跨国公司本土化经营战略(跨国公司本土化经营战略及其实施)

跨国公司经营战略的制定方法？

跨国公司经营战略的方法 1．确定战略规划的时间 2．对公司内部因素进行分析 3．对公司外部环境进行分析 4．制定公司的发展目标 5．拟定公司的发展战略 6．公司战略目标的实施 ; 跨国公司全球战略对策全球战略对策是实现全球战略目标的保证，是形成战略优势、增强竞争地位的方式方法;

怎样引导跨国公司本土化？

引导跨国公司本土化的方法如下：

综观外国公司特别是跨国公司在中国的发展,最成功的要算本土化战略,包括关系本土化、产品本土化、市场本土化、人员本土化以及研究本土化。

1、关系本土化是跨国公司本土化战略的核心。中国社会正处在从传统走向现代的过程中,“关系”是一种十分重要的社会组织资源。关系本土化保障了跨国公司在中国的投资战略的成功,并在很大程度上帮助他们赢得了中国政府和民众的信任。例如,作为第一个在中国实现整车本土化生产的跨国公司,德国大众汽车公司在中国的合资生产,就充分地与中国政府合作,大打“政府牌”,实施关系本地化的策略,把“桑塔纳”打扮成近乎100%的中国车,此番用意深得中国政府赞赏和民众信任。目前跨国公司关系本土化采取的策略主要有：与高层政府公关、支持中国教育事业、支持中国体育事业、支持中国西部建设、热心公益事业回报社会等策略。

2、市场本土化针对的则是消费者。跨国公司并非简单地把国外的先进产品移植到中国市场,而是注重开发能够满足本地消费者需求的适销对路的产品。跨国公司实施市场本土化的营销策略,是在充分理解中国本土文化特征、消费心理和情感需求的基础上,以保持强势国际品牌形象的原有特色为前提,把洋品牌做“土”,采取亲情营销,以克服消费文化的隔阂,拉近与消费者的距离,赢得消费者的认可。

3、人力资源本土化。人力资源本土化的开发利用,极大地帮助了跨国公司建立起与中国政府和民众的关系,为其实施产品和市场本土化提供了智力支持。在中国市场上,跨国公司基本上普遍强调因地制宜、以人为本的原则,重视利用本土人力资源,重用华人精英,让华人专业经理人掌控中国市场,使他们成为实施本土化战略的最重要的本土力量。而在这之中，员工的本土化又是最根本最深刻的一个环节。许多跨国公司认为，本地化的优秀员工队伍及管理层更能理解中国消费者的需求，更能帮助企业将其一流的科学技术及其成功的经验扎根于中国文化，为其在中国的发展奠定基础。特别是2004年4月期跨国公司在中国实行了高层本土化，摩托罗拉和诺基亚的中国总部都换了中国本土的人员，这对推进人力资源本土化有积极作用。

4、研究开发的本土化。在研究和开发方面,跨国公司不仅把世界先进技术带入中国,而且十分重视与中国的研发机构和人员加强合作,积极推进技术研发的本地化,摩托罗拉、诺基亚、微软、大众汽车等跨国公司在中国市场的成功,无疑也得益于其坚持实行的技术研发本土化的策略。“本土化”作为跨国公司解决异国环境障碍的利益衔接核心，已经成为目前跨国公司在中国采取的一个普遍战略。仅从1998年至今，各大跨国公司在北京建立的研究院和研发中心就有20多家，且有愈演愈烈之势。比尔?盖茨曾经一语道破了天机：“选择在中国设立我们亚洲的第一个研究院，是因为中国有许多优秀的人才。”外籍研究院的功能已不仅限于研究适合中国市场的产品，还包括研究中国社会和变化，以更好地适应本土化的需求。目前很多跨国公司实施了“中国研发战略”，要把中国从“制造工厂”变成“研发基地。

扩展资料：

目前跨国公司在华本地化呈现了三方面新趋势：

一、是人员本地化方面，管理人员和技术人员的本地化趋势明显；

二、是技术本地化程度不断加深，跨国公司产品的不断创新带来技术的向本地转移，而研发中心的快速增长，也带动应用技术的研发逐渐向基础技术研究的深入；

三、是生产配套的本地化日益突出。随着我国经济的发展，这种配套本地化还蕴藏着很大潜力，如跨国公司如何与西部资源相结合、东北老工业基地改造将焕发出的新的产业机遇等，都将使跨国公司在华的生产配套本地化发展进一步深入。 显然跨国公司本土化策略对跨国公司在我国进行市场竞争是有很大的强化作用的。

国际跨国企业全球化的优势在于先进的理念、雄厚的研发力量以及优质的产品，但是国际跨国企业在中国的成功必定依赖于本土化。目前，跨国公司在中国的本土化仍然在进行中，仍然有许多实施的策略和细节需要不断的深入和研究。

本土化战略的内涵？

当地化战略，又称本土化战略，是指公司的海外子公司在东道国从事生产和经营活动中，为迅速适应东道国的社会环境，淡化企业的母国色彩，在生产资料的来源、技术开发等方面都实施当地化策略，使其成为地道的当地公司。

