房地产企业营销(房地产企业营销费用比例)

房地产企业营销费用包括哪些？

　　房地产企业销售费用一般包括销售前期费、销售推广费、合同交易费等、销售代理费和其他费用。单独设立销售机构的销售机构的费用也计入销售费用。　　销售费用是应由纳税人负担的为销售商品而发生的费用，包括广告费、运输费、装卸费、包装费、展览费、保险费、销售佣金（能直接认定的进口佣金调整商品进价成本）、代销手续费、经营性租赁费及销售部门发生的差旅费、工资、福利费等费用。 从事房地产开发业务的纳税人的销售费用还包括开发产品销售之前的改装修复费、看护费、采暖费等。

企业营销建议？

企业营销提出三点建议

一、明确好营销策划目标

人没有目标就像是一只无头苍蝇，到处乱飞，撞得自己头破血流，企业没有目标就像是失去方向的汽车，横冲直撞随时都有车毁人亡的危险，最好的企业营销策划第一步就是为企业的发展树立目标，例如确定好企业的经营方向，制定好企业每一个发展阶段的阶段性策略等等。

二、做好企业营销的策略

企业想要发展就得营销自己的品牌，不会自我营销就会失败在市场竞争之中，国内专业的营销策划在在制定营销策略的时候一般都是先将自己的广告策划做好，广告是营销最主要的手段，然后我们要选择好我们的营销渠道，保证我们的销售过程能够不出遗漏。

三、做好我们的产品策略

企业所做的产品能不能被客户所接受，就意味着这个企业能不能存活，我们在制定企业营销策划的时候，做好我们的产品策略关乎到我们能不能下活我们手里面的棋，要想制定好产品策略首先得做好产品定位，然后提高产品质量，做好这两个基础工作之后就要考虑我们产品的品牌、包装以及服务等等因素，这样才能做好我们的企业营销策划。

房地产营销计划特点

1.

目的性。市场营销策划是围绕企业市场目标及营销绩效所开展的策划活动。

2.

预见性。市场营销策划是在充分思考与调查基础上对营销活动进行预先的、系统的与具体的可行性方案。

3.

不确定性。市场营销策划虽然建立在充分调查与研究的基础上,但企业所处环境的变化与不确定性导致计划存在着一定风险。

4.

系统性。一次好的市场营销策划必须遵循经济与自然规律,强调多种营销手段在策划过程中的系统与综合运用,强调科学、周全、可行及有序。

5.

创造性。策划是人们思维智慧的结晶,策划是一种思维的革新,具有创意的策划,才是真正的策划

小年房地产营销文案？

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企业营销战略和企业营销策略有什么不同？

营销战略英译为Marketing Strategy, 此偏正短语的中心是Strategy, 亦即说“营销” 二字只是限定此战略非彼战略（如融资战略）。战略营销英译为Strategic marketing，核心在于营销，而且要有战略性。战略( strategy)区别区别于策略技巧(tactic)的根本之处在于立足长远的谋划。很多公司都有营销，但不一定有高瞻远瞩的战略，充其量只是饮鸩止渴的小技俩。

