企业营销战略有几种基本形态组成的部分(企业营销战略有几种基本形态组成的部分是)

企业的基本定价方法有哪几种、基本定价策略有哪些？

常见的六种定价策略有：折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。

美国分类法：竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、限制定价法、损失领导者定价法、市场导向定价法、渗透定价法、价格歧视定价法等。

1、新产品定价

有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价法和渗透定价法。

撇脂定价法。新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”法。这种方法适合需求弹性较小的细分市场。

渗透定价法。在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。当新产品没有显著特色，竞争激烈，需求弹性较大时宜采用渗透定价法。

对于企业来说，采取撇脂定价还是渗透定价，需要综合考虑市场需求、竞争、供给、市场潜力、价格弹性、产品特性，企业发展战略等因素。

仿制品的定价：企业模仿国内外市场上的畅销货而生产出的新产品。仿制品面临着产品定位问题，就新产品质量和价格而言，有九种可供选择的战略：优质优价；优质中价；优质低价；中质高价；中质中价；中质低价；低质高价；低质中价；低质低价。

2、心理定价

根据消费者的消费心理定价，有以下几种：

尾数定价或整数定价。许多商品的价格，宁可定为0.98元或0.99元，而不定为1元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生一种“价廉”的错觉，比定为1元反应积极，促进销售。

相反，有的商品不定价为9.8元，，而定为10元，同样使消费者产生一种错觉，迎合消费者 “便宜无好货，好货不便宜”的心理。

声望性定价。此种定价法有两个目的：一是提高产品的形象，以价格说明其名贵名优；二是满足购买者的地位欲望，适应购买者的消费心理。

习惯性定价，某种商品，由于同类产品多，在市场上形成了一种习惯价格，个别生产者难于改变。降价易引起消费者对品质的怀疑，涨价则可能受到消费者的抵制。

3、折扣定价

大多数企业通常都酌情调整其基本价格，以鼓励顾客及早付清货款、大量购买或增加淡季购买。这种价格调整叫做价格折扣和折让。

现金折扣。对及时付清帐款的购买者的一种价格折扣。

数量折扣。企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种折扣，以鼓励顾客购买更多的货物。大量购买能使企业降低生产、销售等环节的成本费用。

职能折扣，也叫贸易折扣。制造商给予中间商的一种额外折扣，使中间商可以获得低于目录价格的价格。

季节折扣：企业鼓励顾客淡季购买的一种减让，使企业的生产和销售一年四季能保持相对稳定。

推广津贴：为扩大产品销路，生产企业向中间商提供促销津贴。

4、歧视定价（差别）

企业往往根据不同顾客、不同时间和场所来调整产品价格，实行差别定价，即对同一产品或劳务定出两种或多种价格，但这种差别不反映成本的变化。主要有以下几种形式：对不同顾客群定不同的价格。不同的花色品种、式样定不同的价格。不同的部位定不同的价格。不同时间定不同的价格。

5、差别价格策略

对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，即对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量，如团体价，航空公司的特惠价，或客房在周末的优惠特价，餐饮在周日提高价格等。

业者可以采取产品组合扩大需求，这也是有效的价格策略，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩。也可采用异业联盟的方式推出套装行程，如含机票或送主题乐园门票等，让消费者觉得物超所值。

人的基本形态包括几部分？

按照人的基本形态分分为四大形态如下：

1、体格评定： 身高、体重、胸围、肢体长度和围度

2、、体型评定： 内胚型（肥胖型）、中胚型(健壮型) 、外胚型（瘦小型）

3、身体成分评定：皮肤、脂肪、肌肉、骨骼及内脏器官

4、身体姿势评定：在如今的康复评定中，主要以身体姿势评定为主，所以下面就主要论述一下身体姿势的评定的内容及方法。

人体形态测量是体育测量内容之一。为应用规范测具和仪器对人体体型、体态和结构进行的测量。正常所见 双足内侧弓对称；髌骨位于正前面，双侧腓骨头，髂前上棘在同一高度。肋弓对称，肩峰等高，斜方肌发育对称，肩锁关节，锁骨和胸锁关节等高并对称。头颈直力，咬颌正常。

检查方法与内容 从足部开始观察，有无足内翻，足扁平，足大趾外翻。胫骨有无弯曲，腓骨头髌骨是否同高，是否有膝反张，膝外翻。手放在双侧髂棘上观察骨盆是否对称。如果脊柱侧弯，观察肋弓，旋转的角度和侧方隆起。肩锁和胸锁关节是否等高。头颈部有无向前或倾斜等。

