企业为什么要做战略规划(企业为什么要做战略规划的重要性)

企业为什么要做战略规划呢，目的到底是什么？

企业战略规划的目的设置好企业发展的方向，是企业能更好的朝更准确的方向发展。企业战略规划是指依据企业外部环境和自身条件的状况及其变化来制定和实施战略，并根据对实施过程与结果的评价和反馈来调整，制定新战略的过程。可以由企业自主完成；借助微咨询专家网络完成；必要时邀请专业管理咨询公司操盘完成。一个完整的战略规划必须是可执行的，它包括两项基本内容：企业发展方向和企业资源配置策略。随时竞争环境的快速演变，企业战略规划从曾经的五年规划、十年规划，逐渐演变成需要企业高层拥有的一种常态意识，需要随着新技术的进步、新模式的发展而随机而动的对企业战略进行调整。推荐你看下《战略管理必读12篇》。

企业为什么要制定企业战略规划？

　一个企业如果想要永远利于不败之地，首先要明确的是自身的发展重点是什么?从而规划出可实施性强的企业战略规划。它必须有自己持久的竞争优势和清晰的企业战略规划。

它的意义如下，

第一，企业战略有调动职工积极性,增加企业凝聚力 的作用

第二，可以使得企业竞争机制的增强

第三，消费结构的迅速变化,要求企业进行战略规划

第四，生产社会化过程的提高和专业分工的发展,使企业战略规划日益重要

企业如何制定战略规划？

1、准确外部环境分析

1）认清外部环境发生的变化。商业环境时常处于剧烈变化之中，而环境变化会对企业经营发生重要影响，有些影响甚至是致命的，我们要认请宏观的变化、行业的变革、竞争条件的变化、消费者需求的变化，认清这些变化将会更有利于我们的发展。2）洞察变化带来的影响。行业变化是必然的，不过不是所有的变化都会带来对企业的影响，我们要分清行业变革带来的主要影响、次要影响；对企业带来的直接影响、间接影响，并把这些影响系统分析，清晰洞察，做出对策，加以应对。3）分清企业的机会和威胁。外界环境带来的变化无非是机遇和威胁，机遇我们是要抓住的，威胁我们是要避免的，分清这些并及时应对会使我们发展更快。2、科学内部资源和能力盘整

1）内部资源系统盘点。对企业的人力资源、物质资源、财务资源、生产资源、网络资源、隐性资源（企业文化、员工意识等）等方面进行系统盘整，将之对战略的支持度和可转移性进行分析，财务、销售、成本方面须定量，隐性、网络等方面须定性，资源盘点在于明晰现有资源状况，为战略制定执行打下资源基础。2）企业能力盘整。对企业生产力、营销力、盈利力、财务收益力、发展力、营运力等进行系统评估，对各部分的关键要素进行评分，并同行业先进企业、区域先进企业对比，明晰企业的竞争优势所在，明确自己的核心竞争力，并着力构建自己的核心竞争力，同时要评估企业现有能力状况。3）分清企业的优势劣势。资源和能力企业不大可能全部优秀，拥有程度会有不同，评估过程中我们要分清企业的优势劣势，并做出相应的改善应对之策，以此来确定各资源能力对企业战略规划的支持，为下一步的企业战略规划做准备。3、内外部分析整合

企业内外部环境分析完毕，企业的商业环境就清晰明确了，我们要对外部的变化影响、内部的资源能力支持评估，进行综合比较，从而确定企业的战略规划。对企业外部环境中的关键影响因素、内部资源中的关键驱动因素和内部能力中的关键成功因素进行评分比对，并同行业中优秀企业进行对比，参照行业成功关键因素和竞争成功要素，选择出企业的战略方向，当然，SO战略是必备之选了，而我们所有的分析洞察旨在使战略更加有支撑、可行，确保选择的正确性。对企业的发展要作出必要的战略假设，对企业所有的可能发展路径进行剖析，并同企业现有的资源和能力进行匹配对比，评估战略假设的可行性，进行效果预测和发展探讨，从而确定企业的发展方向及路径。4、明晰企业愿景、使命、价值观

