论我国企业市场营销的战略创新思路(论我国企业市场营销的战略创新思路研究)

企业战略创新包括？

企业技术创新战略主要包括：

战略定位：即企业定位于技术领导者还是技术追随者 战略目标：包括技术、专利、产品、市场等方面的目标 战略步骤：包括战略的阶段。

战略重点：企业重点研发与创新的领域 战略措施：在技术创新资金募集、人才团队、激励政策等方面的措施

企业战略与创新战略的关系？

企业都有在一定时期内的规划和目标，以及为实现目标的方法，也叫战略。

创新战略: 在原来的基础上又有新的思路、打法，和目标

企业战略与创新战略关系？

企业战略是企业要随着社会经济发展不断扩充实力状大自己，创新战略就是要不断更新观念，开拓进取与时俱进更新换代，生产出适销对路的新产品。

什么是企业的市场营销战略规划？

战略营销规划是企业为实现总体战略目标设计的一定时期内市场营销发展的总体设想和方案。

它从企业的经营结构、资源优势、营销目标出发，分析市场环境状况和可接受的风险限度，使企业的内部、外部条件达到动态的平衡。

其内容涉及企业的营销费用、营销组合及预期的环境变化对企业的影响和竞争条件下营销资源的分派和使用等许多方面。

企业市场营销局部战略的主要内容？

市场营销战略（Marketing Strategy）是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。

市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对保证企业总体战略实施起关键作用。

企业进行战略分析的基本思路和方法？

公司战略管理，主要是通过对企业内外部环境（宏观、政策、行业竞争格局、竞争对手、公司基本面等）进行深度研究分析后，制定公司发展战略（战略制定依据、市场定位、商业模式、战略目标、执行方案等），并持续跟踪监督战略执行过程，不断调整和完善。

公司战略管理是个相对专业的岗位，需要具备多元化的能力。

在专业知识和能力方面，包括战略信息搜集能力、政策/行业发展走势预判能力、业务策略选择能力（市场定位、行业模式）、战略策划能力、战略分析能力、目标体系建立能力、目标分解与实施能力、战略复盘分析与调整能力等；基础知识与能力方面，包括战略管理类知识、系统思考能力、预测分析能力、综合协调能力、项目管理能力、公文写作能力、办公软件应用能力等，还有非常重要的终身学习能力，与时俱进才能把握正确的发展趋势。

其中战略分析方面，目前存在很多种战略分析方法，以下分享几种常用方法：

1、PEST模型：侧重于外部环境分析，主要是判断企业所处的宏观背景，包括政治（制度、政策、相关法律及法规等）、经济（经济发展水平、增长率、通货膨胀等）、社会（人口、结构、分布等）、技术四个方面。

2、SWOT模型：侧重于内部环境分析，在战略规划报告中属于常用分析工具，包括优势（S）、劣势(W)、机会(O)、威胁(T)四个方面，其中优劣势主要着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较；机会与威胁分析侧重于外部环境变化及其对企业的可能影响。

3、波士顿矩阵：将企业产品从市场引力（销售增长率）和企业实力（市场占有率）两个角度进行再组合，最终形成明星类（增长率、市占率双高）、瘦狗类（增长率、市占率双低）、问题类（增长率高、市占率低）、金牛类（增长率低、市占率高）四种不同性质的产品，从而判断不同产品的发展战略。

4、波特五力模型：在分析企业的竞争战略时，主要考虑同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力与购买者的议价能力5个方面。

5、决策树方法：适用于多级决策，通过画决策树的方式，对各种可能的事件进行思考预测，并根据推算概率及计算的损益期望值进行抉择。

6、平衡计分卡：从财务、客户、流程、员工四个角度，将战略落实为具有可操作性的衡量指标和目标值。

7、杜邦分析法：利用几种主要的财务比率之间的关系来综合分析企业的财务状况。核心公式为净资产收益率=销售净利率×资产周转率×权益乘数。

企业目标市场营销战略的三种模式？

1、无差异性目标市场策略 该策略是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费者的共同需要，忽视其差异性。 采用这一策略的企业，一般都是实力强大进行大规模生产方式，又有广泛而可靠的分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容。

2、差异性目标市场策略 该策略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。

3、集中性目标市场策略 该策略是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。 一般说来，实力有限的中小企业多采用集中性市场策略。

服务创新的思路？

1、客户期望值的把握：在竞争激烈的现在，产品的壁垒越来越低，因此不必轻易改变产品本身，可以把注意力集中在对顾客期望的把握上，认真听取顾客的反应以及修改的建议，一般80%的服务概念来源于顾客的诉求。

