市场营销在企业中的地位有什么变化(市场营销在企业中的地位有什么变化的启示)

企业在创新中的地位？

企业在创新中求发展，创新中求生存如果没有创新，就等于死亡

OD在企业中处于什么地位？

OD的角色类似于组织的医生，职责是诊断+干预，当组织内部出现一定程度的问题适时干预或引导变革。究其根本，组织问题的表现为人的冲突，社会学家齐美尔曾提出：只要是三人及以上的群体就会发生较复杂的情况，就会发生结构变异，就会产生各种各样的冲突。

当组织发展到几千甚至几万人的时候，变革的阻力也越大，推动起来也越难。如何能借助有效手段，降低变革阻碍带来的难度，也是企业OD关注的首要问题。

CFO在企业中的地位如何？

CFO是CEO的最得力助手。

应掌握的技能包括：

1、 正确的编制出公司年度预算

2、 将掌握一套董事会所需要决策时的报表分析报告

3、 资本投资项目评估报告

4、 如何写公司年终工作报告5、 EXCEL在财务管理中的高级应用（在工作中）

中国在全球化中的地位变化？

中国是世界上最大、综合实力最强的发展中国家，在国际上的地位不断提高，在国际事务中的影响力不断增大，成为国际舞台上的一支重要力量。中国和平崛起对于整个世界都有重要的意义：其一，促进了历史的进步和世界格局的转换；其二，中国是反对霸权主义，强权政治和维护世界和平的重要力量；其三，深刻地改变了联合国的面貌，使这一国际组织的地位与作用发生了很大的变化；其四，改变了世界经济的面貌，并推动国际秩序的除旧布新。

进入21世纪以来，中国的国际地位出现较为显著和重大的变化。

HR在企业中处于什么地位？有什么自身特点？

HR在企业中的定位

在很多HR眼中，我们依然围绕6个模块来提升，如果HR的管理晋升方向比较明确的话，其实6个模块仅仅是专业基础而已，如果要上升你个人的高度，我们必须要参与到企业的管理中去，以下就是我们HR人应具备的能力：

一、 战略规划能力

1. 参与企业战略目标的制定

当然，能有机会参与企业战略经营方向的制定，首先你应该算企业的核心人员，算BOSS比较信任的人，因为企业的高层决策问题在未形成雏形前，是不会对外公开的，甚至说这就是企业的核心机密。

如果能碰触到企业的核心机密，那么你可以偷偷的开心一下了，虽然压力很大，但是有压力才有动力，才会足够的成就感，整天围着事务性工作转悠，我相信大家更多的依然是抱怨，烦躁不安。

再者，未来的发展趋势，都是电子化流程运作，很多人力资源流程化的运作都会通过机器人或者电子信息化工具取代，有价值的事务性工作会还能有多少，一个人员数据分析你用EXCEL做两天图表分析，用2号人事部分分钟就能得到答案。这就是发展趋势。

当然，这个过程的历劫，除了需要自身努力外，你需要更多的去学习一些管理思维拓展方面的课程，开拓自己的眼界，让自己肚里的干货越来越多。

2. 企业团队文化的搭建

未来企业的竞争绝对不仅仅是产品竞争，而是团队竞争。

通用汽车公司前总裁史龙·亚佛德说过:“你可以拿走我全部的资产,但是你只要把我的组织人员留下来给我,五年内我就能够把所有失去的资产赚回来。”

宝洁公司总裁也说:“假若你拿走了宝洁的人才,却留下了金钱、厂房和产品,宝洁将会失败;假若拿走了宝洁的金钱、厂房和产品,留下了人才,宝洁将在10年内重建王国。”这深刻地说明了一个道理:在企业的各种要素和资源中,人是最宝贵的。

因此，打造一个卓越高效的团队是企业发展中最为重要、最为核心的一步举措。搭建企业文化体系同等重要，一个企业的灵魂就是他的文化，文化是一个品牌，文化是一个口碑，文化需要企业发展的沉淀，这就是企业延续生命周期的和明确核心方向的必经之路。