1）明白企业存在的意义。企业为什么会存在，为什么而发展—这些基础的问题其实就是企业存在的意义，或许是为了获取利润，或许是为了实现企业家价值，或许是为了其它，但做企业战略规划前，首先要明确企业存在的意义，这样我们才能更好的实现企业存在的价值。2）明确企业未来的愿景。其实就是回答企业“现在是什么、未来是什么”的问题，让企业真正明白自己所需所求，看清现实状况和发展前景，目标是明确了，发展也会更加有动力。需要注意的是，企业愿景要是具体的，明确的，经过努力进取可以实现的。3）明确企业使命。企业使命是企业自己在商业环境中所选择的定位，企业终究是从事商业活动的，企业使命是企业明确其商业价值的重要一步，也是企业需要清晰的，其直接关系到企业战略规划的目标设定。4）明确企业价值观。企业价值观是企业做事的根本，是企业从事商业活动的准则，是企业商业经营的一贯方针，其决定了企业战略规划的可行性、保障性，也是企业发展的根基。上述四方面，现实中的企业往往是都已经提前确定的，或许是在潜意识中遵循的，我们在制定企业战略规划时要挖掘并遵循这些既定的规则，以保证战略的正确制定，当然，随着商业环境的变化，上述方面也会进行必要的调整，战略规划随之也要发生相应变化。5、企业发展战略制定

基于企业商业环境和资源能力的洞察，同时服务服从于企业愿景、使命和价值观，我们制定企业发展的战略规划。制定企业发展战略时应注重：

1）企业总体战略要和商业环境紧密结合。商业环境和竞争状况将会很大程度上影响到企业战略规划的制定和执行，未来的商业发展趋势也会影响到企业的战略制定；商业分析宜以外部环境分析和预判为重，内部盘点侧重资料分析和能力洞察。2）企业战略规划要考虑到区域局势。企业所处的区域、核心市场所在地、生产基地所在地及周边，无不是企业经营的重要区域，而这些区域的局势很大程度上也在影响着企业发展，影响着企业的战略规划制定。战略规划要兼顾这些方面，考虑到区域局势的可能性演变。3）企业资源和能力与战略规划的匹配度是重要的参照值。企业战略规划可能会很多种，战略假设也可以做很多种，但企业的资源和能力是有限的，与其相匹配的战略规划其实并不多，战略选择的价值就在于从假设中选出正确的路径并矢志行之。6、企业竞争战略制定

企业发展战略既定，为了应对竞争，我们需要制定企业竞争战略，其实就是在“低成本竞争、差异化竞争、聚焦化竞争”中做出选择。

企业如何制定IT战略规划？

是公司高层，还是CIO领导的IT部门，抑或是咨询公司？ 在十几年前，大部分企业的IT部门的职责就是买电脑、修电脑、为业务部门提供各种电脑及周边相关的服务，IT部门几乎不需要制定任何的IT规划。

随着IT技术与业务的深度融合，IT部门在企业发展中的作用也越来越大，IT规划也就成为许多CIO需要思考的问题，许多问题也随之而来：是公司高层，还是CIO领导的IT部门，抑或是咨询公司？在ITValue社区，各行各业的CIO纷纷抛出自己的经验和看法。

在讨论如何制定IT战略规划前，首先要面对的问题是企业是否需要制定战略规划，不同的企业有不同的答案。

IBM全球企业咨询服务事业部总经理文永生曾拜访过很多企业，这些企业都曾请麦肯锡等知名咨询公司做过相关的战略规划，但做完之后大部分企业都将规划束之高阁。

这其中的原因，有的是咨询公司所派遣顾问团队的行业洞察能力较弱，无法形成有指导意义的报告；有的是因为企业所在行业发展过于动态、难以看得长远，咨询项目做完后，调研报告也已经过时。

