企业为什么要做战略(企业为什么要做战略规划)

为什么要做战略分析？解释为什么它对企业很重要？

企业战略是设立景目标并对实现目标的轨迹进行的总体性、指导性谋划，属宏观管理范畴，具有指导性、全局性、长远性、竞争性、系统性风险性六大主要特征。

一、指导性

企业战略界定了企业的经营方向、远景目标，明确了企业的经营方针和行动指南，并筹划了实现目标的发展轨迹及指导性的措施、对策，在企业经营管理活动中着导向的作用。

二、全局性

企业战略立足于未来，通过对国际、国家的政治、经济、文化及行业等经营环境的深入分析，结合自身资源，站在系统管理高度，对企业的远景发展轨迹进行了全面的规划。

三、长远性

“今天的努力是为明天的收获”、“人无远虑、必有近忧”。兼顾短期利益，企业战略着眼于长期生存和长远发展的思考，确立了远景目标，并谋划了实现远景目标的发展轨迹及宏观管理的措施、对策。其次，围绕远景目标，企业战略必须经历一个持续、长远的奋斗过程，除根据市场变化进行必要的调整外，制定的战略通常不能朝夕令改，具有长效的稳定性。

四、竞争性

竞争是市场经济不可回避的现实，也正是因为有了竞争才确立了“战略”在经营管理中的主导地位。面对竞争，企业战略需要进行内外环境分析，明确自身的资源优势，通过设计适体的经营模式，形成特色经营，增强企业的对抗性和战斗力，推动企业长远、健康的发展。

五、系统性

立足长远发展，企业战略确立了远景目标，并需围绕远景目标设立阶段目标及各阶段目标实现的经营策略，以构成一个环环相扣的战略目标体系。同时，根据组织关系，企业战略需由决策层战略、事业单位战略、职能部门战略三个层级构成一体。决策层战略是企业总体的指导性战略，决定企业经营方针、投资规模、经营方向和远景目标等战略要素，是战略的核心。

六、风险性

企业做出任何一项决策都存在风险，战略决策也不例外。市场研究深入，行业发展趋势预测准确，设立的远景目标客观，各战略阶段人、财、物等资源调配得当，战略形态选择科学，制定的战略就能引导企业健康、快速的发展。反之，仅凭个人主观判断市场，设立目标过于理想或对行业的发展趋势预测偏差，制定的战略就会产生管理误导，甚至给企业带来破产的风险。

为什么要做战略组合矩阵？

因为这样子的话，可以规避风险，当风险来临的时候，你可以快速找到应对方案来解决它。

企业为什么要做战略规划呢，目的到底是什么？

企业战略规划的目的设置好企业发展的方向，是企业能更好的朝更准确的方向发展。企业战略规划是指依据企业外部环境和自身条件的状况及其变化来制定和实施战略，并根据对实施过程与结果的评价和反馈来调整，制定新战略的过程。可以由企业自主完成；借助微咨询专家网络完成；必要时邀请专业管理咨询公司操盘完成。一个完整的战略规划必须是可执行的，它包括两项基本内容：企业发展方向和企业资源配置策略。随时竞争环境的快速演变，企业战略规划从曾经的五年规划、十年规划，逐渐演变成需要企业高层拥有的一种常态意识，需要随着新技术的进步、新模式的发展而随机而动的对企业战略进行调整。推荐你看下《战略管理必读12篇》。

企业为什么要做账？

公司成立以后，一般都是查账征收的企业，根据企业会计准则和税务局的规定，公司必须建立规范的账套，按照做账进行纳税申报。

登录收入状况首先将上个月的资产负债表余额按现金、存款、股票、贷款、刷卡、其他负债等项目填入资产负债期初余额栏，再将当月份所有收入，包括薪资、奖金、津贴等填入收入栏。

因多数薪资采用银行自动转账，所以当月薪资款项应填入存款栏，而发票、工作奖金、生活津贴等，除自动转账外，应一并计入现金栏内，以现金增加表示。

企业为什么要做crm？

任何企业在经营和发展的过程中，都会出现或多或少的各种困扰与发展难题，出现企业困扰并不可怕，但绝不能不重视这些困扰，任由其发展或存在。认真分析产生的困扰，积极需求解决困扰的方案，才是企业发展壮大的最大保障。

　　从一定程度上理解，困扰的根源围绕的都是信息问题，如信息缺少、信息混乱、信息管理困难、信息缺乏统计分析等，使得投资决策与管理分工等缺少信息支持。一般中小型企业来说，虽说“家家都有本难念的经”，但就常见的企业困扰来说，还是具有不少的共性。

