企业营销战略有几种基本形态组成的是(企业营销战略有几种基本形态组成的是什么)

企业的基本定价方法有哪几种、基本定价策略有哪些？

常见的六种定价策略有：折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。

美国分类法：竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、限制定价法、损失领导者定价法、市场导向定价法、渗透定价法、价格歧视定价法等。

1、新产品定价

有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价法和渗透定价法。

撇脂定价法。新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”法。这种方法适合需求弹性较小的细分市场。

渗透定价法。在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。当新产品没有显著特色，竞争激烈，需求弹性较大时宜采用渗透定价法。

对于企业来说，采取撇脂定价还是渗透定价，需要综合考虑市场需求、竞争、供给、市场潜力、价格弹性、产品特性，企业发展战略等因素。

仿制品的定价：企业模仿国内外市场上的畅销货而生产出的新产品。仿制品面临着产品定位问题，就新产品质量和价格而言，有九种可供选择的战略：优质优价；优质中价；优质低价；中质高价；中质中价；中质低价；低质高价；低质中价；低质低价。

2、心理定价

根据消费者的消费心理定价，有以下几种：

尾数定价或整数定价。许多商品的价格，宁可定为0.98元或0.99元，而不定为1元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生一种“价廉”的错觉，比定为1元反应积极，促进销售。

相反，有的商品不定价为9.8元，，而定为10元，同样使消费者产生一种错觉，迎合消费者 “便宜无好货，好货不便宜”的心理。

声望性定价。此种定价法有两个目的：一是提高产品的形象，以价格说明其名贵名优；二是满足购买者的地位欲望，适应购买者的消费心理。

习惯性定价，某种商品，由于同类产品多，在市场上形成了一种习惯价格，个别生产者难于改变。降价易引起消费者对品质的怀疑，涨价则可能受到消费者的抵制。

3、折扣定价

大多数企业通常都酌情调整其基本价格，以鼓励顾客及早付清货款、大量购买或增加淡季购买。这种价格调整叫做价格折扣和折让。

现金折扣。对及时付清帐款的购买者的一种价格折扣。

数量折扣。企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种折扣，以鼓励顾客购买更多的货物。大量购买能使企业降低生产、销售等环节的成本费用。

职能折扣，也叫贸易折扣。制造商给予中间商的一种额外折扣，使中间商可以获得低于目录价格的价格。

季节折扣：企业鼓励顾客淡季购买的一种减让，使企业的生产和销售一年四季能保持相对稳定。

推广津贴：为扩大产品销路，生产企业向中间商提供促销津贴。

4、歧视定价（差别）

企业往往根据不同顾客、不同时间和场所来调整产品价格，实行差别定价，即对同一产品或劳务定出两种或多种价格，但这种差别不反映成本的变化。主要有以下几种形式：对不同顾客群定不同的价格。不同的花色品种、式样定不同的价格。不同的部位定不同的价格。不同时间定不同的价格。

5、差别价格策略

对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，即对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量，如团体价，航空公司的特惠价，或客房在周末的优惠特价，餐饮在周日提高价格等。

业者可以采取产品组合扩大需求，这也是有效的价格策略，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩。也可采用异业联盟的方式推出套装行程，如含机票或送主题乐园门票等，让消费者觉得物超所值。

产品成熟期的营销策略有几种？

答：进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。　　对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取以下三种策略：　　