文永生认为，企业是否应该制定IT规划，要看企业的业务能不能被规划，如果不能，那么即便做了IT规划也实现不了所期望的业务价值。

当然，无论企业业务是否能被规划，其IT规划的过程都可以协同大家对信息化形成统一的认知，以便发现未来工作的潜在合作者和隐藏的障碍点。

通过IT规划的过程，也可以理清楚未来进行信息化建设的思路。

在ITValue社区中，CIO们在讨论中达成共识：IT战略一定程度需要服从并服务于企业战略，IT战略规划要最大程度的匹配企业战略。

强生集团就是一个很好的例子。

强生集团有很明确的商业战略规划，IT部门则根据经营策略调整IT战略，使IT变成一种提供系统支持、促进业务增长的能力驱动部门。

从2007年开始，强生制药亚太区IT部门设计研发了区域SOA平台，这个平台建立在支持共性关键业务流程的SAP ERP基础之上，以匹配业务部门的战略至2016年（这个平台的生命周期将在2016年左右结束）。

到2014年再实施另一个IT项目，以替代现有项目平台。

这就是强生亚太区CIO冯太川的IT战略，不但与业务战略相一致，而且业务部门可以知道到2016年的收益目标、产品渠道、市场规模、收益趋势、市场优势等。

企业做好战略规划要做好哪些方面，继续教育？

市场就是战场。企业的战略规划就是要做好企业的短期发展，长期规划工作。保障企业在同行中立足之地。

战略规划报告要做什么准备？

市场调研、大数据、商业模式、PPT。

企业为什么要做账？

公司成立以后，一般都是查账征收的企业，根据企业会计准则和税务局的规定，公司必须建立规范的账套，按照做账进行纳税申报。

登录收入状况首先将上个月的资产负债表余额按现金、存款、股票、贷款、刷卡、其他负债等项目填入资产负债期初余额栏，再将当月份所有收入，包括薪资、奖金、津贴等填入收入栏。

因多数薪资采用银行自动转账，所以当月薪资款项应填入存款栏，而发票、工作奖金、生活津贴等，除自动转账外，应一并计入现金栏内，以现金增加表示。

企业为什么要做crm？

任何企业在经营和发展的过程中，都会出现或多或少的各种困扰与发展难题，出现企业困扰并不可怕，但绝不能不重视这些困扰，任由其发展或存在。认真分析产生的困扰，积极需求解决困扰的方案，才是企业发展壮大的最大保障。

　　从一定程度上理解，困扰的根源围绕的都是信息问题，如信息缺少、信息混乱、信息管理困难、信息缺乏统计分析等，使得投资决策与管理分工等缺少信息支持。一般中小型企业来说，虽说“家家都有本难念的经”，但就常见的企业困扰来说，还是具有不少的共性。