人体的基本形态是由哪四部分组成？

头、颈、躯干、四肢。头部由颅和面部两部分组成。颅内包含脑。面部有眼，耳，鼻，舌等感觉器官和消化系统的起始部位——嘴。新生儿的头部占其整个身长的四分之一，而成年人则占八分之一。正常人头上都长有头发，以防止热量的散失。

人体的每个动作变化都产生于相应关节点的转动，全身的骨骼是由很多能够转动的关节点连接起来的。可将这些关节点归纳为4个大点（左右两侧的肩关节和胯关节）和8个小点（左右两侧的腕关节、肘关节、膝关节和踝关节）。

产品成熟期的营销策略有几种？

答：进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。　　对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取以下三种策略：　　

1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。　　

2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。　　

3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等

企业对员工培训的基本形态？

1、讲授法

以老师学生的形式，传统培训，方便企业管理者管理控制整个过程。单向传导。

2、视听技术法

通过投影、视频刻盘、录像等形式对员工进行培训，这种方式的教学更为直观，购买教材成本较高。没有互动。

3、讨论法

这一种培训法有两种体现方式，一是小组讨论，成本低，快速成团，多向传递，员工参与性高。二是研讨会，通过培训知识主题为专题演讲，可多向传递，邀请讲师费用较高。

4、案例研讨法

向员工提供相关背景信息，寻找合适的解决方法，成本低，可有效用于知识类的培训，锻炼员工交际能力、解决问题的能力。

5、角色扮演法

模拟演示真实场景，员工身临其境激发能力思绪。

6、网络培训法

新兴的计算机网络信息培训方法，投入大，由于使用灵活，符合分散式学习，节省学员集中培训的时间和费用。信息量大，新观念传递优势明显。

光的基本组成部分？

光由光子组。光量子，简称光子，是传递电磁相互作用的基本粒子，是一种规范玻色子。光子是电磁辐射的载体，而在量子场论中光子被认为是电磁相互作用的媒介子。光具有波粒两重性，既有电磁波的特性，又有光子的特性。光并不总是真空中的光速，可以控制，甚至停止。

大多数物质不会使光速明显变慢，在一般物质里，光速可下降的幅度不超过50%左右。

报纸的基本组成部分？

报纸由报头、报眼、版位、栏目组成。

报头总是放在最显著地位，大都放在一版左上角，也有的放在一版顶上面的中间。报头上最主要的是报名，一般由名人书法题写，也有的作黑体字。报头下面常常用小字注明编辑出版部门、出版登记号、总期号、出版日期等。

报头旁边的一小块版面，通称“报眼”。对“报眼”的内容安排没有定规，有的用来登内容提要、日历和气象预报，有的用来登重要新闻或图片，有的用来登广告。

桥梁的基本组成部分？

桥梁由上部结构即梁体；下部结构包括桥墩、桥台、承台基础；附属结构包括铺装、人行道、支座、护栏、防撞墙等等。桥台位于桥梁的两端，桥墩位于两个桥台之间。墩基础是埋在土壤中的结构的一部分，并将桥上的所有载荷传递到基础上。

基台通常是砌石或普通混凝土结构，而轻基台是钢筋混凝土结构。岸上或桥孔与路堤之间的桥孔末端的支撑结构。它的作用是支撑上部结构并连接堤岸两侧的道路，同时阻止基台后面的填充物。

桥梁，一般指架设在江河湖海上，使车辆行人等能顺利通行的构筑物。为适应现代高速发展的交通行业，桥梁亦引申为跨越山涧、不良地质或满足其他交通需要而架设的使通行更加便捷的建筑物。 桥梁一般由上部构造、下部结构、支座和附属构造物组成，上部结构又称桥跨结构，是跨越障碍的主要结构;下部结构包括桥台、桥墩和基础;支座为桥跨结构与桥墩或桥台的支承处所设置的传力装置;附属构造物则指桥头搭板、锥形护坡、护岸、导流工程等。

ct的基本组成部分？

ct检查即计算机体层摄影。一般ct由高压发生器计算机系统、扫描机架、检查床、操控控制台、照相机等部分所构成，而从功能上又可以包括五个部分:x射线发生部分、x射线检测部分、操作控制系统和图像工作站。

ct检查简便迅速、安全无痛苦。ct图像是断层图像，密度分辨率高，解剖关系清楚，病变显示良好，对病变的检出率和诊断准确率均较高。

柳树的基本组成部分？

它的组成部分包括：树根、树主干、树的分枝、树叶等。不同部分的作用不同，树根除吸收养分与水分外，还有支撑作用，其他的部分也各有各的作用。