全球标准化战略、本土化战略、国际战略、跨国战略的区别？

这几个名词一般是属于经济领域内的问题，范围从国家到大中型企业，全球标准化战略指根据世界行业标准，和游戏规则制定国家和企业发展战略，比如参照世界贸易准则和WTO框架协议做出国家发展中长期经济战略，以便于适应世界准则。

这一般适用于国家和大型跨国企业。本土化战略顾名思义，是指企业着眼于说在国家内部的国情，民意在制定相关发展发展方针，这一般只适用于各类大中小型企业。国际战略有国家军事政治领域一说也包括经济领域，军事政治领域就不用多说了，经济领域是指国家或企业针对世界形势变化和战略格局分析后形成的战略计划，这和 全球标准化战略的区别在于全球标准是参照既定的国际准则来实施，而国际战略是参照随时变化的国际形势，所以国际战略的变动更为频繁。跨国战略一般属于跨国公司结合各国国情，结合对各国的本土化战略对整体国际形势的判断整合，是各个本土化战略为国家部署的结合，一般也属于跨国公司的专业名词。以上个名词的区别在于，适用范围和参照标准以及制定过程的不同

什么是跨国公司战略？

所谓的跨国公司就是在全世界做贸易，把地球当做自己的市场。

当然了，把地球做市场这就范围大了。这就要求要有高性能的产品人们才会接受你的。因为地域文化的不同人们所需的商品类型不同，所以你必须的有不同的方案和不同的产品。这些需要强大的内功才可以。虽然现在大数据和互联网把世界贸易拉成了一体化，但是你如果没有过硬的产品真是不行。举个例子吧，前一个阶段，那个中美之间的贸易战。美国在高科技通信领域提出了系统使用权问题。这可是扼着喉咙要命的问题。关键时候。民族企业华为站了出来。任正非向全世界都NB发言了。面对美国技术封杀，华为这次推出了自主研发的海思麒麟芯片和鸿蒙系统，可以说打破了外国对通讯的垄断。而鸿蒙系统和海思麒麟芯片是华为经过数10年，无数技术人才的心血才研究出来的，任正非领导的华为早在十几年前就已经有这样一个宏伟的布局了！ 战略绝对的战略。

真正的技术就是跨国公司的战略吧。

什么是跨国公司战略联盟？

跨国公司战略联盟的优点：

1：增强抵御市场风险的能力，降低国内市场萎缩的不利影响。

2：企业可保持对研究，设计和生产决策很搞程度的控制。

3：保持国内生产规模，继续利用国内资源。跨国公司战略联盟的缺点：1：市场障碍（如关税、非关税壁垒）。2：汇率风险3：与进出口商的合作较困难4：开支大，成本较高补充：跨国战略联盟是指两个或两个以上的企业为了达到共同或各自的战略目标,在国际范围内通过各种协议、契约而结成的相互合作、共担风险、共享利益的一种松散合作模式

跨国公司的经营动机？

我国外商投资企业转移定价的动机 　　1、利用转移定价，逃避我国税收管辖，最大限度的获取利润。跨国公司在国际激烈的竞争环境中，为了获取最大限度的利润，满足其专业分工和协作的要求，通常从世界市场的大范围出发，规划其生产和销售，使之更有效地组织经济要素的投入，往往利用转移定价这种手段。 　　2、利用转移定价，实现跨国公司内部管理的需要。我国境内的外商投资企业，其领导层机构大都设在境外，为了实现跨国公司内部经营管理的需要，不惜牺牲中方合资者的利益。 　　3、利用转移定价，规避各类风险。跨国投资时时刻刻都面临着各类政治或经济风险，如战争、政局动荡、政府征用、没收、外汇管制、通货膨胀、银根紧缩等。编辑本段具体手段通过关联企业之间的购销业务转移定价　　在国内目前转移定价主要表现在“高进低出”或“低进高出”上。例如母公司向子公司低价提供 转移定价材料，以降低子公司的产品成本，获取较高的利润。或者母公司向子公司高价出售产品，以增加子公司的产品成本，从而减少子公司的利润。到底是“高进低出”还是“低进高出”，主要还是取决与国内与国外市场上税率的差异。通常情况下，企业都会将收入和利润转移到低税国或着避税港。通过关联企业之间的劳务提供转移定价　　其次还有关联企业之间的专利转让与技术服务。专利和技术服务的定价比较复杂，其所涉及到的相关费用的收付具有一定的灵活性。据此，关联公司很容易操控内部的成本和利润。通过关联企业之间的资金往来转移定价　　跨国企业内部贷款有较大的灵活性，在一定条件下它可以获得避税好处。为了达到在一国少缴税的目的，跨国公司可按较高的利率将款项贷给该国子公司并收取利息，这样子公司偿还给母公司的贷款利息，就可作为子公司的费用而在税金中扣除。此外，如果该母公司是处于低税率国家的话，那么它所收到的利息收入就只要缴纳少部分的税金。这样一来就实现了集团企业整体利润的最大化。通过关联企业设备的提供转移定价　　企业购置固定资产或者租赁费用的高低直接决定了企业利润的多少。通过关联企业之间购置固定资产的购置费或租赁费的高低，直接影响到企业折旧费用提取的多少，最终也会影响到企业间利润的分配。在跨国企业内部将一个公司的资产租赁给另一个公司，可达到减轻税负的目的。位于高所得税国的子公司借入资金购买一项资产，并以较低的价格租赁给低税国的一个子公司，后者又将此资产以尽可能高的价格租给另一个子公司，从而达到整个企业减少纳税的目的。另外，出租企业还可以将设备出租给较难获得融资的关联企业，一来可以达到降低整体税收的目的，二来还能帮助企业获得资金上的融通。

