企业为什么要做战略定位工作(企业为什么要做战略定位工作呢)

企业年终要做的工作？

1、关注销售收入临界点

如果企业属于小微企业，要关注销售收入预计是否超标，如果预计第四季度结束企业累计应纳税所得额将超过300万，提前做好规划。

小微企业年度应纳税所得额不超过100万的部分，可以减按12.5%计入应纳税所得额，适用20%的税率（实际税负2.5%）；年度应纳税所得额超过100万元，不超过300万元的部分，减按50%计入应纳税所得额，按照20%税率计算缴纳企业所得税。

如果企业预算经过第四季度的销售，会使得应纳税所得额超过300万，则企业可以适当做出一些应对措施，比如提前支付一些预付款，注意员工年终奖要提前计提。

2、关注账 上股东借款

股东借款实务中比较常见，年底结账前注意让借款股东归还，否则如果股东借款跨年不支付，且不属于用于企业生产经营活动，将会视同分红，需要缴纳20%分红个税。

除了股东借款，其他借款比如员工借款，其他外部人员借款，也要及时进行催收。

3、关注发票问题

实务中企业发生的一些成本费用支出，财务人员往往会预提相关费用，暂估成本入账。企业需要及时去索要发票，否则临近年底，大征期都向供应商索要发票，一是供应商企业控制开票数量，二是供应商也未必有那么多发票可以对外开。虽然暂估成本次年汇算清缴之前只要相关发票收回，就可以税前扣除，但是一旦结了账，次年还会涉及调账，增加额外工作量，而且计划赶不上变化，汇算清缴如果不能拿到发票，就需要做纳税调整了，相关成本费用无法税前扣除，多缴企业所得税。

企业对外开具发票（销项发票），销售部门要提前预算好销售量，财务部门需要清晰地了解企业的发票量，如果手中发票量不够，提前申请增版增量，以免有些客户不开具发票不付款的情况。同时，主要不要集中在12月份去开票，容易被认为虚开，企业不存在淡旺季的情况下，每个月的开票量基本是持平，或企业通过广告促销等引起有规律的增加。

4、关注企业税负率

这里的税负率既包括增值税税负率也包括企业所得税税负率，注意进销匹配的原则。税务稽查一般是衡量半年或一年的平均税负率，某个月的税负率稍微高点或低点，可能由于淡旺季的影响，但是一个纳税年度内税负率要基本和行业平均税负率持平。税负率过低或过高均会被税务预警。

增值税税负率=应交增值税税额÷不含税销售额=（销项税额-进项税额）÷不含税销售额

在进销税率相等的情况下，增值税税负率=毛利率×税率

企业所得税税负率=应纳所得税额÷应纳销售收入

5、关注应缴纳的税款是否均已缴纳

特别需要关注一些小税种，容易被忽略的，比如印花税。附加税费现在和增值税申报表合并了，一般不会再遗漏。虽然是一些小税种，若遗漏，欠缴税款，也会面临加收滞纳金罚款的税务风险，主要的是会降低企业税务信用等级，得不偿失。

6、关注往来账款

应收账款要注意及时催收，如果发生减值，或根据企业规定需要按比例计提坏账准备的，注意是否计提；长期挂账的是否已经形成损失需要核销，这些会影响企业的利润总额。

应付账款关注是否存在长期挂账已形成利得的情况，如果确定不能支付，需要确认为“营业外收入”。

预收账款要关注是否满足确认为收入的条件，特别需要关注应收应付预收预付款长期挂账的情况。

7、盘点资产并关注相关资产是否按规定计提折旧摊销，有无减值迹象，是否需要计提减值准备

固定资产、无形资产等资产，计提的折旧摊销以及减值准备，均会影响资产的账面价值，特别注意使用寿命不确定的无形资产，每年至少要做一次减值测试。如果该计提的减值没有计提，就会存在高估资产的情况。

8、关注企业异常费用支出

大额异常支出，比如是否存在大额的企业咨询费用等，相关费用支出是否合理，是否为企业故意而为之。需要注意一些大额会议费，咨询费、培训费等需要注意备查资料的齐全，比如会议费，最好留存相关会议记录、会议现场照片、参会人员签名簿等等资料以便证实会议实际发生。