3. 统筹的人力资源规划

企业发展需要靠人，靠人才，人才哪里来，招聘与培养。

企业作为一个组织，要实现自己的发展战略目标，必须要保证组织机构能够正常运转，那么企业人力资源规划就需要把人用活，把人用对，把合适的人放在合适的岗位上，有效的激励 员工，培养提升员工，最大的开发利用人的潜力。

因此不要再说我们人力资源部门不重要了，你看企业经营发展是离不开我们的，所以对自己一定要有信心，把自己推向高层，把能力最大化的发挥出来，你就是企业的核心纽带。

二、运营管理能力

1. 要懂企业管理目标的分解流程

目标分为经营目标和管理目标，经营目标为大，管理目标是支撑经营目标达成的基础。

经营目标：年度销售额？年度利润？市场占有率？……

管理目标：各职能部门的目标是不相同的，但是基础都是围绕如何完成年度销售额，年度利润指标来逐层分解的。他可分为（按照部门KPI）：产品不良率，产品质量合格率，产品周转率，收入目标，培训管理目标，市场目标，项目研发目标，客户服务目标，人力资源管理目标，成本管理目标，费用管理目标……

2. 要懂企业系统搭建流程

BOSS跟我们分享了一个概念，说一个企业的发展离不开三个东西：系统搭建、团队搭建、战略思维。

如果做一张图，顶层设计是我们企业的经营方向，最终级目标是为了完成什么，那么最底层也就是最基础层地基，我相信就是系统搭建这个环节。

什么是系统呢，就是让企业管理能走得通的路，如果用大树来做一张图，树根就是系统搭建，主干就是团队搭建，树木的最顶端就是战略思维。

3. 要懂人力资源机制建设

要想马儿跑得快，必须要让马儿吃的饱，还要吃的好，这个人力资源机制就是要让马儿有明确的方向，而且你到达这些方向，你会收获什么，在你付出努力的时候，企业会支撑你什的么。

一个人才需要给他机会历练，企业需要对人才进行培养，进行激励，企业薪酬福利是坚强的后盾，企业的培训机制是提升的保障，企业的绩效管理机制是激励你跑的更快的方向。

三、要有职场参谋能力

1. 需要协调平级之间的沟通关系：沟通是一个重要的纽带，缺少了他，就等于闭门造车，纸上谈兵，现如今的团队最为重要的相互沟通和了解，我们要做好供需平衡。

2. 需要给予上层领导参谋：我们可以做一个治国的宰相，也可以做一个战国的军师，要懂战略布局，要有运筹帷幄的能力.

3. 具有领导团队的能力：一个管理者必须有带领团队的能力，必须具备影响他人的能力.

4. 有主导项目计划的推动能力：在团队建设中，执行力是关键，我们要学会运用管理工具来推动整个项目计划的进行.

如何做好战略目标规划

一个公司没有战略目标，会是一个什么样子的状态，拍脑袋，走哪算哪,理想主义，没有方向，四处乱撞，可想而知到年底总结的时候，你会遇到非常多的不足，甚至发现前期做了非常多的无用功,浪费了人力成本,浪费了时间成本,走了不必要的弯路.当然战略目标的规划一定是自上而下来制定的。

老子曾说过:“知人者智，自知者明。”自知很重要，隋代思想家王通也说:“自知者英，自胜者雄。”只有自知，才能自胜，我们只有不断地发现自己的弱点、缺点，才能不断地战胜自我、超越自我。

