企业为什么要实施市场细分 企业为什么要实施市场细分策略

企业为什么要进行市场细分？

　　企业细分市场主要有以下好处：　　（一）有利于企业获得消费者的忠诚；　　（二）有利于企业集中使用力量；　　（三）有利于企业发挥竞争优势；　　（四）有利于企业根据市场变化，调整营销策略。　　市场细分（market segmentation）是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上主流商业管理教育等均对市场细分这一概念给予了不同程度的关注。

为什么要进行市场细分？

Market细分简直太重要了，其重要程度如何描述都不过分。

先看一个经典的案例，大家应该都不陌生，我党建党初期一穷二白，打倒帝国主义，解放全中国看起来简直不可思议。但是，一大出的纲领在“市场细分”这个角度定义了联合工人、农民和士兵；后续毛主席又提出了农村包围城市的大战略，后面的事情大家都知道了。“Market细分”没有用？

治大国如烹小鲜，企业的经营和发展亦是如此。

为何一定要market细分，这是由外部环境和内部条件共同制约的。

外部如：

政策制定的导向？

科技发展的趋势？

社会进步的潮流？

这一切都在变化，而外部环境的变化必然导致市场的演变，如果你不能细分并甄别出对你最有价值的segment，又如何能将钢用在刀刃上呢？

内部如：

你的品牌情况

你的资金情况

你的技术实力

你的团队人员素质

伴随着越来越激烈的市场竞争，即使是巨头也不能在每个市场称王称霸，需要针对所服务的客户群体做出清晰的战略规划；而对于大部分的中小企业来讲，这点更为重要。所以，以电商为例，基本上没有人想挑战淘宝、京东这类的平台，同样的竞争一定会死的很惨，但我们看到专注于母婴、女性的诸多细分网站却不乏活的很滋润的公司，这正是市场细分的力量。

弱水三千只取一瓢引，这正是取舍的智慧，也和market细分的主旨有异曲同工之妙。

以前市场好的时候，大家强调超级流量，寻找新用户，正如在河里钓鱼，如果大家有了解的话，就会知道，基本上如果你想钓鲤鱼、草鱼等不同的鱼类，饵料是非常讲究的，高手一般会根据自己的目标品种提前配置相应的饵料，而不是糊里糊涂一把抓。

现在市场竞争非常充分的时候，大家强调，培育用户。这则像每人一个鱼塘养鱼一样，鱼塘有不同的水质环境，养鱼人有不同的经验着重，因此鱼塘也会根据此决定投撒鱼苗的品种，这样才能带来更高的投资回报。

关于如何进行市场细分，这是一门很系统的学问，如果大家有兴趣，我后续可以展开分享。

希望可以把marketing写的有趣生动，拜托教条和无趣，毕竟marketing也是来源于生活，不悖于大家的common sense。

企业市场细分基础有哪些？

企业市场细分基础如下：

细分市场一般是用过有关变量来细分的细分消费者市场的变量一般有4类：地理变量、人口变量、心里变量和行为变量。

1、地理变量细分是按消费者锁处的地理环境、自然环境来细分市场。

2、人口变量细分是按人口统计变量〔如年龄、性别、家庭模式、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等〕为基础细分市场的。

3、心里变量细分是根据买者锁处的社会阶层、生活方式、个性特点等心里因素细分市场。

4、行为变量细分是根据买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等作依据细分的。

举例说明企业为什么要进行市场细分和目标营销？

答，市场细分的目的是为了区分精准用户。

例如化妆品用户肯定不包括中老年男性，因此，可以屏蔽足球场打广告的必要了。

企业为什么要实施纪律管理？

对于我们生产型企业，纪律能维持良好的生产秩序，能保障安全生产，还能提高工作效率。我们每一期的绩效考核，严格遵照考核制度。多年以来，大家公平竞赛，多劳多得，有压力也有动力，产量逐年上升，质量指标年年提高，规范的制度使我们形成良好的生产习惯和更加熟练的生产工艺。

在一个企业里，为了更多人的利益，纪律是有强制性的，谁也不愿受纪律约束，可谁都需要严格纪律来保护，这并不自相矛盾。当一个人想凌驾于纪律之上，不愿受纪律约束时，他已经侵害到了更多人的安全和利益。

对于一个企业，一个集体，一个团队，纪律是大家行动的准绳，是发展前进的口号，更是一种文化。

“不以规矩，不能成方圆”，国有法，家有规，企业有纪律。我们国家要富强，企业要发展，生活水平要提高，我们人人都要遵纪守法，规矩做人。

企业市场细分还是精准定位？

市场细分与市场定位是两个不同的概念。所谓市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场(总体市场通常太大以致企业很难为之服务)划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。

因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似；分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别

市场细分对企业市场营销的意义？

市场细分：是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。

市场细分对市场营销的意义： 细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的营销起着极其重要的作用。一、有利于企业确定自己的目标市场。二、有利于企业发现市场机会. 三、可使企业集中人、财、物和信息等资源条件投入到目标市场，形成经营上的规模效应，这点对于中小企业和非国有企业来说意义更大。四、有利于制定和调整市场营销组合策略。

为什么说市场越成熟、细分要越细？

越成熟的市场，竞争对手越多，产品同质化现象越严重，市场竞争越激烈。如果还在原来的细分市场中竞争，企业的市场越来越窄。为此，只能在原来的细分条件下进行更细的细分。

细分的目的是为了企业能突破成熟市场的红海，开辟蓝海。

比如，服装的细分市场，可以从商务、职业、休闲、运动进行细分，可以从户外、野外、户内进行细分，可以从男、女、老、少进行细分，可以从高、中、低档进行细分。

在这些细分当中，每一种还可以对应不同的性格人群。比如，女孩休闲的中档服装，女士高档的职业装，男士中档的运动装，户内放松、性感服装等等。

在一个需求方式里，根据一个人在不同时间点上的需求不同，这就是细分。

细分是有条件的。就是要考虑这个市场成熟不成熟。

为什么要以年龄细分市场？

每个年龄所需求的东西都不一样。比如说小孩子的市场都是奶粉尿片玩具这一类。女人就是化妆品护肤品之类的。

细分市场包括？

一、细分市场是指对既定的市场营销活动会做出立刻反应的消费者。

首先，市场它是指消费者，不是指生产者。是为生活消费需要购买、使用商品或接受服务的个人。不同的人的需要是不同的，那么对特定的市场营销活动会做出立刻反应的消费者就是细分市场。其次，细分市场不是根据产品品种、产品系列进行的，而是从消费者（指最终消费者和工业生产者）的角度进行划分的，即根据消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来进行划分的。

二、细分市场有多种分类方式，常见的有如下几种：

1、地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形；

2、人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教；

3、心理细分：社会阶层、生活方式、个性；

4、行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。

三、划分细分市场有什么作用和效果？

1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

2、有利于挖掘市场机会，开拓新市场。

3、有利于集中人力、物力投入目标市场。

4、有利于企业提高经济效益。