创新营销思路,满足消费需求 创新营销思路,满足消费需求的策略

营销是创造需求还是满足需求？

营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。

营销就是发现需求，制造需求，然后满足需求的一个过程。只满足需求的叫销售，不叫营销。营销是一种新型的企业经营哲学，是以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”。尽管这种思想由来已久，但其核心原则直到50年代中期才基本定型，当时社会生产力迅速发展，市场趋势表现为供过于求的买方市场，同时广大居民个人收入迅速提高，有可能对产品进行选择，企业之间为实现产品的竞争加剧，许多企业开始认识到，必须转变经营观念，才能求得生存和发展。

市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。

市场营销观念的出现，使企业经营观念发生了根本性变化，也使市场营销学发生了一次革命。市场营销观念同推销观念相比具有重大的差别。 西奥多莱维特曾对推销观念和市场营销观念作过深刻的比较，指出：推销观念注重卖方需要；市场营销观念则注重买方需要。

推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。市场营销观念的4个支柱是：市场中心 ，顾客导向，协调的市场营销和利润。推销观念的4个支柱是：工厂，产品导向，推销、赢利。从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。市场营销是指，企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。即使在同一个国家，在消费品行业、B2B行业(business to business industries)和服务业，营销方式也是不同的。而在同样的行业里，不同的企业也有着各自不同的营销方式。营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。

满足用户的需求甚至为用户创造需求

创新劳动满足人们什么需求？

创新型劳动是生产方式、组织方式、创造和运用全新的思维观念、科技知识、工艺设计及方式方法所进行的创造性劳动.

创新劳动包含两种形式,即原生性创新劳动和继发性创新劳动。

创新劳动可以包括以下几种：

第一类是为进一步认识客观事物而获得新知识的创造性劳动。

第二类是为节约时间和空间，节约体力和精力，节约资源和能源而探索更简便的思想、方法利手段的创造性劳动。这种劳动也可称‘

第三类是为满足社会与个人的新需要而设计与创造新的使用价值的创造性劳动，这类劳动又可称为产品创新劳动。

第四类是发展人自身的劳动，又称人力创新劳动，它包括学习劳动和部分教育劳动。 　　

宽带营销创新思路？

第一、铺设智能广告机：在广告机上展现和售卖其他格子铺的东西，通过电子屏实现商品共享等。展现急售或者特殊物品，线下体验式销售。每个点就成了网络一个传输几点。

第二、网络流量：通过线下的认证后就可以将商品统统在网络中售卖，可以二手可以全新。但是线上只能购买物品，不设定卖的物品。

第三、收益点：线下合作提供了他们更多售卖的通道，从而提升了格子铺的经营能力。可以提升格子铺的租金和客户的长久合作的黏度。

第四、货物流通点：货物可以在不同的地方作为物流的节点，当货物体验完毕之后无需购买的时候可以实现不用来回的退货。

创新满足大学生什么需求？

满足大学生正常的学习、生活等需求。

引导正规金融机构产品服务创新 满足学生信贷需求

据悉，银保监会、教育部等五部门近期联合印发了《关于进一步规范大学生互联网消费贷款监督管理工作的通知》，明确小额贷款公司不得向大学生发放互联网消费贷款。

银保监会普惠金融部副主任冯燕表示，近年来银保监会在深入整治校园贷乱象的同时，引导银行业金融机构有序进入，针对大学生学业、培训、创业、消费等多层次的信贷需求，充分考虑大学生群体的特殊状况，基于小额、短期、风险可控的原则，开发针对性、差异化的金融服务产品，满足大学生多层次的信贷需求，通过发展正规金融，维护校园正常秩序。

据冯燕介绍，目前，许多银行业金融机构已开展相关业务研发，推出助学贷款、小额消费贷款、大学生信用卡业务等不同产品。“去年，我们还会同教育部、财政部等相关部门调整国家助学贷款政策，延长助学贷款期限，降低贷款利率，进一步加大对经济困难家庭学生的支持力度。”

银校合作面向大学生开发金融产品

中国银行总行消费金融部副总经理赵勇在会上指出，为满足大学生合理的消费信贷需求，商业银行要合规推进校园金融服务，积极响应落实政策要求，协助监管部门、教育部引导大学生远离非法校园贷。

“运用商业银行的资金成本优势和风控能力，开发有针对性、差异化的产品，在学生确实存在助学、培训等资金需求时，给予融资便利，帮助学生成长。”赵勇称。

具体而言，要在风险可控的前提下，研发规范的大学生互联网消费信贷产品。

网络消费能满足人们哪些心理需求？

首先感谢现代物流的快捷和网购的便利性。

1.网络消费能满足人类的个性需求，网购可以买到形形色色的商品，都说万能的某宝， 只有想不到没有买不到.