企业同样如此。

一、 确定企业年度战略目标

制定企业战略目标规划，首先要运用一个专业工具，SWOT分析。

我们要分析企业的优势在哪里？

我们要分析企业的劣势在哪里？

我们要分析企业的机会在哪里？

我们要分析企业的威胁在哪里？

优势（S）：优势继续优化，继续创新，让优势继续稳固甚至更上一层楼；

劣势（W）：是我们要规避或者回避的一个方向，不要轻易去触碰自己不擅长的东西；

机会（O）：方向，可能会去做或者去尝试的一个方向。

威胁(T)：你的竞争对手要分析，你的竞品要分析，寻找差异化管理方向，弱化降低你的威胁。

二、确定企业年度经营方向

根据SWOT企业战略分析数据，第二步要考虑企业的经营方向。

1. 构建企业核心价值：

企业的发展最终为了什么，我们最终要打造什么样的企业，必须给他定义，而且这个定义是持久不变的。

本田汽车的核心价值观：实现顾客利益的最大化;

美国CE（通用）公司的核心价值观：以极大的热情全力以赴地推动客户成功；

麦当劳的核心价值观：以人为本，优质、服务、清洁、价值;

苹果电脑公司愿景——让每人拥有一台计算机;

阿里巴巴的核心价值观：客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业;

2.分析解读真正的用户需求

互联网思维重点考虑的是用户体现感受，都是为用户服务，那么作为我们时尚行业，我们终端客户也是用户，那么从市场定位方向上来看的话，用户体验反馈，用户数据分析，用户的需求收集都将是市场部门的工作重点。

你企业的产品研发定位也是围绕用户需求来的，做任何战略方向，最终都是围绕这个大数据来的。

3.定企业经营方向

俗话说：没有思路，就没有出路，企业没有方向，就等于无出路。

经营方向分为：产品方向，管理方向，业绩方向，战略方向….

三． 分解企业的管理目标

和制定管理目标，必须要用到两个工具，一个是PDCA的管理循环，一个目标的制定要遵守Smart原则。

1. 团队共创

管理目标的分解，离不开团队，我们不是一个人单打独斗，而且要让整个团队知晓我们公司的核心经营目标有哪些，我们自己团队要做到几个维度的工作才能达到企业的经营目标，因此自上而下的分配，逐层分解。

让团队所有的人都清楚目标是怎么来，我们如何才能携手一起来完成这些目标。

当然，会议的模式不能在沿用以前那种汇报的方式，我们要重点分析如何才能达成，怎么样做才能达成，做到什么样的标准才算。

2. 确定部门核心目标

围绕总的经营目标，结合企业的各种工作盘点，然后制定部门的核心实施目标。会议上重点采集相关联部门的改善意见，只有争取相关联部门的改善意见，所有的问题点才能形成一个管理闭环，才能按照鱼骨图的骨干核心目标往一个方向使劲。

3. 分解年度计划、季度计划、月度计划

在整个会议中，依然利用团队写作共创的能力，共同按照工作的重要程序以及先后顺序进行排列，哪些模块放在第一个季度来完成，哪些模块放在第二个季度来完成，依次类推。

4. 重点关注计划的实施推行

提升哪些能力是我们急需的

一、识别各级的DNA

企业创始人的DNA：

对外：品牌宣传能力，融资能力，资源整合的能力

对内：精神领袖、定战略的能力、团结人的能力

企业HR管理的DNA：

对外：企业文化宣传的能力，人力资源整合的能力，谋划企业方向的能力

对内：领导力，参与战略制定的能力、团队沟通协作的能力

二、简化事务性工作

1.专业的人做专业的事

我们部门的年终总结PPT，是我的人事专员做的，我布置任务，提出需求，非常完美的呈现出了我想要的架构，数据上她比我专业，因为她天天和各种报表打交道，提交到我这里的报表我只做分析，从数据看现状，从现状找改善点。

