市场营销在我国企业中的运用情况(市场营销在我国企业中的运用情况摘要)

企业在市场营销中成功的原因？

主要因素：

一、适当的规划

适当的规划是必要的，因为经营模式对企业的经营环境产生了影响，尤其是组织结构和管理模式，所以企业必须在做好电子商务实施规划的情况下，调整好组织结构和管理模式，以便适应新的经营模式。

二、塑造网络品牌

在经济全球化和日益激烈的国际市场竞争中，品牌的作用已十分突出，品牌知名度的高低和影响力的大小，直接影响企业进出口商品的售价和销量，甚至是市场占有率。网络品牌起着指引客户访问企业网页的重要作用，是吸引访问者注意力的重要武器。

三、资源的合理配置

中小企业实施电子商务缺乏物流、资金以及技术方面的支持，观察成功实施电子商务的中小企业，发现资源的合理配置可以帮助中小企业很好的解决这个问题。

一般而言，大型企业在资金、技术以及人才等资源方面优于中小企业，所以中小企业在供应链中，可以和自己的上游或者下游企业达成合作协议，借助它们的优势开展电子商务方面的合作。

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其他因素

一、良好的客户关系管理

客户关系管理是企业做好经营环节中的最后一环，但绝不是不重要的一环，尤其是在电子商务经营环境下，客户品牌忠诚度容易转移的情况下，良好的客户关系维护尤其重要。

二、优秀的人才

一个成功的餐饮企业，离不开三类人才。其一是战略型人才。这类人才有独特的创新思维能力和预见未来变化的能力；其二是战术型人才。一旦企业的发展战略确定，就需要有这类人才去设计和实施战略方案。在沟通、决策等方面，他们的能力都需要比较突出；其三是企划营销人才。

我国企业的市场营销策略分析？

目前，我们国内的绝大多数企业，其实都不懂营销。只是把简单的推销，也就是销售工作，强行包装上了营销这个名词的外壳，而实际，做的还是简单推销的事情。

营销的核心，实际是需求二字，不研究目标客户的需求，只强调自身商品的特点，这就是国内企业目前所谓的营销的现状。

所以，想要做好营销，还要从思考市场需求出发，先做运营，再做销售。

推式技术在企业市场营销中的应用？

推式推销，是指利用推销人员与中间商促销，将产品推人渠道的策略。这一策略需利用大量的推销人员推销产品，它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品。推式推销风险小、推销周期短、资金回收快，但其前提条件是须有中间商的共识和配合。

推式推销的方案

　　采用推式推销的企业基本上依赖于人员推销和贸易促进战略的方法进行营销活动。直接作用于渠道中间商，与中间商谈判，劝导中间商争取订单，使中间商尽可能地多存储产品，以至推给最终消费者。推力大小决定于这些推销人员的个人素质、交际能力和掌握的推销技术与手段。推动促销战略更适宜于产品知名度较低的产品。因此，采用推动促销战略方法的生产厂家就需要让某种产品具有刺激性，能引起人们的冲动，使产品利益有利于消费者的理解。

推式推销的案例

　　2001年秋季，可口可乐迈出了打开中国农村地区市场的第一步。可口可乐决定投资数千万美元在乡村和边远地区扩大生产和分销网络。同时，可口可乐发动经销商开发乡村市场，要求他们把产品送到最低一级的零售商，如槟榔店、小吃店、甘蔗汁摊位和修理店。可口可乐希望通过一步一步来建立分销的网络，尽量把成本降到最低，再慢慢建立销售的份额，可以养活分销系统，也可以产生合理的盈利。

