企业营销战略有哪些等几种基本形态(企业营销战略有哪些等几种基本形态类型)

企业的基本定价方法有哪几种、基本定价策略有哪些？

常见的六种定价策略有：折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。

美国分类法：竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、限制定价法、损失领导者定价法、市场导向定价法、渗透定价法、价格歧视定价法等。

1、新产品定价

有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价法和渗透定价法。

撇脂定价法。新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”法。这种方法适合需求弹性较小的细分市场。

渗透定价法。在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。当新产品没有显著特色，竞争激烈，需求弹性较大时宜采用渗透定价法。

对于企业来说，采取撇脂定价还是渗透定价，需要综合考虑市场需求、竞争、供给、市场潜力、价格弹性、产品特性，企业发展战略等因素。

仿制品的定价：企业模仿国内外市场上的畅销货而生产出的新产品。仿制品面临着产品定位问题，就新产品质量和价格而言，有九种可供选择的战略：优质优价；优质中价；优质低价；中质高价；中质中价；中质低价；低质高价；低质中价；低质低价。

2、心理定价

根据消费者的消费心理定价，有以下几种：

尾数定价或整数定价。许多商品的价格，宁可定为0.98元或0.99元，而不定为1元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生一种“价廉”的错觉，比定为1元反应积极，促进销售。

相反，有的商品不定价为9.8元，，而定为10元，同样使消费者产生一种错觉，迎合消费者 “便宜无好货，好货不便宜”的心理。

声望性定价。此种定价法有两个目的：一是提高产品的形象，以价格说明其名贵名优；二是满足购买者的地位欲望，适应购买者的消费心理。

习惯性定价，某种商品，由于同类产品多，在市场上形成了一种习惯价格，个别生产者难于改变。降价易引起消费者对品质的怀疑，涨价则可能受到消费者的抵制。

3、折扣定价

大多数企业通常都酌情调整其基本价格，以鼓励顾客及早付清货款、大量购买或增加淡季购买。这种价格调整叫做价格折扣和折让。

现金折扣。对及时付清帐款的购买者的一种价格折扣。

数量折扣。企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种折扣，以鼓励顾客购买更多的货物。大量购买能使企业降低生产、销售等环节的成本费用。

职能折扣，也叫贸易折扣。制造商给予中间商的一种额外折扣，使中间商可以获得低于目录价格的价格。

季节折扣：企业鼓励顾客淡季购买的一种减让，使企业的生产和销售一年四季能保持相对稳定。

推广津贴：为扩大产品销路，生产企业向中间商提供促销津贴。

4、歧视定价（差别）

企业往往根据不同顾客、不同时间和场所来调整产品价格，实行差别定价，即对同一产品或劳务定出两种或多种价格，但这种差别不反映成本的变化。主要有以下几种形式：对不同顾客群定不同的价格。不同的花色品种、式样定不同的价格。不同的部位定不同的价格。不同时间定不同的价格。

5、差别价格策略

对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，即对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量，如团体价，航空公司的特惠价，或客房在周末的优惠特价，餐饮在周日提高价格等。

业者可以采取产品组合扩大需求，这也是有效的价格策略，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩。也可采用异业联盟的方式推出套装行程，如含机票或送主题乐园门票等，让消费者觉得物超所值。

企业战略与竞争营销战略有哪些不同？

战略是对企业发展方向的安排，好的企业战略是通过系统地研究企业所处的市场环境、经营的政策法律环境、产业趋势、竞争对手，结合企业自身的情况而制定的。企业战略解决的是企业应该在什么地方竞争，如何去竞争及何时去竞争的问题。战略的制定是一个系统的工作，其中包括了营销方面的决策。

一般来说公司战略是营销战略的前提和基础，而如果缺乏营销活动战略的支持，公司战略也无法顺利实现。通常意义上的营销侧重于与消费者的交流沟通，在有限的资源范围内，确定市场细分与定位，开发与维护产品的价值实现链，对外界的环境变化做出反应，配合和支持公司的总体战略。