9、关注离职员工是否存在继续申报的问题

清查离职员工是否存在继续计提工资申报个税的情况，如果存在及时处理，否则企业就属于虚列人员工资，虚列费用开支，一旦被查，就需要面临补缴企业所得税，加收滞纳金罚款的税务风险。

为什么要做战略分析？解释为什么它对企业很重要？

企业战略是设立景目标并对实现目标的轨迹进行的总体性、指导性谋划，属宏观管理范畴，具有指导性、全局性、长远性、竞争性、系统性风险性六大主要特征。

一、指导性

企业战略界定了企业的经营方向、远景目标，明确了企业的经营方针和行动指南，并筹划了实现目标的发展轨迹及指导性的措施、对策，在企业经营管理活动中着导向的作用。

二、全局性

企业战略立足于未来，通过对国际、国家的政治、经济、文化及行业等经营环境的深入分析，结合自身资源，站在系统管理高度，对企业的远景发展轨迹进行了全面的规划。

三、长远性

“今天的努力是为明天的收获”、“人无远虑、必有近忧”。兼顾短期利益，企业战略着眼于长期生存和长远发展的思考，确立了远景目标，并谋划了实现远景目标的发展轨迹及宏观管理的措施、对策。其次，围绕远景目标，企业战略必须经历一个持续、长远的奋斗过程，除根据市场变化进行必要的调整外，制定的战略通常不能朝夕令改，具有长效的稳定性。

四、竞争性

竞争是市场经济不可回避的现实，也正是因为有了竞争才确立了“战略”在经营管理中的主导地位。面对竞争，企业战略需要进行内外环境分析，明确自身的资源优势，通过设计适体的经营模式，形成特色经营，增强企业的对抗性和战斗力，推动企业长远、健康的发展。

五、系统性

立足长远发展，企业战略确立了远景目标，并需围绕远景目标设立阶段目标及各阶段目标实现的经营策略，以构成一个环环相扣的战略目标体系。同时，根据组织关系，企业战略需由决策层战略、事业单位战略、职能部门战略三个层级构成一体。决策层战略是企业总体的指导性战略，决定企业经营方针、投资规模、经营方向和远景目标等战略要素，是战略的核心。

六、风险性

企业做出任何一项决策都存在风险，战略决策也不例外。市场研究深入，行业发展趋势预测准确，设立的远景目标客观，各战略阶段人、财、物等资源调配得当，战略形态选择科学，制定的战略就能引导企业健康、快速的发展。反之，仅凭个人主观判断市场，设立目标过于理想或对行业的发展趋势预测偏差，制定的战略就会产生管理误导，甚至给企业带来破产的风险。

为什么要做战略组合矩阵？

因为这样子的话，可以规避风险，当风险来临的时候，你可以快速找到应对方案来解决它。

企业战略目标和战略定位的重要性？

企业战略定位的作用有：

1.集中企业的资源与关键领域

战略本身就是一种选择，因此定位时要做清晰的取舍，要确定哪些事是必须要做的，哪些事是要放弃而不去做的，即有所为，有所不为。这样可以使企业集中精力于自己的优势，使竞争对手很难模仿自己的战略。

2、以独特价值占领心智资源。

企业战略定位的核心理念是遵循差异化。差异化的战略定位，不但决定着能否使产品和服务同竞争者的区别开来，而且决定着企业能否成功进入市场并立足市场。

通过战略定位将品牌的识别特征独树一帜，并通过塑造成功的品牌，始终保持企业和产品的独特性，使企业保持最佳绩效与收益。

3、建立独特价值链

要使企业有特色，就要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。生产、营销和物流都必须和对手不同，否则只能在运营效率上进行同质化酌竞争。另外在价值链上的各项活动，必须是相互匹配并彼此促进的。这样，企业的优势就不是某一项活动，而是整个价值链一起作用，从而使竞争对手难以模仿。

