企业如何进行品牌营销(企业如何进行品牌营销论文)

国际营销企业如何进行危机公关？

首先要进行模拟危机公关的处理，然后根据处理方案，已制定应急预案，以确保真正发生危机时，可以立即启动

企业如何进行品牌定位？

进行品牌定位，主要是找准自己的方向，一般可以从这几个方向来考虑产品研发、目标人群、传播、价格、竞争对手、广告、产品包装等。然后就可以调动企业的整个资源向这方面发展，所有战略都围绕此来进行。但是很多公司可能不够重视，也没有相关的能力来制定，这时候就会选择一家营销策划公司。

企业如何进行品牌建设？

1.做好战略规划：真正的企业战略规划能够指导企业的发展，因此，在做企业战略规划时，切忌将目标订得过高，内容要务实。同时，要洞察企业的目标客户及竞争对手，结合企业的发展愿景及资源，打造企业的核心业务。

2.做好产品定位：有些企业产品，一开始没有清晰的产品规划路线，不是定价过高，中低端消费人群没有购买能力，就是企业品牌知名度不够，高端消费人群没有购买欲望，无法为企业带来利润。

3.打造核心产品：很多企业的品牌建设之所以失败，在于他们在产品策划方面是超生游击队，有能力生，没有能力养，如看到哪种产品好卖，就生产哪种产品，总是换来换去，没有自己的核心竞争力，更别提培养自己稳固的客户群了，品牌一年换一个，这个品牌好不容易打响了，又“这山望着那山高”。

4.重视品牌的美誉度：企业品牌建设是一个持久的过程，而不少企业在品牌建设初期，都有一种急切的心态，巴不得自己的品牌能够“一夜成名”。然而，企业宣传力度上去了，产品研发及服务升级却没有同时进行，消费者对品牌的建议及不满也没有来得及处理，不重视消费者对产品的口碑宣传，给企业品牌建设造成一定的阻碍。

以岭药业如何进行品牌营销？

让该公司品牌知名度再上一档次，借产品渗透率提升连花清瘟，让其销量再次大幅增长，而且从结构上增加了对空白市场的覆盖，品牌影响力就会明显提升。连花清瘟产品市场份额已在零售市场感冒用药中成药占比很大，公司又荣获国家大奖对于公司品牌市场影响力也有作用。

家居建材企业应该如何进行主动营销？

大部分建材公司的主动营销，就是派人协助经销商去搞活动。

我觉得这种是比较低层次的主动影响。

高层次的建材公司主动营销包括：

1.给经销商提供完整的商业方案，包括内部管理，人员招聘培训，营销活动策划，执行落地。总部派人协助。

2.针对全国不同类型的市场，做好样板市场。形成完整的方案，推广给其他经销商。

3.互联网配合，能给经销商带来订单。

企业进行国际营销的步骤？

步骤：分析市场机会，选择目标市场，确定市场营销策略，市场营销活动管理。

1、分析市场机会

在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。

企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求，寻找各种“环境机会”，即市场机会。而且应当通过对各种“环境机会”的评估，确定本企业最适当的“企业机会”的能力。

对企业市场机会的分析、评估，首先是通过有关营销部门对市场结构的分析、消费者行为的认识和对市场营销环境的研究。还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势与弱点等进行全面、客观的评价。还要检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性。

2、选择目标市场

对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销研究的重要内容。企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。

3、确定市场营销策略

企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定体现在市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。

随着市场营销学研究的不断深入，市场营销组合的内容也在发生着变化，从“4Ps”发展为“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”为主要内容的市场营销组合。

4、市场营销活动管理

企业营销管理的最后一个程序是对市场营销活动的管理，营销管理离不开营销管理系统的支持。需要以下三个管理系统支持。

（1）市场营销计划。既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划目标。

（2）市场营销组织。营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。

（3）市场营销控制。在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。

营销管理的三个系统是相互联系，相互制约的。市场营销计划是营销组织活动的指导，营销组织负责实施营销计划，计划实施需要控制，保证计划得以实现。

企业要如何进行品牌保护？

1 ：质量永远放在第一位的，这是从根本上保护企业的品牌！

2 ：要申请国家甚至国际专利，从法律上保护品牌！

3 ：创新，没有创新就意味着落后，就是被替代！

4 ：要有品牌的突发危机管理，争取在第一时间挽回品牌形象！

5 ：在供应链渠道上一定要畅通无阻，每一个环节都是代表着企业的形象！

企业应该如何进行品牌定位？

品牌定位是基于市场定位和产品定位的特定品牌的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。

品牌如若能在顾客心智中成功占据一个焦点，要远比代表多样东西更容易成功。怎样成功定位品牌面对日益激烈的细分市场竞争，精准的品牌定位已成为至关重要的竞争策略。因此，企业应该从市场需求出发，在合理的证据基础上建立品牌定位。企业如何成功定位自己的品牌。

