企业营销战略有哪些等几种基本形态类型和特点(企业营销战略有什么等几种基本形态)

企业的基本定价方法有哪几种、基本定价策略有哪些？

常见的六种定价策略有：折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。

美国分类法：竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、限制定价法、损失领导者定价法、市场导向定价法、渗透定价法、价格歧视定价法等。

1、新产品定价

有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价法和渗透定价法。

撇脂定价法。新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”法。这种方法适合需求弹性较小的细分市场。

渗透定价法。在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。当新产品没有显著特色，竞争激烈，需求弹性较大时宜采用渗透定价法。

对于企业来说，采取撇脂定价还是渗透定价，需要综合考虑市场需求、竞争、供给、市场潜力、价格弹性、产品特性，企业发展战略等因素。

仿制品的定价：企业模仿国内外市场上的畅销货而生产出的新产品。仿制品面临着产品定位问题，就新产品质量和价格而言，有九种可供选择的战略：优质优价；优质中价；优质低价；中质高价；中质中价；中质低价；低质高价；低质中价；低质低价。

2、心理定价

根据消费者的消费心理定价，有以下几种：

尾数定价或整数定价。许多商品的价格，宁可定为0.98元或0.99元，而不定为1元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生一种“价廉”的错觉，比定为1元反应积极，促进销售。

相反，有的商品不定价为9.8元，，而定为10元，同样使消费者产生一种错觉，迎合消费者 “便宜无好货，好货不便宜”的心理。

声望性定价。此种定价法有两个目的：一是提高产品的形象，以价格说明其名贵名优；二是满足购买者的地位欲望，适应购买者的消费心理。

习惯性定价，某种商品，由于同类产品多，在市场上形成了一种习惯价格，个别生产者难于改变。降价易引起消费者对品质的怀疑，涨价则可能受到消费者的抵制。

3、折扣定价

大多数企业通常都酌情调整其基本价格，以鼓励顾客及早付清货款、大量购买或增加淡季购买。这种价格调整叫做价格折扣和折让。

现金折扣。对及时付清帐款的购买者的一种价格折扣。

数量折扣。企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种折扣，以鼓励顾客购买更多的货物。大量购买能使企业降低生产、销售等环节的成本费用。

职能折扣，也叫贸易折扣。制造商给予中间商的一种额外折扣，使中间商可以获得低于目录价格的价格。

季节折扣：企业鼓励顾客淡季购买的一种减让，使企业的生产和销售一年四季能保持相对稳定。

推广津贴：为扩大产品销路，生产企业向中间商提供促销津贴。

4、歧视定价（差别）

企业往往根据不同顾客、不同时间和场所来调整产品价格，实行差别定价，即对同一产品或劳务定出两种或多种价格，但这种差别不反映成本的变化。主要有以下几种形式：对不同顾客群定不同的价格。不同的花色品种、式样定不同的价格。不同的部位定不同的价格。不同时间定不同的价格。

5、差别价格策略

对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，即对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量，如团体价，航空公司的特惠价，或客房在周末的优惠特价，餐饮在周日提高价格等。

业者可以采取产品组合扩大需求，这也是有效的价格策略，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩。也可采用异业联盟的方式推出套装行程，如含机票或送主题乐园门票等，让消费者觉得物超所值。

几种跨国企业的基本类型和典型组织结构？

跨国公司有托拉斯、辛迪加等集团，有集团公司型，股份制型，家族型等。

现代企业组织结构分哪几种形式？各有哪些基本特点？

主要的组织结构形式有：直线制、职能制、直线职能制、矩阵制四种。各自的特点是：

1、直线制：结构简单、权力集中、隶属关系明确，职责分明，决策迅速，但是没有职能部门，领导没有助手，需要领导是全能型人才，无法实现管理专业化，不利于管理水平提高。

2、职能制：各管理层之间设置职能部门，领导层指挥各职能部门而不指挥执行部门，而各职能部门对下级执行部门进行业务管理。这种方式强调管理专业化，提高工作质量，减轻领导负担。但是该种方式没有处理好管理部门和管理层次的关系，容易形成多头管理，造成职责不清。

