企业营销制度(企业营销制度通用)

企业年金制度？

所谓企业年金制度是指企业及其职工在依法参加基本养老保险的基础上，自主建立的补充养老保险制度，是我国多层次、多支柱养老保险体系第二支柱的重要组成部分。

企业建立企业年金，有利于完善职工薪酬体系，展现企业良好文化、增强人才吸引力、稳定职工队伍；职工参加企业年金，有利于在基本养老保险的基础上，另外增加一份养老积累，进一步提高退休后收入水平和生活质量。

依法参加了企业职工基本养老保险的用人单位及其职工，都可以建立企业年金，包括各类城镇企业及其职工、社会组织及其专职工作人员、机关事业单位编制外工作人员等。

企业营销建议？

企业营销提出三点建议

一、明确好营销策划目标

人没有目标就像是一只无头苍蝇，到处乱飞，撞得自己头破血流，企业没有目标就像是失去方向的汽车，横冲直撞随时都有车毁人亡的危险，最好的企业营销策划第一步就是为企业的发展树立目标，例如确定好企业的经营方向，制定好企业每一个发展阶段的阶段性策略等等。

二、做好企业营销的策略

企业想要发展就得营销自己的品牌，不会自我营销就会失败在市场竞争之中，国内专业的营销策划在在制定营销策略的时候一般都是先将自己的广告策划做好，广告是营销最主要的手段，然后我们要选择好我们的营销渠道，保证我们的销售过程能够不出遗漏。

三、做好我们的产品策略

企业所做的产品能不能被客户所接受，就意味着这个企业能不能存活，我们在制定企业营销策划的时候，做好我们的产品策略关乎到我们能不能下活我们手里面的棋，要想制定好产品策略首先得做好产品定位，然后提高产品质量，做好这两个基础工作之后就要考虑我们产品的品牌、包装以及服务等等因素，这样才能做好我们的企业营销策划。

企业营销战略和企业营销策略有什么不同？

营销战略英译为Marketing Strategy, 此偏正短语的中心是Strategy, 亦即说“营销” 二字只是限定此战略非彼战略（如融资战略）。战略营销英译为Strategic marketing，核心在于营销，而且要有战略性。战略( strategy)区别区别于策略技巧(tactic)的根本之处在于立足长远的谋划。很多公司都有营销，但不一定有高瞻远瞩的战略，充其量只是饮鸩止渴的小技俩。

人寿保险营销制度包括？

人寿险营销体制：指经营人寿保险业务的保险公司通过招聘取得展业资格的代理人或业务外勤，代表保险人从事有关保险商品销售、收取保险费，并为客户提供相关服务，以此赚取佣金的一种组织分配制度。

寿险营销有广义和狭义之分。从广义上讲，寿险营销是指以寿险保单为商品，以市场为中心，以满足被保险人需要为目的，实现寿险公司经营目标的一系列活动。

企业最高制度形式？

一流的企业定标准，二流的企业做品牌，三流的企业卖产品。”标准化是制度化的最高形式。标准化可运用到管理的各个层面，是一种行之有效，立竿见影的工作指导书。但是在企业日常管理实践中，管理者常常会在企业标准化体系推行过程中，出现以下困扰：

1、标准无处可寻

未经标准化管理改造的生产服务流程大多依靠经验操作，管理没有标准可遵循，岗位职责与工作标准很难描述。许多企业在推行标准化时，其本质还是经验操作，其操作指导和工作描述大部分都是口传身授，相关标准文件不能如实反映生产和管理的现状，标准的规定与管理现实往往不能统一。

2、没有标准化，绩效评估难以实施

企业实行标准化管理，推行企业标准化体系，主要目的是为了改进产品生产流程和服务质量，大幅度提高企业绩效。企业战略的实施和完成主要还是靠目标分解和绩效管理来实现。但是，很多企业绩效管理的方案是满足外部使用如稽查标准等目的来设计的，而不是为企业内部管理而服务的。 殊不知，如果企业内部管理没有标准化，相关考核指标就无法量化，绩效评估的效果就会大大降低。

3、标准化过程执行难度大

企业在推行标准化管理时需要一定条件。在现实中，程序文件、操作说明书和规章制度都是纸面上的东西，它只能告诉员工如何做、何时做、怎么做，但不能保证员工在执行过程中不出现差错。所以在执行过程中的及时纠错和习惯养成是标准化后亟需解决的问题。

