影响企业营销的因素有哪些(影响企业营销的因素有哪些方面)

简述影响企业市场营销的环境因素有哪些？

市场营销环境主要包括两方面的构成要素：

一 . 是微观环境要素，即指与企业紧密相联，直接影响其营销能力的各种参与者，这些参与者包括企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响营销管理决策的企业内部各个部门；

二 . 是宏观环境要素，即影响企业微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素。

微观环境直接影响和制约企业的市场营销活动，而宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的市场营销活动。前者可称为直接营销环境，后者可称为间接营销环境。两者之间并非并列关系，而是主从关系，即直接营销环境受制于间接营销环境

影响营销的宏观因素有哪些？

宏观因素也称为市场营销宏观营销环境，包括人口环境，经济环境，自然环境，科学技术环境，社会文化环境，政治法律环境。宏观环境属于影响企业营销活动的不可控因素，属于外部环境。企业需要通过采用不同的市场营销组合以适应市场营销宏观环境。

营销定价的影响因素有哪些？

营销定价是生产性企业和服务性企业等面临的共同问题,差异化的定价策略与实施过程将会体现在市场竞争格局的重新分配与消费者购买行为的分化,并最终表现为企业经营利润的规律性变动。那么营销定价的影响因素有哪些?

影响营销定价的因素

企业的价格是市场营销组合中最活跃的因素，带有强烈的竞争性和多因素的综合性。企业营销活动能否成功，在一定程度上取决于价格的合理性。因此，价格通常是影响产品销售的关键因素，研究和运用定价策略，是企业营销策略的重要方面。而科学合理地确定营销价格，要从实现企业战略目标出发，根据定价目标，运用科学的方法、灵活的策略，综合分析产品成本、市场需求、市场竞争情况、消费者心理、国家物价政策等影响定价的因素，进行合理定价。

工商企业在实际定价中，首先考虑的是产品成本，它是产品定价的基础。产品成本是企业经济核算盈亏临界点，定价大于成本，企业就能获得赢利;反之则亏本，再生产过程就难以为继。产品定价必须考虑补偿成本，这是保证企业生存和发展的最基本条件。

产品成本有个别成本和社会成本之分。个别成本是指单个企业生产某一产品时所耗费的实际费用;社会成本是指产业内部不同企业生产同种产品所耗费的平均成本，即社会必要劳动时间。企业在对营销产品定价时，只能以社会平均成本作为其主要依据。在此前提下，考虑由于企业资源情况与管理水平不同而形成的企业个别成本与社会成本之间的差异程度，给企业产品确定适当的价格。

就单个企业来说，其个别成本即总成本又由固定成本和流动成本所组成。固定成本是不随产量变化而变化的成本，如固定资产折旧、机器设备租金、管理人员费用等。流动成本是指随产量变化而变化的成本，如原材料、直接营销费用、生产经营第一线的人员工资等。就总体而言，企业定价时首先要使总成本得到补偿，这就要求价格不能低于总成本。

企业营销产品定价，除了产品成本这个基础因素之外，还要充分考虑影响产品价格的另一个重要而最难把握的因素——市场状况，它决定着产品价格的最高临界点，价格再高不能高到无人买的程度。市场状况主要包括市场商品供求状况、商品需求特性、市场竞争等。

从全局性、长期性的过程来看，商品价格与市场供应成正比，与需求成反比关系。在其他因素不变的情况下，商品供应量随价格上升而增加，随价格的下降而减少;而商品需求量随价格上升而减少，随价格的下降而增加，因此，企业定价必须认真考虑价值规律的客观要求，根据市场供求状况，及时制定或调整价格。

商品需求特性对价格的影响表现为3个方面。

(1)对高度流行或对品质威望具有高度要求的商品，价格仍属次要。

(2)购买频率大的日用品，有高度的存货周转率，适宜薄利多销;反之，周转率低或易损、易腐商品则需要有较高的毛利率。

(3)价格弹性：对无价格弹性的商品降价，于促销无益;对需求弹性大的商品，价格一经调整，即会引起市场需求的变化。一般情况是：方便商品的代用品多，价格弹性大;特殊商品的代用品少，价格弹性则小;选购商品的价格弹性比方便商品小，但比特殊商品要大。