海外房地产营销策略解析？

1、 海 外 地 产 市 场 趋 势

（ 1） 政 策 面 ：

政府政策导向；

国内外汇管控；

国内投资导向；

各国政府态度；

案例：万达的并购驳回、绿地的低调行事、碧桂园的先红后黑

（ 2） 形 势 面 ：

从历史解读大国复兴大势下的海外地产投资机会；

近代以来中国人和资金远赴海外的三次潮流；

案例：移民、留学、海外房产的内在逻辑

（ 3） 市场 面 ：

近十年国内海外各细分市场的竞争与竞合

案例：美国热、澳洲热、泰国热

2、 海 外 置 业 市 场 分 析

（ 1） 海 外 地 产 投 资 市 场 走 势

成交量价走势；

成交特点分析；

影响市场走势的变量分析：

案例：企业投资热潮和个人投资热潮

（ 2） 细 分 市 场 分 析

北美；东西海岸、南部、五大湖

欧洲；南欧、西欧、东欧

东南亚；泰国、柬埔寨、马来西亚

东亚；日、韩

澳洲：澳大利亚、新西兰

案例：那些年我们追过的热门市场

温哥华的传奇故事

（ 3）pan > 产 品 分 析

土地交易；

别墅；

公寓；

名人豪宅；

海岛等

3、 海 外 置 业 客 群 分 析

（ 1） 高 净 值 人 群 分 析

数量及构成；

投资特点；

趋势变化；

案例：象征身份的香港半山豪宅业主

（ 2） 客 群 分 类 及 特 点

海外置业人群分类；

不同类型的投资特点；

不同类型客群对位的产品类型；

案例：阳光加州客户、沙滩普吉客户

二、 海外置业营销策略

1、 海 外 地 产 营 销 与 国 内 地 产 的 不 同

（ 1） 产 品 特 点 不 同

产权属性；

税费保险；

购买流程；

展示特点；

交房周期；

（ 2） 客 户 群 体不 同

从需求维度；

从阶层维度；

从使用维度：

从偏好维度；

（ 3） 营 销 方 式 不同

从销售周期维度；

从营销地域性维度；

从展示方式维度；

从宣传推广维度；

从老客户经营维度；

案例：北京房产与美国房产项目对比

2、 海 外 地 FONT> 营 销 角 色 划 分

（ 1） 从 属 性 划 分

开发商；

pan > 项目方；

总代理；

分销商；

渠道商；

运营商；

产权办理机构；

贷款办理机构；

（ 2） 从 关 系 划 分 ；

购房者；

推介者；

传播者

销售者

3、 海 外 地 产 营销 类 型

（ 1） 根 据 介 入 时 间

全案型；

产品包装型；

销售型；

（ 2） 根 据 公 司 角 色

自销型；

分销型；

（ 3） 根据 项 目 规 模

小而精；

大而全；

（ 4） 根 据 销 售 周 期

集中突击型；

长线型；

4、 海 外 地 产 营 销 痛 点

（ 1FONT> 找 不 到 对 位 客 群

案例：洛杉矶的客户群

（ 2） 产 品 不 符 合国 内 需 求

案例：社区围墙、房屋朝向

（ 3） 产 品 价 值 难 以 建 立

案例：公寓比别墅贵

（ 4） 客 户 信 任 难 以 建 立

案例：海外置业一定要去现场看吗？

（ 5） 产 品 运 营 回 报 难 达 预 期

案例：租赁运营的坑

5、 如 何 解 决 痛 点

（ 1） 如 何 找 到 对 位 客 群

（ 2） 如 何 了 解 客 群 需 求

（ 3） 如 何 产 品 定 位 及 包 装

（ 4） 如 何 构 建 展 示 体 系

（ 5） 如 何 扩 展 营 销 半 径

（ 6） 如 何 发 展 分销 渠 道

（ 7） 如 何 使 用 包 租 、 代 租 、 回 购 等 手 段

（ 8） 如 何 塑 造 海 外 行 业 内 的 公 司 品 牌

案例：当代置业的行销六个一

看房团的喜与悲

关 于 买 40 套 美 国 别 墅 br>的 业 主 传 奇

三、 关于海外企业的建议

1、 清 晰 公 司 定 位

（ 1） 海 外 置 业 平 台

（ 2） 海 外 开 发 商

（ 3） 海 外 总 代 理

（ 4） 海 外 销 售 商

（5） 海 外 运 营 商

案例：平台案例、总代案例

2、 理 性 制 定 规 划

房地产营销公司赚钱吗？

房地产营销公司是有偿经营服务，当然赚钱啦。

什么是房地产渠道营销？

直接渠道

1、 直接营销渠道的优点

（1） 房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。

（2） 产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。

2、 直接营销渠道的弱点

（1）一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项专业性非常强的工作。房地产发展商直接营销，难以汇集在营销方面确有专长的人才，难以形成营销专业优势，这样在相当程度上影响营销业绩的提升。

