企业的创新策略(企业的创新策略有哪些)

企业营销策略的创新的核心？

是企业获取利润和满足客户需求。

创新创业的策略分析？

从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素（变数）可以分为两大类：一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场；比如营销环境；二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，我们应当积极把握机会，将可控的营销策略按照4P理论展现给投资者。

我们在写商业计划书中时，主要的营销策略应包括以下内容：

（1）产品，注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

（2）价格 ，根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

（3）渠道 ，企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

（4）促销，促销是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。

总结

产品：产品性能如何?产品有哪些特点?产品的外观与包装如何?产品的服务与保证如何。

价格：企业的合理利润以及顾客可以接受的价格是否得到考虑?定价是否符合公司的竞争策略。

渠道：产品通过什么渠道销售?如何将产品顺利送抵消费者的手中。

促销：企业如何通过广告、公关、营业推广和人员推销等手段将产品信息传递给消费者以促成消费行为的达成 。

如何创新盈利模式和营销策略使企业盈利？

理念创新

理念创新是指革除旧有的既定看法和思维模式，以新的视角、新的方法和新的思维模式，形成新的结论或思想观点，进而用于指导新的实践的过程。理念创新产生于客观的实际需要和可能，根植于客观实际。没有客观实际需要的理念创新是没有意义的，没有客观实际可能的理念创新只能是异想天开。

战略创新

战略是以未来为主导，与环境相联系，以现实为基础，对企业发展的策划、规划，它研究的是企业的明天。创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。创新是一个过程，可以说企业的发展过程是不断创新的过程。创新又是一种较量，要围绕着种种不利于企业成长的环境进行创新。创新也是一种挑战，推动企业不断成长壮大。

思维创新

创新思维的本质在于将创新意识的感性愿望提升到理性的探索上，实现创新活动由感性认识到理性思考的飞跃。创新思维是指以新颖独创的方法解决问题的思维过程，通过这种思维能突破常规思维的界限，以超常规甚至反常规的方法、视角去思考问题，提出与总不同的解决方案，从而产生新颖的、独到的、有社会意义的思维成果。

产品创新

产品创新源于市场需求，源于市场对企业的产品技术需求，也就是技术创新活动以市场需求为出发点，明确产品技术的研究方向，通过技术创新活动，创造出适合这一需求的适销产品，使市场需求得以满足。在现实的企业中，产品创新总是在技术、需求两维之中，根据本行业、本企业的特点，将市场需求和本企业的技术能力相匹配，寻求风险收益的最佳结合点。

5、技术创新

技术创新是一个从产生新产品或新工艺的设想到市场应用的完整过程，它包括新设想的产生、研究、开发、商业化生产到扩散这样一系列活动，本质上是一个科技、经济一体化过程，是技术进步与应用创新共同作用催生的产物，它包括技术开发和技术应用这两大环节。这样理解的技术创新的最终目的是技术的商业应用和创新产品的市场成功，在这一点上，与第二种观点一致。

信息化时代就是信息产生价值的时代。信息化是当今时代发展的大趋势，代表着先进生产力。信息化时代按照托夫勒的观点，第三次浪潮是信息革命，大约从20世纪50年代中期开始，其代表性象征为“计算机”，主要以信息技术为主体，重点是创造和开发知识。随着农业时代和工业时代的衰落，人类社会正在向信息时代过渡，跨进第三次浪潮文明，其社会形态是由工业社会发展到信息社会。第三次浪潮的信息社会与前两次浪潮的农业社会和工业社会最大的区别，就是不再以体能和机械能为主，而是以智能为主。

创新是高新技术产业的灵魂，是企业竞争取胜的法宝。参与竞争，在竞争中创新，在创新中取胜。开放不仅是指社会开放，更重要的是心灵的开放。开放是创新的心灵开放，开放是创新的源泉。

企业公关策略？

公关策略就是企业通过对周边生产经营环境进行沟通和协调，营造利于公司的生产经营活动环境的组织或个人的行为。

它的协调职能属于管理范畴。其目标就是营造企业的内外部良好的经营生态环境，其对象是那些掌握资源的特定人（群），并通过对目标人群进行宣传、沟通和协调，以争取目标人群对自身的认可和支持。

公关策略一：用实力说话，让企业或者你的谈判对象认可你的整体素质和专业水平；

公关策略二：与目标客户或者合作伙伴达成共识，找到双方的共同点，最终目的为达成合作协议，为下一步工作做好准备；

公关策略三：第一时间与目标客户或者合作伙伴沟通，通过QQ，短信，电话等工具进行有效的跟进，维持合作的状态，建立持久的关系基础；

公关策略四：以目的为出发点，加快和跟进整个合作的进程，细分工作流程，整合资料平台；

公关策略五：建立资金流入体系，加强管理工作，着重培养综合性人才；

公关策略六：评估绩效，考核人员，改善管理制度；

公关策略七：实现管理模式自动化

创新创业管理策略？

对创新创业战略与管理问题进行了较为系统、深入的研究，对相关的人才、技术、知识产权、技术转移、技术市场、技术管理等方面也有涉及。内容包括六个方面：创新与产业转型升级、创业与高新技术产业发展、人才与人才市场、技术管理与评价、技术市场与技术转移、知识产权保护与管理。所有这些问题，都是从宏观或中观角度展开论述的，着眼于政府政策层面。

