企业如何进行数字化营销(企业如何进行数字化营销策略)

如何进行企业数字化转型？

企业数字化转型一般包括5个步骤：

第一步，进行数字化规划，明确企业遵循的目标和战略；

第二步，实施系统集成，将所有信息系统整合起来，形成统一的数据管理体系；

第三步，进行数据分析，利用大量数据进行分析，以挖掘有效信息；

第四步，进行技术变革，引入相关的信息化技术，确保企业的信息化水平；

第五步，维持和完善，不断更新和优化相关技术，以提高企业的竞争力。

国际营销企业如何进行危机公关？

首先要进行模拟危机公关的处理，然后根据处理方案，已制定应急预案，以确保真正发生危机时，可以立即启动

太平鸟企业如何进行数字化转型？

用数据优化供应链，线上线下全渠道运营

太平鸟从2008年试水淘宝商城开店，一开始是想开拓新渠道，消化因为传统订货模式带来的库存积压，但线上销量的增长和变化让太平鸟董事长张江平非常惊讶，因此后期不断调整线上的定位和产品，并开始侧重资源重视线上的发展。

到2018年底，经过10年时间，太平鸟全品牌线上营业收入达到19.97亿元，占公司总营收26.29%。

淘宝/天猫线上门店给太平鸟带来的绝不仅仅是新的通道和收入，更多隐性的利益来自对用户的分析和洞察以及数据驱动的商业逻辑。

过去服饰品牌商了解用户对产品的需求更多的是通过访谈、调研和抽样，依靠行业经验去捕捉时尚的变化，现在可以通过网络用户的地理分布及年轻用户的喜好对用户进行画像，并依据这些消费者信息优化产品设计和生产。

今天的互联网消费用户主体已经开始向90后及00后转移，这些年轻的消费者年均消费增长率高达14%以上，对服饰行业而言，抓住年轻人就是抓住未来。

年轻消费者恰恰是网络线上空间的重度人群，因此线上是太平鸟触达消费者的重要神经网络，可以更准确了解用户对于产品和时尚的需求。

例如与可口可乐、芝麻街等品牌的联合产品合作，正是在线上探索并成为爆款后，太平鸟开始扩大与各个品牌的合作。吸引了大量的年轻消费者粉丝。

此外，对于线上天猫门店和线下实体门店之间的关系，这10年的时间太平鸟也走过了从“相加”到“相融”的过程。

基于敏锐的市场嗅觉和勇于创新的文化，太平鸟在2017年开始与阿里巴巴全面合作新零售，实现线上线下全渠道一体化运营以及会员的全域运营。

目前太平鸟已经对超过200家门店进行智慧化改造，自动感知用户实现全域营销，并已经实现了线上线下打通，包括商品的打通、支付的打通、物流的打通，支持门店扫码购、线上购物线下自提。

太平鸟2019年的战略是“聚焦时尚，数据驱动，全网零售”。其中在数据驱动上，主要包括门店的数据化改造、门店的数据收集、大数据门店选址、智能算法驱动商业决策以及供应链TOC的数字化变革等。

其中TOC（Theory Of Constraints）是指针对产业传统系统中最薄弱的环节增强从而带来整体增强的企业管理方法，落实到服饰企业中则是推式供应链演变成拉式供应链，即以销定产。

因为服饰行业传统的预测型生产方式是造成门店销售发生高缺货、高库存的根本原因，传统的订货预测型生产方式由于主要凭经验，从而带来终端门店畅销的产品严重缺货、不好销的产品积压成大量库存的结果。

为了改变这一现状，需要彻底改变供应链的运作模式。

太平鸟实现供应链快速反应的关键点就在于数据驱动。

首先是门店的数据化，公司需在销售门店获取大量信息数据，了解各种尺码、款式的产品在每一个门店的销售情况。

对于销售量好的产品，太平鸟目前通过每周两次的产销协调会议对信息反馈进行整理，确定补单，并把补单货品按数据分析结果、以不同数量分发到不同的门店。这样就将以前补单需要的40天周期成功缩短到10～14天。

其次是将供应链数据信息打通，不仅各个数字化门店的销售动态实时数据将直接提供给供应商、加盟商，而且太平鸟ERP实现了和外包生产工厂的数据打通。

这样，数据就能在产业链各个环节保持畅通。最终实现快速跟踪市场变化、以销定产的结果。

2018年太平鸟夏款商品售罄率提升6%，并在全年营业收入增长7.8%的情况下，公司商品库存增长势头得到有效控制，商品库存原值相比年初降低1.1亿元，降幅4.8%。

截至2018年底，除贝甜、太平鸟巢外，所有品牌直营店和45%的加盟店实现追单覆盖，全年追单比例达到18%。太平鸟男装（夏装）2018年通过追单采购，当季零售业绩提升34%。

