企业如何通过有效的营销创新,走出营销困境(企业如何通过有效的营销创新,走出营销困境的方法)

企业营销策略的创新的核心？

是企业获取利润和满足客户需求。

如何有效组织营销？

首先有效组织营销的核心是计划和目标保障，所以目标管理和计划管理是有效组织营销的核心保障。其次要强化优化营销手段，因为只有行之有效的营销手段，才能提高组织营销的营销效率

中小型光缆企业如何走出困境？

首先，要把握市场脉络，明确新型需求。双千兆时代新型网络特性和复杂应用场景将对光纤光缆产生规模化和多元化的需求。例如网络带宽提升推动骨干网向400G/1T发展将促进超低损耗、大有效面积新型光纤的应用；

5G前传网络、工业现场网络和新型智慧城市公共基础设施等带来愈加复杂的敷设环境，将对光纤光缆的柔软抗弯曲、小型高密度、光电混合传输特性以及机械环境性能提出更高的要求。光纤光缆产业需要深入研究双千兆时代新型通信基础设施的部署特点，分析不同应用场景对新型光纤光缆产品的性能需求并开展相应业务布局，做好迎接多元化市场的准备。中国信通院泰尔系统实验室韩超其次，要夯实基础实力，做好技术储备。

针对双千兆时代多元化的光纤光缆市场需求，产业需要持续进行材料、工艺与产品的创新研发，补齐产业链短板、增强自身技术储备，为市场的开拓奠定坚实的基础。目前我国主要光纤光缆企业在超低损耗大有效面积光纤、小直径光纤、高密度光缆、新型光电混合缆等产品研发方面取得了较大的成果，部分企业已可实现自主化生产，未来需要进一步在技术成熟度与产能方面进行突破。特别需要指出的是，在当前国内市场“量价齐降”的环境下，制造企业需要做好创新研发与成本控制的平衡，同时尽量贴近用户需求，努力实现技术储备的价值最大化，提高自身竞争力。

钢铁企业如何创新营销模式？

1.改变请进来方式应积极走出去。

2.利用互联网，多媒体媒介积极宣传。

3.主动参加大型招商会，博览会等。

保险企业如何进行保险营销的服务创新？

可以参考我之前的文章

全球互联网保险发展十大趋势

https://www.toutiao.com/i6682963456800326148/

企业如何限制营销？

市场营销控制的四种方法：年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制。　　

1、年度计划控制，是指企业在本年度内采取控制步骤，检查实际绩效与计划之间是否有偏差，并采取改进控制，以确保市场营销计划的实现与完成。　　

2、盈利能力控制，就是指企业衡量各种产品、地区、顾客群、分销渠道和订单规模等方面的获利能力，以帮助管理者决定哪些产品或者营销活动应该扩大、收缩或取消。　　

3、效率控制是指企业不断寻求更有效的方法来管理销售队伍、广告、促销和分销等绩效不佳的营销实体活动，效率控制的目的是提高销售人员推销、广告、销售促进和分销等市场营销活动的效率。　　

4、战略控制主要是指在企业经营战略的实施过程中，检查企业为达到目标所进行的各项活动的进展情况，评价实施企业战略后的企业绩效，把它与既定的战略目标与绩效标准相比较，发现战略差距，分析产生偏差的原因，纠正偏差，使企业战略的实施更好的与企业当前所处的内外环境、企业目标协调一致，使企业战略得以实现。

营销创新的实现？

营销创新，是指企业采用了此前从未使用过的全新的营销概念或营销策略，主要涉及产品（服务）设计或包装、产品（服务）推广、产品（服务）销售渠道、产品（服务）定价等方面。不包括季节性、周期性变化和其他常规的营销方式变化。

此处的“新”是指它对本企业而言必须是新的，但对于其他企业或整个市场而言不一定是新的。

营销创新四大支点分别是树立正确的创新观念、培养营销思维、要有坚韧不拔的精神、要有严格的制度保障。

企业内部营销环境如何影响企业的营销活动？

在内部各环境要素中，人员是企业营销策略的确定者与执行者，也是企业最重要的资源。企业管理水平高低、规章制度的优劣决定着企业营销机制的工作效率。资金状况与厂房设备等条件是企业进行一切营销活动的物质基础，这些物质条件的状况决定了企业营销活动的规模。

营销内部环境的一个重要要素是企业的组织结构，这主要是指企业营销部门与企业其他部门之间在组织结构上的相互关系。营销部门在整个企业组织中的地位影响到营销活动能否顺利进行。

消费方式演变如何推进企业创新营销？

曾几何时消费者像极了被互联网惯坏的孩子。

据说，只要不搞特价不玩促销再无节庆，商场就门可罗雀冷清得要命，尤其是万众创新以来，消费者花钱买东西不能给买家退回钱去的商店更是无人问津。

为了人气，就算赔钱赔得吐血商家的心里也能乐开花。

有人说，在“互联网+”的商业模式下，整个世界全部都属于消费者，如果你不能满足消费者的需求，消费者会掉头离开并迅速地选择尝试其他品牌。所以，一次又一次被逼得几近“发狂”的商家企业只能无奈变着法地搞「创新」。

但是，雷声不断地VUCA大变革时代，企业环境充满了不稳定、不确定、复杂以及模糊性，企业的创新范式也早已发生了重大变化：各创新企业已将消费者纳入自己的创新网络中，提倡“开放式创新”，这是“产消者”给企业创新模式带来的变革。