企业正确的包装策略？

什么是包装策略 所谓包装策略，就是对某企业的产品包装或某项包装开发与改进之前，根据企业的产品特色与生产条件，结合市场与人们的消费需求，对产品的市场目标、包装方式与档次进行整体方向性规划定位的决策活动。

包装是指产品的容器和外部包扎，是产品策略的重要内容，有着识别、便利、美化、增值和促销等功能。

包装是产品不可分割的一部分，产品只有包装好后，生产过程才算结束。

产品包装是一项技术性和艺术性很强的工作，通过对产品的包装要达到以下效果：显示产品的特色和风格，与产品价值和质量水平相配合，包装形状、结构、大小应为运输、携带、保管和使用提供方便，包装设计应适合消费者心理，尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯，符合法律规定等。

包装策略的重要性 策略方案决策的正确与否，是直接影响包装具体设计成败的重要因素。

所以说，包装策略是进行正确有效设计的前提基础。

设计策略活动的目的在于通过相关人员的集体讨论交流信息，集中群体的智能，明确设计任务内容目标，根据产品的性质特点与市场流通意图，生产加工条件等，确定包装的基本方式、文件位与设计方向（如礼品或旅游纪念品包装，大众化实用型消费包装，商品的主销市场流向等）。

鉴于策略在包装整体系统化设计中的重要作用，所以，参与设计策略活动一般要求企业的有关领导、设计、经营、生产、技术等相关的人员，参加，设计人员应认真听取各方面的意见充分发表自己的看法，由企业负责人集中群体的意见决策设计方向目标与要求，并由相关专业人员执笔形成包装策略方案，为开展具体设计活动打下基础。

