成熟期企业可以采取的营销策略有(成熟期企业可以采取的营销策略有哪些)

产品成熟期的营销策略有几种？

答：进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。　　对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取以下三种策略：　　

1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。　　

2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。　　

3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等

企业营销战略和企业营销策略有什么不同？

营销战略英译为Marketing Strategy, 此偏正短语的中心是Strategy, 亦即说“营销” 二字只是限定此战略非彼战略（如融资战略）。战略营销英译为Strategic marketing，核心在于营销，而且要有战略性。战略( strategy)区别区别于策略技巧(tactic)的根本之处在于立足长远的谋划。很多公司都有营销，但不一定有高瞻远瞩的战略，充其量只是饮鸩止渴的小技俩。

成熟期的市场特点及营销策略有哪些？

答：进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。　　对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取以下三种策略：　　

1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。　　

2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。　　

3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等

农产品成熟期的市场营销策略有哪些？

农产品成熟期的市场营销策略有哪些？针对这个问题、头条号：华仔哥哥、今天今天给大家分享下自己的经验观点和建议供大家参考：

1、由当地政府组织农产品展销会：在农成品成熟期提前组织当地名优农场品展销会、并且形成每年一年一度的节日、这样会对当地的农场品起到提前促销的作用、并且效果非常显著。

2、当地自己组织农场品采摘旅游活动：在农产品成熟期到来的前期划出小区块进行现场策划采摘旅游文化活动、由活动拉动农产品的促销活动。

3、广告战略推广：由当地政府或集体组织进行打广告等形式进行促销、但是成本会很高、必须打出自己的品牌才能事半功倍的效果。

4、举办网络网红联盟带动当地产区展开直播宣传：可以组织开展当地通过网络直播平台进行有效的规模宣传和直播带货等形式、效果会达到意向不到的效果。

5、通过自媒体平台进行宣传来达到现在新的销售模式、社交电商的新模式。

6、通过当前的网络平台进行宣传销售都是很有效的市场营销方式：比如淘宝、拼多多、一亩田等网络平台都是会起到很好的宣传促销效果。

7、当地农产品产区建立自己的网站、可以有村或者合做社、或者集体组织建立自己的当地特产网站进行有效的宣传都会达到非常好的宣传促销活动的。

企业的营销活动和渠道策略有什么影响？

互联网+对企业的营销的意电趋势。

2·加快传统渠道建设，传统企业招商往往是通过面对面的交谈产生合作，通过互联网可以让不对称的信息得到信息开放，快速建立渠道合作。

3·增加品牌影响力，通过互联网媒体的宣传达到增加终端客户认知度和品牌宣传度的效果。

4·利用互联网大数据进行销售终端和渠道环节的数据获取，提高管理效率。

5·利用大数据对于新产品开发做出市场调研数据，给产品研发方向保驾护航。

6·通过大数据提前预测各种不同型号。品相产品的市场认可度，提前做好生产，降低库存库存压力

中介可以采取体验营销吗？

以房产中介为例，该中介是可以采取体验式营销的，毕竟顾客对于所购房源所处位置和环境的认知，不可能只局限在房产中介销售的推荐或是沙盘介绍里，体验式营销可以给看房或购房的顾客带来感受所购小区的房源直观的体验，顾客有了体验才能更加明确自己是否需要购房。

企业在产业成熟期适宜采取的产品战略是什么？

产品成熟期主要是指产品在现有市场上已经趋于饱和，增长缓慢。

在这种情况下，应该采取的战略有：

第一是开发新的物理市场或者在现有市场上进一步细分找出新的潜在细分市场。

开发新的物理市场主要是指重新开发销售区域，比如你们产品在一个省内达到成熟期，可以考虑进军其他省份，甚至全国，如果在全国市场达到成熟期，可以考虑进军国外市场；

在现有市场中开发新的细分市场 主要是指重新寻找你的客户群，比如你们产品是儿童洗发水，那是否可以进一步将现有产品延伸到青少年群体中，强生的策略就是如此，“适合婴儿的也会很适合你”

第二 如果第一个战略完全不能适用的话，那企业就要准备研发新产品了，因为产品到了成熟期，如果没有新市场开发，那企业的增长就会趋缓，如果有新的可替代产品就很容易受到威胁，甚至走向衰退期。