　　下面我们为大家简要解读一下常见的企业困扰。

　　企业常见的困扰围绕人员、财务、客户、销售、货物、办公等方面，以下对常见困扰进行列举并简要解读，解读信息的提前是有关企业缺乏相关管理平台。

　　一、客户管理部分

　　1. 客户资料保存不全面？

　　解读：

　　客户资料不简单是客户的基本资料、联系方式等，还包括与客户发生的业务往来等信息，是企业宝贵的商业信息。

　　常见现状：

　　①　数据不完整；

　　②　数据分别存放在不同的文件中；

　　③　数据存放在不同的电脑中；

　　④　数据有些根本没有记录；

　　⑤　数据快速查询非常困难；

　　2. 客户跟单过程混乱？

　　解读：

　　跟单过程是企业进行市场拓展，发展客户，推广产品的重要环节，也是企业得以获取利润，发展经营的必要保障。

　　常见现状：

　　①　销售人员不知道如何对客户进行跟进；

　　②　对客户跟进的具体阶段并不太清楚；

　　③　什么时间给客户提供何种服务条理不清；

　　④　经常出现工作安排混乱，重要信息遗忘；

　　⑤　客户跟单乏力，跟单成功率较低；

　　3. 客户跟单缺乏提醒与安排？

　　解读：

　　人脑记忆的有限性与遗忘的自然规律，致使销售人员对客户的跟单需要进行日程安排与备忘提醒。

　　常见现状：

　　①　回访客户记混时间；

　　②　给客户报价把握不好时机；

　　③　合同谈判让销售人员需费心牢记信息；

　　④　催促回款缺乏提醒，致使回款不及时；

　　⑤　发送资料因缺乏提醒容易遗忘；

　　4. 客户质量层次缺乏分析？

　　解读：

　　客户质量层次是区分客户可以为企业带来效益高低的重要衡量标准，也是企业投资决策的关键因素之一。

　　常见现状：

　　①　不清楚哪些客户是热点客户；

　　②　不清楚哪些客户最有可能为企业带来利润；

　　③　不清楚哪个地区的客户质量高；

　　④　企业市场推广不清楚朝向哪种客户群；

　　⑤　销售人员容易被迫分散精力拓展客户；

　　5. 售后服务跟进不足？

　　解读：

　　产品质量、价格水平、服务保障等三驾马车为市场经济时代，企业发展都必须重视的环节。

　　常见现状：

　　①　客户投诉不能及时反馈；

　　②　售后维修保养缺乏提醒；

　　③　产品质保到期不能及时了解；

　　④　客户建议记录分散零散；

　　⑤　对客户的售后维护不被重视；

　　6. 客户对账缺乏对账单？

　　解读：

　　和客户对账，将业务往来的钱货问题进行核对清点，是企业经常需要面对的事情。

　　常见现状：

　　①　汇总客户购买的订单不及时；

　　②　管理销售员对客户的业务往来不便；

　　③　了解公司整体钱货对账情况困难；

　　④　了解“清货两讫”缺乏单据；

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　　 二、销售管理部分

　　1. 销售新人很难接手工作？

　　解读：

　　员工离职，人事变动是企业经常发生的事情，销售人员离职导致不少企业的销售工作需“重头再来”。

　　常见现状：

　　①　离职员工“带走”了自己负责的客户；

　　②　销售新人“重头再来”，摸索跟进工作；

　　③　企业不得不重复对销售新人开展培新；

　　2. 销售过程跟踪困难？

　　解读：

　　销售过程的跟进掌控，是企业领导做好企业的必要环节，其重要意义不言自明。

　　常见现状：

　　①　不清楚销售跟进阶段；

　　②　不方便点评销售跟单；

　　③　无法汇总分析所有销售跟单；

　　3. 销售员的工作汇报困难？

　　解读：

　　员工汇报工作是企业领导掌握公司动态的必要环节，工作汇报并非一定要面对面汇报或者提交书面材料等。

　　常见现状：

　　①　分时间段了解员工工作情况不便；

　　②　员工汇报工作缺乏信息提交平台；

　　③　浪费大量时间在重复说明工作上；

　　④　点评指导工作情况不能及时反馈给员工；