品牌总体定位通过分析公司或品牌的现状、产品优势和卖点，明确服务需求和事项；通过行业数据报告、数据软件和市场调研等分析市场环境和竞争对手。

根据产品的优势，对品牌进行成长性分析，提出品牌的在线运营策略和实施细节。

细分市场定位根据经营的商品进行产品类别定位，通过对上述数据的分析和整理，找出空白细分市场，并根据品牌故事、品牌调性、品牌LOGO设计、口号等信息进行设计。

客户群体定位根据对细分市场人群的分析，找出准确的目标客户群，通过人群分类圈出合适或潜在合适的客户群，并详细说明产品规格、包装方法、产品销售渠道、价格等。以便适应目标客户的客户体验和兴趣偏好。

品牌特色定位好口碑：想消费者之所想，解消费者之所急。诚信、合法经营。

响亮的口号:响亮的口号会让人们记住，记住了就是商机。

品牌代言人:好个性，好形象，好气质，符合产品气质，符合消费群体。

品牌效应的显现：进入投资高回报时期。

价格定位分析现有市场中相关类别产品的市场情况，划分价格区间。可以分析竞争对手在不同价格范围内的定价策略，并且可以基于他们自己的产品成本(产品最终成本、运营成本、人员成本、固定平台成本)和卖点来执行阶梯定价。产品结构定位分析不同现有价格区间的产品市场份额，分析自有产品和现有主流价格区间的产品特征，以市场需求为目标，明确产品结构。然后指定不同的产品线、产品系列和相应的卖点，全面设计产品结构。品牌定位是品牌战略的核心工作，属于企业顶层设计的范畴。它对品牌在实际工作后期的市场表现有着深远的影响。