我们部门的计划汇报PPT，是我的人事主管做的，提前定好方向架构，提出我的需求，方向就不会跑偏，我只做布置要求和审核。

能用系统不用人工，能用计算机不用人脑，因为人会犯错，而机器和系统基本不会。

2.适当放权

很多事情不要紧紧抓在手里，其实下属需要机会和平台，即使你认为他们做不好，但是一定要给他们犯错的机会，不然他们永远找不到方向，我们都是在犯错和不足中成长。

在团队中，你是个教练的角色，你的目标是如何带领团队共同成长，而不是独胜将军，自己的能力那不叫最终能力，团队的能力才是最高发展目标。

3．永远不要怕被人超越

师傅留一手的方式早已成为过去式，我们要擅于用各种不能能力的人员，只有这样你才能逼自己永远不会被淘汰，你能擅于运用更多的人才，发展他们的潜能，

个人所长仅仅是个人的，你能运筹帷幄所有人的特长那就是一种全新的本领，这种能力不是人人都具备的。

三． 提升方向

未来的管理人员要具备站得高、看得远、抓得准、创新的思想和格局。

1. 全局观：首先要给自己定位，你工作是为了什么，是为了自己的职业成长，心态很重要，要及时调整好，我们在企业中定位是要和企业一同发展的，而不是为了单单实现自己的能力，而是和企业一同前行。

2. 情商管理：职场生存的制胜法宝，职场发展核心是学会与人沟通，从信息沟通、情感的沟通，最终达成目的沟通。现代社会不能靠一个人单打独斗了，而是靠团队。

3 . 人脉资源：

招聘靠什么？靠资源，靠人脉

背调靠什么？靠资源，靠人脉

培训渠道选择考什么？靠资源，靠人脉

学习提升靠什么？靠资源，靠人脉

4. 战略思维：

有战略思维的人不一定是领导者,但是领导者,必须具备战略思维能力,思维是一种创新理念,人与人之间的差距在于视野上的差距,眼界不同,站的高度也不同.中国企业的竞争力将主要取决于企业家的战略修炼,那么未来我们HR的竞争力也取决于你的思维高度.

5.领导力:

作为管理层我们要具备影响他人的能力,他是一种自身综合管理能力和综合素质体现.

6.人力资源专业基础要扎实

技多不压身，作为HR人，知识是一个必需品，就比如你要喝汤，首先先要放水才行。

从定战略目标到逐层分解管理目标，整个过程采用了很多工具和方法，还有很多表单，因为牵扯到企业的核心机密，在这里就不能公布了，但是流程和方法都大同小异。

企业在市场营销中成功的原因？

主要因素：

一、适当的规划

适当的规划是必要的，因为经营模式对企业的经营环境产生了影响，尤其是组织结构和管理模式，所以企业必须在做好电子商务实施规划的情况下，调整好组织结构和管理模式，以便适应新的经营模式。

二、塑造网络品牌

在经济全球化和日益激烈的国际市场竞争中，品牌的作用已十分突出，品牌知名度的高低和影响力的大小，直接影响企业进出口商品的售价和销量，甚至是市场占有率。网络品牌起着指引客户访问企业网页的重要作用，是吸引访问者注意力的重要武器。

三、资源的合理配置

中小企业实施电子商务缺乏物流、资金以及技术方面的支持，观察成功实施电子商务的中小企业，发现资源的合理配置可以帮助中小企业很好的解决这个问题。

一般而言，大型企业在资金、技术以及人才等资源方面优于中小企业，所以中小企业在供应链中，可以和自己的上游或者下游企业达成合作协议，借助它们的优势开展电子商务方面的合作。

扩展资料

其他因素

一、良好的客户关系管理

客户关系管理是企业做好经营环节中的最后一环，但绝不是不重要的一环，尤其是在电子商务经营环境下，客户品牌忠诚度容易转移的情况下，良好的客户关系维护尤其重要。

二、优秀的人才

一个成功的餐饮企业，离不开三类人才。其一是战略型人才。这类人才有独特的创新思维能力和预见未来变化的能力；其二是战术型人才。一旦企业的发展战略确定，就需要有这类人才去设计和实施战略方案。在沟通、决策等方面，他们的能力都需要比较突出；其三是企划营销人才。