　　下面我们为大家简要解读一下常见的企业困扰。

　　企业常见的困扰围绕人员、财务、客户、销售、货物、办公等方面，以下对常见困扰进行列举并简要解读，解读信息的提前是有关企业缺乏相关管理平台。

　　一、客户管理部分

　　1. 客户资料保存不全面？

　　解读：

　　客户资料不简单是客户的基本资料、联系方式等，还包括与客户发生的业务往来等信息，是企业宝贵的商业信息。

　　常见现状：

　　①　数据不完整；

　　②　数据分别存放在不同的文件中；

　　③　数据存放在不同的电脑中；

　　④　数据有些根本没有记录；

　　⑤　数据快速查询非常困难；

　　2. 客户跟单过程混乱？

　　解读：

　　跟单过程是企业进行市场拓展，发展客户，推广产品的重要环节，也是企业得以获取利润，发展经营的必要保障。

　　常见现状：

　　①　销售人员不知道如何对客户进行跟进；

　　②　对客户跟进的具体阶段并不太清楚；

　　③　什么时间给客户提供何种服务条理不清；

　　④　经常出现工作安排混乱，重要信息遗忘；

　　⑤　客户跟单乏力，跟单成功率较低；

　　3. 客户跟单缺乏提醒与安排？

　　解读：

　　人脑记忆的有限性与遗忘的自然规律，致使销售人员对客户的跟单需要进行日程安排与备忘提醒。

　　常见现状：

　　①　回访客户记混时间；

　　②　给客户报价把握不好时机；

　　③　合同谈判让销售人员需费心牢记信息；

　　④　催促回款缺乏提醒，致使回款不及时；

　　⑤　发送资料因缺乏提醒容易遗忘；

　　4. 客户质量层次缺乏分析？

　　解读：

　　客户质量层次是区分客户可以为企业带来效益高低的重要衡量标准，也是企业投资决策的关键因素之一。

　　常见现状：

　　①　不清楚哪些客户是热点客户；

　　②　不清楚哪些客户最有可能为企业带来利润；

　　③　不清楚哪个地区的客户质量高；

　　④　企业市场推广不清楚朝向哪种客户群；

　　⑤　销售人员容易被迫分散精力拓展客户；

　　5. 售后服务跟进不足？

　　解读：

　　产品质量、价格水平、服务保障等三驾马车为市场经济时代，企业发展都必须重视的环节。

　　常见现状：

　　①　客户投诉不能及时反馈；

　　②　售后维修保养缺乏提醒；

　　③　产品质保到期不能及时了解；

　　④　客户建议记录分散零散；

　　⑤　对客户的售后维护不被重视；

　　6. 客户对账缺乏对账单？

　　解读：

　　和客户对账，将业务往来的钱货问题进行核对清点，是企业经常需要面对的事情。

　　常见现状：

　　①　汇总客户购买的订单不及时；

　　②　管理销售员对客户的业务往来不便；

　　③　了解公司整体钱货对账情况困难；

　　④　了解“清货两讫”缺乏单据；

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　　 二、销售管理部分

　　1. 销售新人很难接手工作？

　　解读：

　　员工离职，人事变动是企业经常发生的事情，销售人员离职导致不少企业的销售工作需“重头再来”。

　　常见现状：

　　①　离职员工“带走”了自己负责的客户；

　　②　销售新人“重头再来”，摸索跟进工作；

　　③　企业不得不重复对销售新人开展培新；

　　2. 销售过程跟踪困难？

　　解读：

　　销售过程的跟进掌控，是企业领导做好企业的必要环节，其重要意义不言自明。

　　常见现状：

　　①　不清楚销售跟进阶段；

　　②　不方便点评销售跟单；

　　③　无法汇总分析所有销售跟单；

　　3. 销售员的工作汇报困难？

　　解读：

　　员工汇报工作是企业领导掌握公司动态的必要环节，工作汇报并非一定要面对面汇报或者提交书面材料等。

　　常见现状：

　　①　分时间段了解员工工作情况不便；

　　②　员工汇报工作缺乏信息提交平台；

　　③　浪费大量时间在重复说明工作上；

　　④　点评指导工作情况不能及时反馈给员工；

　　4. 销售绩效考核不便？

　　解读：

　　绩效考核作为计算销售人员业绩提成，点评销售人员工作质量的重要数据。

　　常见现状：

　　①　销售人员业绩统计不方便；

　　②　计算业绩工资提成较费时间；

　　③　设定销售目标缺乏参照数据；

　　5. 缺乏竞争对手分析平台？

　　解读：

　　业务拓展的过程中，不免会有同行竞争相同客户，了解分析竞争对手会为成功突破客户起到重要作用。

　　常见现状：

　　①　不清楚有哪些竞争对手；

　　②　不清楚竞争对手采取的是什么样的方案方针；