战略涉及的范围要更广一些，营销则更侧重于客户端。随着管理思想的不断发展，企业普遍对客户和市场的变化越来越重视，越来越多地从客户的需要出发来组织自己的战略，有很多企业（尤其是消费品行业）的全局战略常常需要以营销为核心。因此，营销的涵义有时也被拓展为广义的营销，就包括了为实现营销目标所采取的一系列的行为，与战略的关系也更难以清晰的区分。在有些时候，两者也有重叠，你中有我，我中有你。

其实，战略和营销也可以说是从两个不同的角度来讲企业管理。战略围绕企业如何与对手竞争并实现目标，营销则围绕企业如何适应市场需要制定策略。这两个概念都可以延伸到很多方面，广义的营销可以包括战略，而广义的战略也包括营销。

电子商务环境下企业的营销策略有哪些？

随着电子商务应用的不断深入，全球范围内的企业和消费者都将成为电子商务活动的直

接参与者。对企业来说，原有的市场地位和竞争格局面临着重新“洗牌”的形势，谁能尽早

把握住电子商务带来的发展机遇，谁能更好地适应电子商务发展的要求，谁就能在新的电子

商务时代赢得更大的生存与发展的空间。对企业经营者而言，确立在电子商务时代发展的经

营理念是十分必要的。

一、追求持续创新

“创新是一个国家进步的灵魂，是一个民族兴旺发达的不竭动力”已成为国人的共识。对

一个企业来说，持续不断的创新是其生存发展的根本保障，特别是在电子商务发展的条件下，

创新能力的强弱是决定企业市场地位和成长潜力的基本因素。没有创新，就意味着企业失去未

来，意味着企业的衰落、消亡。企业创新包括制度创新、技术创新、市场创新、管理创新和企

业文化创新等几个方面。电子商务是推动企业创新的重要力量，主要表现在以下五个方面。

（1）电子商务的发展促进传统企业从制度上进行改革、完善，特别是围绕电子商务发展

的要求从组织机构的设置、企业员工激励制度的创立和企业所有者、经营者、劳动者利益关

系的调整等多个方面必须进行必要的创新。

（2）电子商务的开展要求企业不断跟踪相关技术的最新进展，及时开发或者引进先进技

术，只有提高自身的技术创新能力，才能在市场竞争中争取主动。

（3）电子商务迫使企业更加关注市场的变化，特别是关注网络市场的变化对企业生产经

营活动的影响，企业必须通过各种方式进行市场创新，才有可能牢牢锁住“核心顾客”，求得

生存。

（4）电子商务对企业管理人员的素质和管理水平提出了新的要求，企业应从管理思想、

管理组织、管理方法、管理工具等多个角度进行创新，以适应电子商务发展的需要。

（5）电子商务要求企业具有特定的企业文化，形成平等、民主、学习、团队合作、进取

的文化氛围，注重员工的利益，体现员工的价值。

在企业内部，电子商务的实施也将带来一系列的变革：电子商务打破了企业生产与经

营的地域限制，缩短了企业与客户的距离，使企业通过网络控制世界各地的资金、技术和

人力资源成为可能；电子商务使企业的生产管理更好地借助于集成制造系统、虚拟制造等

技术，提高生产效率，降低生产成本；电子商务使企业的库存管理通过网络技术和数据库

的应用，能根据客户的要求随时安排供货，使库存成本显著下降，生产周期大为缩短；电

子商务能使企业的研究与开发更加注重市场需求的变化，使新产品的研发更具针对性，研

发的成本也将明显下降；在售后服务方面，电子商务又可使服务成本下降，服务质量大为

提高。这一系列的变化，都有赖于企业创新思想的不断成熟、创新范围的不断扩大、创新

二、牢记“速度取胜”

