企业营销创新的现状及对策分析(企业营销创新的现状及对策分析论文)

九牧企业运营的现状及对策？

据了解，目前九牧企业面临众多老旧卖场被拆解，预示着未来选择卖场时不但要选择高端场所，还需密切关注相关地域的整体规划，避免遇到交了租金却被劝退的情况。

同时，种种拆解行为，也透露消费者的购物行为正在发生转变，经销商未来不仅要在店面建设上做更多的提升，还需要在产品展示、销售模式、团队建设以及仓管等方面投入更多资源。

只有更好的产品、更好的服务、更合理的仓储模式才能符合整个消费市场的大方向，也只有这样才能让品牌、让商铺走得更远。

蜜雪冰城的发展现状及对策分析？

蜜雪冰城目前的发展状况较好，主要原因是其开创了独具特色的创意饮品市场，并在产品选择、制作和服务上不断创新，同时扩大了它的市场范围和品牌知名度。需要指出的是，在食品行业存在很多的经济周期和市场风险，蜜雪冰城必须时刻关注市场变化并实施有效的战略。作为对策，蜜雪冰城应该进一步创新其产品线，不断推出新的系列，以吸引更多的消费者。在服务上，提高员工的服务质量和培训水平，开发更多的在线销售渠道。同时，蜜雪冰城需要更好地组织自己的营销活动，增强品牌影响力，提高产品竞争力，增加其市场份额。

企业营销矩阵分析？

矩阵式营销（Matrix Marketing），主要围绕企业实际经营发展过程中多维度需求，提出了六大模块来实现完善营销体系的构建,同时落地取得结果，包括策划定位系统、营销展示系统、精英团队系统、精准推广系统、数据分析系统、高效转化系统。矩阵式营销2015年由私董汇创始人王敏逸多年品牌运营,实战营销经验结合商业理论,建立的一套切实可行的创新互通互融的营销实战指导理论模型.

矩阵式营销理论诞生于21世纪的中国，是基于中国在互联网经济、共享经济、人工智能、物联网、众筹、产业投行、资本运作等商业运营变更浪潮下众多品牌建设及营销运用的相关问题。私董汇王敏逸提出的新的企业实战营销理论体系，适用于直面互联网及行业竞争激烈的市场下,真正意义的一套切实可行的实用营销模型。

矩阵式营销的理念，并不是简单根据企业品牌、战略、推广、团队、运营等工作模块或者线上线下各类渠道单一的去形成组合，而是把企业经营的几个重要因素自身优势结合管理，策略，方法，内容，效果进行有效的融合，形成一个网状的立体营销组合，通过实战运用从而助推企业发展，建立品牌，扩展渠道的有效模型，称之为矩阵式营销。

矩阵式营销理论可拆分为六大独立的理论模块，策划定位系统、营销展示系统、精英团队系统、精准推广系统、数据分析系统和高效转化系统。每一个系统又为一个独立的运营版块可以进行深入研究。六大版块缺一不可，同时相辅相成，融合企业内外资源成为矩阵式营销系统，企业可通过对照审视检查和完善矩阵式营销体系的版块来强化企业自身在各个方面的经营现状，建立营销体系及提升实际经营能力。

大润发的经营现状及创新研究分析？

 大润发超市市场营销现状，主要表现为，一，标准化的服务流程。二，标准化的运营管理流程。三，标准化的管理培训。四，标准化的采购。

21世纪信息时代背景下，传统运营管理模式已然难以满足如今连锁商超发展模式。大润发现阶段在全国各地开设有近400家连锁店，有其自身的仓储中心，配送中心。依托科学完备的信息管理系统，一方面可实现对各家门店配送量科学配置，另一方面，可依托信息整合处理，实现对产品的统一调配，补充。如此一来，不仅可降低大润发的运营成本，还可促进大润发的健康稳定发展。

