新创企业营销特征及策略有哪些内容(新创企业营销特征及策略有哪些内容呢)

企业营销内容有哪些？

企业营销的内容主要是产品的销售，产品的售后服务，资金的回笼等。

企业战略与竞争营销战略有哪些不同？

战略是对企业发展方向的安排，好的企业战略是通过系统地研究企业所处的市场环境、经营的政策法律环境、产业趋势、竞争对手，结合企业自身的情况而制定的。企业战略解决的是企业应该在什么地方竞争，如何去竞争及何时去竞争的问题。战略的制定是一个系统的工作，其中包括了营销方面的决策。

一般来说公司战略是营销战略的前提和基础，而如果缺乏营销活动战略的支持，公司战略也无法顺利实现。通常意义上的营销侧重于与消费者的交流沟通，在有限的资源范围内，确定市场细分与定位，开发与维护产品的价值实现链，对外界的环境变化做出反应，配合和支持公司的总体战略。

战略涉及的范围要更广一些，营销则更侧重于客户端。随着管理思想的不断发展，企业普遍对客户和市场的变化越来越重视，越来越多地从客户的需要出发来组织自己的战略，有很多企业（尤其是消费品行业）的全局战略常常需要以营销为核心。因此，营销的涵义有时也被拓展为广义的营销，就包括了为实现营销目标所采取的一系列的行为，与战略的关系也更难以清晰的区分。在有些时候，两者也有重叠，你中有我，我中有你。

其实，战略和营销也可以说是从两个不同的角度来讲企业管理。战略围绕企业如何与对手竞争并实现目标，营销则围绕企业如何适应市场需要制定策略。这两个概念都可以延伸到很多方面，广义的营销可以包括战略，而广义的战略也包括营销。

企业营销活动主要包括哪些内容？

这个范围太广了，从广义的专业的企业营销来看，包括了 从产品研发前期的 市场信息收集与反馈，市场研发，再到产品上市，并将其卖到消费者手中的全过程，所以比如产品研发活动的市场可行性分析，市场细分、产品定位，产品包装策划，上市后的产品推广，产品的渠道开拓与维护，产品的价格策略，广告策略，产品的售后服务 都属于企业营销 但是如果从中国的狭隘营销观来看，就是产品的推广和销售

电子商务环境下企业的营销策略有哪些？

随着电子商务应用的不断深入，全球范围内的企业和消费者都将成为电子商务活动的直

接参与者。对企业来说，原有的市场地位和竞争格局面临着重新“洗牌”的形势，谁能尽早

把握住电子商务带来的发展机遇，谁能更好地适应电子商务发展的要求，谁就能在新的电子

商务时代赢得更大的生存与发展的空间。对企业经营者而言，确立在电子商务时代发展的经

营理念是十分必要的。

一、追求持续创新

“创新是一个国家进步的灵魂，是一个民族兴旺发达的不竭动力”已成为国人的共识。对

一个企业来说，持续不断的创新是其生存发展的根本保障，特别是在电子商务发展的条件下，

创新能力的强弱是决定企业市场地位和成长潜力的基本因素。没有创新，就意味着企业失去未

来，意味着企业的衰落、消亡。企业创新包括制度创新、技术创新、市场创新、管理创新和企

业文化创新等几个方面。电子商务是推动企业创新的重要力量，主要表现在以下五个方面。

（1）电子商务的发展促进传统企业从制度上进行改革、完善，特别是围绕电子商务发展

的要求从组织机构的设置、企业员工激励制度的创立和企业所有者、经营者、劳动者利益关

系的调整等多个方面必须进行必要的创新。

（2）电子商务的开展要求企业不断跟踪相关技术的最新进展，及时开发或者引进先进技

术，只有提高自身的技术创新能力，才能在市场竞争中争取主动。

（3）电子商务迫使企业更加关注市场的变化，特别是关注网络市场的变化对企业生产经

营活动的影响，企业必须通过各种方式进行市场创新，才有可能牢牢锁住“核心顾客”，求得

生存。

（4）电子商务对企业管理人员的素质和管理水平提出了新的要求，企业应从管理思想、

管理组织、管理方法、管理工具等多个角度进行创新，以适应电子商务发展的需要。

（5）电子商务要求企业具有特定的企业文化，形成平等、民主、学习、团队合作、进取

的文化氛围，注重员工的利益，体现员工的价值。

在企业内部，电子商务的实施也将带来一系列的变革：电子商务打破了企业生产与经

营的地域限制，缩短了企业与客户的距离，使企业通过网络控制世界各地的资金、技术和

人力资源成为可能；电子商务使企业的生产管理更好地借助于集成制造系统、虚拟制造等

技术，提高生产效率，降低生产成本；电子商务使企业的库存管理通过网络技术和数据库

的应用，能根据客户的要求随时安排供货，使库存成本显著下降，生产周期大为缩短；电

子商务能使企业的研究与开发更加注重市场需求的变化，使新产品的研发更具针对性，研

发的成本也将明显下降；在售后服务方面，电子商务又可使服务成本下降，服务质量大为

提高。这一系列的变化，都有赖于企业创新思想的不断成熟、创新范围的不断扩大、创新

二、牢记“速度取胜”