从某种意义上说，电子商务对商业活动的最大冲击莫过于速度的变化。由于互联网把地

球变成了真正意义上的“地球村”，全球范围内的商务活动都通过互联网整合在一个共同的虚

拟市场中，由此使得商务信息发布与获得的速度、企业与客户联系的速度、商业交易的速度、

产品研发的速度、售后服务的速度等，都有了革命性的变化。转变传统的速度观念，牢记“速

度制胜”的原则是电子商务时代企业成功的不二法门。

电子商务以接近实时动态的速度来收集、处理、加工和应用各种商务信息，企业如果不

能适应速度带来的变化，继续以过去惯有的思想和作风来处理事务，必将遭到淘汰。电子商

务的发展只能使一些速度足够快的企业持续生存下去，因为各种产品的市场生命周期随着新

产品开发速度的加快而变得越来越短，在某种程度上已演变成速度的竞争、时间的

较量，一步落后将会步步被动。

电子商务通过互联网来开展业务，购销的本质并没有改变，但由此而显现出来的优势与

传统运作方式相比，方便、快捷、高效率和低成本是无可比拟的，当然这样的优势有赖于高

速度来保证。对企业来说，“速度取胜”体现在决策的速度、设计的速度、生产的速度、营销

的速度、客户需求响应的速度、物流配送的速度等很多方面有根本性的提升。毫无疑问，企

业唯有在生产经营各个环节的全面“提速”，才能真正适应电子商务的发展，也才能真正获得

电子商务所带来的竞争优势。

三、 始终体现“顾客至上”

可以想见，互联网为企业与顾客之间架起了一座直接沟通的桥梁，为企业更好地了解顾

客的需求、满足顾客的个性化需要、提供优质的客户服务创造了极为有利的条件。由于互联

网具有双向交互的特点，既可使全球各地的客户随时了解企业的各种信息，获得相应的服务，

又可使企业方便地得到有关客户的地理分布、个人偏好、特殊要求等各种数据。这种双向、

直接、交互的信息沟通使企业和客户双双受益。在电子商务时代，只有那些始终替顾客着想，

正确把握顾客需求的企业，才能真正赢得市场机会。随着电子商务发展的不断深入，网上客

户必将成为所有商家共同争取的目标。因此，基于互联网的客户关系管理必将成为企业管理

的重要内容。没有良好的客户关系管理，企业就无法争取到忠实的顾客群，也不可能取得长

期、持续的发展。

企业的营销业务可分为几种等型？

分三类。

1、市场营销

既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。

2、活动营销

是主办方有明确的诉求，并以活动为核心载体，经过充分的市场研究、创意策划、沟通执行等一系列科学流程，并通过整合相关社会资源、媒体资源、受众资源、赞助商资源等构建的一个全方位的内容平台、营销平台、传播平台。

最终为主办方及活动参与各方带来一定社会效益和经济效益的一种新型营销模式，活动营销是围绕活动而展开的营销，活动只是传播诉求及沟通互动的载体。通过活动的举办可以使活动主办方或参与者获得品牌的提升或是销量的增长。

3、网络营销

产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销是指包括互联网为传播介质的其它所有媒体推广后期所产生的一系列交易行为，是利用不同的渠道组建起强大的不平行的纵横交织的载体信息覆盖。

4ps营销中促销策略有哪些基本内容？

促销策略具体可以分为人员推销，广告，营业推广和宣传报道四大策略。

人员推销策略是一种最古老的促销策略。广告策略是现代商业社会最常用的一种促销策略。营业推广策略虽然很常见，但不能长期使用。宣传报道是一种非付费的促销策略。

企业可控制的基本营销要素有哪些？

产品价格，销售渠道，销售成本等

企业营销过程中可运用的具体包装策略有哪些？

1、类似包装战略。

类似包装战略是指企业所出产运营的各种产品。在包装上选用相同的图画、颜色或其他共有特征，然后整个包装外形相类似，运用简单留意到这是同一家企业出产的产品，这种战略的主要长处是：

1)能够节约包装规划本钱。

2)能添加企业气势、进步企业名誉。一系列风格一致的 武汉食品包装设计必然会使消费者遭到反复的视觉冲击而构成深入的印象。

3)有种于新产品上市，通过类似包装能够运用企业已有名誉，使新产品敏捷要市场上占有一席之地。类似包装选用于质量水平层次类同的产品，不造于质量等级相差悬殊的产品，不然，会对高层次优质产品发作晦气影响，并危及?企业名誉。

2、等级包装战略。

等级包装战略是指企业所出产运营的产品，按质量等级的不同实行不同的包装。把高级、中档、等级低产品别离开来后，选用选用相应的包装，使产品的价格要选用精美包装

3、归纳包装。

归纳包装，或称多种包装。配套包装，是指企业把运用进相互有相关的多种产品?归入一个包装容器之内，一同出售。这种战略，为消费者购买、带着、运用和保管供给了便利，又利于企业扩展销路、推行新产品，如东西配套箱，家用各式各样药箱、百宝箱、化妆盒等都是归纳产品。