企业营销策略的创新的核心？

是企业获取利润和满足客户需求。

航空服务的现状及对策？

现状：空姐成为热点，航空服务本质以不是重点 对策：我们要的是平民式的服务和平民式的价格。

企业初次面试问题及对策分析？

一、企业面试中存在的主要问题

一）没有事前进行所需岗位分析、评估、提炼核心胜任力，没有完整的岗位说明书。

常找工作的朋友，会发现，在企业招聘启事或招聘说明中，常常出现诸如，吃苦耐劳、有两年工作经验、人品端正等模糊字眼，甚至被录用后，自己的工作任务也随意变动，今天做这个明天做那个，问上司或人力资源部自己到底做什么，他们也说不清晰，还会告诉你：“让你干，你就干，怎么这么多废话”

如此这般的招聘，自然会在面试考查中没有科学的依据来证明，这个招聘来的员工是否适用。没有完整的岗位说明书，不仅面试难以评估，入职后也不好定位和管理，员工也会无所适从，降低了员工的工作效率，加快了员工的流失。

二）面试目的不明确

在正常情况下，进行面试前，面试组织者应考虑：通过本次面试，要达到什么目的，面试考查的重点是什么，分几个层级进行面试，各自的衡量评估标准是什么。 r> 但在现实中，很多中小企业，不论是招聘面试的人力资源部还是用人部门的主管，对面试考查的目的自己都不是很清楚，就是聊聊天，问一些无关痛痒的问题，如果是多层级面试的话，你会发现有些问题会反复问，应聘者会很无奈，也影响企业在应聘者心目中的美好形象。导致这种结果的出现，一是面试目的不明确；二是层级面试人员没有进行很好分工和沟通。

三）面试标准不具体

在一部分中小企业对应聘者的面试选拔中，没有真正科学、合理的选拔标准，常出现的现象是，“有一定的工作经验，人长的精神，感觉还可以等”字眼来描述评定。由于事前没有进行岗位分析、没有完整的岗位说明书指引，对岗位胜任的核心能力没有界定，或界定了没有进行细化。

企业在设定面试标准时，常出现的问题是：

⑴过于偏重某一个方面，没能在知识、技能、能力、动力及学习成长等范畴进行综合考查；

⑵考查方面设计的权重比例不合理。

四）面试缺乏系统性、手段单一

面试缺乏系统性是中小企业普遍存在的问题，我接触过一个企业的人力资源主管，一个应聘者他要面试三次，而且每次都问同样的问题。在招聘现场一次，初试一次，复试一次。最后的结果可想而知。

主要表现在：没有设计出结构完整的面试流程、各个流程之间缺少反馈和沟通、每个步骤要完成的目标及获取的信息不明确、面试分工不清、面试工具运用少、面试手段单一（主要以谈话为主）、几乎没有面试提纲，随意性强。

五）面试问题设计不合理

⑴直接让应聘者描述自己的能力、特点、个性的问题，没有紧跟着问一些行为性问题，得出的信息真实性差。

⑵多项选择式问题，如：“你觉得工作中最大的激励是金钱，还是从工作中获得的快乐？”应聘者会根据考官的喜好给出答案，无法考查应聘者的真实状况。

⑶问真空的问题。如：“你沟通能力怎么样？能不能承受压力？”