从某种意义上说，电子商务对商业活动的最大冲击莫过于速度的变化。由于互联网把地

球变成了真正意义上的“地球村”，全球范围内的商务活动都通过互联网整合在一个共同的虚

拟市场中，由此使得商务信息发布与获得的速度、企业与客户联系的速度、商业交易的速度、

产品研发的速度、售后服务的速度等，都有了革命性的变化。转变传统的速度观念，牢记“速

度制胜”的原则是电子商务时代企业成功的不二法门。

电子商务以接近实时动态的速度来收集、处理、加工和应用各种商务信息，企业如果不

能适应速度带来的变化，继续以过去惯有的思想和作风来处理事务，必将遭到淘汰。电子商

务的发展只能使一些速度足够快的企业持续生存下去，因为各种产品的市场生命周期随着新

产品开发速度的加快而变得越来越短，在某种程度上已演变成速度的竞争、时间的

较量，一步落后将会步步被动。

电子商务通过互联网来开展业务，购销的本质并没有改变，但由此而显现出来的优势与

传统运作方式相比，方便、快捷、高效率和低成本是无可比拟的，当然这样的优势有赖于高

速度来保证。对企业来说，“速度取胜”体现在决策的速度、设计的速度、生产的速度、营销

的速度、客户需求响应的速度、物流配送的速度等很多方面有根本性的提升。毫无疑问，企

业唯有在生产经营各个环节的全面“提速”，才能真正适应电子商务的发展，也才能真正获得

电子商务所带来的竞争优势。

三、 始终体现“顾客至上”

可以想见，互联网为企业与顾客之间架起了一座直接沟通的桥梁，为企业更好地了解顾

客的需求、满足顾客的个性化需要、提供优质的客户服务创造了极为有利的条件。由于互联

网具有双向交互的特点，既可使全球各地的客户随时了解企业的各种信息，获得相应的服务，

又可使企业方便地得到有关客户的地理分布、个人偏好、特殊要求等各种数据。这种双向、

直接、交互的信息沟通使企业和客户双双受益。在电子商务时代，只有那些始终替顾客着想，

正确把握顾客需求的企业，才能真正赢得市场机会。随着电子商务发展的不断深入，网上客

户必将成为所有商家共同争取的目标。因此，基于互联网的客户关系管理必将成为企业管理

的重要内容。没有良好的客户关系管理，企业就无法争取到忠实的顾客群，也不可能取得长

期、持续的发展。

导入期的市场特点及营销策略有哪些？

导入期是指产品首次投入市场后的最初销售阶段，一般销售增长率结余0%-10%之间，产品普及率效率5%。这一阶段的主要特征是：产品技术、性能不够完善；生产批量小，试制费用大，产品成本高；用户对产品不太了解，销售量少，需做大量广告，推销费用较大；企业利润较少或无利润，甚至亏损；市场竞争者较少等。

导入期的市场营销策略：

1、高格调策略。即高价格高促销策略，也称快取脂策略或快速掠取策略。

2、选择性渗透策略。即高价格低促销策略，也称慢取脂策略或缓慢掠取策略。

3、密集渗透性策略。即低价格高促销策略，也称快渗透策略。

4、低格调策略。即低价格低促销策略，也称慢渗透策略或低格调以廉取胜策略。

成熟期的市场特点及营销策略有哪些？

答：进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。　　对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取以下三种策略：　　

1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。　　

2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。　　

3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等

4ps营销中促销策略有哪些基本内容？

促销策略具体可以分为人员推销，广告，营业推广和宣传报道四大策略。

人员推销策略是一种最古老的促销策略。广告策略是现代商业社会最常用的一种促销策略。营业推广策略虽然很常见，但不能长期使用。宣传报道是一种非付费的促销策略。

企业营销过程中可运用的具体包装策略有哪些？

1、类似包装战略。

类似包装战略是指企业所出产运营的各种产品。在包装上选用相同的图画、颜色或其他共有特征，然后整个包装外形相类似，运用简单留意到这是同一家企业出产的产品，这种战略的主要长处是：