　　③　不知道如何战胜竞争对手；

　　6. 缺乏营销辅助工具？

　　解读：

　　营销的第一步是信息的有效传递与高效传递，信息化时代，营销辅助工具的利用，将为企业营销工作带来很大的便利。

　　常见现状：

　　①　希望客户生日系统自动给客户发送生日祝福短信；

　　②　借助邮件营销，批量长期自动发送营销信息；

　　③　收到的客户邮件能自动按照客户邮箱分类管理；

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　　三、财务管理部分

　　1. 快速查询财务数据困难？

　　解读：

　　财务数据是企业经常需要了解的信息，快速进行自动查询，迅速获得精确的财务数据无异于极大的提高了企业的工作效率。

　　常见现状：

　　①　老板查账需要问会计；

　　②　会计查账需要翻找账簿；

　　③　汇总查询数据需要较长时间；

　　2. 缺乏收支流水帐记账平台？

　　解读：

　　企业所有财务信息里面，收入、支出帐的处理无疑是频率最高的，快速精确的处理好收支流水帐对提高财务人员工作效率至关重要。

　　常见现状：

　　①　传统记账方式记录收入、支出，会计分录处理费事；

　　②　出现收支不平衡查找差错数据费时费劲；

　　③　需分不同的会计账簿与科目分开记账；

　　3. 各账户具体收支盈余不清楚？

　　解读：

　　管理现金账户、公司银行账户、普通银行账户等的收支清单以及账户余额信息，是企业老板们必查的“家底帐”。

　　常见现状：

　　①　查账需要去银行、翻账簿；

　　②　具体“家底”不清，时时了解“家底帐”不便；

　　4. 企业应收应付款管理困难？

　　解读：

　　先款后货、先货后款等难免会存在大量的应收款、应付款管理需要。

　　常见现状：

　　①　应收款催收容易遗忘或记混；

　　②　回款冲销收入查询数据不便；

　　③　耗费大量时间用来进行财务对账；

　　5. 企业账务数据统计不便？

　　解读：

　　财务数据的统计与分析，是企业进行投资决策、资金运作安排的最重要参考因素。

　　常见现状：

　　①　销售收入统计不便；

　　②　利润汇总对比困难；

　　③　盈利趋势缺乏数据统计图表；

　　6. 老板审帐看帐缺乏平台？

　　解读：

　　老板不一定做帐，但通过看帐审帐对企业财务情况进行把控还是免不了的。

　　常见现状：

　　①　看帐审帐需要通知财务人员做报表；

　　②　在外地出差等看帐审核困难；

……

　　四、进销存管理部分

　　1. 库存流水账明细不清？

　　解读：

　　出库、入库、剩余库存等库存进出流水帐，是管理仓库的必要数据。

　　常见现状：

　　①　库存流水帐缺乏自动计算管理；

　　②　快速查询、分时间段查询库存流水帐不方便；

　　③　库存流水帐单汇总统计困难；

　　2. 产品信息管理困难？

　　解读：

　　产品数量多，每款产品的具体信息也较多，查询管理与重复利用频率较高，产品信息自然也是企业经常需要用的重要信息；

　　常见现状：

　　①　快速查询产品具体信息不方便；

　　②　报价、采购、订单等经常需要关联产品信息；

　　③　产品跟踪管理困难；

　　3. 库存与采购缺乏协调管理？

　　解读：

　　采购与库存必然的关联性决定了采购部门与库存管理部门需要经常协调、沟通、提醒等。

　　常见现状：

　　①　库存不足不能及时提醒采购人员做好采购准备；

　　②　采购多少产品最合适缺乏历史参照数据；

　　③　采购回来的产品验收入库缺乏信息管理平台；

　　4. 采购管理缺乏提醒与分析？

　　解读：

　　库存低于下限自动给采购人员发送采购提醒，将很大程度上帮助采购人员在最合理时机进行采购。

　　常见现状：

　　①　采购往往出现滞后采购或超量采购；

　　②　采购人员采购安排缺乏提醒管理；

　　5. 不清楚产品销售给哪些客户？

　　解读：

　　汇总产品销售给哪些客户，便于公司分析产品销售方向，调整产品经营范围有重要意义。

　　常见现状：

　　①　不清楚一款产品具体有多少客户买过；

　　②　不方便追踪供应该产品/或原料的供应商有哪些；

　　③　不知道哪些客户正在关注该产品；

　　6. 产品销售情况缺乏统计？

　　解读：

　　统计产品销售情况如果没有系统平台，将是一项不大不小的数据计算“工程”。

　　常见现状：

　　①　不清楚公司整体产品销售情况；

　　②　不知道哪个地区产品销售的最好；

　　③　对比了解销售人员产品销售情况困难；

　　五、办公管理部分