价格竞争是营销竞争的重要手段和内容。现实和潜在的竞争对手的多少及竞争的强度对产品定价的影响很大。竞争越激烈，对价格的影响就越大，特别是那些非资源约束性产品，或技术、设备要求不高，容易经营的产品，潜在的竞争威胁非常大。完全竞争的市场，企业定价在一定程度上受竞争者的左右而缺乏自身的自主权，因此，工商企业除经营国家规定的实行统一价格的商品外，其他商品的定价，都应考虑竞争对手的价格情况，力求定出对竞争较为有利而受欢迎的价格，特别对竞争激烈的商品，企业应把定价策略作为与竞争者相竞争的一个特别重要的因素来考虑。一般来说，如商品在竞争中处于优势，可以适当采取高价策略;反之，则应采取低价策略。同时，企业还要用动态的观点随时关注竞争对手的价格调整措施，并及时做出反应。

消费者的价格心理影响到消费者的购买行为和消费行为，企业定价必须考虑到消费者心理因素。

消费者预期心理是反映消费者对未来一段时间内市场商品供求及价格变化趋势的一种预测。当预测商品是一种涨价趋势，消费者争相购买;相反，持币待购。我国20世纪80年代末出现的生活日用品抢购风潮就证明了这一点。所谓的“买涨不买落”也是消费者预期心理的作用。

认知价值指消费者心理上对商品价值的一种估计和认同，它以消费者的商品知识、后天学习和积累的购物经验及对市场行情的了解为基础，同时也取决于消费者个人的兴趣和爱好。消费者在购买商品时常常把商品的价格与内心形成的认知价值相比较，当确认价格合理，物有所值时才会做出购买决策，产生购买行为。同时，消费者还存在求新、求异、求名、求便等心理，这些心理又影响到认知价值。

价格在社会主义市场经济条件下是关系到国家、企业和个人三者之间的物质利益的大事，它牵涉到各行各业和千家万户，与人民生活和国家的安定息息相关，因此，国家在自觉运用价值规律的基础上，通过制定物价工作方针和各项政策、法规，对价格进行管理、调控或干预，或利用生产、税收、金融、海关等手段间接地控制价格。因而，国家有关方针政策对市场价格的形成有着重要的影响。

企业定价，除了受以上所讲的几项因素影响之外，还受货币价值和货币流通量、国际市场竞争和国际价格变动等因素的影响。企业在制定价格政策时，必须综合地、充分地研究影响价格的多种因素，以定出最合理的商品价格。

营销渠道设计的影响因素有哪些？

营销渠道设计的影响因素有多种，大概归类如下：

一，商品因素

1， 价值大小，一般而言，商品单个价值越小，营销渠道越多，路线越长。反之亦然

2， 针对性，明确的定位消费群体对应渠道，定制设计思路

3， 技术性和售后服务，具有调试技术性或需要经常服务与保养商品，营销渠道要短

4， 产品数量，产品数量大往往要通过中间商销售，以扩大销售面。

5， 产品市场寿命周期和更新产品，产品市场周期不同选择不同，衰退期的产品就要压缩营销渠道，并较快的更新新产品的投入，多渠道推销或直接向消费者销售

二，市场因素

1， 市场的地区性

2， 消费都购买的习惯性以及季节和竞争性针对方案。一般来说要尽量避免和竞争者使用同样的分销渠道。

以上为主要影响因素，也还存在其它比如：制造商和政策环境影响等。综合考虑才能把握市场方向，先人一步。

影响企业价值的因素有哪些？

企业价值是与未来相联系的，其未来增值能力、企业风险以及存续期是决定企业价值的三个基本因素。就财务管理而言，通过对这三个因素进行良好的预测与控制，即可达到企业价值最大化的目标。

1．未来增值能力。企业价值最大化在某种意义上就是未来增值能力的最大化，也叫做可持续发展能力。任何一个企业都是追求长久生存、永续发展的，在这个过程中，企业既要实现经营目标确保自身的市场地位，又要在竞争领域和未来的扩展经营环境中保持自身的经营优势、持续获利。

2．企业风险。从收益的角度考虑企业价值，未来增值能力是主要因素。但如果对于收益能力与资产规模相当的企业价值比较，我们还必须关注企业风险的大小。

从计量角度上讲，计算企业价值时会用到折现率，折现率的选择就包含了企业风险大小的评价。一般来说，折现率反映了投资者对企业经营收益的最低要求，投资者希望从企业未来的增值中获利，就一定要使企业收益率覆盖企业的风险。在其他条件不变时，折现率越低，企业价值就越高。