电子商务环境下企业的营销策略有哪些？

随着电子商务应用的不断深入，全球范围内的企业和消费者都将成为电子商务活动的直

接参与者。对企业来说，原有的市场地位和竞争格局面临着重新“洗牌”的形势，谁能尽早

把握住电子商务带来的发展机遇，谁能更好地适应电子商务发展的要求，谁就能在新的电子

商务时代赢得更大的生存与发展的空间。对企业经营者而言，确立在电子商务时代发展的经

营理念是十分必要的。

一、追求持续创新

“创新是一个国家进步的灵魂，是一个民族兴旺发达的不竭动力”已成为国人的共识。对

一个企业来说，持续不断的创新是其生存发展的根本保障，特别是在电子商务发展的条件下，

创新能力的强弱是决定企业市场地位和成长潜力的基本因素。没有创新，就意味着企业失去未

来，意味着企业的衰落、消亡。企业创新包括制度创新、技术创新、市场创新、管理创新和企

业文化创新等几个方面。电子商务是推动企业创新的重要力量，主要表现在以下五个方面。

（1）电子商务的发展促进传统企业从制度上进行改革、完善，特别是围绕电子商务发展

的要求从组织机构的设置、企业员工激励制度的创立和企业所有者、经营者、劳动者利益关

系的调整等多个方面必须进行必要的创新。

（2）电子商务的开展要求企业不断跟踪相关技术的最新进展，及时开发或者引进先进技

术，只有提高自身的技术创新能力，才能在市场竞争中争取主动。

（3）电子商务迫使企业更加关注市场的变化，特别是关注网络市场的变化对企业生产经

营活动的影响，企业必须通过各种方式进行市场创新，才有可能牢牢锁住“核心顾客”，求得

生存。

（4）电子商务对企业管理人员的素质和管理水平提出了新的要求，企业应从管理思想、

管理组织、管理方法、管理工具等多个角度进行创新，以适应电子商务发展的需要。

（5）电子商务要求企业具有特定的企业文化，形成平等、民主、学习、团队合作、进取

的文化氛围，注重员工的利益，体现员工的价值。

在企业内部，电子商务的实施也将带来一系列的变革：电子商务打破了企业生产与经

营的地域限制，缩短了企业与客户的距离，使企业通过网络控制世界各地的资金、技术和

人力资源成为可能；电子商务使企业的生产管理更好地借助于集成制造系统、虚拟制造等

技术，提高生产效率，降低生产成本；电子商务使企业的库存管理通过网络技术和数据库

的应用，能根据客户的要求随时安排供货，使库存成本显著下降，生产周期大为缩短；电

子商务能使企业的研究与开发更加注重市场需求的变化，使新产品的研发更具针对性，研

发的成本也将明显下降；在售后服务方面，电子商务又可使服务成本下降，服务质量大为

提高。这一系列的变化，都有赖于企业创新思想的不断成熟、创新范围的不断扩大、创新

二、牢记“速度取胜”

从某种意义上说，电子商务对商业活动的最大冲击莫过于速度的变化。由于互联网把地

球变成了真正意义上的“地球村”，全球范围内的商务活动都通过互联网整合在一个共同的虚

拟市场中，由此使得商务信息发布与获得的速度、企业与客户联系的速度、商业交易的速度、

产品研发的速度、售后服务的速度等，都有了革命性的变化。转变传统的速度观念，牢记“速

度制胜”的原则是电子商务时代企业成功的不二法门。

电子商务以接近实时动态的速度来收集、处理、加工和应用各种商务信息，企业如果不

能适应速度带来的变化，继续以过去惯有的思想和作风来处理事务，必将遭到淘汰。电子商

务的发展只能使一些速度足够快的企业持续生存下去，因为各种产品的市场生命周期随着新

产品开发速度的加快而变得越来越短，在某种程度上已演变成速度的竞争、时间的

较量，一步落后将会步步被动。

电子商务通过互联网来开展业务，购销的本质并没有改变，但由此而显现出来的优势与

传统运作方式相比，方便、快捷、高效率和低成本是无可比拟的，当然这样的优势有赖于高

速度来保证。对企业来说，“速度取胜”体现在决策的速度、设计的速度、生产的速度、营销

的速度、客户需求响应的速度、物流配送的速度等很多方面有根本性的提升。毫无疑问，企

业唯有在生产经营各个环节的全面“提速”，才能真正适应电子商务的发展，也才能真正获得

电子商务所带来的竞争优势。

三、 始终体现“顾客至上”

可以想见，互联网为企业与顾客之间架起了一座直接沟通的桥梁，为企业更好地了解顾

客的需求、满足顾客的个性化需要、提供优质的客户服务创造了极为有利的条件。由于互联

网具有双向交互的特点，既可使全球各地的客户随时了解企业的各种信息，获得相应的服务，

又可使企业方便地得到有关客户的地理分布、个人偏好、特殊要求等各种数据。这种双向、

直接、交互的信息沟通使企业和客户双双受益。在电子商务时代，只有那些始终替顾客着想，

正确把握顾客需求的企业，才能真正赢得市场机会。随着电子商务发展的不断深入，网上客

户必将成为所有商家共同争取的目标。因此，基于互联网的客户关系管理必将成为企业管理

的重要内容。没有良好的客户关系管理，企业就无法争取到忠实的顾客群，也不可能取得长

期、持续的发展。

是论述企业在各个阶段适宜采取的产品战略有哪些？

成熟期;市场趋近饱和，销售量的年增长率一般为-10% 至 +10%，利润达到高峰，较多竞争者进入市场，竞争非常激烈。

动机冲突对企业制定营销策略有何启示？

消费者并不是购买产品本身，而是使需要得到满足或使问题得到解决。

营销管理者必须发掘某产品和品牌所能满足的动机和需要，并围绕这些动机制定营销组合。

eg.保时捷购买者由于权力和地位的动机（果断需要），一些是由于消遣的动机（缓解紧张需要）功用需要等

营销者的确创造需求，需求是购买某种产品或服务的意愿，由某种需要或者动机导致，但不同于动机。