企业应如何进行品牌决策？

所谓品牌，也就是产品的牌子。它是企业给自己的产品规定的商业名称，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，用作一个企业和企业集团的标志，以便同竞争者的产 品相区别。　　一、品牌的作用　　品牌意味着市场定位，意味着产品质量、性能、技术、装备和服务等等的价值，它最终体现了企业的经营理念。品牌是有灵魂、有个性、有环境特征的，是活生生的，最后，品牌是无国籍的。 "耐克"卖的是"牌子"而不仅是"鞋子"，不论在哪里生产，消费者的感受都是一样的。　　二、企业的品牌策略　　产品品牌化向企业提出了富有挑战性的决策问题，正确的品牌决策能使自己的产品在众多的竞争对手面前脱颖而出，被消费者选择和接受，从而获得平均利润或者超过平均利润的垄断利润。　　1．品牌负责人决策　　企业决定为其产品确定品牌后，就要为其产品选择品牌负责人，企业可有三种选择：　　① 企业可以决定使用自己的品牌，这种品牌叫做企业品牌、生产者品牌、全国性品牌。　　②企业还可以决定将其产品大批量的卖给中间商， 中间商再用自己的品牌将货物转卖出去，这种品牌叫做中间商品牌、私人品牌。　　③企业还可以决定有些产品用自己的品牌，有些产品用中间商品牌。　　2．品牌质量策略 ．　　企业做品牌决策时，还必须决定其品牌的质量水平，以保持其品牌在目标市场上的地位。所谓品牌质量，是指反映产品耐用性、可靠性、精确性等价值属性的一个综合尺度。企业在进行品牌质量决策时可分三步走：　　(1)决定其品牌的最初质量水平--低质量、一般质量、高质量、优质量。一般来讲，企业的赢利能力、投资收益率会随着品牌质量的提高而提高，但是不会直线上升，优质产品只会使投资收益率少量提高。而低质量品牌却会使企业投资收益率大大降低。因此，企业应当提供高质量品牌。　　(2)企业决定其品牌的最初质量水平以后，随着时间的推移还要决定如何管理其品牌质量。在这个方面企业有三种可供选择的决策：　　提高品牌质量，以提高收益和市场占有率；保持品牌质量；逐步降低品牌质量。　　3．家族品牌策略　　企业是否决定其大部分或全部产品都使用自己的品牌名称，还是决定其产品分别使用不同的品牌，还是统一使用一个或几个品牌名称，这就是说，在这个问题上也有若干不同的可供选择的决策：　　(1)个别品牌名称。即企业决定其各种不同的产品分别使用不同的品牌名称。企业采取个别品牌名称决策的主要好处是：企业的整个声誉不至于受其中某个产品的声誉的影响，例如，如果某企业的某种产品失败了，不致给这家企业的脸上抹黑；某企业原来一向生产某种高档产品，后来推出较抵挡的产品，如果这种新产品使用自己的品牌名称，这样也不会影响这家企业的名牌产品的声誉。　　(2)统一品牌名称。即企业决定其所有的产品统一使用一个品牌名称，如美国通用电气公司的所有的产品都统一使用"CE"这个品牌名称。企业采取统一品牌名称决策的主要好处是：企业宣传介绍新产品的费用开支较低，如果企业的名声好，其产品必然畅销。　　(3)各大类产品单独使用不同的品牌名称。这是因为：第一，企业生产或销售许多不同类的产品，如果都统一使用一个品牌名称，这些不同类型的产品就容易相混淆。第二，有些企业虽然生产或销售同一类型的产品，但是，为了区别不同质量水平的产品，往往也分别使　　用不同的品牌名称。　　(4)企业名称与个别品牌名称并用。即企业决定其各种不同产品分别使用不同的品牌名称，而且，各种产品的品牌名称前面还冠以企业名称。美国凯洛格公司就采取这种策略，推出"凯洛格米饼"、"凯洛格葡萄干"。企业采取这种决策的主要好处是在各种不同新产品的品牌名称前冠以企业名称，可以使新产品合法化，能够享受企业的信誉，而各种不同的新产品分别使用不同的品牌名称，又可以使各种不同的新产品有不同的特色。　　(5)品牌扩展策略。品牌扩展决策是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，包括推出新的包装规格、香味和式样等。例如，美国桂格麦片公司成功的推出桂格超脆麦片之后，又利用这个品牌及其图样特征，推出雪糕、运动装等新产品。显然，如果　　不利用桂格超脆麦片这个成功的品牌名称，这些新产品就不能很快地打人市场。企业采用这种决策，可以节省宣传介绍新产品的费用，使新产品能迅速、顺利地打人市场。　　(6)多品牌策略。所谓多品牌决策，是指企业决定同时经营两种或两种以上相互竞争的品牌。这种决策是宝洁公司首创的。在第二次世界大战以前，该公司的潮水牌洗涤剂畅销；1950年公司又推出快乐牌洗涤剂。快乐牌虽然抢了潮水牌的一些生意，但是两种品牌的销 售总额却大于只经营潮水一个品牌的销售额。现在宝洁公司生产8种不同品牌的洗涤剂。由于宝洁公司这种决策很成功，因此许多企业步宝洁的后尘，也采取多品牌决策。　　企业规定品牌名称可以使企业易于管理定货，使企业有可能吸引更多品牌忠诚者，此外还有助于企业细分市场，有助于树立良好的企业形象。但是，产品品牌化也使企业增加了成本和费用，企业必须在经过权衡之后做出正确的品牌决策。

如何做好企业产品品牌营销方案？

产品营销方案关键的7点：1、首先我们要了解目标产品

2、市场定位。在写营销方案之前，首先需要对市场进行定位和了解，看看产品所对应的目标群体有哪些，这些目标群体都有什么特点，清楚了解这些的话，对营销策划的制定也提供了很好的依据。3、环境分析。其次，清楚的知道一个产品的营销环境，明白产品在营销中的优势、劣势我们要扬长避短才能做好销售工作。在这个过程中我们才能发现产品存在的机会与威胁，知道有哪些是我们可以发展的，哪些是要去避免的。通常我们在此采用SOWT分析（这种分析方法法在营销中很常用，在网上可以搜到模型，照着做就可以了）4、广告策略。一个产品在推广阶段采取广告策略是一个不错的的营销策略，在广告的选择中，要选择符合产品风格的，有的适合激情的、有的适合安静的，不同产品有所不同，在考虑观众接受度及产品风格的同时加入一定的创意，可以为广告加分不少。5、促销策略。在前期适当的促销策略对产品知名度的提高具有一定的意义，促销策略并不是说要达到销量的多少，而是在促销过程中增加顾客接受度，以及实地的推广产品，从中多了解顾客。6、主要卖点。深刻明白产品的主要卖点，我们从这方面出发考虑营销策略，才能做出可行度高的策划。

7、策划实施。一份策划在实施阶段可能会遇到各种问题，这就不仅需要我们前期的充分准备，也需要随机应变，但核心重点得围绕产品优势与特色来开展工作。

以上是我的回答，希望可以帮助到你。