（2）房地产发展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，搞不好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都受影响。

间接渠道

房地产发展商把自己开发的房地产商品委托给中间商如房地产代理商销售，称为房地产间接营销渠道。间接营销渠道和以下所述的“第三种”营销渠道越来越被发展商所重视并积极尝试。

1、间接营销渠道优点

（1） 有利于发挥营销专业特长。房地产中间商如代理商往往集中了市场调研、广告文案设计、现场销售接待等各方面的营销人才，便于从专业上保证发展商开发的房地产商品销售成功。

（2） 有利于发展商集中精力，缓解人力、物力、财力的不足，重点进行开发、工程方面的工作。

2、间接营销渠道弱点

（1）中国房地产中间商良莠不齐，专业素养和职业道德水准差异很大。如果一些房地产发展商被一些专业素养和职业道德低下的中间商花言巧语所迷惑，放手让他们代理销售，往往会增加时间成本，减少项目开发利润。

（2）如果代理商销售业绩和发展商自己销售预计的业绩基本持平，在这种情况下发展商支付的销售费用会“得不偿失”。发展商支付给代理商销售费用如佣金的初衷，是希望代理商能在较短的时间内帮助发展商取得更高的销售利润，这样即使利润分流也理所当然。

第三种渠道

由于房地产直接营销渠道和间接营销渠道优点和缺点共存，实际操作中房地产商和中间商的配合也存在着种种问题，所以业内人士探索第三种渠道，如联合一体销售。房地产发展商对销售也有较大的关注和投入，代理商则发挥自己的特长作全程深度策划，优化营销渠道。联合一体营销渠道的建立旨在集中发展商和代理商的优势，避免单纯直接营销和间接营销的不足，其成功的操作关键在于发展商和中间商真诚相待，利益共享，并且依赖于中间商高超的专业素养和优良的职业道德。

房地产营销节点有哪些？

我将根据时间的流程来整理我们的地产营销执行的阶段。

筹备期

当项目产品基本定型后，我们就可以进入筹备期，大致分为两个方向：售前准备和企业前期规划准备。

这个阶段是工作量最大的阶段。一切都必须从头开始。建立销售队伍，准备好销售材料，做好材料广告的设计和现场包装策划，每一步都影响着后续的进展。

时间周期：3-6个月

预热期

当项目的基础材料准备好之后，销售团队初步成立后，我们将进入预热期。预热期的主要任务是改善和蓄客。

早期做一些广告开始吸引顾客，顾客在到访后开始接待和蓄客。

本阶段的客量将直接影响后期开盘的时间和成功与否。

时间周期：3个月

认筹期

这一阶段的主要任务是在开盘前对客户进行梳理，制定开盘价，筹集资金。

企业策划应准备好所有的资料，并开始大量的集中投放广告，组织一系列的线下活动与现场销售。

此阶段将重新组织以前的客户，然后等待订单，锁定客户。

时间周期：1个月

公共发售期

这就是开盘了，前期各项准备工作都将在开盘当天完成，但正式开业前，仍需制定开业计划、营销活动计划、房源开放、合同文本的全部准备工作。

企业策划需要现场包装、安排活动、准备现场材料等工作。

时间周期：两周

强销持续期

开盘后，我们就进入了持续的销售期。销售人员根据销售任务安排计划，并在不同的时间点开放相应的房源。

这个阶段，相对的工作量会减少一点，进入工作流的循环。

以上的五个阶段是每个项目将经历的时间周期，每个执行者都将根据这个时间线来操作项目。

房地产营销全案操盘流程？

房地产营销是非常复杂的，涉及好多内容

一，文案非常关键

二，宣传途径定位人群要匹配

三，价格及优惠政策要有创意，吸引人

最后就是营销话术，要做好培训