4、再运用包装战略。

再运用包装，又名多用处包装，指在用户包装容器内的产品使作完毕后，这一包装容器还可持续运用可能是用于购买本来的产品，也可能用作其他用处。如油瓶用来零拷本来装的饼干，也可装糖块，还可用来装文具杂物，等等?。这种战略有助于引起用户的购买爱好，还可能促进其重复购买，以挥广告的效果。

5、附赠品包装战略。

这是目前国外市场上比较盛行包装战略，在我国市场上现今运用有所增多。这种战略是企业在某产品的包装容器中附加一些赠品，以招引购买的爱好。如儿童玩具、糖块等产品包装中附赠连环画、认字卡片、粘，化妆品包装中附有赠券，种累若干不同的赠品。有些产品包装内附有奖券，中奖后可获得奖品；如此等等?，不乏其人。

6、变革包装战略。

变革包装战略是指企业跟着产品的更新和市场的改动，相应地变革包装规划。在现代市场运营中，产品包装的改善，好像产品自身的改善一样，对市场营销有着要的效果，倘若与同类产品内涵质量近似，而销路却不畅，有可能就是包装规划?不受欢迎，此时应留意娈换包装，推出有新意的包装，可能会发明出优良的出售成绩。一同应在市场上多搜集在关包装表现的信息，不断改善产品包装，及时选用新材料、新技术，精心规划新造型，发明新颖共同的包装来发挥包装的各种功用。当然，这并不是说，只需留意于包装的面目一新就能够促进出售，产品的内涵质量也应不断的进步，至少要到达运用要求乃是最根本的条件。

现代企业组织结构分哪几种形式？各有哪些基本特点？

主要的组织结构形式有：直线制、职能制、直线职能制、矩阵制四种。各自的特点是：

1、直线制：结构简单、权力集中、隶属关系明确，职责分明，决策迅速，但是没有职能部门，领导没有助手，需要领导是全能型人才，无法实现管理专业化，不利于管理水平提高。

2、职能制：各管理层之间设置职能部门，领导层指挥各职能部门而不指挥执行部门，而各职能部门对下级执行部门进行业务管理。这种方式强调管理专业化，提高工作质量，减轻领导负担。但是该种方式没有处理好管理部门和管理层次的关系，容易形成多头管理，造成职责不清。

3、直线职能制：吸收了直线制与职能制的优点，同样在各管理层之间设置职能部门，但职能部门作为同层次领导的参谋，不直接指挥下级，只在业务范围内做管理工作，职能部门的指令只能领导的批准后下达。各管理层次之间按直线制的原理构成上下级关系。该结构保持了统一指挥的特点，又满足了职能的专业化分工。集中领导、职责清楚，有利于提高管理效率。但部门之间横向联系差，信息传递路线长，职能部门与指挥部门容易造成矛盾。

4、矩阵制：按职能划分的部门与按项目（产品）设立的管理机构，按矩阵的方式结合起来的管理机构，这种组织按项目为对象设置，项目的管理人员从职能部门抽调，项目完成管理人员又回归职能部门。该结构形式灵活性强，实现集权与分权的最优结合，但是人员调动频繁，组织结构经常变动，稳定性差，矩阵中的成员受到项目经理与职能部门经理的双重领导，容易产生矛盾，扯皮现象。

现代企业管理 谈谈可口可乐原叶茶的营销组合策略有哪些可取之处？

可取之处很明显。首先，可口可乐原叶茶将自己定位为一款天然、健康、以茶叶为主要原料的饮品，满足了现代人追求健康饮食的消费需求。其次，可口可乐原叶茶注重产品包装和广告宣传的创意和设计，独具特色，吸引消费者的关注度和好感度。再者，可口可乐原叶茶实行线上线下全渠道营销，通过社交媒体、微信小程序、赞助活动等多种方式推广，提高了品牌知名度和美誉度，也方便了消费者的购买。总之，可口可乐原叶茶的营销组合策略是全方位、多元化、注重细节、迎合时代潮流的，这些都是其成功的原因所在。