2、善待顾客的抱怨：顾客的抱怨往往表明服务有缺陷或服务方式应当改进，这正是服务创新的机会。对待顾客的抱怨，均应立即妥善处理，设法改善，以耐心、关怀来巧妙解决顾客的问题，这是服务创新的基本策略。

企业如何制定市场营销策略和营销战略？

谢邀，看了楼上的回答深感汗颜，让我手打写我可不出这么多字，太专业了。

企业如何制定营销策略和营销战略，这个问题问反了，应该是先制定营销战略，再根据战略指定相应的营销策略。

企业的营销战略是指企业为了在一定时间内要达到的目标而指定的方针政策，营销策略是指具体的实施方法。

比如说，“农村包围城市”这是战略，游击战，地道战这是策略，也可以理解为战术。

企业制定战略要根据市场情况，竞争对手，自身条件来制定。比如说拼多多的战略不是跟淘宝硬碰硬，而是绕开淘宝根深蒂固的发达城市一二级城市，转战三四级城市，抓住市场下沉的机遇异军突起，这就是战略，而策略就是具体实施方法，三四级市场的消费者的消费习惯是怎样的，运用哪些渠道触达消费者，使用什么样的传播方式吸引消费者，这些就都是策略了。

以上观点，仅供参考。

企业文化的创新应该遵循怎样的发展思路？

企业文化创新要以对传统企业文化的批判为前提，对构成企业文化诸要素包括经营理念、企业宗旨、管理制度、经营流程、仪式、语言等进行全方位系统性的弘扬、重建或重新表述，使之与企业的生产力发展步伐和外部环境变化相适应。企业领导者应当加强自身修养，担当企业文化创新的领头人从某种意义上说，企业文化是企业家的文化，是企业家的人格化，是其事业心和责任感、人生追求、价值取向、创新精神等的综合反映。他们必须通过自己的行动向全体成员灌输企业的价值观念。这正如我国著名猎头公司总裁钟先生所说的，“第一是设计师，在企业发展中如何使组织结构适应企业发展；第二是牧师，不断地布道，使员工接受企业文化，把员工自身价值的体现和企业目标的实现结合起来。”

企业文化创新的前提是企业经营管理者观念的转变。因此，进行企业文化创新，企业经营管理者必须转变观念，提高素质。

首先，要对企业文化的内涵有更全面更深层次的理解。要彻底从过去那种认为搞企业文化就是组织唱唱歌、跳跳舞、举办书法、摄影比赛等的思维定势中走出来，真正将企业文化的概念定位在企业经营理念、企业价值观、企业精神和企业形象上。

其次，要积极进行思想观念的转变。要从原来的自我封闭、行政命令、平均主义和粗放经营中走出来，牢固树立适应市场要求的全新的发展观念、改革观念、市场化经营观念、竞争观念、效益观念等等。

第三，要认真掌握现代化的管理知识、和技能，同时要积极吸收国外优秀的管理经验，用于企业发展，并且在文化上要积极融入世界，为企业走国家化道路作好准备。

第四，要有强烈的创新精神，思维活动和心理状态要保持一种非凡的活力，双眼紧盯着国际、国内各种信息，紧盯着市场需求，大脑中要能及时地将外界的信息重新组合构造出新的创新决策。 人力资源开发在企业文化的推广中起到不可替代的作用。全员培训是推动企业文化变革的根本手段。企业文化对于企业的推动作用得以实现，关键在于全体员工的理解认同与身体力行。为此，在企业文化变革的过程中，必须注重培训计划的设计和实施，督促全体员工接受培训、学习。通过专门培训，可以增进员工对企业文化的认识和理解，增强员工的参与积极性，使新的企业文化能够在员工接受的基础上顺利推进。即采取诱致性变迁的方式，就是指基于员工自愿支持的观念更新与行为模式的转变。除了正式或非正式的培训活动外，还可以利用会议以及其他各种舆论工具，如企业内部刊物、标语、板报等大力宣传企业的价值观，使员工时刻都处于充满企业价值观的氛围之中。

相应的激励和约束机制是企业文化创新的不竭动力。强制性制度变迁过程往往会在下级组织招致变相的扭曲或其他阻力，况且价值观的形成是一种个性心理的累积过程，这不仅需要很长的时间，而且需要给予不断的强化。因而新的企业文化的建立和运行过程必须通过相应的激励和约束机制予以强化和保障，使之形成习惯稳定下来。比如分配机制的变革就可以作为一个切入点，因为分配机制同时体现了激励和约束机制的有机结合。另外，也要注意精神激励的重要性，按照马斯洛的需求，在物质的满足达到一定程度后，对自我实现的评价将压倒其他因素。企业应该增强管理过程的透明度，对员工实行公正对待