企业服务销售怎样寻找客户(企业服务销售怎样寻找客户资源)

做销售怎样寻找客户？

做销售寻找客户可以从多方面着手，最常见的方式有：

1、社交网络：通过Social Media 平台上搜索相关客户信息；

 2、客户名录：利用行业客户资料库，根据行业特性和客户所在地等信息对客户进行筛选；

 3、活动将目标客户邀请到活动中，以达到吸引客户的目的；

 4、客户口碑：调查和分析客户口碑来获取潜在客户信息；

 5、销售代表活动：安排销售代表到不同地点拜访客户。

销售如何寻找客户？

1、老客户带新客户法

众所周知，老客户带新客户，是销售人用的比较多的一种方法，也是比较成交的一种方法。这种寻找客户的销售技巧经常用在房地产销售和汽车销售上，因为这些销售额度相对比较大，客户的风险意识比较强，如果是老客户介绍，新客户的信任度会较高，免去了前期争取客户信任的麻烦。

2、资料查阅寻找法

这种方法是利用他人所提供的资料或机构内已经存在的可以为其提供线索的一些资料，这些资料可帮助推销员较快地了解到大致的市场容量及准顾客的分布等情况，然后通过电话拜访、信函拜访等方式进行探查，对有机会发展业务关系的客户开展进一步地调研，将调研资料整理成潜在客户资料卡，就形成了一个庞大的客户资源库。

3、派发传单

虽然发传单这种方式比较老套，但是也是一种相对比较低成本的宣传方法。旅游销售人员可以在一些人流量大的地方（比如商场或者大型超市）派发传单，并在传单上面写上旅行社的特点以及旅游优惠信息，这样有可能会挖掘到一些潜在的客户。

信用卡销售怎样寻找客户？

首先要做好分析，你的客户来自哪里，他们有什么共同的特点，都有什爱好，找出符合使用信用卡的人群，然后其实也可以线上和线下共推广，争取到更多的资源，再从中筛选出目标人群进行更进。

重卡销售怎样寻找潜在客户？

物流行业是目前主要的卡车潜在市场（物流中心 物流公司 以及各个大型公司对自有产品运输的下属车队如白沙集团的运输车队等等） 另各地的各种区域市场如搅拌站对搅拌车的需求 矿石场对自卸车的需求 水泥公司对粉粒物料车的需求 等等 这个需要你对当地的环境进行调查了解 再者 就是一般的个体客户 回答不全 楼下补充。

销售人员怎样去寻找客户的技巧？

一、普遍寻找法

这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象，将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。

二、资料查阅寻找法

我们一直认为，业务员要有强的信息处理能力，通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪，更重要的是，可以展开先期的客户研究，了解客户的特点、状况，提出适当的客户活动针对性策略等。

三、委托助手寻找法

这种方法在国外用得比较多，一般是业务员在自己的业务地区或者客户群中，通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场、地区的情报资料等等，这优点象香港警察使用“线民”，在国内的企业，笔者也见过，就是业务员在企业的中间商中间，委托相关人员定期或者不定期提供一些关于产品、销售的信息。 另一种方式是，老业务员有时可以委托新业务员从事这方面的工作，对新业务员也是一个有效的锻炼。

四、客户资料整理法

这种方法本质上属于“资料查阅寻找法”，但是，也有其特殊性，我们强调客户资料管理，因为其重要性十分突出，现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动（如公关、市场调查）的参与者等等，他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存，这些资料积累到一定的程度，就是一笔财富，在市场营销精耕细作的今天，这尤为重要。

高岭土销售如何寻找客户？

根据高岭土的品质，矿山地理位置，就近寻找水泥厂，陶瓷厂等需求企业。如果没有这几类企业，就要核算运费，装卸费，保险费等运杂费与最邻近企业收购价之间的差价是否有利润。

钢材销售怎么寻找客户？

钢材销售可以通过网络渠道、实体渠道和电话营销等渠道寻找客户。

网络渠道可以通过搜索引擎优化、社交媒体推广、在线购物平台等方式推广产品；

实体渠道可以通过展会、客户拜访等方式向客户展示产品；

电话营销可以通过合适的时机，主动联系客户，向其介绍产品以及相关服务。

钢铁销售如何寻找客户？

我也是钢铁销售，这行情，找客户容易，出单难，因为供大于求，价格比较透明，资金压力大、风险高等等因素。

销售业绩主要取决于销售过程管理，大概谈一下流程，主要还是靠你公司的平台还有自己努力，祝好运：

1、卖什么货决定找什么公司：不同产品使用对象不同，螺纹、热轧卷板、中厚板、冷轧板、镀锌板、彩涂板都有对应的行业，先要了解你们公司主要卖什么货，然后按行业或者区域开发客户；