2.理智动机，消费者可以通过对商品价格等比较，更客观地选择自己喜欢的商品。

3.情感动机:浏览各种商品，引发自己的购买动机。

4.需求动机:网络消费的需求还有超前性和可诱导性，比如你本不打算消费的，就因为你看到了某种商品，心血来潮就订购或者拍下了。

产品满足消费者需求的例子？

比如快销品牌，比如盲盒。

盲盒本质上是一个销售的手段，消费者为了其中的一两款稀有的，去大量的购买盲盒。刺激消费者的快感则是来自于拆盲盒一瞬间的不确定性。还有就是各种手机品牌，有一些推出了超高清摄像头满足了消费者日常拍照的需求。

农夫山泉如何满足消费者需求？

价格，首先就是价格，其次是品质！

南孚电池满足消费者哪些需求？

想赢得客户需达到这些条件

南孚电池真正的转折点是在2014年，鼎晖投资从宝洁手中收购了“南孚电池”近八成的股份，终于把鼎晖投资迎回了家，再次变为那颗最亮的星，南孚集团：全球领先的小电池专家是如何炼成的，也将一如既往的打造小食界的民族品牌，践行“世界美食，正新传播”的品牌使命。

南孚认为品牌是品类的代表，要想成为用户的首选就要达到这3个条件，首先要名实相符实现以用户为中心，理解用户的需求，制造名实相符对消磨者有价值，让消磨相信的好产品，其次，持续创新和研发，才干不停带动品类的成长，制造生命力顽强的强势品牌，最后，要拟定清晰的品牌战略和品牌管理体系。

涉及多个领域

目前南孚电池的产品以及涉及到充电锂电池、充电宝、手机快充和多个专用电池领域，自从南孚品牌诞生以来，他们在电源领域的探索脚步从未停止，如今南孚已经成为了“电池”的代名词，丰蓝1号，自2011年品牌创立起，拥抱用户的消费升级需求，聚焦燃气灶，成功开创燃气灶电池新品类，重塑燃气灶电池标准：高纯电解锰，安全防爆，全精辟石蜡正极工艺，更耐高温，电解液内吸，双倍宽幅封口工艺，双重防漏。

外扣扩容技术使使用时间延长20%以上，持久耐用，精工电镀，无惧腐蚀，针对用户环保意识的增加，丰蓝全程无汞出产，和碱性一样到达环保标准而作其他废物/干废物处理。

拥有3大领先优势

南孚更是重磅推出了新一代tenavolts充电锂电池，拥有1.5v恒压、1.8小时快速、2775mwh超大能量3大领先优势，成为传统镍氢充电电池的终结者，一经推出既成爆款，产品介绍：tenavolts充电锂电池，是南孚推出的新一代充电电池，主要用于强光手电、头灯、电动牙刷、蓝牙耳机、闪光灯、吸奶器等各类大电流、高电压要求的用电器，益圆电池，顺应消费升级需求。

为给消费者带来品质好，性价比高的好产品，经南孚集团精心研发，立异突破，推出一元价格带最好的碳性电池，整身高强度防腐铁壳包覆，牢固不易软，包管电池安全不漏液，深受消费者好评，相对出行来说能够很好地满足需求，如果追求极致性能选择南孚碱性电池，如果追求超过性价比选择益圆碳性电池再好不过。

乐高积木如何满足消费者需求？

最初，乐高进入中国，因为高昂的售价，市场表现一直不温不火。不过，很快到了电子游戏被视为洪水猛兽的时代，家长迫切需要另一种娱乐方式来满足小孩的需求，恰好这时拼插类积木又被赋予了教育意义，因而备受家长欢迎，“小孩总要有点娱乐方式，而且积木可以在家玩，也安全。”当时人们普遍认为，拼装乐高能够塑造儿童的想象力和创造力，只要十几来块乐高积木粒，就能组合出成千上万种造型，在乐高的世界，可以说为儿童提供了一个自由宽松的创作氛围，既锻炼大脑，又不会造成过度沉迷。

这种猜想后来被一些实验研究证实，秘鲁推行一项过小学科技教学计划，使用的教具主要就是乐高积木以及一些电路马达。在几项对照实验中，相较于传统的教学方式，人们发现乐高教学组的学生往往自信心更强，在情感、态度、价值观上也更为乐观。

而大人为小孩购买玩具时，玩具本身的功能性往往不是最主要的，而是更看重它的附加最终，秘鲁教育部决定将乐高教育解决方案全面引入，在其他国家，幼儿教育理念及积木游戏设计也都在同步发展，公共教育机构中配备了乐高教具的国家越来越多，相关的 4C 教育、以及 STEM 教育也蓬勃发展。在某种意义上，教育权威机构的认可，让乐高积木获得了步入高堂的入场券，在正面的舆论导向下，大受追捧。值。

苹果公司如何满足消费者需求？

“苹果”现在已经成为流行时尚的代名词，而坐落于美国硅谷的苹果股份有限公司可谓是家喻户晓，旗下的产品是所有潮流人士追求的宠儿，其中的市场营销原理很值得我们深思。 我觉得苹果公司的营销模式，最重要是抓住了“人性”二字。公司都是从人的特点，人的性格特点，比如追求时尚的思想，喜欢炫耀的思想，还有人那种“物以稀为贵”的思想等等。还有其产品也充满了人性化。总之，它是一种完全抓住人性特点的营销模式。