企业营销战略中的创新分析有哪些方法和技巧(企业营销战略中的创新分析有哪些方法和技巧呢)

企业营销的方法和技巧？

1、优惠促销活动必须有正当理由。一般而言，优惠（折扣/降价）促销活动是所有商家最常用的促销方法。通过降低产品价格，能在短期内显著提高产品销量或提高品牌知名度。

2、增加优惠促销的稀缺性。比如：提高优惠活动的门槛，时间有限，数量有限，身份有限，区域有限……这些是提高活动门槛的常用方法。

3、更改活动的参与方式。在客户达到参与门槛的基础上，我们进一步走了一步，要求客户的某些行为有资格参加优惠活动。常见的裂变活动，例如赞美，帮助和讨价还价，都依赖于这种逻辑。

4、优惠促销语言表达技巧。这可以采用最大化折扣金额视觉刺激的原理，如：何时使用“ 20％折扣”，何时使用“ 50％折扣”以及何时使用“ 20％降价”，不同的营销话语会产生不同的影响。

5、学会使用客户的“损失厌恶”心理。人都会有“损失规避”的心理，即当人们面对相同数量的收益和损失时，他们认为损失使他们更难以承受。损失的负效用是收益的正效用的2-2.5倍。

企业分析的方法和技巧？

1.

PEST 分析 PEST 为一种企业所处宏观环境分析模型,所谓PEST Political(政治),Economic(经济), Social(社会) Technological(科技)。这些是企业的外部环境.

2.

SWOT 分析 SWOT 分析即强弱机危综合分析法,是一种企业竞争态势分析方法,是市场 营销的基础分析方法之一,通过评价企业的.

3.

波特五力分析模型 波特五力分析模型又称波特竞争力模型。

企业营销战略的作用和地位？

企业营销战略是企业市场营销管理思想的综合体现，又是企业市场营销决策的基础。认为制定正确的企业市场营销战略，是研究和制定正确市场营销决策的出发点。企业营销战略的选择又取决于各个公司的规模和在行业中的地位。

在迈克尔。波特的《竞争战略》中根据各公司在行业中的份额，将其分为领导者、挑战者、追随者或利基者。

企业微博的营销技巧有哪些？

1、注重风格彰显个性：其实每个人有都自己的个性，微博也不例外，要想别人关注你，你就要彰显自己微博的个性，注重自己的风格。所以注册完微博之后我们一定不能急于求成，就大量的发布关于自己网站的东西，我们首要任务就是要完善我们的个人资料，让别人知道我的微博是干什么的，能给予用户什么样的体验，发表内容时更是要注重原创性，这才可以彰显出自己的风格，耐人寻味。

2、做好微博定位选择用户群体：我们要了解用户的喜好，关注用户对于哪一类型的微博比较感兴趣给予我们微博一个主题，因为我们的目的是推广，用户的关注量才是最根本的。

3、合理的穿插网站广告进行推广：在我们积累到一定用户的时候，我们就可以在我们每天发的微博中推广我们网站。但是这一定要注意，凡事都要有个度，否则就会物极必反，有的站长因为关注自己微博的人数多了就大量的推广自己的网站，从而失去了原本自己微博的个性，从而导致关注度下降，甚至取消关注的可能。

4、内容创意新颖吸引用户关注：一个微博在做完前期的工作是不够的，更重要的是后期的更新。一个微博，如果内容来来去去都是那些无趣的东西用户也就慢慢的对你这个微博失去兴趣。相反如果你的微博每天都有一些用户感兴趣的创意新颖内容更新，那么用户对于你的微博忠诚度也会提升，并且帮你转发微博让更多的人来关注你。

5、产品：虽然现在微信上的产品琳琅满目，但是并不是所有产品都是适合在微信上面生存的，我们可以看到很多产品在微信上面虽然很卖力宣传，但是效果还是不温不火。其中的原因当然不仅仅是因为水土不服，更重要的是没有根据产品的特点选择对的微信运营模式。

6、分享：在自己的品牌还没有在微信公众号间打响知名度之前，就不能放过任何一个可以分享的机会，最基础的就是那些免费分享的渠道，比如员工分享，所谓人多力量大，任何一个员工参与了分享就让这个微信公众号多了一次曝光的机会。

企业分析方法有哪些？

一、PEST分析　　

PEST 为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓PEST即 Political（政治）， Economic（经济）, Social（社会） and Technological（科技）。这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为“pest（有害物）”。

PEST分析是企业对自身外部环境的分析。

二、SWOT分析

SWOT分析即强弱机危综合分析法，是一种企业竞争态势分析方法，是市场营销的基础分析方法之一，通过评价企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、竞争市场上的机会(Opportunities)和威胁(Threats)，用以在制定企业的发展战略前对企业进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。

SWOT分析是企业与其它企业竞争力的分析。

三、波特五力分析模型　　

　　波特五力分析模型又称波特竞争力模型。

五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

波特五力分析模型蕴含着三类成功的战略思想，那就是大家熟知的：总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。

四、波士顿矩阵

波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）首创的一种规划企业产品组合的方法。问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。