根据企业的竞争定位战略可以把企业划分为什么类型？

你所说的企业战略类型是一种分类，但不是唯一的分类，我总结的企业战略类型是：

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从实施战略主体的角度来看，企业战略包括三个层次：

（1）公司级/集团战略，是拥有多个子公司的母公司的战略，集团战略的主要目标是通过建立和经营行业组合实现投资收益的最大化；

（2）经营级/竞争性战略，是单一行业/产品/市场企业，或者集团下边的子公司所采用的战略，经营战略的目的是通过集中一个具体的行业，或者一个产品/市场实现利润和市场占有率的最大化；

（3）职能级战略/策略，主要是企业内部各个非实体组织，包括职能部门或者生产单位的战略，职能战略的主要目的是提高工作的有效性和效率。

从战略实施的时间长短来看，企业战略可以划分成为以下三种类型：

（1）短期战略，一般是指时间跨度在一年以内的战略，有时也可以称为战略计划；

（2）中期战略，一般的时间跨度是在一年以上，五年以内的战略，

（3）长期战略，一般的时间跨度是在五年以上，十年之内。一般来说，企业规模越大，所需要制定战略的时间跨度就越长。

从企业战略功能的角度来看，企业战略大概可以划分为四种：

增长型战略

单一行业战略95%以上的收入来源于一个行业

主导行业战略75%-95%的收入来源于一个行业

限制性相关多样化战略70%以下的收入来源于主导行业，各个行业之间存在买卖关系

非限制性相关多样化战略70%以下的收入来源于主导行业，各个行业之间分享/共用关系

不相关多样化战略

稳定型战略

无变化战略在情况不明或者环境稳定的情况下，企业继续采用原有战略

利润/收益型战略行业增长无潜力或者其他情况下，企业只注意利润或者回收投资

按通涨增长战略行业成熟而企业市场地位稳定，企业按照通涨率制订目标

收缩/防御型战略

扭亏为盈战略在仍然有可能和有能力的情况下，以收缩、调整和改造为主的战略

出售分部的战略在集团需要资源或者不需要的情况下所采用的战略

俘虏战略为了生存而主动放弃销售权，专门为一个大企业配套的战略

清偿战略投资者在无法和不愿意的情况下清偿变现的战略

破产战略主动申请破产比较被动破产不失为一种主动的战略

（1）增长型战略，包括了五种可以帮助企业实现增长的战略选择，包括单一行业战略、主导行业战略、限制性相关多样化战略（其中包括了前项和后项联合战略）、非限制性相关多样化战略和不相关多样化战略。（2）稳定型战略，包括无变化战略、利润/收益型战略、按通涨率增长的战略；

（3）防御型战略，包括扭亏为盈战略，出售分部战略、俘虏战略、行业退出/资产变现战略和倒闭的战略；（4）混合型战略，即在集团内部的各个子公司综合使用上述各种战略。

在诸多增长型战略中，单一行业的经营战略/竞争战略，具有十分重要的意义，这个层次的战略不仅可以为众多中小企业所采用，而且也是公司级/集团战略的基础战略。经营/竞争战略的主要目的就是通过集中于一个行业，通过产品/市场的经营，实现利润和市场占有率的最大化。因此从获得竞争力和利润的基本手段来划分。