企业在脱贫中的核心地位？

首先是行业优势。

企业所在行业分布，大都属于国民经济重要行业和重大基础设施等，很多也是脱贫地区或受援地区迫切需要发展的行业。中央企业可以充分发挥行业优势，积极从解决贫困地区和群众最急需、最迫切的实际问题、基础保障类问题入手，积极改善当地的交通、电力、通讯、水利、医疗等基础服务，提升当地公共服务水平，为经济发展打下良好基础，持续增强人民群众的获得感、幸福感。

其次是要素优势。

中央企业拥有较强的规模优势，特别是在技术、人才、资金等方面拥有雄厚资源和比较优势，可以充分利用中央企业自身各类要素禀赋比较优势，利用多渠道、多机制、多平台，将其积极注入脱贫攻坚工作中，帮助解决受援地区经济社会发展所急需的人才、技术与资本等问题。

市场营销中企业的角色有哪些？

市场营销中的企业的角色有：主要是卖方的角色，当它为了生产产品进行原材料采购时，它的角色就成了买方，但这只是某个环节的。所以严格的说，企业的角色就是卖方，消费者是买方。这从营销的定义中也能很清楚的看出：市场营销就是企业（卖方）为了满足消费者需求而进行的一系列生产经营活动。

工业设计在企业中的地位与作用有哪些？

目前，各行各业的产品，要摆脱仿制跟风的现状，需要大力发展工业设计，知识创新。

以工业设计推动企业发展，以工业设计企业市场推广工作，以工业设计作为企业品牌建设的核心动力，变得越来越重要。主要有以下方面的作用： 工业设计将为企业品牌发展提供核心动力； 发展工业设计，有利于推动企业品牌差异化发展； 发展工业设计，有利于培育和打造知名产品品牌和知名企业品牌； 发展工业设计，有利于促进企业品牌绿色发展； 发展工业设计，有利于促进智能化产品的发展； 创新发展产生难以估量的作用，应当引起全行业的高度重视； 行业之间、地区之间发展不平衡，产业化程度不高、结构不合理。

缺乏具有国际竞争力的专业工业设计机构；公共服务平台建设不健全；工业设计对相关产业的渗透力度不足。缺乏合格素质的工业设计人才。

即既了解行业发展趋势、又具备灵活掌握相关学科知识，也能整合运用各方面资源的高素质从业人员短缺；具有国际影响力的行业领军人才更为稀缺。

推式技术在企业市场营销中的应用？

推式推销，是指利用推销人员与中间商促销，将产品推人渠道的策略。这一策略需利用大量的推销人员推销产品，它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品。推式推销风险小、推销周期短、资金回收快，但其前提条件是须有中间商的共识和配合。

推式推销的方案

　　采用推式推销的企业基本上依赖于人员推销和贸易促进战略的方法进行营销活动。直接作用于渠道中间商，与中间商谈判，劝导中间商争取订单，使中间商尽可能地多存储产品，以至推给最终消费者。推力大小决定于这些推销人员的个人素质、交际能力和掌握的推销技术与手段。推动促销战略更适宜于产品知名度较低的产品。因此，采用推动促销战略方法的生产厂家就需要让某种产品具有刺激性，能引起人们的冲动，使产品利益有利于消费者的理解。

推式推销的案例

　　2001年秋季，可口可乐迈出了打开中国农村地区市场的第一步。可口可乐决定投资数千万美元在乡村和边远地区扩大生产和分销网络。同时，可口可乐发动经销商开发乡村市场，要求他们把产品送到最低一级的零售商，如槟榔店、小吃店、甘蔗汁摊位和修理店。可口可乐希望通过一步一步来建立分销的网络，尽量把成本降到最低，再慢慢建立销售的份额，可以养活分销系统，也可以产生合理的盈利。