3、直线职能制：吸收了直线制与职能制的优点，同样在各管理层之间设置职能部门，但职能部门作为同层次领导的参谋，不直接指挥下级，只在业务范围内做管理工作，职能部门的指令只能领导的批准后下达。各管理层次之间按直线制的原理构成上下级关系。该结构保持了统一指挥的特点，又满足了职能的专业化分工。集中领导、职责清楚，有利于提高管理效率。但部门之间横向联系差，信息传递路线长，职能部门与指挥部门容易造成矛盾。

4、矩阵制：按职能划分的部门与按项目（产品）设立的管理机构，按矩阵的方式结合起来的管理机构，这种组织按项目为对象设置，项目的管理人员从职能部门抽调，项目完成管理人员又回归职能部门。该结构形式灵活性强，实现集权与分权的最优结合，但是人员调动频繁，组织结构经常变动，稳定性差，矩阵中的成员受到项目经理与职能部门经理的双重领导，容易产生矛盾，扯皮现象。

列表比较被覆上皮的几种类型在形态，结构，分布和功能上的特点？

体组织可分为四大类:上皮组织、结缔组织、肌肉组织和神经组织。

一上皮组织

结构：由密集排列的上皮细胞和少量的细胞间质组成。

分类：据上皮组织的形态和功能的不同，可分为被覆上皮、

腺上皮、感觉上皮。一般所称的上皮组织是指被覆上皮。

1、被覆上皮：

覆盖于人体的外表面和体内各种管、囊、腔的内表面及某些器官的表面。具有保护、吸收和分泌等功能。

2、腺上皮

以分泌功能为主的上皮称腺上皮，以腺上皮为主要成分构成的器官称为腺。

3、感觉上皮

具有特殊感觉功能的上皮称为感觉上皮，如嗅觉上皮、视觉上皮、听觉上皮等。

二、结缔组织

由细胞及大量细胞间质组成。细胞间质包括基质与纤维两种成分。

结缔组织广泛分布于人体内，具有连结、支持、保护、修复、营养及物质运输的功能。

三、肌肉组织

主要由具有收缩功能的肌细胞组成，与功能相适应，肌细胞大都细而长，故又称肌纤维。肌肉组织在人体内分布广泛，根据形态、功能及位置的不同，分为骨骼肌、心肌与平滑肌三种。

四、神经组织

主要由神经细胞与神经胶质细胞组成。神经细胞又称神经元，是神经组织的主要成分，具有感受刺激与传导神经冲动的能力，是神经系统结构与功能的基本单位。神经胶质细胞对神经元起着支持、营养与保护的作用

从光源的性质和形式可分几种类型各自有哪些特点？

光源分为点光源，线光源和面光源

点光源是理想化为质点的向四面八方发出逃线的光源，点光源是抽象化了的物理概念，为了把物理问题的研究简单化，指的是从一个点向周围空间均匀发光的光源

线光源是通过专门设计的光学镜头组输出一条狭长的光带。

面光源是相对点光源及线光源而言，他输出的光是一系列的平行光，比如太阳光等。

企业竞争战略分析有哪几种类型其基本思想适用情形企业应具备的能力和主要风险是什么？

企业竞争战略有成本领先战略、差异化战略、集中化战略。

成本领先战略与差异化战略为自我定位；集中化战略为市场细分。

在三种基本战略中，成本领先战略和差异化战略是基本竞争战略的基础，它们是一对“对偶”的战略。

集中化战略是将成本领先战略和差异化战略运用在一个特定的细分市场而已。

成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制，在研发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中成本领先者的战略。

差异化战略是指企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价；如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么拥有这种差异化的企业将获得竞争优势。

集中化战略是指针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。