　　1. 员工汇报请示工作不方便？

　　解读：员工汇报或请示工作是企业必有的一项工作环节，也是企业办公效率高低的重要分水岭。

　　常见现状：

　　①　工作汇报零散，不方便进行工作对比；

　　②　老板不在单位时，员工请示工作不便；

　　③　汇报工作不方便读取已经产生的信息；

　　2. 老板审批工作缺乏网络平台？

　　解读：企业领导或企业老板进行工作审批，指导安排工作是掌控企业的重要手段；

　　常见现状：

　　①　不能及时知道员工请示的工作信息；

　　②　有时会遗忘或耽搁信息的审批；

　　③　对需要多人审批的信息管理起来不便；

　　④　缺乏网络平台时，审批工作耗费大量纸张；

　　3. 了解员工工作情况不便？

　　解读：了解员工工作情况、工作质量高低等，（不同于员工的工作请示）也是企业需要关注的事情。

　　常见现状：

　　①　不知道销售人员一天具体干了什么工作；

　　②　缺乏数据用来评判员工工作质量的高低；

　　③　员工数量多，相对分散时，了解工作情况不便；

　　4. 邮件收发缺乏信息分类管理？

　　解读：邮件往来是现代企业信息传递的重要形式，精确管理邮件收发信息便于提高企业在邮件办公方面的工作效率；

　　常见现状：

　　①　不清楚员工具体收发了哪些邮件；

　　②　不方便将邮件归类到客户视图中；

　　③　缺乏软件进行收发邮件的便利；

　　5. 工作安排缺乏提醒？

　　解读：对工作进行安排，防遗忘提醒等，有利于减轻工作压力，提高工作效率。

　　常见现状：

　　①　日程、待办任务没法工作安排提醒；

　　②　容易记混或遗忘有关工作安排；

　　③　对他人进行工作任务分配不方便；

　　6. 客户来电缺乏记录？

　　 ……

　　六、其他管理部分

　　1. 数据存放分散，集中管理困难？

　　2. 资料误删除，数据恢复困难？

　　3. 分支机构管理不便？

　　4. 拥有特殊管理需求？

　　5. 企业缺乏专业IT人员？

　　6. 其他管理困扰？

企业为什么要做内控？

内部控制作为企业生产经营活动的自我调节和自我制约的内在机制，处于企业中枢神经系统的重要位置。

企业规模越大，其重要性越显著。可以说，内部控制的健全与否，是单位经营成败的关键。具体讲，企业内部控制主要有以下几方面的意义：

1、企业内部控制制度是世界现代企业管理的发展趋势和加入WTO后中国企业界的必然选择，同时也是现代经营模式的重要组成部分和成熟企业管理的标志.。

2、保证会计信息的真实性和准确性

3、有效地防范企业经营风险

4、维护财产和资源的安全完整

5、促进企业的有效经营

企业为什么要做预算？

预算作用：

1.为了产品的报价。

2.控制成本。

3.管理财务状况。不做预算将会一团乱，比如买的产品都不够成本。

企业为什么要做VI？

企业视觉识别（VisualIdentity）简称VI。VI系统是可视化的，所以表现最突出；使一个企业统一形象，按照一个统一的标准把企业的形象在各种渠道和媒体中展现，形成统一的风格和标准展示给受众，像一个钉子一样不断的砸进受众的思想里，来不断的强化企业的理念形象，塑造出良好的形象，使其对企业产生一致的认同感，赢得客户的信任和忠诚度，提高品牌价值从而达到营销的目的，提高为企业发展带来最大的经济效益。

一个优秀的企业VI设计是必要的，对一个企业的作用也是巨大的，一般表现在以下几个方面。

1、贴标签。VI设计能明显地将该企业与其他企业进行有效区隔，同时又确立该企业明显的行业特征或其他重要特征，确保该企业在经济活动当中的独立性和不可替代性。

2、明定位。明确该企业的市场定位，属企业的无形资产的一个重要组成部分;

3、利宣传。传达该企业的经营理念和企业文化，以形象的视觉形式宣传企业;

4、易关注。以自己特有的视觉符号系统吸引公众的注意力并产生记忆，使消费者对该企业所提供的产品或服务产生最高的品牌忠诚度;

5、提士气。提高该企业员工对企业的认同感，提高企业士气。

企业为什么要制定企业总体战略？

企业战略规划的目的和意义是。通过制定战略规划，使企业有一个长远的发展目标。

企业为什么要进行战略管理？

企业制定与实施企业市场营销战略，从总体上对市场营销活动进行规划、指导和约束，是企业生存和发展的根本保证；有利于使企业的市场营销活动有总体的规划和统一的安排；有利于提高企业对资源的利用效率；能够增强企业营销活动及其他活动的稳定性，既是企业职工参与管理的重要途径，也是企业参与市场竞争的有力武器，因此，制定和实施正确的市场营销战略是企业制胜的重要法宝。