营销策略对企业的影响(营销策略对企业的影响论文)

企业本身对营销的影响？

1、人文环境： 人口因素：人口数量与市场构成的关系；人口城市化与市场的关系；世界人口年龄结构变化与市场的关系。

人口的地理迁移因素：客流的移动特点和规律与地理环境的关系；购买动机与地理环境的关系。 社会因素：家庭；社会地位阶层，影响细分市场。

2、经济环境： 1）国民生产总值。 个人收入，反应购买力高低。 3）外贸收支情况。

3、自然环境：自然资源的短缺和保护；环境的恶化；疾病的影响。

4、技术环境：技术对企业竞争的影响；对消费者的影响。

5、政治-法律环境：政治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接影响营销策略。

6、社会-文化环境：教育水平、宗教信仰、传统习惯。

企业的营销心理策略？

企业营销心理策略，亦称“推销策略”。是指利用心理学原理推销商品的方法。主要有：

(1)“刺激一反应”策略。即推销员事先准备好几套要说的话，先讲(刺激)，看顾客的反应；再讲，再看顾客的反应；然后运用一系列刺激方法，引起顾客的购买行为。这种策略在推销日用工业品时很有效。

(2)“配方”策略。即推销员根据事先了解的有关顾客的一些重要信息，开始讲得多些，一旦讲到点子上就会引起顾客的交谈，以促使成交。

(3)“需要一满足”策略。即先刺激顾客满足其某种需要的欲望，再说明所推销商品如何能满足其需要。这是一种创造性的推销方法，要求有较高的推销技术，甚至能使顾客感到推销员成了他们的参谋。

企业对网络营销的影响？

1、有利于企业提高产品促销的多媒体效果。网络广告既具平面媒体的信息承载量大的特点，又具有电波媒体的视、听觉效果，可谓图文并茂、声像俱全。而且，广告发布不需印刷，节省纸张，不受时间，版面限制，顾客只要需要，就可随时索取。头等舱安检通道出口处卷帘广告的广告效果就不错。

2、在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取，因此有利于企业取得成本优势。可拓宽销售范围，这样可以节省业务员在外面盲目地跑的费用。从而降低成本，使产品具有价格竞争力。前来访问的也大多是对此类产品感兴趣的顾客，受众准确，避免了许多无 用的信息传递，也可节省费用。

3、因为网络浏览它不受时间地点的限制能够使消费的决策更具有便利性和自主性，消费者完全由自己做主，只需操纵鼠标而已，这样的灵活、快捷与方便，是商场购物所无法比拟的。

4、网络让消费者早先熟知您公司的一些产品，指引导消费者认知产品，有利于企业取得未来的竞争优势，这样就占领了消费者的一部分市场。

5、有利于企业和顾客的良好沟通。可以制作调查表收集顾客的意见，让顾客参与产品的设计、开发、生产，使生产真正做到以顾客为中心，从各方面满足顾客的需要，避免不必要的浪费。

6、有利于企业提供更优质的服务。网络营销的一对一服务，却留给顾客更多自由考虑的空间，避免冲动购物，可以更多地比较后再做决定。网上服务可以是24小时的服务，而且更加快捷。这样提供了快捷的服务同样降低了服务的成本。

什么是影响企业营销策略的基本因素？

1、产品的品种

产品的品种是否丰富，产品的品种是否符合当前消费市场的需求，是否符合当前人们的消费习惯，与当前人们的消费水平是否一致，这些都是与企业的利润直接关系在一起的。

2、产品的质量 

一个产品的质量太低，自然销售量好不到哪里去。并且，销售质量不符合国家标准的产品，还有可能给自己的企业带来官司纠纷的危险。这样企业不仅没有利润，还会降低企业的形象，让企业的商业信誉限于低迷阶段，不利于企业的发展。

3、成本的高低

企业生产产品的成本包括两个部分：1.变动成本   2.固定成本

变动成本是企业可以实时调整的，可是固定成本是不变的，不可能因为企业的后续决定而改变。所以，成本投入的多少，与企业的生产是存在很大的关系的。在综合考量的情况下，企业可以做出相应的计划，来适应市场对企业的挑战。

4、市场定位

市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾•里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

市场定位包含了四种基本的方法：避强定位、迎头定位、创新定位和从新定位。这些都是企业根据自身的实际情况来确定的。

5、售后服务

在市场激烈竞争的今天，随着消费者维权意识的提高和消费观念的变化，消费者在选购产品时，不仅注意到产品实体本身，在同类产品的质量和性能相似的情况下，更加重视产品的售后服务。因此，企业在提供价廉物美的产品的同时，向消费者提供完善的售后服务，已成为现代企业市场竞争的新焦点。

企业的营销活动和渠道策略有什么影响？

互联网+对企业的营销的意电趋势。

2·加快传统渠道建设，传统企业招商往往是通过面对面的交谈产生合作，通过互联网可以让不对称的信息得到信息开放，快速建立渠道合作。

3·增加品牌影响力，通过互联网媒体的宣传达到增加终端客户认知度和品牌宣传度的效果。

4·利用互联网大数据进行销售终端和渠道环节的数据获取，提高管理效率。

5·利用大数据对于新产品开发做出市场调研数据，给产品研发方向保驾护航。

6·通过大数据提前预测各种不同型号。品相产品的市场认可度，提前做好生产，降低库存库存压力

企业高管营销策略？

1、清晰找到并且制定公司的主要销售渠道的策略，将渠道梳理和细分，

2、确定各个渠道的主推产品，做到精准有效，提高产品销售，获取利润。

3、每个渠道按照渠道特性分别设置开发团队和销售团队，一个负责渠道开发，一个负责渠道上量，分工明确，职责分明

企业市场营销策略？

1.价格策略：指的是产品定价，一般要考虑的因素包括市场竞争、市场运作情况以及成本，需要结合这些要素对产品进行定价。

2.产品策略：指的是产品的外包装、设计、颜色、商标以及具体的款型，有助于给消费者留下更好的第一印象。

3.渠道策略：指的是企业选择合适的渠道，让产品以更快的速度流通到消费者手中。渠道策略有很多种，常见的有直接渠道以及间接渠道等，企业可结合实际发展情况选择合适的渠道

企业营销策略的创新的核心？

是企业获取利润和满足客户需求。

企业营销战略和企业营销策略有什么不同？

营销战略英译为Marketing Strategy, 此偏正短语的中心是Strategy, 亦即说“营销” 二字只是限定此战略非彼战略（如融资战略）。战略营销英译为Strategic marketing，核心在于营销，而且要有战略性。战略( strategy)区别区别于策略技巧(tactic)的根本之处在于立足长远的谋划。很多公司都有营销，但不一定有高瞻远瞩的战略，充其量只是饮鸩止渴的小技俩。

动机冲突对企业制定营销策略有何启示？

消费者并不是购买产品本身，而是使需要得到满足或使问题得到解决。

营销管理者必须发掘某产品和品牌所能满足的动机和需要，并围绕这些动机制定营销组合。

eg.保时捷购买者由于权力和地位的动机（果断需要），一些是由于消遣的动机（缓解紧张需要）功用需要等

营销者的确创造需求，需求是购买某种产品或服务的意愿，由某种需要或者动机导致，但不同于动机。