最基本的行业竞争战略有三种类型：

（1）成本领先战略；

（2）差异领先战略；

（3）集中战略，包括成本领先集中和差异领先集中战略。而从增加收入和市场占有率的角度来说，行业经营战略可以分为以下四种类型：

（1）市场集中；

（2）产品集中；

（3）市场开发；

（4）产品开发。

经营型战略的主要类型

战略类型战略的性质与特点

成本领先战略在广泛市场领域实施标准化产品、基本性能，低价格的战略；

差异领先战略在广泛市场领域实施独特性能、高质量、高服务、高品位、高价格的战略；

集中战略在狭窄市场/具体产品上分别采用上述两种战略；

市场集中战略通过集中于对现有市场的渗透实现增长；

产品集中战略通过集中于对现有产品的促销实现增长；

市场开发战略通过开拓新市场实现增长；

产品开发战略通过开发和销售新产品实现增长；

企业登记需要做哪些工作？

一、办理股东资格证明

去工商行政管理机关办理公司注册登记时，您还需要准备好股东资格证明。办理股东资格证明时，股东为企业的，出具加盖本企业公章的《营业执照》复印件；股东为事业单位的，出具加盖本单位公章的《事业单位法人证书》复印件；股东为社会团体的，出具加盖本单位公章的《社会团体法人登记证书》复印件及民政社团管理部门确认的(非党政机关所办社会团体证明》；股东为自然人的，出具该人的身份证或其他合法身份证明的复印件；股东为工会的，应提交区、县级以上工会同意投资的批准文件。

二、准备公司章程

章程应该是申请设立公司必备的条件之一，无论有限责任公司还是股份有限公司，在申请设立前都要把章程准备好，指定专人起草公司章程。如果您自己或者其他股东不方便起草公司章程，那么可以委托精通公司法律业务的律师起草。章程起草后，还要注意有些章程是需要事先审批的，如果必须办理章程审批，您还应先到审批机关办理审批手续。在通常情况下，章程并不需要审批，股东自己制定就可以。向公司登记机关报送章程时，应提交原件，用A4规格纸张打印，股东在章程上签名或者加盖公章。

三、起草和签订股东协议书

设立有限责任公司应起草和签订股东协议书，协议书规定设立公司的目的、股东名单、公司组织机构、办公地址、注册资本、公司管理和运营等，许多内容同公司章程是一致的，股东协议书还要规定因设立公司出现违约而给其他股东或者公司造成损失时，应承担的违约责任和赔偿责任。

四、开具办理工商登记的代表或者代理人的证明

去办理公司登记时，股东可以自己亲自去办理，也可以派代表去办理．还可委托其他人办理，但应向公司登记机关出具证明。因此，去办理登记前，应把证明开好，由股东签名或者加盖股东公章。

五、开具法定代表人任职证明

按照修改后的《公司法》规定，有限责任公司的法定代表人可以由董事长担任，也可以由执行董事或者总经理担任，到底谁来担任公司法定代表人，应在去公司登记前确定下来，去登记时，向工商行政管理机关出具法定代表人任职证明，这是登记的必备条件之一。

六、办理出资证明

出资是办理公司登记的主要条件之一，没有出资证明，公司登记机关不能登记。

七、办理前置行政审批手续

成立一家公司，按公司经营范围的不同，有的需要在公司注册前，办理相关的行政审批手续。在我国，行政审批具有非常重要的地位，行政机关代表国家管理某一种行业，没有行政许可同意，有些行业是进入不了的。因此，办理行政审批，是公司登记的法定要件之一，没有行政审批手续，登记机关也不予登记。

需要办理前置审批的行业主要包括印刷、交通运输、影视广告、化妆品、食品的生产和销售、医疗器械、劳动就业服务等。

办理前置行政审批，不同行业有不同的要求，应分别到该行业就前置行政审批进行咨询。按审批要求准备相关材料，如果材料不齐备，就不会获得批文，从而导致公司登记注册的失败。

八、办理公司住所证明

公司登记必须有住所证明，没有住所证明也不予登记。

公司住所是指公司的主要办事机构所在地．公司住所只能登记一个，而且该住所必须是在登记机关管理区域内，公司住所应标明所在省、市、县及街道门牌号码。

公司住所的房产为自有的，登记时须提供房屋产权证明复印件并出示原件。如果房产为本公司股东或本公司其他成员自有的，须提交房屋产权证明复印件（出示原件）和无偿提供用房的声明。如果房产为本公司租赁的，应提交经房屋租赁主管机关确认的房屋租赁合同原件。在房屋产权人尚未办理房屋产权汪的情况下，可提交房屋销售合同复印件（出示原件），若房屋是预售的，可提空房屋销售（预售）合同复印件（出示原件）。如果将住宅变为经营性用房的，应当经有利害关系的业主的同意。

九、准备必要的生产条件

如果您开办的公司生产某种产品，去办理登记前，还应把必要的生产条件准备好：必要的生产条件包括厂房、机器、设备、原材料等。如果不具备生产条件，公司登记机关可以不予登记。