包装策略需考虑的要素 传统上包装被认为是一种附带的营销决策。

包装策略主要是基于成本和生产的考虑；包装的主要功能是包容和保护产品。

近年来随着自助服务销售方式的增加，产品的包装必须执行许多销售任务，包装已经成为一项重要的营销工具。

它必须吸引顾客注意，描述产品的功能特色，给顾客以信心，使产品在顾客心目中有一个很好的印象。

公司包装决策应当要考虑以下方面： 1、正当的包装和标签。

社会大众关心产品的包装或卷标是否真实，是否会引起误解。

不实或引起误解的标签或包装，属于不公平竞争。

消费者往往会因为那些令人混淆不清的包装形状及大小而难以在价格上加以比较。

2、过高成本。

许多人批评某些产品由于包装过度，致使售价上扬；特别是那些买来后就丢弃的次级包装，对消费者根本没有什么价值，有些包装的成本甚至比产品本身还高。

3、资源有限。

纸张、铝以及其它原料的短缺正逐渐引起关注，因此人们建议企业应该努力减少产品的包装。

4、污染。

绿色环保观念正逐渐形成潮流，营销人员在设计产品包装时应设法使其符合符合生态环境的要求。

包装策略中的包装策略 在营销活动中具有重要作用，企业除了使包装能充分展现产品的特色外，还需要运用适当的包装策略，使包装成为强有力的营销手段。

常用的包装策略主要有一下几种： 1、类似包装策略 类似包装策略指企业对其各种产品采用相同或相似的形状、图案、色彩和特征等。

这种包装策略的优点是：既可以节省包装设计的成本，又可使消费者形成对企业产品的深刻印象，扩大企业及产品的影响，扩大推销效果，有利于新产品迅速进入市场。

但如果企业产品品质相互之间的差异太大，会形成负面影响，则不宜采用这种策略。

2、多种包装策略 多种包装策略又称为配套包装策略，指企业依据人们消费的习惯，把使用时有关联的多种产品配套装入一个包装物中，同时出售。

如将系列化妆品包装在一起出售，便是典型的配套包装。

这种包装策略的优点是：一物带多物，既方便了消费者购买，又扩大了销路。

3、再使用包装策略 再使用包装策略又称为双重用途包装策略，即包装物在产品用完后，还可以做其它用途。

这样可以利用消费者一物多用的心理，诱发消费者的购买行为，即使顾客得到额外的使用价值，同时包装物在再使用过程中，又能发挥广告宣传作用。

4、附赠品包装策略 附赠品包装策略指在产品包装物上或包装内，附赠物品或奖券，吸引消费者购买。

如许多儿童食品的包装是采用此种策略。

采用这种策略可以增加购买者的兴趣，吸引顾客重复购买。

但赠品要注意制作精良，不可粗制滥造，否则不但起不到促销的作用，还会影响产品或企业的形象。

5、等级包装策略 等级包装策略指企业把所有产品按品种和等级不同采用不同等级的包装，例如分为精品包装和普通包装。

这种策略的优点是：能突出商品的特点，与商品的质量和价值协调一致，并满足了不同购买水平的消费者的需求，但增了设计成本。

根据产品质量等级不同采取不同的包装。

6、改变包装策略 改变包装策略指企业对产品原包装进行改进或改换，达到扩大销售的目的。

改变包装包括包装材料的改变、包装形式和图案设计的变化、包装技术的改进等。

当原产品声誉受损，销量下降时，可通过改变包装，制止销量下降。

企业常用的价格策略？

常见的六种定价策略有： 折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。

1、折扣定价 折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。其中，直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣，间接折扣的形式有回扣和津贴。

2、心理定价 每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。 这就为心理定价策略的运用提供了基础，使得企业在定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求，通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大效益。即根据消费者购买商品时的心理制定产品价格。其定价方法主要有整数定价、尾数定价、声望定价、习惯定价、谐音定价、系列定价等几种形式。

3、差别定价 （Price Discrimination） 又称“弹性定价”，是一种“依赖顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。

4、地区性定价战略 就是企业要决定:对于卖给不同地区(包括当地和外地不同地区)顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。一般地说，一个企业的产品，不仅卖给当地顾客，而且同时卖给外地顾客。而卖给外地顾客，把产品从产地运到顾客所在地，需要花一些装运费。也就是说，企业要决定是否制定地区差价。

5、组合定价策略 对相互关联、相互补充的产品，采取不同的定价策略，以迎合消费者的某些心理，属于心理定价策略之一。对于一些既可单独购买，又可成套购买的商品，实行成套优惠价格，称组合定价。

6、新产品定价 企业定价的一个重要方面。新产品定价合理与否，不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益，而且关系到产品本身的命运和企业的前途。新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。

企业的营销心理策略？

企业营销心理策略，亦称“推销策略”。是指利用心理学原理推销商品的方法。主要有：

(1)“刺激一反应”策略。即推销员事先准备好几套要说的话，先讲(刺激)，看顾客的反应；再讲，再看顾客的反应；然后运用一系列刺激方法，引起顾客的购买行为。这种策略在推销日用工业品时很有效。

(2)“配方”策略。即推销员根据事先了解的有关顾客的一些重要信息，开始讲得多些，一旦讲到点子上就会引起顾客的交谈，以促使成交。

(3)“需要一满足”策略。即先刺激顾客满足其某种需要的欲望，再说明所推销商品如何能满足其需要。这是一种创造性的推销方法，要求有较高的推销技术，甚至能使顾客感到推销员成了他们的参谋。

什么策略是企业最常使用的广告策略？

企业最常使用的广告策略有：产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。

产品策略主要包括产品定位策略和产品生命周期策略，另外还有新产品开发策略、产品包装和商标形象策略等。

关注大众消费者的真正心态，注重实效广告。广告词的符合大众的心理，大家才会用心阅读广告，然后购买。

企业的创新要素？

企业过程创新将对企业过程进行彻底的革新。这种变化的使能器(enabler)是信息技术和人与组织的管理。两者相辅相成，缺一不可，它们是企业过程创新的源泉。

1.信息技术 / 信息系统

在许多成功的过程创新案例中，信息技术/信息系统是企业过程变化的使能器，同时又是过程变化的执行者。例如，在科研项目管理过程和销售过程中，建立共享的数据库，用电脑来实现信息的存储。柯达公司的新产品开发集成数据库系统、百货公司POS系统等都为过程的变化起到了使能作用。实际上，一方面，信息技术/信息系统仍是自动化的动力；另一方面，它们将从根本上改变经营管理活动的处理方式。它们还可以协调分散与集中的矛盾，使一个过程在很广的地理范围内有效地运营。例如支持基于并行工程的新产品开发过程的信息技术可以使同一过程中活动之间的连接方式产生变化，使各个活动并行执行。决策支持系统可以使非结构化的处理变为常规处理，它还可以提供大量的实际的详细的信息和复杂的分析方法。数据库系统和各种系统分析统计技术可以用于消除过程的中间介质等等。总之，充分认识信息技术/信息系统的潜能，采用归纳性的思考方式而非演绎性的思考方式创造性地利用信息技术/信息系统是企业过程创新的关键之一。

2.面向过程的人员组成的管理

信息技术为变化了的过程运营提供了有力的工具。而真正使这些技术产生巨大效益的还在于组织和人力资源的管理。也就是说，在过程的变化中，必须使信息技术和人力资源与组织的管理相互协调。因此，在利用新的信息技术的环境下，企业如何组织、如何管理、创建怎样的企业文化，对过程的变化至关重要。