六）面试考官技能、共识不足

⑴同样的问题重复问，共识不到位。如：应聘者问，我们公司成立多久？人力资源部主管说五年，用人部门主管说七年。

⑵缺乏提问、追问技巧。

⑶打断谈话、只挑想听的听。

⑷忽略非语言信号、处理信息不当。

⑸评估标准掌握不到位。

七）面试考官存在偏见

企业面试考官存在面试偏见，是较普遍的一个现象，不能完全杜绝，但应尽量减少。主要表现在：

⑴首因效应。即面试考官从应聘者简历或面谈开始几分钟的印象中作出评价。

⑵对比效应。即两个应聘者对比或与本岗位最优秀员工对比，参照标准出现偏差。

⑶晕轮效应。即“以点带面”，从某一优点或缺点出发，去评价应聘者其他方面，如过分强调应聘者的不利因素，以致不能全面了解应聘者。

⑷录用压力。有时面试考官为了完成公司的任务，会对应聘者给出偏高的评价。

⑸刻板印象。如：“做人力资源的女生就是比男生细心”。

⑹反映性方法。当一个职员离职时，天生的反映就是我要照着这个离职的人，招一个跟这个人差不多，但又没有他那个缺点的。

二、面试中存在的主要问题的相应解决对策

显然，有问题我们就必须寻找合理的对策来进行解决，我们可以考虑采用从以下几个方面来进行着手解决。

一）进行需求岗位分析和评价，构建胜任力素质模型，整理完善岗位操作说明书。

岗位分析和评价，是提炼和构建胜任力模型的基础，完善的岗位操作说明书是规范员工的行为准则。在此基础上评估应聘者以及未来管理员工才有科学依据。对于用人部门主管来说，才能更好的评估和管理员工；对于人力资源主管来说，才能更好的知道企业所需什么样的人才以及如何评估这些人才。

二）制定完善的面试流程，确定每个流程步骤要达到的目的以及所需工具

制定完善的面试流程，确定每个流程的步骤和考查点以及每个流程步骤要到达的目的和人员分工，准备各个步骤评估所需的标准和工具，使面试的整个程序科学、合理，适应中小企业人力资源部门人员短缺，弥补其能力不足的需要。下表就是为组织编制不完善、人员职责不清晰的中小企业组织的实际操作方式。

三）规范、细化面试标准，使之易于掌握和运用

规范细化面试标准，并进行分解，把面试标准的信息转化为可以操作易于理解的语言和指标，确定岗位才能的构成和比重。

四）基于胜任力模型，制定完善的面试提纲及评价标准。

五）设计合理的面试问题

⑴避免直接让应聘者描述自己的能力、特点、个性的问题，即使要请问也要紧跟着问一些行为性问题，让应聘者以具体的实例来证明他的答案。在进行行为性描述面试时，面试考官应把握4个关键要素：情景、目标、行动、结果。

六）培训面试考官，提高面试的信度和效度

面试过程中对面试考官的要求相对比较高，既要求考官具有相关的专业知识、社会工作经验、良好的人品和修养，还要具有掌握相关的员工测评技术和良好的沟通、追问技巧。

无人宾馆的现状及对策建议？

无人宾馆的现状及文字策应该是先检讨自己经营有什么问题，首先是客人来住宿的费用的问题，因为客人最关心的是费用。

然后是安全舒适性，其实多数宾馆有今天的结局是自己一手造成的，房间的水食物都有象征性收费，结果是造成了客源流失最主要原因。

企业经营的环境风险分析与对策？

经营环境风险分析及应对措施 一、法律法规环境

1.法律法规的变化

分析：主要是对法律法规更新信息了解不够及时、准确，有些法律法规根本没去关注和收集，导致公司管理相关工作可能不符合其要求。

应对：主要职能部门按照要求每年进行一次识别、收集、评审，更新法律法规，重要条款进行培训或纳入制度中。

2.国标/行标的变化

分析：公司现有的架构、规定、制度，是否符合当下行业标准要求？

应对：相关职能部门（主要是技术质量部门）每年可对相关文件及要求根据实际情况进行一次更新，并组织全员培训，同时可以借助第三方审核或检查的指导意见进行逐步完善。

二、市场竞争环境

1.市场占有率，客户增长趋势 分析：目前在主要市场占有率，但竞争对手正在模仿的发展方式，有些相较于有一定优势，影响市场的份额。

应对：依托产品优势，了解顾客需求，强力开拓市场，建立稳健的销售渠道，加强和相关方的战略合作关系，提高公司产品在市场中的综合影响力

2.市场稳定性

分析：企业的不断兴起创建，导致市场竞争加剧，进行市场规划和合作难度加大。

应对：市场形势竞争严峻且不稳定，同时也会带来新的发展机遇。积极实施市场多元化战略部署，开发新产品和高难度产品，稳定老客户同时加大新客户开发力度，根据市场形势及时调整调控线路产品等，提升竞争力，积极拓展省外市场和国外市场。 3.竞争对手区域