企业市场定位主要工作内容？

1、区域定位：是指企业在进行营销策略时，应当为产品确立要进入的市场区域，即确定该产品是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等，只有找准了自己的市场，才会使企业的营销计划获取成功。；

2、阶层定位：每个社会都包含有许多社会阶层，不同的阶层有不同的消费特点和消费需求，企业的产品究竟面向什么阶层，是企业在选择目标市场时应考虑的问题。根据不同的标准，可以对社会上的人进行不同的阶层划分，如按知识分，就有高知阶层、中知阶层和低知阶层。进行阶层定位，就是要牢牢把握住某一阶层的需求特点，从营销的各个层面上满足他们的需求。

3、职业定位：是指企业在制定营销策略时要考虑将产品或劳务销售给什么职业的人，将饲料销售给农民及养殖户，将文具销售给学生，这是非常明显的，而真正能产生营销效益的往往是那些不明显的、不易被察觉的定位。在进行市场定位时要有一双善于发现的眼睛，及时发现竞争者的视觉盲点，这样可以在定位领域内获得巨大的收获。

4、个性定位：是考虑把企业的产品如何销售给那些具有特殊个性的人。这时，选择一部分具有相同个性的人作为自己的定位目标，针对他们的爱好实施营销策略，可以取得最佳的营销效果。

5、年龄定位：在制定营销策略时，企业还要考虑销售对象的年龄问题。不同年龄段的人，有自己不同的需求特点，只有充分考虑到这些特点，满足不同消费者要求，才能够赢得消费者。如对于婴儿用品，营销策略应针对母亲而制定，因为婴儿用品多是由母亲来实施购买的。

企业信息系统的战略定位类型？

1.企业定位

　　清楚地看到现有业务的定位机会，树立业务远景，正确定位，跟进企业的战略实施，及时进行战略体检和战略重组，并围绕定位计划企业战略。

2.5年规划

　　为企业量身定制战略规划的实施路径，以确保企业具有规划时间，规避风险，抓住机遇，有效地创造客户，确保实现业务潜力。

3.商业模式创新

　　产品创新和服务创新，企业赢利模型再造，互联网元素引入，跨境商业模式设计，建立服务竞争力。

4.企业转型与变革

　　围绕战略定位优化资源分配，评估竞争行为和企业战略决策，如何开展营销和打造品牌，根据市场和竞争机会在现有定位上开展新业务，并成功地进行转型和变革。

5.人才管理与战略

　　配置相应的人财物资源为战略实施计划提供有力保障支持，设计相应的KPI(关键绩效指标)确保战略方案有效执行。

6.资本运作战略

　　分析企业资本运营的战略目标和寻找资本运营回报率高的项目及业务，以资本市场为核心推动企业发展的战略规划。

企业为什么要做战略规划呢，目的到底是什么？

企业战略规划的目的设置好企业发展的方向，是企业能更好的朝更准确的方向发展。企业战略规划是指依据企业外部环境和自身条件的状况及其变化来制定和实施战略，并根据对实施过程与结果的评价和反馈来调整，制定新战略的过程。可以由企业自主完成；借助微咨询专家网络完成；必要时邀请专业管理咨询公司操盘完成。一个完整的战略规划必须是可执行的，它包括两项基本内容：企业发展方向和企业资源配置策略。随时竞争环境的快速演变，企业战略规划从曾经的五年规划、十年规划，逐渐演变成需要企业高层拥有的一种常态意识，需要随着新技术的进步、新模式的发展而随机而动的对企业战略进行调整。推荐你看下《战略管理必读12篇》。

企业转型战略实施的准备工作？

首先，企业战略转变需要在系统分析企业所处内外部环境的基础上做出的有利于企业长远健康发展的举措，而非是随意性的，是一种慎重性的选择结果。

其次，要完成调整企业理念的任务。这个任务具有指导性作用，是企业战略转变时首要完成的任务。企业的理念之一就是企业的使命，而企业的使命是指导企业开展经营活动的原动力。