影响企业营销策略的因素(影响企业营销策略的因素有哪些)

什么是影响企业营销策略的基本因素？

1、产品的品种

产品的品种是否丰富，产品的品种是否符合当前消费市场的需求，是否符合当前人们的消费习惯，与当前人们的消费水平是否一致，这些都是与企业的利润直接关系在一起的。

2、产品的质量 

一个产品的质量太低，自然销售量好不到哪里去。并且，销售质量不符合国家标准的产品，还有可能给自己的企业带来官司纠纷的危险。这样企业不仅没有利润，还会降低企业的形象，让企业的商业信誉限于低迷阶段，不利于企业的发展。

3、成本的高低

企业生产产品的成本包括两个部分：1.变动成本   2.固定成本

变动成本是企业可以实时调整的，可是固定成本是不变的，不可能因为企业的后续决定而改变。所以，成本投入的多少，与企业的生产是存在很大的关系的。在综合考量的情况下，企业可以做出相应的计划，来适应市场对企业的挑战。

4、市场定位

市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾•里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

市场定位包含了四种基本的方法：避强定位、迎头定位、创新定位和从新定位。这些都是企业根据自身的实际情况来确定的。

5、售后服务

在市场激烈竞争的今天，随着消费者维权意识的提高和消费观念的变化，消费者在选购产品时，不仅注意到产品实体本身，在同类产品的质量和性能相似的情况下，更加重视产品的售后服务。因此，企业在提供价廉物美的产品的同时，向消费者提供完善的售后服务，已成为现代企业市场竞争的新焦点。

影响保险营销策略的有哪些因素？

影响车险业务的主要因素有:1、产品的价格2、理赔服务3、公司品牌4、销售渠道5、营销员的业务拓展能力、业务资源6、公司营销策略7、公司的服务。

哪些社会文化因素影响企业营销？

文化环境所蕴含的因素主要有社会阶层、家庭结构、风俗习惯、宗教信仰、价值观念、消费习俗、审美观念等。 　 在企业面临的诸方面环境中，社会文化环境是较为特殊的：它不像其它环境因素那样显而易见与易于理解，却又无时不在地深刻影响着企业的百场营销活动。 无数事例说明，无视社会文化环境的企业营销活动必然会名于被动或归于失败。

企业的营销心理策略？

企业营销心理策略，亦称“推销策略”。是指利用心理学原理推销商品的方法。主要有：

(1)“刺激一反应”策略。即推销员事先准备好几套要说的话，先讲(刺激)，看顾客的反应；再讲，再看顾客的反应；然后运用一系列刺激方法，引起顾客的购买行为。这种策略在推销日用工业品时很有效。

(2)“配方”策略。即推销员根据事先了解的有关顾客的一些重要信息，开始讲得多些，一旦讲到点子上就会引起顾客的交谈，以促使成交。

(3)“需要一满足”策略。即先刺激顾客满足其某种需要的欲望，再说明所推销商品如何能满足其需要。这是一种创造性的推销方法，要求有较高的推销技术，甚至能使顾客感到推销员成了他们的参谋。

内容营销的影响因素？

1.了解品牌、产品目前所处的发展阶段。了解整体行业知识和发展趋势，如果是一个成熟期的产品，它的传播重点更侧重于品牌传播，建立与其他同类型产品的区隔。此阶段，应将传播重点放在其独特的卖点或品牌形象的营造上。如果是处于导入期的产品，除品牌形象外，更应该将传播重点放在产品使用的教育或体验上。换言之，我们需要理性认清品牌目前需要解决的问题，从而挑选出适合的方式与消费者进行沟通，有的放矢、对症下药。

 2.针对不同目标人群，了解他们的内容消费习惯和需求。他是更喜欢在家看电视，还是更喜欢去电影院看电影？如果目标人群喜欢看电视，那么他们是更偏好看电视剧还是看综艺类节目？

 3.不要忽视竞争对手。埋首于自身品牌内容营销的同时，我们一定要及时了解和追踪竞争对手的动态，这有助于制定最佳策略以更好地应对。

 4.了解整个媒体市场。结合以上三点，需要进而评估目前市场上可操作的内容营销的形式及对应的优劣势，寻找最匹配的方式加以结合。

 5.重视整合的力量。将内容营销整合到整体媒介计划中，使得各类型资源互相支持。同时，整合品牌的线上与线下所有可支配资源，合力加以传播。

企业的营销活动和渠道策略有什么影响？

互联网+对企业的营销的意电趋势。

2·加快传统渠道建设，传统企业招商往往是通过面对面的交谈产生合作，通过互联网可以让不对称的信息得到信息开放，快速建立渠道合作。

3·增加品牌影响力，通过互联网媒体的宣传达到增加终端客户认知度和品牌宣传度的效果。

4·利用互联网大数据进行销售终端和渠道环节的数据获取，提高管理效率。

5·利用大数据对于新产品开发做出市场调研数据，给产品研发方向保驾护航。

6·通过大数据提前预测各种不同型号。品相产品的市场认可度，提前做好生产，降低库存库存压力

企业高管营销策略？

1、清晰找到并且制定公司的主要销售渠道的策略，将渠道梳理和细分，

2、确定各个渠道的主推产品，做到精准有效，提高产品销售，获取利润。

3、每个渠道按照渠道特性分别设置开发团队和销售团队，一个负责渠道开发，一个负责渠道上量，分工明确，职责分明

企业市场营销策略？

1.价格策略：指的是产品定价，一般要考虑的因素包括市场竞争、市场运作情况以及成本，需要结合这些要素对产品进行定价。

2.产品策略：指的是产品的外包装、设计、颜色、商标以及具体的款型，有助于给消费者留下更好的第一印象。

3.渠道策略：指的是企业选择合适的渠道，让产品以更快的速度流通到消费者手中。渠道策略有很多种，常见的有直接渠道以及间接渠道等，企业可结合实际发展情况选择合适的渠道

简述影响企业市场营销的环境因素有哪些？

市场营销环境主要包括两方面的构成要素：

一 . 是微观环境要素，即指与企业紧密相联，直接影响其营销能力的各种参与者，这些参与者包括企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响营销管理决策的企业内部各个部门；

二 . 是宏观环境要素，即影响企业微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素。

微观环境直接影响和制约企业的市场营销活动，而宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的市场营销活动。前者可称为直接营销环境，后者可称为间接营销环境。两者之间并非并列关系，而是主从关系，即直接营销环境受制于间接营销环境

企业营销策略的创新的核心？

是企业获取利润和满足客户需求。