创新突围

让消费者成为产消者

“产消者”古已有之，但未成气候。在数字化与智能化时代的科技革命与商业模式创新下，数字产消者才真正成为主流，现在很多创新企业开始了创新实践，其创新战略的重点无不将消费者变成生产者，当然，根本目的在于提高创新的成功率。

什么是成功的产品创新？市场是指挥棒，卖出去是硬道理，赢得利润是根本目标。

举个大家都会遇到一个购物情景，有时你只想买台小冰箱保存食物，但是销售人员一再对你强行输入“我们的新款冰箱可以紫外线杀毒。”虽然现在的企业都在讲用户至上，但是，他们在研发紫外线杀毒冰箱的时候，应该没有征求过大多数用户的意见。

如果问过用户，他们就会清楚用户真正需要的只是冰箱的基本功能，而且价格越便宜越好，但是，这些被研发出来的杀毒冰箱，不但给了消费者不那么需要的新功能，还要求用户为此多付费？因为他们觉得这是对用户更好的事。

但是，任性的消费者才不要「你觉得」，他们只要「我觉得」。

所以，当企业打算投入相当高的研发经费提升未经消费者「认证」过的产品性能指标时，需要考虑到两种情况：

1.大幅提高产品售价，用户购买门槛变高，产品卖不出去；2.价格唯稳不涨，只能沉浸在产品的视角里，一厢情愿地教育用户使用该功能。

教育用户使用某个产品，某种程度上是对用户的不尊重，这样所谓的“创新”注定难以成功。

数字化管理工具

灵活高效适配创新载体

在开放式创新范式下，相对于过去“产品+服务”的创新载体，现在会更侧重于体验、产品、服务、内容等方面。

比如以一直以数字化著称的Dior，两周之前推出了一则由其中国区品牌大使Angelababy拍摄的最新视频，在视频中，Angelababy在Dior精品店亲自介绍品牌春夏新品，向消费者种草。

虽然此前Dior已经开设官网电商，但是由品牌大使亲自上场“带货”实属业界首次。而且，Dior首次提出“云购物”概念，其背后意图显而易见：那就是在线上进一步模拟奢侈品门店体验，弥补因客流量减少而低迷的实体零售。

（图片来源于Dior 3D线上精品店）

另外，以“科技公司”冠名的优衣库，几十年的时间里，借着「创新」稳稳地保持产品在市场上的竞争力，依靠技术改良或创造服装，并打了HEATTECH、Ultra Light Down等系列技术含量高、价格友好亲民的爆款，屡屡出现“被疯抢”的销售盛况。

像这样创新载体不断变化的企业不胜枚举，我们可以看到，无论是哪种形式的创新载体，其根本上都是在做迎合消费理念的产品管理数字化的推进，背后离不开数字化工具的支撑。

数字化+可视化

让新产品抓住消费者的心

选择一款优质的数字化转型工具，对致力转型升级的企业来讲，能够真正实现对商品数据在供应链环节的全程追踪，有效保证企业内外部重要数据和意见的交互，从而能用更具竞争力的商品和价格，来快速满足消费者的需求。

WikiWorks战略目标落地可视化系统——电脑、手机端均适用，其数字可视化「看板」工具可将来自多个来源（包括企业内部各部门员工和外部消费者）实时反馈的可执行信息汇集在一起，管理者可深度查询详细信息，并做出个性化分析，全面革新团队决策，跨团队、地理位置和实现真正协作性的实时工作。

（WikiWorks看板图例）

使用WikiWorks「看板」，通过结合创新、技术和业务专业知识能改变产品设计构思过程，从而加快产品「创新」迭代速度，所有部门（包括设计、营销、产品和采购等部门）的团队都可将WikiWorks「看板」作为数字化沙盘使用，在业务环境中进行创意演练、假设分析以及体验摸底。

◎ 系列创新产品可视化

（WikiWorks看板卡片流程图例）

在对产品「迭代创新」时，企业需要平衡美学的同时考虑销售的吸引力，创新团队可通过多种方式查看系列创新产品雏形，如按材料、款式、版型、颜色和尺寸查看。团队可在审查过程中做出更好的决策。

注意：为了更好的贴近用户需求，「看板」中所有卡片都是调研、筛选过消费者的消费需求后创建的。

◎ 卡片「拖放」组合提升创造力

（WikiWorks卡片添加图片图例）

团队可通过拖放颜色、尺寸、材料等带有封面图的卡片进行随机组合，构建设计并捕获产品创新系列的设计意图。

◎ 即时精简沟通，记录永留存

（WikiWorks卡片详情内容图例）

每个「卡片」都代表着一类消费者的真实诉求，就题论题，团队通过卡片「评论」「回复」可以实时连接和更新所有问题信息，改善沟通和跨部门的合作。

数字化进程正在加速各行业转型，企业之间的竞争已经进入“深水区”，当企业没有太多选择的时候，创新是唯一的出路。WikiWorks战略目标落地系统，能帮助传统企业在创新管理的关键点上快速完成转型，抢占市场先机。

企业可以设置哪些有效的营销活动？

一、 功效优先策略： 国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

二、价格适众策略： 价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。

所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；

二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；

三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

三、品牌提升策略： 所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。

提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。

四、刺激源头策略： 所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

五、现身说法策略： 现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。

通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

六、媒体组合策略： 媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

七、单一诉求策略： 单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。 八、终端包装策略： 所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。

终端包装的主要形式：

一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；

二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；

三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；

四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。

调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。

九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。

网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。

动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。