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行业进化：

数据驱动的全渠道融合运营

新零售时代已来，线上线下融合才是未来趋势，未来没有纯电商的公司，也没有纯线下的实体公司，线上线下以用户为中心，加上快速反应的物流和供应链组合，才能真正创造出新零售。

评价任何一种模式的标准，一个是成本效率，一个是购物体验，新零售业态的产生、发展和壮大都是基于这两点，好的模式就是要同时满足低成本、低库存、货品运作高效率、收入高效率以及用户体验良好。

对于太平鸟而言，新零售就是以用户为核心，以数据为纽带，供应链全环节打通，实现线上线下一体化全渠道全域运营的数字化变革。

太平鸟和阿里的合作模式，是为服饰产业赋能。这种赋能将深刻影响到上游的时尚设计、中游的生产制造、下游的品牌传播、产品分销、物流分发、门店运营、精准营销等环节，这种合作可以作为剖析中国服饰行业“新零售”未来转型路径的典型样本。

“新零售”的核心载体，是高度数字化并可以通向智能化的商业基础设施。

太平鸟基于数据能力驱动，打通供应链的全网营销，利用平台统筹管理各业务版块数据并在未来做到精准营销和智慧运营，是推进太平鸟战略未来走向纵深的关键布局，也是推动传统服饰行业与新技术深度融合的全方位变革。

家居建材企业应该如何进行主动营销？

大部分建材公司的主动营销，就是派人协助经销商去搞活动。

我觉得这种是比较低层次的主动影响。

高层次的建材公司主动营销包括：

1.给经销商提供完整的商业方案，包括内部管理，人员招聘培训，营销活动策划，执行落地。总部派人协助。

2.针对全国不同类型的市场，做好样板市场。形成完整的方案，推广给其他经销商。

3.互联网配合，能给经销商带来订单。

企业进行国际营销的步骤？

步骤：分析市场机会，选择目标市场，确定市场营销策略，市场营销活动管理。

1、分析市场机会

在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。

企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求，寻找各种“环境机会”，即市场机会。而且应当通过对各种“环境机会”的评估，确定本企业最适当的“企业机会”的能力。

对企业市场机会的分析、评估，首先是通过有关营销部门对市场结构的分析、消费者行为的认识和对市场营销环境的研究。还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势与弱点等进行全面、客观的评价。还要检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性。

2、选择目标市场

对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销研究的重要内容。企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。

3、确定市场营销策略

企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定体现在市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。

随着市场营销学研究的不断深入，市场营销组合的内容也在发生着变化，从“4Ps”发展为“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”为主要内容的市场营销组合。

4、市场营销活动管理

企业营销管理的最后一个程序是对市场营销活动的管理，营销管理离不开营销管理系统的支持。需要以下三个管理系统支持。

（1）市场营销计划。既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划目标。

（2）市场营销组织。营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。

（3）市场营销控制。在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。

营销管理的三个系统是相互联系，相互制约的。市场营销计划是营销组织活动的指导，营销组织负责实施营销计划，计划实施需要控制，保证计划得以实现。

保险企业如何进行保险营销的服务创新？

可以参考我之前的文章

全球互联网保险发展十大趋势

https://www.toutiao.com/i6682963456800326148/

企业进行内部营销有哪些？

内部营销作用有三个方面 ，第一个方面是可以提高内部管理人员的积极性 。

第二个方面是可以加快内部管理的效率。

第三个方面是可以消化内部不合理的营销成本。

如何进行邮件营销？

电子邮件营销是网络营销手法中古老的一种，所谓的电子邮件营销（EDM，即Email Direct Marketing的缩写），是通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。电子邮件营销是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。可以说电子邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。虽说是传统的营销渠道，但是在推广中的效果以及性价比方面来看，目前邮件群发仍然是各位营销人只有力的营销推广工具。

今天小编就为大家分享下准备开始邮件营销的前期准备工作。如何更好的进行邮件推广的策划进而得到进行实施，并且有目标、有计划的操作。

第一、规划整体营销活动：首先需要对此次邮件营销设定一个计划目标，即要取得何种效果，想要发送几期以及每期活动的主题。如第一期Email营销主题为新品推广，那么主题与内容要紧扣其中。

第二、收集目标用户数据：策划内容饱满的邮件策划活动与目标用户优化也很重要，一定要仔细分析产品目标用户群，然后使用订阅表单、网站注册等方法去收集目标用户群地址数据，最好是基于用户许可订阅的邮件地址。

