营销方式创新 营销方式创新点

校园赞助有什么创新的营销方式？

除了常见的冠名、出场地等等有形的方式。

在实践中我非常推荐采用更巧妙的方式，在今日头条等社交新媒体上与校园活动联合起来一起赞助。

这样大量的学生会帮助企业传播、成为企业的铁粉，直接贡献销售额、传播量。

要发挥校园学生传播学意义上的巨大价值，不能只搞线下传统的赞助形式。

消费方式演变如何推进企业创新营销？

曾几何时消费者像极了被互联网惯坏的孩子。

据说，只要不搞特价不玩促销再无节庆，商场就门可罗雀冷清得要命，尤其是万众创新以来，消费者花钱买东西不能给买家退回钱去的商店更是无人问津。

为了人气，就算赔钱赔得吐血商家的心里也能乐开花。

有人说，在“互联网+”的商业模式下，整个世界全部都属于消费者，如果你不能满足消费者的需求，消费者会掉头离开并迅速地选择尝试其他品牌。所以，一次又一次被逼得几近“发狂”的商家企业只能无奈变着法地搞「创新」。

但是，雷声不断地VUCA大变革时代，企业环境充满了不稳定、不确定、复杂以及模糊性，企业的创新范式也早已发生了重大变化：各创新企业已将消费者纳入自己的创新网络中，提倡“开放式创新”，这是“产消者”给企业创新模式带来的变革。

创新突围

让消费者成为产消者

“产消者”古已有之，但未成气候。在数字化与智能化时代的科技革命与商业模式创新下，数字产消者才真正成为主流，现在很多创新企业开始了创新实践，其创新战略的重点无不将消费者变成生产者，当然，根本目的在于提高创新的成功率。

什么是成功的产品创新？市场是指挥棒，卖出去是硬道理，赢得利润是根本目标。

举个大家都会遇到一个购物情景，有时你只想买台小冰箱保存食物，但是销售人员一再对你强行输入“我们的新款冰箱可以紫外线杀毒。”虽然现在的企业都在讲用户至上，但是，他们在研发紫外线杀毒冰箱的时候，应该没有征求过大多数用户的意见。

如果问过用户，他们就会清楚用户真正需要的只是冰箱的基本功能，而且价格越便宜越好，但是，这些被研发出来的杀毒冰箱，不但给了消费者不那么需要的新功能，还要求用户为此多付费？因为他们觉得这是对用户更好的事。

但是，任性的消费者才不要「你觉得」，他们只要「我觉得」。

所以，当企业打算投入相当高的研发经费提升未经消费者「认证」过的产品性能指标时，需要考虑到两种情况：

1.大幅提高产品售价，用户购买门槛变高，产品卖不出去；2.价格唯稳不涨，只能沉浸在产品的视角里，一厢情愿地教育用户使用该功能。

教育用户使用某个产品，某种程度上是对用户的不尊重，这样所谓的“创新”注定难以成功。

数字化管理工具

灵活高效适配创新载体

在开放式创新范式下，相对于过去“产品+服务”的创新载体，现在会更侧重于体验、产品、服务、内容等方面。

比如以一直以数字化著称的Dior，两周之前推出了一则由其中国区品牌大使Angelababy拍摄的最新视频，在视频中，Angelababy在Dior精品店亲自介绍品牌春夏新品，向消费者种草。

虽然此前Dior已经开设官网电商，但是由品牌大使亲自上场“带货”实属业界首次。而且，Dior首次提出“云购物”概念，其背后意图显而易见：那就是在线上进一步模拟奢侈品门店体验，弥补因客流量减少而低迷的实体零售。

（图片来源于Dior 3D线上精品店）

另外，以“科技公司”冠名的优衣库，几十年的时间里，借着「创新」稳稳地保持产品在市场上的竞争力，依靠技术改良或创造服装，并打了HEATTECH、Ultra Light Down等系列技术含量高、价格友好亲民的爆款，屡屡出现“被疯抢”的销售盛况。

像这样创新载体不断变化的企业不胜枚举，我们可以看到，无论是哪种形式的创新载体，其根本上都是在做迎合消费理念的产品管理数字化的推进，背后离不开数字化工具的支撑。

数字化+可视化

让新产品抓住消费者的心

选择一款优质的数字化转型工具，对致力转型升级的企业来讲，能够真正实现对商品数据在供应链环节的全程追踪，有效保证企业内外部重要数据和意见的交互，从而能用更具竞争力的商品和价格，来快速满足消费者的需求。

WikiWorks战略目标落地可视化系统——电脑、手机端均适用，其数字可视化「看板」工具可将来自多个来源（包括企业内部各部门员工和外部消费者）实时反馈的可执行信息汇集在一起，管理者可深度查询详细信息，并做出个性化分析，全面革新团队决策，跨团队、地理位置和实现真正协作性的实时工作。

（WikiWorks看板图例）

使用WikiWorks「看板」，通过结合创新、技术和业务专业知识能改变产品设计构思过程，从而加快产品「创新」迭代速度，所有部门（包括设计、营销、产品和采购等部门）的团队都可将WikiWorks「看板」作为数字化沙盘使用，在业务环境中进行创意演练、假设分析以及体验摸底。

