快、最好的视频数据库，有强大的资金和技术优势做基础，秉着“快者为王”的产品理念，注重用户体验，不断完善着服务策略，其其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足了用户日益增长的多元化互动需求。优酷正是具备这些核心能力，才使它成为国内视频网站中的领军势力。

7.相关活动

优酷网通过视频网络平台特有的形式传递爱心，开展公益救助，构建了一个网络传播爱心的平台，实施行之有效的网络救助计划，普及公益理念。

四、竞争优势

1.资金优势

优酷网拥有世界级的风险投资支持，是国内视频领域屈指可数的获得1亿元人民币以上投资的网站之一。投资方包括硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill Ventures，世界上最大投资基金之一、目前全球管理资金超过160亿美元的Farallon Capital，还有中国本土唯一的常青基金Chengwei Ventures。这些投资机构实力强劲，其共同特点是资金雄厚，具有远见卓识，为优酷网稳健、有序的长远发展战略提供了充足的弹药。

2.技术优势

在完善的技术平台支持下，优酷网已成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。针对中国复杂电信环境，精确到二级城市的流量监控和调配系统，自建与合作相结合，保障优酷网成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。占公司总人数60%以上的资深技术人员，辅以专业的用户体验及用户界面工程师，保证页面及内容以最新颖、最简捷、最及时的方式，送达用户眼前。如果没有技术支持，一切都是浮云。

3.产品优势

优酷网突出简单易用的显著特色，优酷网在50G带宽储备保障上，发挥视频短片快速播放的特点，并是网友最快的视频发布平台。

a.内容来源：

注册用户上传的内容。购买电影和电视节目。优酷自制节目也成为其内容的重要补充。

b.三大核心资源支撑：

大众化视频是优酷网在经营当中处于核心地位的资源。

c.用户介入：

通过用户本身参与视频播放的互动环节，提炼精致视频。达到吸引注意力资源的双向甚至多向流动，达到再次传播的目的。而用户组建的新资源也会成为未来优酷利润的增长点。

4.品牌优势

优酷在综合品牌认可度方面稳固占据了优势的市场地位，领先于同行业其它网站。在调查互联网用户最喜欢，用户认可度最高的视频分享品牌时，有25.65%的互联网用户选择了优酷网。

5.用户优势

优酷具有大批具有消费能力的有价值用户。仅次于腾讯，成为中国网民日常访问有效浏览时间第二的网站。视频观看时长方面，，优酷占据35%的市场份额，是第二名的2倍。 优酷总裁提出“注意力回报率”概念：就是聚拢网民的注意力资源，设计并组建以用户为单位的新资源进行运营。

6.合作优势

拓展合作宽度，实现媒体间资源互补，品牌共赢。如优酷与新浪微博合作，与人人网的合作。凭借它们在各自领域的力量，将效益放大。越来越多的传统媒体注重优酷网所带来的用户关注度和平民化的人文关怀，多次携手发挥网络媒体的互动性和传统媒体的传播力，加强了综合媒体强强合作的传播效果。此外，优酷网用户多次发挥“拍客”关注热点、追击真相的社会意识，为合作媒体提供节目素材来源，大显身手丰富了媒体报道。

米粉营销策略案例分析？

米粉是用大米做的粉丝，食用时候不需要水泡，主要通过超市，便利店，网络平台，会展等推广和销售，

抖音营销策略分析？

抖音营销策路分析一般来说是一整套策划方案，这里只能简单说一下。

首先要策划营销的变现模式。

然后准备营销使用的多个手机和手机号，一机一号，然后注册账号，养号，关注同类账号等正常操作。

策划并制作内容，多个账号二次剪辑后发布，策划发布时间，频率以及发布视频文案。

有专业人员运营账号，与粉丝互动引导，保持账号活跃度，设计引流话术。

通过策划好的变现模式将粉丝引流到私域流量变现。达到要求后开通直播，小黄车，带货变现等等。

还有其他方面就不一一列举了。

拼多多营销策略分析？

以高额补贴给商家，拉低商品整体价格，来吸引客户

jk服装营销策略分析？

针对与喜好这一类服饰的人群销售，有的是跟风热度购买。

企业高管营销策略？

1、清晰找到并且制定公司的主要销售渠道的策略，将渠道梳理和细分，

2、确定各个渠道的主推产品，做到精准有效，提高产品销售，获取利润。

3、每个渠道按照渠道特性分别设置开发团队和销售团队，一个负责渠道开发，一个负责渠道上量，分工明确，职责分明

企业市场营销策略？

1.价格策略：指的是产品定价，一般要考虑的因素包括市场竞争、市场运作情况以及成本，需要结合这些要素对产品进行定价。

2.产品策略：指的是产品的外包装、设计、颜色、商标以及具体的款型，有助于给消费者留下更好的第一印象。

3.渠道策略：指的是企业选择合适的渠道，让产品以更快的速度流通到消费者手中。渠道策略有很多种，常见的有直接渠道以及间接渠道等，企业可结合实际发展情况选择合适的渠道