3．企业存续期。企业只有存在才能创造价值，存续期实际上是一个比较主观的判断，目前通常采用分段方式来确定企业存续期。拥有无限存续期的企业，需要我们将眼光投向未来的现金流转，不能局限于一期或几期现金流量的增减。

影响企业的环境因素有哪些？

1、经济环境：构成企业生存和发展的社会经济状况及国家的经济政策，包括社会经济结构、经济体制、发展状况、宏观经济政策等要素。经济环境对企业生产经营的影响更为直接具体。

2、社会文化环境：企业所处的社会结构、社会风俗和习惯、信仰和价值观念、行为规范、生活方式、文化传统、人口规模与地理分布等因素的形成和变动。

影响营销的主要的环境因素有哪些？

市场营销环境主要包括两方面的构成要素：

一 . 是微观环境要素，即指与企业紧密相联，直接影响其营销能力的各种参与者，这些参与者包括企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响营销管理决策的企业内部各个部门；

二 . 是宏观环境要素，即影响企业微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素。微观环境直接影响和制约企业的市场营销活动，而宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的市场营销活动。前者可称为直接营销环境，后者可称为间接营销环境。两者之间并非并列关系，而是主从关系，即直接营销环境受制于间接营销环境

影响企业物流成本的因素有哪些？

影响物流成本的因素:

1.物流的合理化

2.物流质量

3.物流效率

4.物流人才。

影响企业发展的因素有哪些？

影响企业经营发展的因素

1、企业要制定正确的经营战略；

2、企业要提高自主创新能力，依靠技术进步、科学管理等手段，形成自己的竞争优势；

3、企业要诚信经营，树立良好的信誉和形象；

4、恰当的运用企业间的兼并、破产、联合，实现企业的发展；

5、企业要积极的承担社会责任，自觉维护劳动者的合法权益，充分调动劳动者的积极性和创造性；

6、企业要根据价格变动，适时调节产量，调节生产要素的投入；

7、公司从事经营活动，必须遵守法律法规，遵守社会公德、商业道德，诚信经营，接受政府和公众的监督；

8、公司要根据自身情况，搞好投资融资，壮大企业规模；

9、企业要遵守市场规则，维护正常的市场秩序；

10、企业要贯彻科学发展观，提高自主创新能力，转变经济发展方式，走新型工业化道路，加强资源节约和环境保护，增强企业的可持续发展能力；

11、企业经营要坚持引进来和走出去相结合，形成以技术、质量、服务为核心的出口竞争优势，提高利用外资综合优势和总体效益，推动引资、引智、引技相结合，加快走出去步伐，增强企业的国际化经营能力；

12、企业要增强规则意识和经济安全的防范意识，利用好WTO规则维护自身权益，有效应对各种贸易保护主义；

13、企业要准确的把握国家的宏观调控政策；

14、企业要建立完善的的管理制度和先进的管理团队。

① 企业筹建初期的目标和方向是否明确。现阶段是否按照既定目标在发展！

② 公司的财务制度和人员架构是否完善。财务制度影响公司在市场活动中的速度，有足够的现金流和优秀的财务，能让企业在市场竞争中始终处于优势，而糟糕的财务管理容易让企业深陷泥潭！人员架构，影响的是企业整体的运作，也就是一个应该是行政、财务、生产、策划、营销、售后、客服都具备，这些是正常运作的保障，也是市场竞争的优势！

③ 企业文化，现在做企业都不单单是为了做企业，一个良好的企业文化，能让来自各方的人才留在你的企业，它是一个企业的灵魂！

④ 长期规划，要怎么样？通过什么手段。需要多久来实现既定目标，说出来，做的到，很重要！

影响企业产品定价的因素有哪些？

影响定价的主要因素：产品研发、制造、存储、原材料、运输等成本。

预期利润。在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比。

资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在对用户最有吸引力的水平上。而最有吸引力的价格水平，利润却并不一定是最大的。

供需情况。市场需求旺盛，产品价格就可以随之向上浮动。

品牌形象。企业或品牌专注于高端市场，提供最高水平的产品或服务时，价格与成本可能基本无关。

竞争对手价格。随着信息流动越来越透明，尤其是在网上作价格比较是轻而易举的事情，竞争对手的价格也在很大程度上影响企业自身的定价。价格降低甚至可能降低品牌形象及销售情况。

促销策略。各种形式的促销、打折、优惠组合运用都将影响产品最终定价。