营销如何创造需求 营销如何创造需求的方法

营销是创造需求还是满足需求？

营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。

营销就是发现需求，制造需求，然后满足需求的一个过程。只满足需求的叫销售，不叫营销。营销是一种新型的企业经营哲学，是以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”。尽管这种思想由来已久，但其核心原则直到50年代中期才基本定型，当时社会生产力迅速发展，市场趋势表现为供过于求的买方市场，同时广大居民个人收入迅速提高，有可能对产品进行选择，企业之间为实现产品的竞争加剧，许多企业开始认识到，必须转变经营观念，才能求得生存和发展。

市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。

市场营销观念的出现，使企业经营观念发生了根本性变化，也使市场营销学发生了一次革命。市场营销观念同推销观念相比具有重大的差别。 西奥多莱维特曾对推销观念和市场营销观念作过深刻的比较，指出：推销观念注重卖方需要；市场营销观念则注重买方需要。

推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。市场营销观念的4个支柱是：市场中心 ，顾客导向，协调的市场营销和利润。推销观念的4个支柱是：工厂，产品导向，推销、赢利。从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。市场营销是指，企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。即使在同一个国家，在消费品行业、B2B行业(business to business industries)和服务业，营销方式也是不同的。而在同样的行业里，不同的企业也有着各自不同的营销方式。营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。

满足用户的需求甚至为用户创造需求

如何创造客户需求？

创造客户需求的方法如下：

一、在销售工作中，销售员可以唤起顾客的好奇心，从而引起顾客的注意和兴趣，然后从中道出销售产品的益处。

唤起顾客的好奇心有以下几种方法：

（1）用绚丽的私彩和包装来激发顾客的爱美之心；

（2）利用稀缺理论；

（3）展现产品的优良品质；

（4）利用兜包袱的策略；

（5）问顾客一个有吸引力的问题；

在激发顾客好奇心的时候要注意以下几点；

（1）无论销售济源利用语言、动作或者其他方式引起顾客的好奇心，都应该与销售活动有关，否则将无法进入面谈；

（2）无论利用什么方法去引起顾客的好奇心，必须真正做到出奇制胜；

（3）销售员要制造一些悬念，给顾客一些想象的空间；

二、很多人都知道要想让“马”饮水，就得先让马吃盐，这个道理大家都懂。那么在销售工作中，我们要给顾客创造最大的需求，然后再去满足顾客的需求，这样销售工作开展的就容易的多了。举个例子：某电脑软件公司销售员小周，在销售自己的软件时口若悬河，谈论产品的性能也是头头是道，然后顾客就是一个个不吭声，用了什么办法都有没用。于是他有些苦恼，这日子可怎么过呢？第二天他敲开这家纺织公司采购部负责人办公司的门，小周不再唠叨，也不再自我吹嘘，而是微笑着问：“先生，贵公司目前最关心的是什么？贵公司有什么烦恼的事？”负责人叹了口气：“承蒙先生这么关心，我就跟你说了吧，我们现在最头痛的地方就是如何减少存货，如何提高利率。”小周说：“是的，你的库存越多，你所发生的人力、物力费用就越多，一天多一点，一月多一点，一年两年后可就是大数目了，我可以马上回到公司，请专家为你设计一套方案，如何减少存货，增加利率。”第三天，小周再一次办法那位采购部负责人，编出示那套方案资料，那采购部负责人看了之后，立刻喜上眉梢：“先生太感谢你了，资料留下，我要向上级报告，我们肯定要购买你的电脑软件。”

三、销售员要给顾客创造一个购买产品的理由，任何人做事都是需要理由的，一个号的理由会极大地激发一个人的激情和活力。同样，顾客做出的购买决定也是需要理由的。那么在创造顾客的需求应该注意这几点：

（1）在开展销售工作之前一定要做好调查工作，做到知己知彼；

（2）销售先别着急的开展销售工作，要以顾客的需求为重；

（3）销售的产品一定要跟对方的需求联系气力啊，否则创在再多的需求也达不到销售的目的；

（4）销售员要把创造顾客的需求当做是自然而然的事，不要给顾客一个为了报答你的帮助才购买你的产品的感觉。

请给我举些创造需求的营销案例？

背背佳、好记星都是创造需求，引领潮流的产品；

或者看看宝洁的营销案例：细分市场，把一种产品分成几类，如：海飞丝去屑的、飘柔柔顺的、潘婷滋养的、沙宣专业的……等等，看你是什么产品了，创意无处不在，祝你成功！！

为什么市场营销能够创造消费者需求？

企业通过适当降价，可以让那些过去买不起这种商品的消费者能够购买和消费这种商品，让那些过去觉得多消费不合算的消费者愿意多购买、多消费，真正满足其需要;

通过广告宣传，让那些对某种商品不了解因而没有购买和消费的消费者了解这种商品，产生购买和消费的欲望;

通过推出新产品，可以让那些难以从过去的那种商品获得需要满足的消费者有机会购买到适合其需要、能让他满意的商品;

通过提供销售服务，让那些觉得消费某种商品不方便、不如意、不安全因而很少购买的消费者也能尽可能多地购买和消费这种商品，创造市场需求可以使市场的现实需求不断扩大，提高顾客需求的满足程度。

创造需求和刺激需求的区别？

营销的核心是人性，营销的本质是创造需求、刺激需求。二者去区别:

创造需求

基于需求的定义，这里的创造也绝不是拍脑袋，完全天马行空造出来的东西。它必须是得为消费者所接受的，所认可的。 所以说，创造需求，是一种较高层次的引导。

刺激需求

只会挖掘出顾客的需求，显然是不够的，因为营销的核心是人性，而人性的本质是趋利避害，商家的目的是让消费者掏钱，来买自己的产品或者服务，但是消费者的人性是不想花钱，只想拥有。

创造需求和刺激需求，哪个更合适？

营销的核心是人性，营销的本质是创造需求、刺激需求。二者去区别:

创造需求

基于需求的定义，这里的创造也绝不是拍脑袋，完全天马行空造出来的东西。它必须是得为消费者所接受的，所认可的。 所以说，创造需求，是一种较高层次的引导。

刺激需求

只会挖掘出顾客的需求，显然是不够的，因为营销的核心是人性，而人性的本质是趋利避害，商家的目的是让消费者掏钱，来买自己的产品或者服务，但是消费者的人性是不想花钱，只想拥有。

创造营营销方案？

培养一些优质素人，物品，来达到赢利目的。

如何创造旅游企业营销的感知环境？

做好充足的宣传，用真心对待客户，不要强买强卖，提高导游素质

什么是给客户创造需求？

发现客户的痛点，指出来，然后提供服务细节，与客户达成共识。这就是给客户创造需求。

创造性营销类型？

首先要知道营销的含义是经营市场，而不是销售产品。创造性营销就是要在了解产品、了解市场的前提之下，用新的理念、新的措施、创新性地去经销商品。

这就要求你必须用心去全面地研究市场，找出其中的切入点，而且既要快还要准。不同的营销，赢利点就在于创新；找出差异就是创新的一种技巧。