企业战略与市场营销战略规划(企业战略与市场营销战略规划的关系)

企业战略规划与市场营销规划之间有什么样的关系？

市场营销规划是企业战略规划的一部分，企业战略规划由几个模块组成，包括营销规划。

企业战略规划和市场营销管理的关系是什么?

企业战略引导市场营销，同时，市场营销改变企业战略。

在互联网，电子商务，消费升级，新零售这些概念的影响下，企业战略越来越重要，市场营销的变化也越来越大，对于企业来说，影响整体的发展的事企业的战略，影响局部发展的，则是市场营销。

首先，企业战略作为企业整体的规划，一直已先行者的价值出现在企业内部和外部，企业大部分的行为都会以企业战略为核心，无论是产品，是营销。

其次，市场营销如果以一个工作的身份出现，将只是一个岗位，但是市场影响成为企业的收入源的话，企业小部分行为都会以市场营销为核心，无论是市场部，还是其他部门。

但是在企业战略和市场营销这两个概念之外，公司整体的执行却还是要以利益为核心，也就是说，在公司大部分行为以战略为核心，小部分行为以营销为核心的同时，整体却是以利益为核心的。

因为公司的运营目标是利益，无论制定的企业战略是占领市场，还是吸引投资人，无论营销占据了多大的市场，最终的目标都是利益。

只不过对于大部分企业来说，企业战略可能就是利益，如本年度在占据市场份额百分比的同时想要达到的营收是多少，而市场营销的行为就是达到这个目的。

所以在利益为核心角度来说，企业战略是计划，市场营销则是执行。

什么是企业战略规划？

战略一词，在我国古代原本是军事方面的概念。所谓“战”，意指战争，“略”则是谋略的意思。如今，战略一次早已被引申至政治、经济领域。其内涵更多是指那些有着统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。

所谓企业战略，就是设计用来开发核心竞争力、获取竞争优势的一系列综合的、协调的约定和行动。

当企业所做的战略规划和实施的战略，使得竞争对手不能复制或因成本太高而无法模仿时，它就获得了竞争优势。通俗来说，企业战略规划就是要建立企业的优势竞争地位，同时创造出不利于竞争对手的产业条件。

这称得上是企业进行战略规划的终极意义所在，即以后来挑战者的角色、以黑马的姿态介入，来改变产业发展格局，无形中给竞争对手制造发展障碍，获得核心竞争力和超然市场地位。

战略规划是企业有限资源下的取舍，迈克尔·波特对战略的定义是，以竞争定位为核心，对经营活动进行取舍，建立符合本企业的独特的适配。如果某企业选择了一种战略，即在不同的竞争方式中做出了选择。从这一意义上来说，企业战略选择要解决以下几个问题——

1. 打算做什么？

2. 打算不做什么？

3. 如何找到自己的细分市场，形成竞争优势，分食到属于自己的蛋糕？

4. 如何在既定细分市场和方向上，优化配置现有资源，以高效运转？

企业战略规划怎么写？

　　规划如计划，但比计划大。一般包括:

　　1、指导思想，也就是为什么要制定这样一个规划，制定规划的依据是什么，基本思路是什么。

　　2、目标和任务，一般分开写，什么时间实现什么目标，完成什么任务。

　　3、实现目标、完成任务的措施办法。

　　4、要求，完成规划需要什么样的作风、什么样的态度、什么样的状态等，与己相关，与大学生相近。字数没有限制，只要说明问题就可以了。

企业战略规划要素分解？

企业核心优势发展规划，企业人才资本竞争发展规划，企业品牌竞争策略定位，企业市场营销策划战略规划，企业培训管理系统策划。

什么是企业战略规划，企业战略规划应该主要解决那些问题？

企业战略规划就是对企业发展的中长期谋划。 企业战略规划主要解决的问题有:

1.企业发展缺乏方向感，没有明确的、长远的发展目标;