2、熟悉公司这个平台：平台很重要，货源，仓储，物流，付款方式，肯定要先熟悉起来，积极完成公司的考核指标；

3、自己的销售管理：搜客户、打电话、拜访、送样，每个流程设定目标量，必须要完成，一般每周拜访3-5家客户已经挺好的了。找到人，找对人，建立关系是一个很需要耐性和创造性的过程，要学的也很多，勤积累，灵活运用。

最后说一句：卖铁有风险，入行需谨慎！

销售寻找客户的方法？

其实，很多的厂家在产品的价格上很有优势；但是在寻找客户的时候，却不了解客户，或对市场的敏锐度没有贸易商那样的有竞争力。

1.其实，做找客户的时候，我们都知道贸易商是存在于客户与厂家之间。迅速提高业绩的捷径是找贸易商。在找到客户网站后，查看客户地址。一般如果写的是大厦，很有可能是中间商，一般中间商的需求量很大，对于业绩是个很大的帮助。

2.当然，有一些类似于同行的工厂，也有可能是我们销售的客户。因为，一些厂家可能是考虑到成本问题并不是所有的产品都自己生产。比如说光缆与光纤跳线，它们就可以互为目标客户。

3.另外，一个很普遍的方法；我们在同行业网站寻找新注册的用户。并查看这些用户的官网，从产品图片与页面数据分析是否是重点客户并联系。

4.有些时候，笨方法就是通过展会做宣传。打响客户知名度找到客户。销售在找到客户后，如客户见面拜访客户时，带上有自己公司信息的礼品袋。可以让客户留下更深的印象。

5.而且，现代的网站上一般都有在线的联系方法。这样，直接问客户需求更直接。

6.当然，作为一个合格的销售，必须要知道客户公司的老板是谁，我们可以通过，问客户要营业执照的方式，从而得知客户的法人。正常情况下，法人就是老板。

7.最好的方法，当然是适合自己的方法。销售应该多多的看一些同行业的论坛，寻找有时效的方法。

金融销售如何寻找客户？

金融类销售也有很多细分岗位，每个岗位销售的方法以及经验也不尽相同。我是从事银行金融信贷工作的，我仅以自己这三年时间的从业经历，来简单说一下找客户的方法。

一、入门阶段，入职三个月左右这个时间段，培养自己对本单位产品的认知，对行业的简单认知，对同事领导的熟悉，这样是对以后找客户做一个铺垫。只有本单位产品大纲知识了解，才能言之有物。接下来就是电话练习，实战电话销售，培养跟客户交谈的感觉，再之跟着老业务去谈客户，学习面谈经验，这个阶段是出门找客户的必由之路，俗话说，磨刀不误砍材功。

二、熟练阶段，三月左右之后，就可以进入实战阶段。我们展业以分基础展业和拓宽性展业。先讲下基础展业，基础展业就是在职场市内各大写字楼（打卡工资贷），各大保险公司营销部职场（保单贷），各大批发市场（税票流水贷），这都是日常经常需要大量资金周转客群的地方，就是要有针对性。这些基础的展业比较费时间和精力，但是也是成为一个成熟业务经理必须做的。

三、攻坚开创阶段，半年之后甚至今后一两年的时间，如果想持续不断的开单子做业务，就必须有自己的一套出客户的方法，我的方法仅鉴，其实做金融类营销属于关系类营销的范畴，金融的直观感受就是大量的资金，中国的社会是最讲究关系的，所以业务也要从关系中展开，自己的人脉关系，家人、亲戚、同学、朋友的朋友的人脉关系都要用上，熟人介绍是出单子的最佳法门，但是这个前提是你要把自己营销出去，让身边的人身边的朋友都知道你是专业的，后期一旦他们想做这方面的事情，第一个想到的就是你。

四、渠道对接阶段，做到这个阶段客户经理已经是个成熟优秀的客户经理了，有了大量做客户的经验，也为这个阶段打了基础。市面上不止一家在做相关业务，大量的公司都在做，但是金融行业细分比较多，也讲究一个上下游产业链，各家产品在对接竞争拓展方面有很多文章可做，咱们今天重点说对接和拓展，本单位产品上游的公司，个人要去做的就是对接好渠道，举个例子就是，一个大缸装满了石头之后，来到你这里再把沙子装满。拓展也就是，沙子装满后，再把水注满。这就是上下游产业链，只要客户有需要，当然，客户缺资金时，总是想一下筹集完，这样业务的多样性就体现了。如果上游的公司业务蒸蒸日上，大河有水小河满，业务经理挣得也越多。

今天简单说这么多，希望对你有所帮助。