◎ 系列创新产品可视化

（WikiWorks看板卡片流程图例）

在对产品「迭代创新」时，企业需要平衡美学的同时考虑销售的吸引力，创新团队可通过多种方式查看系列创新产品雏形，如按材料、款式、版型、颜色和尺寸查看。团队可在审查过程中做出更好的决策。

注意：为了更好的贴近用户需求，「看板」中所有卡片都是调研、筛选过消费者的消费需求后创建的。

◎ 卡片「拖放」组合提升创造力

（WikiWorks卡片添加图片图例）

团队可通过拖放颜色、尺寸、材料等带有封面图的卡片进行随机组合，构建设计并捕获产品创新系列的设计意图。

◎ 即时精简沟通，记录永留存

（WikiWorks卡片详情内容图例）

每个「卡片」都代表着一类消费者的真实诉求，就题论题，团队通过卡片「评论」「回复」可以实时连接和更新所有问题信息，改善沟通和跨部门的合作。

数字化进程正在加速各行业转型，企业之间的竞争已经进入“深水区”，当企业没有太多选择的时候，创新是唯一的出路。WikiWorks战略目标落地系统，能帮助传统企业在创新管理的关键点上快速完成转型，抢占市场先机。

营销创新的实现？

营销创新，是指企业采用了此前从未使用过的全新的营销概念或营销策略，主要涉及产品（服务）设计或包装、产品（服务）推广、产品（服务）销售渠道、产品（服务）定价等方面。不包括季节性、周期性变化和其他常规的营销方式变化。

此处的“新”是指它对本企业而言必须是新的，但对于其他企业或整个市场而言不一定是新的。

营销创新四大支点分别是树立正确的创新观念、培养营销思维、要有坚韧不拔的精神、要有严格的制度保障。

bot营销方式？

BOT是“build－operate－transfer”的缩写，意为“建设－经营－转让”，是私营企业参与基础设施建设，向社会提供公共服务的一种方式。我国一般称其为“特许权”，是指政府部门就某个基础设施项目与私人企业（项目公司）签订特许权协议，授予签约方的私人企业来承担该基础设施项目的投资、融资、建设、经营与维护，在协议规定的特许期限内，这个私人企业向设施使用者收取适当的费用，由此来回收项目的投融资，建造、经营和维护成本并获取合理回报；政府部门则拥有对这一基础设施的监督权、调控权；特许期届满，签约方的私人企业将该基础设施无偿或有偿移交给政府部门。

特斯拉营销方式？

营销模式是:Tesla是直销模式（而不是BBA的4s模式），由于特斯拉直销模式的特点，销售员工很直接的体现了企业的价值观。

丝巾营销方式？

中老年舞蹈队的朋友们爱美，爱穿，爱拍照，她们最爱的道具就是丝巾，可以和领队洽谈，会有很好的收获。

银行，航空，通讯营业厅，对外服务窗口等这些要求形象的部门，丝巾可以增添她们的美丽，提升企业形象，扩大对外宣传，从这几点和部门领导洽谈，也可以成交的。

价格营销方式？

价格营销是企业营销组合中的重要组成部分。价格营销策略制定是否合理，不仅关系到企业产品的销售及利润目标的实现，而且直接涉及到消费者的切身利益。

目前，国内市场需求不振，市场竞争日趋激化，各类企业都在想方设法施展价格营销策略，以求在竞争中占居有利的地位，但令人担忧的是，不少企业在价格营销过程中已走入种种误区。

书店营销方式？

打造线上商城，开拓线上经营新方式

天猫、京东、淘宝、拼多多、苏宁、当当，各大平台各具特色，书店可以根据实际情况开通线上商城，进行各种活动营销卖货。也可以打造自己的电子商城，更放开手脚进行线上营销。

大数据和互联网的发展给实体书店带来了生存压力，但也带来了发展天地。实体书店只要能够通过线上营销的各种渠道开拓自己的销售版图，就能够在互联网时代赢得更多生成发展空间。

旅游营销方式？

一、特色营销

美图刷爆朋友圈及抖音等社交软件，拍摄一些自然景观成为网红景点，吸引了广大游客量纷纷前往景点打卡。

二、事件营销

利用一线典型事件营销，持续报道话题引发的讨论为旅游地点带来了很多关注和门票收益，另外其他经济效益也很显著。

三、多层式营销

多层次的营销方式，使景点凝聚了特殊的吸引力。每一个景点力求让游客有身临其境的感觉。

四、向世界敞开旅游城市的大门

放弃了以往的“门票经济型发展模式”，陆续免费开放大大小小的各类景点，虽然少了千万元的门票收入，却吸引了更多的游客，延长了他们的逗留时间，使餐饮、旅馆、零售等行业获得了新的发展空间，最终也带来了上亿元的综合收益。

事件营销属于营销方式吗？

事件营销当然属于营销方式了，只不过，在营销策划的工作中，营销事件的策划，与营销活动策划的界限很容易混淆，使人搞不清楚，哪一类属于营销活动，哪一类属于营销事件。

例如双十一，利用双十一“光棍节”的互联网话题，做主题营销活动，这本来是一个营销活动。而却把双十一做成了，每年年底购物的一个固定事件，这个事就变成了营销事件了，成为了一种现象级的事件营销了。