2.企业缺乏持续的、长期的计划;

3.对市场和竞争环境的认识和分析盲目，缺乏科学严谨的分析;

4.企业找不到新的业务增长点，盲目追逐扩大规模，投资过度，导致企业的发展背上沉重的包袱;

5.企业目标市场萎缩，产品需要转型;市面上做战略规划的公司，幸福云就做得很不错，楼主有兴趣可以去了解看看

如何做企业战略规划？

企业战略规划是指依据企业外部环境和自身条件的状况及其变化来制定和实施战略，并根据对实施过程与结果的评价和反馈来调整，制定新战略的过程。可以由企业自主完成；借助微咨询专家网络完成；必要时邀请专业管理咨询公司操盘完成。一个完整的战略规划必须是可执行的，它包括两项基本内容：企业发展方向和企业资源配置策略。随时竞争环境的快速演变，企业战略规划从曾经的五年规划、十年规划，逐渐演变成需要企业高层拥有的一种常态意识，需要随着新技术的进步、新模式的发展而随机而动的对企业战略进行调整。

制定战略规划的方式有五种：

第一种是领导层授意，自上而下逐级制定，这种方式在很多企业里都运用；

第二种是自下而上，以事业单位为核心制定；

第三种是领导层建立规划部门，由规划部门制定；

第四种是委托负责、守信、权威的咨询机构制定，当然这里所说的负责、守信、权威是一些必要的条件，可能还会有更多的条件，如果咨询机构不具备这些必要的条件，那么对企业来说是非常危险的；

第五种是企业与咨询机构合作制定。

在实际制定规划的过程中，这五种方式往往是相互结合在一起来操作的。

企业战略规划包括那些内容？

企业战略规划是指依据企业外部环境和自身条件的状况及其变化来制定和实施战略,并根据对实施过程与结果的评价和反馈来调整,制定新战略的过程。

一个完整的战略规划必须是可执行的,它包括两项基本内容:企业发展方向和企业资源配置策略。

企业战略规划怎么做？

如何制定战略规划，可以看下经典战略教材《战略管理必读12篇》，里面有很详细与实战的介绍。

有人说战略是“我们的企业未来五年要做到5亿”，这只能算是战略目标，所谓的战略是要解决“是什么”的问题；做战略的时候，一般要解决战略之上的顶层设计，分为三部分，叫愿景、使命、价值观；对于这三个部分来说，他们从社会角色诠释了企业要扮演的角色和行为准则，在这些角色和准则之下，战略就成为“途径”，是实现愿景的手段。

因此，诊断一个企业的时候，在战略层面，首先看它是不是旗帜鲜明的提出了愿景、使命和价值观；然后看战略是否旗帜鲜明的提出，即使旗帜鲜明的提出，是否被宣贯到每个人心中或者是核心人物心中，每个人心中的那句短语是否是理解一致的，那么在日常的行为和事务中，是否体现了这个“中心思想”。

为什么要制定战略？

战略是定位和聚焦思想的外化，一个企业生猛成长，业绩提升了，但如果要从业务导向转向战略成长，变得有秩序，让一分钱都有自己的价值体现，那么战略就起到这个方向和规范作用，它告诉你做的一个动作是否符合战略定位和规范，如果中间出现了意外，如何调整以规避不可预期的意外，或者是让意外变成可控。

如何制定战略？

企业的战略，总体包括5个部分，企业现状、企业目标、企业领导、行业环境、竞争情况；

首先说企业现状。一方面包括企业历史发展，考虑企业发展历史的成功要素，对于接下来的战略定位起到承上启下的作用；其次包括企业优势和机会，具体一个例子来说，某企业要做战略，会首先看它在区域内有没有长期的稳定优势，在产品上是不是有优势，按这个维度下来，接下来战略的定位和立足点就清楚了，第一步就走出去了；