4、企业树立共同目标难度大

企业实行标准化管理的目的是实现企业战略，每一个环节都是以战略实现为中心。员工需要不断地去理解他们每项工作的意义，当所有员工都明白自己的工作是把企业和自身实现转化成最精确的工作成果时，工作态度就会变得更加积极，协作也会得到进一步加强，障碍与隔阂也会逐步消除，因为大家的目标开始变得一致。

所以，企业管理应该以标准化为核心，标准化的实质就是科学化，规范化，经济化。标准化还是一个过程，是一个制定，执行和不断完善标准的过程，是一个不断提高质量、管理水平、经济效益的过程，是一个塑造企业灵魂的过程，是一个不断优化，不断完善的过程。因而，标准化具有长久的效力，如何才能强化企业的标准化管理，可以从以下几个方面入手：

1、增强全员的标准化意识

不断增强全员的标准化意识是转变观念，增强自觉性的必由之路。标准化客观上早已渗透在人类生活的各个方面，但人们对标准化的认识程度，自觉程度和收益程度却有天壤之别，这就有必要大力推行标准化再认识。轮训是强化员工标准化意识的行之有效的常规方法。要让“质量是企业的生命，标准化是企业的灵魂”的观念深入人心。强化标准化意识，加强企业标准化的培训，提高对标准化的认识水平，使企业管理标准化工作落实到位，这是完善企业标准化的根本。

2、完善标准化管理的配套机制

不断完善一系列标准化管理的配套体制和机制是加大企业标准化力度，加速企业标准化进程，建构完善和推行系统配套的标准化运行机制的必由之路。企业的管理制度体系主要依据有两点：（1）国家、行业协会、相关主管部门的相关法律法规和标准、企业的各项规章制度、员工的岗位职责和操作规程等。（2）科研生产运作、人才猎头运作、情报资料运作等相关机制。上述体制机制与实际运营相结合，其中有利于企业标准化的项目，挑选出作为本公司标准化根本。使企业标准化有制度可依，有法可循。

3、实现标准化审查的全员化、便捷化、电子网络化

任何制度构建的再好，没有一个良好有效的审核机制也是空中楼阁。实现标准化审查的全员化、便捷化、电子网络化是企业管理标准化的必然要求和完善标准化管理体系的必然结果，加大企业标准化力度并不意味着简单地追加投入，而是必须寻求质量的飞跃。当下信息系统的流行，也为管理的执行开了一扇明亮的窗。在事事有规范，处处有标准的网络下，建立标准化的审核系统，再优之而不过。

【相关案例阐述】

1、越大越简单

作者曾经了解过美国通用公司招聘流程：人力资源负责人给新入职人员一张表，告诉他，向谁汇报（上级是谁），谁向你汇报（下级是谁），什么事情与谁协调（同僚是谁），以及每天需要做什么（日常工作），每周需要做什么（短期完成工作），每月需要做什么（长期完成工作）。然后年底，人力资源部也是按上述内容考核。很多新聘的人员在工作一年以后都会说：越是大的公司，越简单。这种看似简单的工作中，正是有很多的标准，每个人都能遵守和执行，进而在推动整个公司的运作。这些都清楚了，管理自然就到位了。

2、硬性执行，形成标准化习惯

华为今天的成功直接源于1996年开始的制度建设和全面优化管理。历时3年，1998年定稿的《华为基本法》完成了华为对自身过去与未来战略的系统思考，并形成了严格的管理范围和决策程序。这本身就是一个管理的标准。在中国，很少有企业能将管理制度上升到如此高度。并且为了保证能够不走样地执行，华为总裁任正非下了死令：“5年之内不许进行任何改良，即便不合理也不许动。5年之后把系统用惯了，我可以授权进行局部的改动。至于结构性的改动，那是10年后的事情。”

这便是任正非著名的“三化”理论：先僵化接受，再固化运用，后优化改良。这种态度坚决确保了标准化管理建立和执行，保证了华为至今在持续超常规发展中没有出现过大的管理失误。

企业运行制度包括？

企业运行管理制度一般会包括如下内容：

一、人力资源管理制度。包括：员工守则及行为规范、岗位职责（或岗位说明书）、考勤制度、招聘制度、人事档案管理制度、 离职制度、企业管理培训制度、人员调动管理制度、奖惩制度、福利管理制度、工资管理制度、绩效考核制度等等。

二、安全管理制度。警卫人员值勤制度、防火安全制度、安全生产管理制度、安全保卫制度、事故管理制度、危险物品安全管理制度等等。

三、财务管理制度：资金预结算制度、 资金管理制度、现金管理制度、财务审批制度、财务盘点制度、审计制度、固定资产管理制度、出纳管理规范、会计档案管理、统计管理制度等等。