第三、分析用户群体喜好：要根据产品卖点、特点等具体情况来分析目标用户群，如目标用户年龄层分类、购买力分析、用户上网浏览习惯与喜好。

第四、确定营销内容撰写：明确产品或服务卖点、用户为什么要选择你、需要用户做什么、产品或服务能够帮助到用户什么，这就是一个卖点。可以在邮件的页头、页尾有一个明显号召，页头 可以使用高清大图，将具有吸引力丶冲击力的广告语，吸引用户点击，页尾可以使用图片按钮、文字让用户点击。宣传内容不需过于复杂，简洁的将重点展示出来。

第五、邮件营销时间把握：节假日可以提前三个月就开始策划丶实施。前两个月主要是为这次节假日邮件活动造势，告诉大家有一个什么样的活动。节假日前一个月需将活动的重点突显出 来，以在活动期间获得最大的营销效果。在网络营销里，节假日活动还可以利用非邮件营销以外的营销方法来提升活动的曝光率，以将活动效果最大化。

第六、选择合适的发送渠道：目前邮件营销软件、邮件营销平台以及邮件代发供应商真的是鱼龙混杂，让用户不知该如何进行选择。好的一个发送平台是得以完成一次邮件营销的关键。如果邮件都发送不出去，前期做的工作基本等于做了无用功。

如何进行捆绑营销？

第一种，产品和品牌捆绑进行推广，品牌就等于产品的概念。螨婷香皂让人一听就知道这是一个除螨的香皂，从其品牌能联想到产品的利益。这是一种捆绑策略，比较适合切入市场或者短期内获取一定份额的方式；但后期会对企业的产品在市场上发展产生限制作用。 第二种，用产品的名称进行推广，产品名称体现产品的利益，这个名称和品牌没关系。在推广和告诉消费者产品的时候告知品牌，让人觉得这个品牌专做这个产品，并把这两个概念在推广的过程中捆绑在一起。比如：亚都加湿器，这几个字里面有两个意思，一个是品牌“亚都”，一个是产品加湿器。在推广的过程中，亚都和加湿器老是在一起出现，造成消费者把加湿器认为是亚都的，而亚都就是加湿器。企业采用这样的用法虽然在前期进入市场时会获得一定的好处，但对后期的发展就会产生限制。 第三种，很多产品进行捆绑，有名称捆绑的和利益捆绑的。比如说白加黑感冒药，他告诉你说白天吃白片，晚上吃黑片。白加黑本身是一个品牌名称，是治感冒的，他是用自己的产品特性和感冒的关系做了一个捆绑，也就是说产品特性做成了品牌，也是做了一个捆绑。在推广的过程中，有品牌名称和产品利益相关的组合，还有过程结果和形式与产品相关的组合。总之，要组成一种关系才能形成一种捆绑的方式进行推广。 这样的捆绑让我们看到了产品和品牌之间的关系，推广起来就比较方便。但这里有适合的时间，如果忽视时间、忽视市场阶段，独立去做一种捆绑是没有意义的，有些是有问题的。 有一个产品叫“金嗓子喉宝”，金嗓子喉宝的品牌是“都乐”，金嗓子喉宝本身是一个产品名称，企业是金嗓子企业，用企业的品牌跟产品的名称去结合做了捆绑。这种捆绑有一个弊端，因为产品品牌不是金嗓子，做出来的产品认知只是产品名称的认知，时间长了品牌认知没有形成，无法形成保护。金嗓子是企业名称也是企业品牌，它的产品品牌并不是金嗓子，到时别人可以用其他的方式来攻击他。或者说，别人可以用另外的利益攻击他，用金嗓子当品牌去推广，这样你开发出来的市场容易被别人瓜分掉。 市场上别人还可以出银嗓子、铜嗓子之类的产品，这些对它的营销都有影响。

企业如何限制营销？

市场营销控制的四种方法：年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制。　　

1、年度计划控制，是指企业在本年度内采取控制步骤，检查实际绩效与计划之间是否有偏差，并采取改进控制，以确保市场营销计划的实现与完成。　　

2、盈利能力控制，就是指企业衡量各种产品、地区、顾客群、分销渠道和订单规模等方面的获利能力，以帮助管理者决定哪些产品或者营销活动应该扩大、收缩或取消。　　

3、效率控制是指企业不断寻求更有效的方法来管理销售队伍、广告、促销和分销等绩效不佳的营销实体活动，效率控制的目的是提高销售人员推销、广告、销售促进和分销等市场营销活动的效率。　　

4、战略控制主要是指在企业经营战略的实施过程中，检查企业为达到目标所进行的各项活动的进展情况，评价实施企业战略后的企业绩效，把它与既定的战略目标与绩效标准相比较，发现战略差距，分析产生偏差的原因，纠正偏差，使企业战略的实施更好的与企业当前所处的内外环境、企业目标协调一致，使企业战略得以实现。