波士顿矩阵把产品分为四类：明星产品、现金牛产品、问号产品和瘦狗产品。主要是用来区分产品处于什么发展阶段。

五、生命周期分析

行业的生命周期指行业从出现到完全退出社会经济活动所经历的时间。行业的生命发展周期主要包括四个发展阶段：幼稚期，成长期，成熟期，衰退期。

企业进行战略分析的基本思路和方法？

公司战略管理，主要是通过对企业内外部环境（宏观、政策、行业竞争格局、竞争对手、公司基本面等）进行深度研究分析后，制定公司发展战略（战略制定依据、市场定位、商业模式、战略目标、执行方案等），并持续跟踪监督战略执行过程，不断调整和完善。

公司战略管理是个相对专业的岗位，需要具备多元化的能力。

在专业知识和能力方面，包括战略信息搜集能力、政策/行业发展走势预判能力、业务策略选择能力（市场定位、行业模式）、战略策划能力、战略分析能力、目标体系建立能力、目标分解与实施能力、战略复盘分析与调整能力等；基础知识与能力方面，包括战略管理类知识、系统思考能力、预测分析能力、综合协调能力、项目管理能力、公文写作能力、办公软件应用能力等，还有非常重要的终身学习能力，与时俱进才能把握正确的发展趋势。

其中战略分析方面，目前存在很多种战略分析方法，以下分享几种常用方法：

1、PEST模型：侧重于外部环境分析，主要是判断企业所处的宏观背景，包括政治（制度、政策、相关法律及法规等）、经济（经济发展水平、增长率、通货膨胀等）、社会（人口、结构、分布等）、技术四个方面。

2、SWOT模型：侧重于内部环境分析，在战略规划报告中属于常用分析工具，包括优势（S）、劣势(W)、机会(O)、威胁(T)四个方面，其中优劣势主要着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较；机会与威胁分析侧重于外部环境变化及其对企业的可能影响。

3、波士顿矩阵：将企业产品从市场引力（销售增长率）和企业实力（市场占有率）两个角度进行再组合，最终形成明星类（增长率、市占率双高）、瘦狗类（增长率、市占率双低）、问题类（增长率高、市占率低）、金牛类（增长率低、市占率高）四种不同性质的产品，从而判断不同产品的发展战略。

4、波特五力模型：在分析企业的竞争战略时，主要考虑同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力与购买者的议价能力5个方面。

5、决策树方法：适用于多级决策，通过画决策树的方式，对各种可能的事件进行思考预测，并根据推算概率及计算的损益期望值进行抉择。

6、平衡计分卡：从财务、客户、流程、员工四个角度，将战略落实为具有可操作性的衡量指标和目标值。

7、杜邦分析法：利用几种主要的财务比率之间的关系来综合分析企业的财务状况。核心公式为净资产收益率=销售净利率×资产周转率×权益乘数。

营销战略在企业营销活动中的重要地位？

营销理论上主要有四种营销竞争策略： 1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高； 2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑； 3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定； 4、与竞争对手合作的策略。

市场营销分析方法有哪些？

市场营销分析方法，一般包括四个人方面:1，企业经营情况分析，2，产品分析，3，市场分析，4，消费者研究。撰写策划书吋应根据产品分析结果，说明产品自身所具备的特点和优点。

再根据市场分析的情况，把产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好私偏向。也可以提出对产品的改进或开发建议。对产品，消费者和竞争者进行评估。

营销有哪些内容和分析？

市场营销分析的内容包括产品、价格、渠道、广告与促销。市场营销分析是指企业在规定时间，对各个营销区域的各项销售工作，进行的总结、分析、检讨及评估，并对下阶段的营销工作提出修正建议，对某些区域的营销策略进行局部调整，甚至对某些区域的销售目标计划予以重新制定。

企业战略合作有哪些方法？

企业之间的合作方式有以下几种：　

1.

企业合作网络是指企业和经济组织间相互依赖的活动关系，企业间的互动是通过组织间的彼此协调来完成的。企业本身有其局限性，企业合作网络就是借助网络获得资源，克服自身局限性来实现经营目标。例如，生鲜行业中的农村合作社和生鲜企业之间的关系。

2.

战略联盟是至少两家企业为了完成某种战略目的，通过契约和关系形成一种合作关系。战略合作对象可能是企业实体或竞争对手。战略合作是全面的，但是市场上的企业可能是就某一阶段或某一特定目的。

3.

供需链间的合作。供应链实质上是企业与其原料来源到产品终端所有的企业的关系网链。供应链上的上下有关联的企业之间的合作，在长远来看是有利的，但是利益分配是个值得考虑的问题。例如，生鲜企业与农户之间合作的利益冲突，收购合同价格是双方利益的博弈点。

4.

业务外包。企业要确定自身的核心竞争优势，并把企业内部的智能和资源集中在那些具有核心竞争优势的活动上；然后将剩余的其他企业活动外包给最好的专业公司。

5.

虚拟企业或集团企业。两者都是将资源进行整合，将核心竞争力强的不同企业进行连接起来，前者是组成开放式组织形式，后者是相对封闭的组织团体。