企业市场营销策略分析论文(企业市场营销策略分析论文范文)

我国企业的市场营销策略分析？

目前，我们国内的绝大多数企业，其实都不懂营销。只是把简单的推销，也就是销售工作，强行包装上了营销这个名词的外壳，而实际，做的还是简单推销的事情。

营销的核心，实际是需求二字，不研究目标客户的需求，只强调自身商品的特点，这就是国内企业目前所谓的营销的现状。

所以，想要做好营销，还要从思考市场需求出发，先做运营，再做销售。

万达企业市场营销策略分析？

为充分释放万达集团内部积蓄的广告营销资源、服务更多广告客户，万达传媒此次战略升级，将打通原来分散在万达集团各个业务板块中的广告营销资源，把万达传媒打造成一个基于商业消费场景并充分发挥内容资源优势、为客户提供全方位融合营销服务的综合性广告传媒公司。

万达传媒宣布，将继续巩固其在电影营销领域的优势地位，锁定连续12年票房、观影人次、市场份额领先行业的万达院线，以及寰映、卢米埃、保利、万象城等国内头部院线资源，帮助品牌实现更高效的广告到达率和更高端的人群覆盖。

在既有电影营销资源的基础上，万达传媒本次升级的一大亮点就是，进一步整合全国万达广场内外媒体资源，独家运营全国万达广场的LED大屏、室内、外墙及地下停车场广告位，并结合广场、影院系列主题活动以及中庭、连廊等空间资源，配以全新商业模式及创意，打通商业场景消费动线。

此外，万达传媒还拥有万达影视集团旗下覆盖全球的影视剧和娱乐资源，以及全球性赛亊运营与推广平台——万达体育旗下多个重点赛事资源。

全新升级的万达传媒将以“商业的力量，品牌的高地”作为自己的品牌主张，完善以商业营销、电影营销、娱乐营销、体育营销、直播电商等为一体的整合营销体系，通过一站式融合营销解决方案，助力品牌抢占消费者心智高地。

企业市场营销策略？

1.价格策略：指的是产品定价，一般要考虑的因素包括市场竞争、市场运作情况以及成本，需要结合这些要素对产品进行定价。

2.产品策略：指的是产品的外包装、设计、颜色、商标以及具体的款型，有助于给消费者留下更好的第一印象。

3.渠道策略：指的是企业选择合适的渠道，让产品以更快的速度流通到消费者手中。渠道策略有很多种，常见的有直接渠道以及间接渠道等，企业可结合实际发展情况选择合适的渠道

mac口红的市场营销策略分析？

由于MAC口红受众比较大，所以隔几月推出新品都很受欢迎。

全球化妆品复合增长率的提高，扩大市场规模，中国不应该所有的化妆品的全球第二大消费体，并且应该在国家的帮助下趋势，借助中国软实力的影响，促进化妆品行业的规模，在材料开发、科学研究和创新、创意设计、品牌建设、营销创新应该成为全球化妆品，比如最有影响力的国家。目前，国内化妆品消费市场保持年均23.8%的增长速度，远远高于国民经济的增长速度。

　　随着社会的不断进步，普通人对美的需求与日俱增。典型的表现是美容化妆逐渐成为日常生活中不可缺少的一个环节，化妆前出门和睡前要刷牙成为了一件平常的事情。根据对化妆品的观察和统计，以新一线城市为统计对象，以地铁站进出人群为统计对象，不包括老人和儿童，女性的化妆保留率高达62%。与日益增长的审美意识相匹配的是美容消费在日常生活支出中所占比例的不断上升。

oppo手机市场营销策略分析的意义？

有利于提高手机市场的使用率，促进经济发展

万达广场市场营销策略分析？

为充分释放万达集团内部积蓄的广告营销资源、服务更多广告客户，万达传媒此次战略升级，将打通原来分散在万达集团各个业务板块中的广告营销资源，把万达传媒打造成一个基于商业消费场景并充分发挥内容资源优势、为客户提供全方位融合营销服务的综合性广告传媒公司。

万达传媒宣布，将继续巩固其在电影营销领域的优势地位，锁定连续12年票房、观影人次、市场份额领先行业的万达院线，以及寰映、卢米埃、保利、万象城等国内头部院线资源，帮助品牌实现更高效的广告到达率和更高端的人群覆盖。

企业文化塑造策略分析？

为什么企业文化对于一个企业如此重要？来看看积极的企业文化会带给公司怎样的正面效应。

招聘方面：很多人力资源专家认同这个说法，即优越的企业文化是吸引潜在员工的最好方式之一，积极的企业文化非常有竞争力。人们更想进入前/现员工有正面评价的公司。拥有积极文化的公司会让新员工对公司有归属感，而不是将公司视为垫脚石。

员工忠诚度：积极的企业文化不仅在招聘方面有帮助，而且在留住人才方面也有巨大的贡献。积极的企业文化会在员工心中形成忠诚于此的理念。当员工被尊重和认真对待时，他们会更倾向于和现在的同事们一起工作，并在工作中保持好心情。