四、行政管理制度。会议管理制度、文件管理制度、报刊、邮件、函电收发制度、档案管理制度、出差管理制度、车辆管理制度、食堂管理制度、保密制度、环境卫生管理制度、值班制度、办公用品管理制度等等

五、物资管理制度。仓库管理制度、招标采购管理制度、物料消耗定额管理制度、物资库存量管理制度、采购物资价格管理办法。

六、生产管理制度。车间管理制度、设备管理制度、生产调度制度等等。

七、销售管理制度。 合同签订制度 、 产品发运计划、组织回笼资金制度 、产品销售信息反馈制度。

八、质量管理制度。质量信息管理、 质量审核制度、产品质量档案及原始记录管理 。

企业采用什么制度？

任何人都不会否认，规范和制度是公司必不可少的软件，

也是公司得以正常运转的基本。公司各种分工、岗位、类型、

素质的员工汇集在一起，需要规章制度的指导，

才能高效地协同工作，才能使公司稳步发展壮大。

这些分类主要供中小企业参考，也许分类不非常严谨，

但不影响其实用性：一、综述类：《公司劳动管理规定》

说明：涵盖聘用、入职、工伤、休假……直至离职的流程、

各环节要点规定；二、工资方面：（1）《公司工资支付规定》

说明：涵盖工资结构、正常及工伤、

休假等特殊情况下工资发放规定；（2）《员工绩效考核管理规定》说明;与工资支付条例相配合，影响工资、奖金计算办法；三、考勤方面：《公司考勤管理规定》

说明：规定工作时间、加班、考勤方式等四、休假方面：《员工休假管理规定》

说明：涵盖各种假期的请假流程、假期待遇等五、劳动纪律和奖惩方面（1）《公司劳动纪律》

说明：规范员工劳动纪律（2）《公司奖惩条例》

说明：规定公司奖励、处罚种类、适用情形、程序等。

以上制度是公司必备的，也可以将其相互组合，涵盖相应内容即可。

企业制度特征？

我国现代企业制度的基本特征 ：

1、产权清晰

2、权责明确

3、政企分开

4、管理科学

现代企业制度主要有以下特点：

1、保障产权主体的合法权益。产权具有排他性，产权所有者的权益受法律的保护，他人不得侵犯。产权的这种功能是维护社会的所有制与生产关系，稳定社会经济结构的重要法权支柱和基础。

2、有利于资源的优化配置。产权具有可让渡性和可分性。任何一项交易活动实质上就是不同产权之间的交易，明确界定的产权可以提供一种对经济行为的规范或约束。

3、为规范市场交易行为提供制度基础。产权强调的是规则或行为规范，它规定了财产的存在及其使用过程中不同权利主体的行为权利界限和约束关系。产权关系的复杂化和明晰化乃是市场经济的重要特征，也是其顺利运行的法权基础。

4、有助于解决外部性问题。外部性是指经济当事人之间一方对另一方或其他诸方利益造成的损失或提供的便利不能用价格来准确衡量，也难以通过市场价格进行补偿或支付。对一些外部性问题，通过明晰产权，并在此基础上进行谈判，当事人有可能找到各自利益损失最小化的合约安排。

企业制度是企业的一种什么制度？

企业制度其实包含了企业文化，企业管理制度，企业运营制度，是企业朝一个完整方向发展，并且获得收益的一种计划性制度，完整性制度以及建设性制度。

企业营销的特点？

1、无差异市场营销观念：

实质：表现企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特征，而是注重子市场的共性，决定只推出单位一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能的多的顾客的需求。

特点在于：产品的品种、规格、格式简单，有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用。

适用条件：用于标准化与大规模生产。

2、差异市场营销经营观念：

实质：表现为企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。

特点：从环境影响上看，企业的产品种类同时也在几个子市场占有优势，就会提高消费者对企业的信任感，进而提高重复购买路率，而且通过多样化的渠道和多样化的产品线进行销售，通常会使总销售额增加。

适用条件：企业决定同时为几个子市场服务。

3、集中市场营销的经营观念：

实质：表现在于企业集中所有力量。以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占有较大的市场占有率。

特点：如果子市场选择得多，企业可先获得较高的投资收益。

适用条件：实行集中市场营销的企业，一般是资源有限的中小企业或是初次进入新市场的大企业，由于生产和市场营销方面实现专业化，可以比较容易在这一特定市场取得有利的地位。