　　4. 销售绩效考核不便？

　　解读：

　　绩效考核作为计算销售人员业绩提成，点评销售人员工作质量的重要数据。

　　常见现状：

　　①　销售人员业绩统计不方便；

　　②　计算业绩工资提成较费时间；

　　③　设定销售目标缺乏参照数据；

　　5. 缺乏竞争对手分析平台？

　　解读：

　　业务拓展的过程中，不免会有同行竞争相同客户，了解分析竞争对手会为成功突破客户起到重要作用。

　　常见现状：

　　①　不清楚有哪些竞争对手；

　　②　不清楚竞争对手采取的是什么样的方案方针；

　　③　不知道如何战胜竞争对手；

　　6. 缺乏营销辅助工具？

　　解读：

　　营销的第一步是信息的有效传递与高效传递，信息化时代，营销辅助工具的利用，将为企业营销工作带来很大的便利。

　　常见现状：

　　①　希望客户生日系统自动给客户发送生日祝福短信；

　　②　借助邮件营销，批量长期自动发送营销信息；

　　③　收到的客户邮件能自动按照客户邮箱分类管理；

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　　三、财务管理部分

　　1. 快速查询财务数据困难？

　　解读：

　　财务数据是企业经常需要了解的信息，快速进行自动查询，迅速获得精确的财务数据无异于极大的提高了企业的工作效率。

　　常见现状：

　　①　老板查账需要问会计；

　　②　会计查账需要翻找账簿；

　　③　汇总查询数据需要较长时间；

　　2. 缺乏收支流水帐记账平台？

　　解读：

　　企业所有财务信息里面，收入、支出帐的处理无疑是频率最高的，快速精确的处理好收支流水帐对提高财务人员工作效率至关重要。

　　常见现状：

　　①　传统记账方式记录收入、支出，会计分录处理费事；

　　②　出现收支不平衡查找差错数据费时费劲；

　　③　需分不同的会计账簿与科目分开记账；

　　3. 各账户具体收支盈余不清楚？

　　解读：

　　管理现金账户、公司银行账户、普通银行账户等的收支清单以及账户余额信息，是企业老板们必查的“家底帐”。

　　常见现状：

　　①　查账需要去银行、翻账簿；

　　②　具体“家底”不清，时时了解“家底帐”不便；

　　4. 企业应收应付款管理困难？

　　解读：

　　先款后货、先货后款等难免会存在大量的应收款、应付款管理需要。

　　常见现状：

　　①　应收款催收容易遗忘或记混；

　　②　回款冲销收入查询数据不便；

　　③　耗费大量时间用来进行财务对账；

　　5. 企业账务数据统计不便？

　　解读：

　　财务数据的统计与分析，是企业进行投资决策、资金运作安排的最重要参考因素。

　　常见现状：

　　①　销售收入统计不便；

　　②　利润汇总对比困难；

　　③　盈利趋势缺乏数据统计图表；

　　6. 老板审帐看帐缺乏平台？

　　解读：

　　老板不一定做帐，但通过看帐审帐对企业财务情况进行把控还是免不了的。

　　常见现状：

　　①　看帐审帐需要通知财务人员做报表；

　　②　在外地出差等看帐审核困难；

……

　　四、进销存管理部分

　　1. 库存流水账明细不清？

　　解读：

　　出库、入库、剩余库存等库存进出流水帐，是管理仓库的必要数据。

　　常见现状：

　　①　库存流水帐缺乏自动计算管理；

　　②　快速查询、分时间段查询库存流水帐不方便；

　　③　库存流水帐单汇总统计困难；

　　2. 产品信息管理困难？

　　解读：

　　产品数量多，每款产品的具体信息也较多，查询管理与重复利用频率较高，产品信息自然也是企业经常需要用的重要信息；

　　常见现状：

　　①　快速查询产品具体信息不方便；

　　②　报价、采购、订单等经常需要关联产品信息；

　　③　产品跟踪管理困难；

　　3. 库存与采购缺乏协调管理？

　　解读：

　　采购与库存必然的关联性决定了采购部门与库存管理部门需要经常协调、沟通、提醒等。

　　常见现状：