本土化经营是什么意思？

是指跨国公司的海外子公司在东道国从事生产和经营活动过程中，为迅速适应东道国的经济 文化，政治环境，淡化企业母国色彩在人员，资金，产品零部件的来源 技术开发等方面都实施当地化策略，使其成为地道的当地公司

什么样的行业适合本土化战略？

外资对其控股企业实施的是全面的技术控制，这些企业基本没有核心技术。因为外资看上的只是中国丰富而便宜的劳动力资源，在中国实现本土化制造只是他们降低成本、获取经济利益的手段。

即使有些独资企业目前在中国本土制造了全球最先进的产品，但核心技术仍然掌控在外资手中。由以上的这些可以说明:本地化战略就是力求产品国产化,或利用国外先进技术,在国内进行生产和经营。

经营战略的分类？

企业经营战略可以按其层次、态势、规模和行业市场竞争特性等几方面进行分类。

按企业经营决策层次分类

大型企业经营战略是一个庞大复杂的大系统，可以分解为不同层次的子系统。一般来讲，对于大型企业，企业经营战略包括三个层次：第一层次是公司级战略；第二层次是事业部级战略；第三层次是职能级战略。公司在制定总体战略时要考虑下一层次的情况；而下一层次的战略应服从和体现上一层次的战略意图。

按企业经营态势分类

根据企业所处的环境以及环境的未来发展趋势而确定的企业总的行动方向。它有三种基本类型：

1.稳定战略。这种战略强调的是投入少量或中等程度的资源，保持现有的产销规模和市场占有率，稳定和巩固现有的竞争地位。这种战略适用于效益已相当不错、而暂时又没有进一步发展的机会、其他企业进入屏障又较大的企业。按照不同情况又分为：

(1)无变化战略，即按原定方向和模式经营，不作重大调整；

(2)利润战略，即在已取得的市场优势基础上力图在短期更多地获利；

(3)暂停战略，即为了巩固已有的优势，暂时放慢发展速度。

2.发展战略。这种战略适用于企业有发展和壮大自己的机会，其特点是：投入大量资源，扩大产销规模，提高竞争地位，提高现有产品的市场占有率或用新产品开辟新市场，这是一种进攻型的态势。具体包括：

(1)垂直一体化战略，即在原有经营领域的基础上分别从前向或后向开拓发展；

(2)水平一体化战略，即在技术经济性质类似的经营领域内横向扩大发展；

(3)多角化战略。即向完全不同于原有的经营领域扩大发展。

3.紧缩战略。又称“撤退战略”，这种战略适用于外部环境与内部条件都十分不利，企业只有采取撤退措施才能避免更大的损失的情况。具体包括：

(1)削减战略，即逐步减少生产或收回资金，但不完全放弃，以等待时机；

(2)放弃战略，即对无法挽回的产品等经营领域予以转让，收回资金另作他图；

(3)清算战略，即企业无力扭亏增盈，濒临破产时予以清算，整体转让。

按企业规模分类

1.中小型企业经营战略。随着市场的充分发育，市场交易费用不断降低，中小企业专业化强、管理方便，在国民经济发展中占重要地位。适合中小企业的经营战略有：小而专、小而精战略。即通过细分市场，选择能发挥企业自身专业化优势而进行生产经营的战略；钻空隙战略。即通过调查，发现市场供应空缺之处，凭借中小企业快速灵活的优势，进入空隙市场；经营特色战略。由于中小企业容易接近顾客，能够通过使自己的产品或服务具有与众不同的特色来吸引消费者，从而取得成功。承包、联营战略。即中小企业紧密地依附于一个大企业或企业集团，接它们的长期定货，成为它们的一个加工承包单位或联营企业。

2.大型企业经营战略。大型企业一般都有经济规模的要求，即生产或加工过程要达到一定规模才能显示其经济效益。制定企业战略应考虑其规模大、管理层次多、信息传递慢、对市场环境变化反应相对迟钝等不足，发挥其规模效益等长处，避免其短处。

按战略目标分类

企业基本竞争战略、企业的发展战略、企业文化战略。

按战略层次分类

1.总体战略，是指企业内外环境进行深入调查研究的基础上，对市场需求、竞争状况等主要因素进行综合分析后，所确定的统率和指导企业全局和长远发展的谋划和方略。

2.职能战略，又称为分战略，是指按不同的专业职能对总体战略进行落实和具体化的战略。