1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。　　

2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。　　

3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等

企业营销战略策划的基本单元是？

企业营销战略策划的基本单元首先要进行市场分析。

企业对员工培训的基本形态？

1、讲授法

以老师学生的形式，传统培训，方便企业管理者管理控制整个过程。单向传导。

2、视听技术法

通过投影、视频刻盘、录像等形式对员工进行培训，这种方式的教学更为直观，购买教材成本较高。没有互动。

3、讨论法

这一种培训法有两种体现方式，一是小组讨论，成本低，快速成团，多向传递，员工参与性高。二是研讨会，通过培训知识主题为专题演讲，可多向传递，邀请讲师费用较高。

4、案例研讨法

向员工提供相关背景信息，寻找合适的解决方法，成本低，可有效用于知识类的培训，锻炼员工交际能力、解决问题的能力。

5、角色扮演法

模拟演示真实场景，员工身临其境激发能力思绪。

6、网络培训法

新兴的计算机网络信息培训方法，投入大，由于使用灵活，符合分散式学习，节省学员集中培训的时间和费用。信息量大，新观念传递优势明显。

企业的营销活动和渠道策略有什么影响？

互联网+对企业的营销的意电趋势。

2·加快传统渠道建设，传统企业招商往往是通过面对面的交谈产生合作，通过互联网可以让不对称的信息得到信息开放，快速建立渠道合作。

3·增加品牌影响力，通过互联网媒体的宣传达到增加终端客户认知度和品牌宣传度的效果。

4·利用互联网大数据进行销售终端和渠道环节的数据获取，提高管理效率。

5·利用大数据对于新产品开发做出市场调研数据，给产品研发方向保驾护航。

6·通过大数据提前预测各种不同型号。品相产品的市场认可度，提前做好生产，降低库存库存压力

企业文化其中最基本的形态是？

1、好的企业都有一种非常具凝聚力、亲和力与创新力的企业文化。这种文化最终是由价值认同感所串起来的，我称之为共同价值观。这种企业文化表现为“固态”形式。

2、一般的企业是有一些东西，又缺一些东西，比如国企给人稳定感、家的感觉，却很少创业感与事业感，这种企业的文化我称之为差异价值观。其表现形式为“液态”形式。

3、差的企业是没有任何东西，只有雇佣关系。就是我给钱，你做事的关系。这种关系中的企业劳资对立非常严重，在工厂、在一些制造业与初创型公司中这种关系比较常见。我称这种文化为背离价值观，其表现形式为文化的“气态”形式。

企业营销的战术策略基本涵义？

企业营销的战术策略，基本含义，关于这个问题应该这样回答。

企业所有的营销战术和营销策略都是围绕着怎样能满足企业发展需求和欲望。

企业的营销是目的，战术是方法。也就是说我们企业采用什么样的营销，达到什么样的一个目的，那么企业的战术是企业采用什么方法来达到这个目的？

当然企业在不同时期要采取不同的营销方法和企业的营销战术战略。

当我们企业是刚开始发展，那么我们的所有的方法和营销目的都是为了让企业能在同行业当中站稳脚跟。

当我们的企业已经经过一段时间发展，那么我们的企业就应该缔造我们自己的品牌价值。在这个阶段，我们的企业的营销战略和战术都是要围绕着我们打造着品牌价值来运行的。

所以说企业应该在不同时期有着不同的战略战术。

当然我们作为企业的管理者或者是老板的话，我们企业在最开始的阶段，我们就应该有着一个远大的理想目标，也要围绕着这个目标列出相应的应急措施计划，等等遇到什么事情，我们应该怎样做到一份详细的计划。

所有的计划都是离不开市场的，所以我们企业要时时刻刻关注着市场的最新动态，以方便我们做出相应的调节。

企业基本法律形态的分类？

企业基本法律形态有公司法，合同法，破产法等

组成物体的基本形体有几种？

法国画家塞尚：一切物体的形态，无论构造多么复杂，都可以概括为几种几何形体，即球体、圆柱、圆锥和立方体的结构形式。

企业基本情况是由什么组成？

　　企业的基本情况，包括企业（单位）名称、企业（单位）代码、法定代表人、联系电话、详细地址、行政区划代码、邮政编码、企业登记注册类型、国有控股情况、企业规模、行业代码、上年主营业务收入、上年末从业人员和企业主要业务活动等。　　1.企业规模：指根据《统计上大中小型企业划分办法（暂行）》（国统字[2003]17号）划分的企业规模，企业规模分为大型、中型、小型（详见附录三）。《统计上大中小型企业划分办法》中未包括行业即仓储业、房地产业、电信和其他信息传输业、计算机服务业、软件业、其他社会服务业（含租赁业、商务服务业、环境管理业、公共设施管理业、居民服务和其他服务业），按下列标准进行划分（此办法仅限于《企业景气调查制度》(2003年统计年报)中使用）：　　(1)划分指标：企业年营业收入，即企业报告期内生产经营活动中通过销售商品、产品或提供劳务等经营业务取得的收入，包括主营业务收入和其他业务收入。　　(2)资料来源：一般根据企业会计"损益表"中有关主营业务收入和其他业务收入指标的2003年累计数填写。　　(3)划分标准：大型企业标准为30000万元以上，中型企业标准为3000万元-30000万元，小型企业标准为3000万元以下。　　2.行业代码：指按照《国民经济行业分类》(GB/T4754-2002)规定的企业所属行业的行业代码填写。　　3.主营业务收入：指企业从事某种主要生产经营活动所取得的营业收入。主营业务收入根据各行业企业所从事主要业务活动的不同而有所区别，如工业企业指产品销售收入，建筑业企业指工程结算收入，交通运输业企业指主营业务收入，批发和零售业企业指商品销售收入，房地产业企业指房地产经营收入，其他行业企业指经营(营业)收入。企业在填报主营业务收入时，一般根据企业会计"损益表"中有关主营业务收入指标的上年累计数填写。　　4.从业人员：指在本单位工作并取得劳动报酬的年末实有人员数，包括在岗职工、再就业的离退休人员以及在企业中工作的外方人员和港澳台方人员、兼职人员、借用的外单位人员和第二职业者等，但不包括离开本单位仍保留劳动关系的职工。　　5.企业主要业务活动：指企业获得营业收入份额最大的三项业务活动或主要产品，及其在企业全部营业收入中所占的份额。