1)能够节约包装规划本钱。

2)能添加企业气势、进步企业名誉。一系列风格一致的 武汉食品包装设计必然会使消费者遭到反复的视觉冲击而构成深入的印象。

3)有种于新产品上市，通过类似包装能够运用企业已有名誉，使新产品敏捷要市场上占有一席之地。类似包装选用于质量水平层次类同的产品，不造于质量等级相差悬殊的产品，不然，会对高层次优质产品发作晦气影响，并危及?企业名誉。

2、等级包装战略。

等级包装战略是指企业所出产运营的产品，按质量等级的不同实行不同的包装。把高级、中档、等级低产品别离开来后，选用选用相应的包装，使产品的价格要选用精美包装

3、归纳包装。

归纳包装，或称多种包装。配套包装，是指企业把运用进相互有相关的多种产品?归入一个包装容器之内，一同出售。这种战略，为消费者购买、带着、运用和保管供给了便利，又利于企业扩展销路、推行新产品，如东西配套箱，家用各式各样药箱、百宝箱、化妆盒等都是归纳产品。

4、再运用包装战略。

再运用包装，又名多用处包装，指在用户包装容器内的产品使作完毕后，这一包装容器还可持续运用可能是用于购买本来的产品，也可能用作其他用处。如油瓶用来零拷本来装的饼干，也可装糖块，还可用来装文具杂物，等等?。这种战略有助于引起用户的购买爱好，还可能促进其重复购买，以挥广告的效果。

5、附赠品包装战略。

这是目前国外市场上比较盛行包装战略，在我国市场上现今运用有所增多。这种战略是企业在某产品的包装容器中附加一些赠品，以招引购买的爱好。如儿童玩具、糖块等产品包装中附赠连环画、认字卡片、粘，化妆品包装中附有赠券，种累若干不同的赠品。有些产品包装内附有奖券，中奖后可获得奖品；如此等等?，不乏其人。

6、变革包装战略。

变革包装战略是指企业跟着产品的更新和市场的改动，相应地变革包装规划。在现代市场运营中，产品包装的改善，好像产品自身的改善一样，对市场营销有着要的效果，倘若与同类产品内涵质量近似，而销路却不畅，有可能就是包装规划?不受欢迎，此时应留意娈换包装，推出有新意的包装，可能会发明出优良的出售成绩。一同应在市场上多搜集在关包装表现的信息，不断改善产品包装，及时选用新材料、新技术，精心规划新造型，发明新颖共同的包装来发挥包装的各种功用。当然，这并不是说，只需留意于包装的面目一新就能够促进出售，产品的内涵质量也应不断的进步，至少要到达运用要求乃是最根本的条件。

企业伦理的内容和特征有哪些？

企业伦理的内容依据主题可以分为对内和对外两部份：

内部：劳资伦理、工作伦理、经营伦理；

外部：客户伦理、社会伦理、社会公益。

1、企业与员工间的劳资伦理：劳资双方如何互信、劳资双方如何拥有和谐关系、伦理领导与管理、职业训练（员工素质的提升，包括职前训练与在职训练）。

2、企业与客户间的客户伦理：

最主要是服务伦理，服务的特质包括；无形性（intangibility）、不可分割性（inseparability）、异质性（heterogeneity）与易逝性（perishability）。

客户伦理的核心精神：满足顾客的需求才是企业生存的基础。顾客是企业经营的主角，是企业存在的重要价值。

3、企业与同业间的竞争伦理：不削价竞争（恶性竞争）、散播不实谣言（黑函、恶意中伤）、恶性挖角、窃取商业机密…。

4、企业与股东间的股东伦理：

企业最根本的责任是追求利润，因此企业必须积极经营、谋求更多的利润，借以创造股东更多的权益。

清楚严格地划分企业的经营权和所有权，让专业经理人充分发挥、确保企业公司营运自由。

5、企业与社会间的社会责任：

企业与社会息息相关，企业无法脱离社会而独立运作。取之于社会、用之于社会。

重视社会公益，提升企业形象。

谋求企业发展与环境保护之间的平衡。

6、企业与政府间的政商伦理：政府的政策需要企业界的配合与支持，金融是国家经济发展的重要产业之一，因而金融政策更是政府施政的重点，企业体必须不但要遵守政府相关的法规，更要响应与配合政府的金融政策。

企业信用工具及特征有哪些？

信用工具记载着信用双方的债权债务关系，债务人具有按期还本付息的义务。一般由五大要素组成，即面值、到期日、期限、利率以及利息支付方式。信用工具有什么特点

【1】偿还性【2】流动性【3】收益性【4】风险性。