职业满足感：毫无疑问，在具有积极企业文化的企业中，职业的满足感会更高。对员工福利投入更多的管理者，会收获快乐而敬业的员工。

协作：在具有浓厚文化底蕴的公司，员工更愿意协同合作。某些令人惊喜的成绩正是积极的企业文化促进了员工互动，团队合作和开放式沟通的结果。

工作表现：具有浓厚文化底蕴的公司会有更多的工作成果。这是因为，员工愿意用更加积极投入的工作态度去回应那些关注并实际提升员工福利和幸福感的管理者。

员工士气：保持积极的企业文化是提高员工士气的好方法。当员工在积极的环境中工作时，他们自然会感到快乐，并积极工作。

更小压力：积极的企业文化将会有效的降低工作环境压力。具有积极文化的公司更希望降低员工压力，以此促进员工的身体健康，提升其工作表现。

与大企业竞争的市场营销策略？

产品好与不好，并不是大企业的品牌或生产产品的人说了算，而是用户有没有感知和接受你的产品是否真的好才行。

同时，只有当企业或品牌，已经深入用户的心智，就很难去改变在用户的心智地位，所以，要想与大企业竞争就千万不要盲目模仿大品牌的成功做法，而是根据自己的实际实力制定符合小企业的营销措施和策略，生产少而精，且具有别样的物件价廉物美，货真价实的商品。

企业市场营销组合策略的基础是？

市场营销组合策略，又称为市场营销组合，是指企业在选定的目标市场上综合运用各种营销策略和手段，以销售产品，并取得最佳经济效益的策略组合。本节运用最广泛的4P分类方法把市场营销组合策略分为： 产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。

市场营销组合的特点是什么，市场营销组合的四个基本要素

一、产品策略

（一）产品整体概念

产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形服务。

产品的营销概念由三个层次组成：即核心产品、形式产品和延伸产品

产品的实质层：核心产品即产品的基本效用或基本功能是最基本、最主要的部分；

产品的实体层：有形产品，是消费者通过自己的感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分，是核心产品借以实现的形式。包括质量、特色、款色、包装、品牌等；

延伸产品：购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益。包括提供贷款、免费送货、维修、保证、安装、技术指导、售后服务等。

（二） 产品组合

1.产品组合及其相关概念

产品组合：是指一个企业提供给市场的全部产品线的组合，即企业的业务经营范围。

产品组合的宽度: 企业内产品线的多少

产品组合的长度: 企业全部产品的总数。

产品组合的深度:一条生产线中不同规格产品的多少

产品组合相关度：企业产品组合中的各产品品类在最终用途、生产条件、目标市场、销售方式以及其他方面相互联系的程度

2.产品组合决策

产品组合决策就是企业根据市场需求、竞争形势和企业自身能力对产品组合的广度、深度和相关性方面做出的决策。

产品组合决策

2.1扩大产品组合策略

扩大产品组合策略是开拓产品组合的广度和加强产品组合的深度。开拓产品组合广度是指增添一条或几条产品线，扩展产品经营范围；加强产品组合深度是指在原有的产品线内增加新的产品项目。

2.2缩减产品组合策略

缩减产品组合策略是削减产品线或产品项目，特别是要取消那些获利小的产品，以便集中力量经营获利大的产品线和产品项目。

2.3产品线延伸策略

向下延伸：利用高档名牌产品的声誉，吸引购买力较低的顾客慕名购买此产品线中的廉价产品

向上延伸：企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品。就是在产品组合的某一条产品线中增加新的高档高价的产品项目，以提高企业现有产品的市场声望。

双向延伸：采取增加高档产品和增加低档产品方式，扩大市场，获取更大的利润

一、 价格策略

（一）价格的意义和角色

价格的意义，狭义是指为了取得产品所须付出的金额；广义则体现的是取得产品的代价（金钱、精力、时间）。

（二）影响定价的主要因素

内部因素：成本、产品特征、营销能力、定价目标；

外部因素：消费者需求状况、市场竞争、国家政策法规、中间商力量、消费者心理因素等。

（三）产品定价的主要方法

1.成本导向定价法，就是以产品的成本作为定价的基本依据，定价时在成本的基础上加上一定的利润和税金来制定价格的方法。主要包括：成本加成定价法、目标收益定价法、盈亏平衡定价法等。

2.需求导向定价法是以消费者对产品价值的理解程度和需求强度为依据的定价方法。主要有认知价值定价法和需求差异定价法。

3.竞争导向定价法是根据竞争者产品的价格来制定企业产品价格的一种方法主要有随行就市定价法和密封投标定价法

（四）产品定价策略与价格调整策略

1.新产品定价策略

撇脂定价法。又称高价法，即将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。 优点：单位产品利润高，投资回收期短，企业降价主动。缺点：不利于新产品投入市场，容易吸引竞争对手进入市场；