第二，企业目标。企业目标首先是一个财务指标，那么未来几年要成长为多大规模，这个财务指标就要明确，无论这个目标是多么的空洞，但是一定要有这样的数字；从企业目标看，战略就是一个路径，它成为一种实现现在到未来的手段。

第三是企业家。对于一个企业家来说，企业是他梦想实现的手段，大企业在发展初期，都无处不在的打着企业家的烙印，从企业价值观到企业发展方向，因此，会经常提到企业生态，其实就是企业家圈子解读，更多是企业家圈子，那些人是内圈人，那些人外圈人，那些势力是起到决定作用的，如何顺势利导，如何借力打力，如何做到疏导，而不是堵塞。

第四是行业环境。不光是整体行业的发展，因为整个行业的发展对一个企业影响不大，最终影响最大的是区域行业情况，因为一个企业的和区域行业发展最为紧密。因此，区域经济的行业研究应该是对一个企业战略的重点工作。

第五是竞争情况。对这个竞争情况，除了要分析核心竞品企业成功要素之外，还要看到在这个竞争环境分布中，机会点在哪里？差异化在什么地方？在产品差异上、渠道差异上、区域区隔上等等；从整个行业的发展来看，竞争是重要的一部分，但主题是竞合。

走错路不可怕，可怕的是不知道自己走错路！反方向定律给了竞争对手二倍速发展机会，结果可想而知！

我们每个人，不管是社交、出行，还是娱乐，平均每人每天接触的强制广告不少于10次。从电梯广告、商场广告、手机、电脑端广告、户外广告、电台广告等，太多信息介入，消费者选择性成本较十几年前呈几何倍增加。

“定位之父”杰克.特劳特曾提出一个著名的“二元法则”

在一个成熟而稳定的市场上，消费者的心智空间往往只能容纳两个品牌。如果你的品牌无法在同一品类中做到数一数二，就得重新考虑战略。

品牌存在的几大核心问题：

1、行业竞争激烈，品类标签弱

2、品牌曝光难，流量成本昂贵

如何写企业战略规划？

企业战略看起来都是"虚"的，战略规划的重点是要落"实"。

企业的战略落实的第一步要在核心管理团队内部做共识，且有一点非常关键-战略要与企业发展的愿景保持一致，如果不一致，则要重新审视。这是避免企业走不必要弯路的重要前提。

战略的核心是选择。对于尚处在创业挣扎期的企业，实际上谈不上战略。而对于看似面对很多机会的企业，战略的意义就是评估三点：企业想做什么，这件事当下是否可以做，你的企业是不是能做。

例如企业想做新零售赛道的领导者，当下线上支付、购物的场景普及情况，近距离配送团队的成熟条件都具备了，这件事是可以做的。那么这件事你的企业是不是能做，要评估手里的资金、团队与组织能力、对业务的理解能力。想做、可做、能做，三者都具备了，可以确定这个战略方向。

战略的本质是资源配置，所谓资源就是人和钱。在这个战略方向上，你准备投入多少钱，分什么步骤投入，配备多少人，这些人员当中不同岗位类型、不同级别的人员各配备多少，都是要具体拆分出来的。

在具体写战略规划的时候，会有一个引子，对行业、竞争对手的分析，市场容量、竞争图谱等等，要注意，这些内容在很多企业的战略规划中都是很虚的词汇和很大的数据，真正落地战略规划的时候要斟酌，战略落地的要求是要聚焦，要"小"，而非空无一物。

在显性的战略规划中，是仗怎么打-业务战略。而实际上背后应该同时有一个隐形的战略-人才战略。战略本质上是先验性的，有成有败。但好的战略规划应当能做到及时"试错"或者"试对"。

如果战略在落地过程中证明是错的，要快速验证，但要借由这个过程中锻炼队伍，所谓"借假修真"，在战略做调整后迅速出成绩。

总之，战略对一般企业来说是"奢侈品"，而好的战略设定和落地要抓住内核，逐步落地。