《商业银行对公客户营销》(《商业银行对公客户营销》心得体会)

商业银行如何提升对公业务营销能力？

一、商业银行对公业务营销提升困难1.直接融资工具的多样化对商业银行的对公业务营销提出了更多挑战。直接融资是“间接融资”的对称,是没有金融机构作为中介的融通资金方式。需要融入资金的单位与融出资金的单位通过直接协议后进行货币资金的转移。直接融资的形式有:买卖有价证券、预付定金和赊销商品,不通过银行等金融机构的货币借贷等。直接融资能最大可能地吸收社会游资,直接投资于企业生产经营之中,弥补间接融资的不足,有利于资金快速合理配置、提高使用效益以及筹资成本较低而投资收益大等优点。直接融资工具影响了商业银行传统业务的总量和结构,导致贷款增长速度减慢,总量减少。2.优质客户资源的流失使商业银行对公业务营销难度加大。许多优质大客户逐渐摆脱对银行的依赖,通过发行股票或债券等为企业融资,对银行的对公业务影响逐步显现。大型客户融资需求的分离、规模的缩小、同业竞争的加剧等现象,必然导致银行收益率的降低,对公业务的营销难度随之加大。

怎样提升银行对公客户经理的营销技巧？

我刚进银行的时候也是打杂，但你要勤快多问问老客户经理，从经验学起，然后再发表自己的看法。比如你有空可以帮老客户经理先收收报表，做个信用等级，这些都是简单的事情，在做的过程中发现问题学习知识，尤其是看报表，一定要从老客户经理学习，每个科目都有不同的含义，不同科目之间有紧密的关系，需要时间的积累。对公客户经理是个相当专业的岗位，对综合素质要求很高，你首先要从怎么调查企业入手，比如你去企业调查前你自己要列好提纲，把自己打算调查的主要内容熟记于心，如人事、财务、生产、管理、融资、资历等等方面，然后再有的放矢调查企业。最最关键的是你要学习行业知识，可以从你们银行内部网上看到很多各个行业的分析报告，这个是你学习提高的关键，不了解行业情况的客户经理不是好客户经理，一个优秀的客户经理都是很了解行业状况的。不了解行业你根本无法和企业管理者交谈，要多学多问。

银行对公客户类型？

对公客户分为：正常类客户、关注类客户、可疑类客户三种

正常客户包括以下类型：

1、各级党组织机关、国家权力机关、行政机关、司法机关、军事机关、人民政协机关和人民解放军、武警部队及其所属的企事业单位客户。

2、主权政府客户,包括中央银行,政府部门、国有实体和政府养老基金客户等。

3、超国家实体客户。

4、国有控股金融机构。

5、国资委直管的国有大型企业。

6、本社信用等级认定为AAA级客户。

7、有充分合理理由认为交易或交易对手与洗钱、恐怖活动及其他违法犯罪活动无关的其他客户。

8、基本无可疑特征且短期内无确定证据能够明确划分风险类别的客户。

怎么拉对公客户？

1.发动亲戚朋友老爹老妈岳父岳母2.乞求以前的老客户，代发工资对公化零售3.去老居民区门口/地铁门口/商场门口摆摊蹲点4.蹭支行各种活动刷脸5.贴点钱，乞求兄弟行，同行没人跟钱有仇6.摆明态度，干不了，老子辞职不干了。现在存款高度互联网理财化的趋势下强拉个人储蓄就是开历史倒车。

如何营销对公开户？

开具发票时注明开户银行及账号。客户接此账号打款。

对公存款营销经验介绍？

首先开拓机构大客户，吸收财政资金营销。

二是开发企事业单位结算资金，推动上下游资金归行。

三是大力推动市场化业务，通过金融市场化，投行等业务，沉淀对公存款。

银行对公客户经理如何发展客户？

一名合格的银行客户经理必须要了解自己的客户，了解自己和竞争对手，了解自身生存发展所处的环境，在此基础上才能位客户提供具有专业水准的服务，令客户满意。从专业知识角度，建议首先要了解银行公司授信业务相关的一些知识点、同业中公司业务种类以及其他与公司业务有关的银行业务知识，因为公司客户经理的服务对象主要是企业，有关企业的财务和税务方面的知识对客户经理判断企业经营状况、更好地认识需要服务的企业来说是必须知晓的；另外对公司业务相关的一些法律常识也要有所了解。 开发客户方面：运用一切能够运用的资源，包括人际关系资源，积极争取业务，要为客户着想并且做到持之以恒；全面了解自己的银行强项和弱项、任何客户的各个层面人员及他们的需要，具有一定的谈判技巧和团队精神。能够以百折不挠的毅力克服客户营销中一切可能的障碍，决不轻言放弃。 以上都说得比较笼统，开发客户其实是需要一种思路的，包括确定自己能够发展为客户的人际关系，对各类经济信息具有相当灵敏的反应，当然这些都要建立在对基本业务知识和专业知识都比较熟练的情况下，否则你没办法与客户沟通，也没有办法提出有效的解决方案。

假如我是商业银行员工如何有效营销银行客户？

积极主动的为客户服务，取得客户的信任。

证券怎样营销客户？

依靠你们证券公司的历史业绩，给客户讲讲我们证券公司是怎样赚钱的，服务是怎样到位的，开户会有什么样的好处，有经纪人会有什么好处，自己炒股会有什么样的缺点。

老百姓炒证券，人家赚的就是钱，说的天花乱坠的不办实事是不行的。一定要有你自己的服务，一定要突出我们是带领你们赚钱的，再根据客户的风险偏好，推荐给他们各种证券，就OK了。只要你准备充分，证券公司拉客户比保险公司容易一万倍。

对公账户怎么申请网上营销？

公司建立自己的企业网站即可进行网上营销