　　①　库存不足不能及时提醒采购人员做好采购准备；

　　②　采购多少产品最合适缺乏历史参照数据；

　　③　采购回来的产品验收入库缺乏信息管理平台；

　　4. 采购管理缺乏提醒与分析？

　　解读：

　　库存低于下限自动给采购人员发送采购提醒，将很大程度上帮助采购人员在最合理时机进行采购。

　　常见现状：

　　①　采购往往出现滞后采购或超量采购；

　　②　采购人员采购安排缺乏提醒管理；

　　5. 不清楚产品销售给哪些客户？

　　解读：

　　汇总产品销售给哪些客户，便于公司分析产品销售方向，调整产品经营范围有重要意义。

　　常见现状：

　　①　不清楚一款产品具体有多少客户买过；

　　②　不方便追踪供应该产品/或原料的供应商有哪些；

　　③　不知道哪些客户正在关注该产品；

　　6. 产品销售情况缺乏统计？

　　解读：

　　统计产品销售情况如果没有系统平台，将是一项不大不小的数据计算“工程”。

　　常见现状：

　　①　不清楚公司整体产品销售情况；

　　②　不知道哪个地区产品销售的最好；

　　③　对比了解销售人员产品销售情况困难；

　　五、办公管理部分

　　1. 员工汇报请示工作不方便？

　　解读：员工汇报或请示工作是企业必有的一项工作环节，也是企业办公效率高低的重要分水岭。

　　常见现状：

　　①　工作汇报零散，不方便进行工作对比；

　　②　老板不在单位时，员工请示工作不便；

　　③　汇报工作不方便读取已经产生的信息；

　　2. 老板审批工作缺乏网络平台？

　　解读：企业领导或企业老板进行工作审批，指导安排工作是掌控企业的重要手段；

　　常见现状：

　　①　不能及时知道员工请示的工作信息；

　　②　有时会遗忘或耽搁信息的审批；

　　③　对需要多人审批的信息管理起来不便；

　　④　缺乏网络平台时，审批工作耗费大量纸张；

　　3. 了解员工工作情况不便？

　　解读：了解员工工作情况、工作质量高低等，（不同于员工的工作请示）也是企业需要关注的事情。

　　常见现状：

　　①　不知道销售人员一天具体干了什么工作；

　　②　缺乏数据用来评判员工工作质量的高低；

　　③　员工数量多，相对分散时，了解工作情况不便；

　　4. 邮件收发缺乏信息分类管理？

　　解读：邮件往来是现代企业信息传递的重要形式，精确管理邮件收发信息便于提高企业在邮件办公方面的工作效率；

　　常见现状：

　　①　不清楚员工具体收发了哪些邮件；

　　②　不方便将邮件归类到客户视图中；

　　③　缺乏软件进行收发邮件的便利；

　　5. 工作安排缺乏提醒？

　　解读：对工作进行安排，防遗忘提醒等，有利于减轻工作压力，提高工作效率。

　　常见现状：

　　①　日程、待办任务没法工作安排提醒；

　　②　容易记混或遗忘有关工作安排；

　　③　对他人进行工作任务分配不方便；

　　6. 客户来电缺乏记录？

　　 ……

　　六、其他管理部分

　　1. 数据存放分散，集中管理困难？

　　2. 资料误删除，数据恢复困难？

　　3. 分支机构管理不便？

　　4. 拥有特殊管理需求？

　　5. 企业缺乏专业IT人员？

　　6. 其他管理困扰？

企业为什么要做内控？

内部控制作为企业生产经营活动的自我调节和自我制约的内在机制，处于企业中枢神经系统的重要位置。

企业规模越大，其重要性越显著。可以说，内部控制的健全与否，是单位经营成败的关键。具体讲，企业内部控制主要有以下几方面的意义：

1、企业内部控制制度是世界现代企业管理的发展趋势和加入WTO后中国企业界的必然选择，同时也是现代经营模式的重要组成部分和成熟企业管理的标志.。

2、保证会计信息的真实性和准确性

3、有效地防范企业经营风险

4、维护财产和资源的安全完整

5、促进企业的有效经营

企业为什么要做预算？

预算作用：

1.为了产品的报价。

2.控制成本。

3.管理财务状况。不做预算将会一团乱，比如买的产品都不够成本。