我国企业在做国际市场营销中应有什么策略？

目前看来，我们大部分企业走出去还是比较困难，我们仍然处于国际产业链的中游水平。

对一些大宗商品企业来说，物美价廉还是首选的宣传方式。

当然一些行业独角兽，也有跟国际顶级企业掰手腕的资格了，比如华为，虽然系统和麒麟芯片依然用的国外的东西，但是自己的创新和设计的比重在增加。

我国当前ERP在企业内部控制中应用的情况如何？

ERP在中国已经推行了很多很多年了。但是真正用的好的企业不多。一路走过来。很多企业都没有真正发挥ERP的作用。很多原因让ERP不能真正成为企业的助手。使用的不方便。领导的决心不足。各部门的利益分配。都是很重要的原因。具有软件提出来一个移动办公的ERP，可以帮助各位从最简单的计件工资开始。逐步完成企业内部的各项数据的导入。初步完成雅痞的一个部门的协同办公和企业信息化。为企业的决策做好数据的准备。做不做不就可以达到实现企业ERP信息化的目的。

马斯洛需要层次理论在市场营销中如何运用？

一方面，消费者的低级需求生理需求，安全需求，社交需求等，仍然会长期存在。因为越低级的需求越重要。

另一方面，随着我国全面建成小康社会。越来越多的人转向更高级的需求如尊重需求，自我实现需求等。作为企业，应该生产出更加适销对路的产品，满足消费者的不同需求。

一般管理理论在企业中的运用？

举例：

林肯电气公司年销售额为 44亿美元，拥有2400名员工，形成了一套独特的激励员工的方法。该公司 90％的销售额来自于生产弧焊设备和辅助材料。林肯电气公司的生产工人按件计酬， 他们没有最低小时工资，员工为公司工作两年后，便可以分享年终奖金。

在过去的 56年中，平均奖金额是基本工资的 95.5％。近几年经济发展迅速，员工年均收入为 44000 美元左右，远远超出制造业员工年收入 17000 美元的平均水平。公司自 1958 年开始一直推行职业保障理论政策，从那时起，他们没有辞退过一名员工。

当然，作为对此理论政策的回报，员工也相应要做到几点：

在经济萧条时他们必须接受减少工作时间的决定；而且要接受工作调换的决定；有时甚至为了维持每周30小时的最低工作量，而不得不调整到一个报酬更低的岗位上。

林肯公司极具成本和生产率意识，如果工人生产出一个不合标准的部件，那么除非这个部件修改至符合标准，否则这件产品就不能计入该工人的工资中。

严格的计件工资制度和高度竞争性的绩效评估系统，形成了一种很有压力的氛围，有些工人还因此产生了一定的焦虑感，但这种压力有利于生产率的提高。

扩展资料：

在以上案例中，林肯电气公司在激励员工工作积极方面主要运用了以下2种管理理论：

1.公平理论。表现在生产工人工资采取按件计酬，同时公司的奖金制度有一整套计算公式， 全面考虑了公司的毛利润及员工的生产率与业绩，这种做法一方面将所得与所付出充分联系起来，意味着大家报酬的取得和多少完全看个人的生产量，而与所占据的职位无关。

2．期望理论。大多数员工进入公司后都期望有相当的工作报酬、丰厚的奖金和较好的职业保障。公司 58 年起从未辞退过一名员工，即使是经济萧条时期，公司员工平均年收入一直远高于社会平均水平，这些都是期望理论具体运用的真实写照。

豪猪在我国的分布情况？

野生的豪猪一般分布于我国陕西、江苏、安徽、江西、四川、云南、 福建、广东、广西、 海南等省份。豪猪一般栖息于森林和开阔的田野，夜间会沿着固定的线路集体觅食，其食物包括植物的根、块茎、树皮、草本植物和落下的果实等。由于野生豪猪日益枯竭，面临绝迹，我国林业部门已将豪猪列入保护物种，禁止捕猎。

我国电网企业电力市场营销环境分析？

首先要明确我国电网企业电力市场营销环境的现状，其次要对现状进行综合性分析，最后要写出分析结论，并制定出对应的办法

市场营销中企业的角色有哪些？

市场营销中的企业的角色有：主要是卖方的角色，当它为了生产产品进行原材料采购时，它的角色就成了买方，但这只是某个环节的。所以严格的说，企业的角色就是卖方，消费者是买方。这从营销的定义中也能很清楚的看出：市场营销就是企业（卖方）为了满足消费者需求而进行的一系列生产经营活动。