分析：竞争对手在区域位置等方面的优势导致对我们的省外市场存在一定不利影响；产品的价格风险受客户需求、市场变化的影响。

应对：通过调整营销策略，继续推进新颖高难线路产品开发，同时促进公司内部的管理水平，保持优势领先，提供市场竞争力；及时获得竞争对手相关产品及市场策略，包括对竞争对手未来目标的分析、现行战略分析、竞争实力分析、市场占有率分析、创新能力分析等；加强对市场信息的收集、判断和整理工作，密切关注市场变化的动态，准确把握市场走向，及时调整线路产品价格，以体现灵活的市场适应性，提高产品的竞争力。

4.价格风险

分析：市场价格的透明化甚至公开化，导致产品在议价能力上处于被动。

应对：需要从多方面来形成企业的核心竞争优势，特别在产品化学成分和物理性能上树立优势，弥补价格上的劣势。质量上要更高要求地做到精益求精，做到“人无我有，人有我优”。加强企业间联合，建立上下游企业合作联盟，延伸加工链，在协作上和规模上创造价格优势。

三、相关方要求

1.客户的需求

分析：客户对产品质量标准提高，以及对服务期望值的提升，给公司各项管理提出新要求。 应对：加强与客户进行有效沟通，采纳客户提出的合理化建议，不断提升软件、硬件措施；销售部加大与合作客户的沟通，及时处理客户的需求和意见；开拓市场，选择潜力客户，同时推行精细化管理服务，提高服务质量。

2.政府机构的监管力度

分析：政府部门对企业环保、安全和产品监管力度加大，公司如执行不规范，可能存在被查处的风险。

应对：公司各部门要严格按照政府规定、公司规则制定开展相关工作；管理部等职能部门加大公司内部制度执行情况的检查。 四、内部环境

1.绩效考核

分析：不科学的绩效管理可能造成员工抱怨和优秀人才流失。 应对：制定客观明确的考核标准和科学合理的考核方法，使员工能够在一个公平公正的环境下开展竞争，提高部门绩效，提高企业竞争力；选择合适的考核人员，对其进行全面的培训。

2.知识管理

分析：学习资料部分分散在各部门的电脑中，没有形成系统性管理，缺乏共享。

应对：建立统一的知识分类体系，统一到公司OA系统集中存档和查阅；每年进行一次对企业先进的管理体系经验、工作不足等知识进行培训。

3.技术、产品更新不及时的风险 分析：企业的长足发展不仅需要有强大的资金支持，还必须有不断创新的技术和产品。否则会被导致市场占有率下降和产品利润下滑。

应对：公司必须根据市场变化，坚持进行产品结构的调整，加强新产品的开发力度，加大科研投入，并且要与高等院校、科研院所进行合作来不断提升公司的技术研发能力。

4.核心技术人员流失的风险与规避

分析：公司核心技术人员的技术水平和研发能力是公司能长期保持技术优势的保证。目前业内的人才竞争日益激烈，能否维持技术人员队伍的稳定，并不断吸引优秀技术人员加盟，关系到企业能否继续保持在行业内的技术领先优势和未来的行业竞争力。 应对：公司不仅要提高技术人员薪酬和奖励并且还要为其提供良好的科研条件，研究将核心技术人员吸收为公司股东，实现了利益共享，并要为技术人员提供出去学习的机会，将知识融合达到更好的技术效果。

5.债务管控

分析：盲目扩大经营规模、增加建设项目或向银行借贷，最终导致企业资不抵债，陷入困境，损害股东的利益。

应对：严格管理控制公司资产和负债，动态控制好负债比率，保持一个合理范围。

减速分析企业的营销环境的意义？

市场营销环境分析的意义在于发现企业的市场营销机会，避免潜在的威胁.无论企业是处在经济高速发展的时期，还是处在经济萎缩的时期，都会不断产生新的机会，同时也会产生新的威胁.任何企业都必须在一定的市场环境下生存和发展，都可能争取到极佳的机会，也可能面临这样或那样的困难，这是每个企业都不能回避的事实.但机会不会长期存在，也不会主动地、经常地光顾您的企业，许多机会都是稍纵即逝的.经营有方的企业都应从企业内外来考察自己的业务，要通过建立市场的预警系统来测报可能的机会与威胁，坚持不懈地监视变化的环境，并依据变化了的新情况不断调整自己的营销目标和营销策略，使企业资源与环境实现最好的结合.