渗透定价。渗透定价策略设定最初低价，以便迅速和深入地进入市场，从而快速吸引来大量的购买者，赢得较大的市场份额。较高的销售额能够降低成本，从而使企业能够进一步减价。优点：有利于把产品推入市场，阻止竞争对手进入；缺点：单位产品利润率低，投资回收期长。

满意定价策略（折中定价）。新产品上市后，按照企业的正常成本、国家税金和一般利润，定出中等价格，使企业既获得一般利润，又能吸引顾客，赢得顾客的好感。这种策略是介于上面两种策略之间的一种新产品定价策略，即将新产品的价格定在以一种比较合理的水平，使顾客比较满意，企业又能获得适当利润。

2.产品组合定价策略

同类产品定价。应考虑价差和消费者认知差异，避免某产品滞销；

补充产品定价。通常将主产品的售价压低以提高销售量，再靠附属产品的高额加成来赚取利润 ；

配套式定价。将几种产品组合起来，并定出较低的价格出售以较低的整体价格刺激购买，或促销消费者本来不太可能买的商品配套销售可以节省人力、后勤作业与行政资源。

3.折扣定价策略

现金折扣、数量折扣（卖方因买方购买的数量大而给予的一种折扣）、功能折扣（由制造厂商向履行了某种功能的贸易渠道成员所提供的一种折扣）、季节折扣（卖主向那些购买非当令商品或服务的顾客提供的一种折扣）。

4.心理定价策略

尾数定价（指企业利用消费者数字认知的心理特点，有意保留尾数、避免整数的定价策略）；声望定价（指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的心理，有意给产品制定高昂价格以提高产品地位的定价策略）；招徕定价：（企业利用大多数顾客有求廉的心理，将一种或几种顾客普遍需要、经常购买的商品以低价销售，有时甚至只卖进货价或超低价，摆出一副大甩卖的阵势，借此吸引顾客来店购买，并顺带买走其他商品）（大型超市和连锁店）；整数定价（房地产）；错觉定价(超市的某产品1000克装，定价12.00元销路不好，但是600克装，定价为7.6元时，销路也许会比较好).

二、 渠道策略

1、分销渠道的含义

分销渠道：是指某种商品和劳务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和劳务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。

在实际营销活动中，大部分生产企业并不是把产品直接销售给最终的消费者和用户，而是借助一系列中间商的买卖活动来实现的。从生产者到最终的消费者和用户，任何一组相关联的市场营销机构叫做一条分销渠道。

2.分销渠道的类型

（1）直接分销渠道与间接分销渠道

直接渠道是指生产企业不通过中间商环节，直接将产品销给消费者。而间接分销渠道生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。其典型的形式是：生产者→批发商→零售商→最终消费者。

（2）长渠道和段渠道

分销渠道的长短一般是按所经过流通环节的多少来划分的。经过一个中间环节的，叫短渠道；经过两个或两个以上中间环节的，叫长渠道。

（3）宽渠道与窄渠道

渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商越多，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道。

因此，企业在决定分销渠道的每个层次的分销商数目是可以采取选择分销、密集分销、独家分销等策略。

三、 促销策略

（一）促销的概念

即企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。其核心是沟通信息。

（一）促销方式及其特点：

①人员推销。优点：方式灵活，和客户关系稳定，针对性和说服力强，易强化顾客的购买动机，增加成交率；缺点：费用高，人才难觅，管理难度大。

②广告。优点：信息传递快，传播面广，影响力大，可以反复使用，易于提高知名度，表现力较强；缺点：费用高，促销效果具有滞后性，利用媒体间接传播，难以促成直接交易。

③营业推广。优点：有吸引力，短期内激发需求快，能够影响顾客的购买习惯，及时成交，有利于营造良好的销售现场气氛；缺点：管理难度大（活动组织、选择时机难度大）；费用（折扣、让利）高，涉及面较窄。

④公共关系。优点：影响面较广，影响力较大，容易实现知名度、美誉度的提升；缺点：创意及组织难，工作量较大。

综合上述内容不难看出，产品价格渠道促销四大市场营销组合策略的目的就追求营销的整体利益。因此，市场营销组合策略作为一个系统工程，既要考虑组合因素之间的衔接协调，又要保持各因素环节的优化组合，使其发挥最佳效

企业市场营销组合中最关键的策略？

（1）市场营销策划是一种准确的判断：借助组织起来的形象系统（即依据现实世界的各种生动资料）通过形象思维作出对未来的预测；借助组织起来的概念系统（即依据抽象世界中间接化和概念化的理论资料）通过逻辑思维作出对未来的预测。

（2）市场营销策划是一种巧妙的安排：借助丰富的实践经验将各种营销要素进行组合，形成优化模型；借助创造系统（即科学的创造力）将各种营销要素进行悠闲组合，形成优化模式。