十大营销模式案例 十大营销模式案例分析

拼团营销新模式案例？

人人都是产品经理，通过分享进行老带新

乡村旅游营销创新模式成功案例？

经典案例：北京蟹岛

环城市乡村旅游发展模式脱胎于“环城游憩带”理论。根据环城游憩带理论，旅游渐渐成为环城市乡村的主要功能之一，依托于城市的区位优势、市场优势，在环城市区域已经发展形成一批规模较大，发展较好的环城市乡村旅游圈。

北京蟹岛度就是属于城市依托型的度假村，总占地3300亩，集种植、养殖、旅游、度假、休闲、生态农业观光为一体。以产销"绿色食品"为最大特色，以餐饮、娱乐、健身为载体，让客人享受清新自然、远离污染的高品质生活为经营宗旨。

十大饥饿式营销案例？

1、乐扣乐扣利用借位来提升形象的案例

乐扣乐扣来到中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，乐扣店的左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。

很多人不明白乐扣到底为何这么做，后来，慢慢就明白了。客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。乐扣用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。

启示：借位巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。

对于打算创业的你，或许觉得上面的小故事并不算什么，但是有时学会借助一些技巧和别人的经验，可能就打开了你的思维，对于创业是有所帮助的!

2、情人节电商成功的营销策划案例

①淘宝网的巴黎情书

淘宝网限量秒杀的“巴黎情书”。如果爱人还在身边，却收到了他从巴黎寄来的情书，带有新鲜的巴黎邮票和邮戳，一定充满了神秘色彩。据淘宝网人士介绍，这批巴黎情书是他们在情人节前专门邮到巴黎的合作商处，贴上巴黎的邮票，盖上巴黎的邮戳，再中转回国内，只等情人节飞向全国各地，给情侣们制造神秘惊喜。

②钻石卖家：末日的爱情保险单

在传说中被称作“世界末日”的2012也成了网商的创意来源。有的网站在拍卖钻石毛坯的同时赠送“爱情保险单”，只要恋人成功跨越了传说中的“世界末日”，在2012年12月22日还在一起的话，可将拍得的钻石毛坯邮寄给卖家，由卖家免费制作成钻石对戒，见证爱情。

十大营销模式？

模式一：饥饿营销

饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求「假象」、维持商品较高商品利润率和品牌附加值的目的。

案例：小米手机、@ 喜茶 HEYTEA​

​模式二：事件营销

事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

案例：@海尔520表白创意事件、新世相“逃离北上广”

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​模式三：口碑营销

口碑营销是指企业努力使消费者通过其亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式具有成功率高、可信度强的特点。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发消费者之间对其产品、服务以及企业整体形象进行讨论和交流，并激励消费者向其周边人群进行介绍和推荐的营销方式和过程。

案例：网易云音乐地铁刷屏​

模式四：情感营销

在情感消费时代，消费者购买商品所看重的不是商品数量的多少、质量的好坏以及价格的高低，而是一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

案例：饿了么联手网易新闻开丧茶店​

​模式五：互动营销

互动营销是指企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议，用于产品或服务的规划和设计，为企业的市场运作服务。通过互动营销，在消费者与企业的互动中，让消费者参与到产品以及品牌活动中，拉近与企业之间的联系，不知不觉中接受来自企业的营销宣传。

案例：361°创造你的热爱故事、《Golden Touch》指尖互动

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模式六：病毒营销

病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。病毒营销与口碑营销的区别在于，病毒营销是由公众自发形成的传播，其传播费用远远低于口碑营销；传播方式主要依托于网络，传播速度远比口碑传播快。

案例：秒拍假人挑战、新世相丢书大作战

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模式七：借势营销

借势营销是借助一个消费者喜闻乐见的环境，将包含营销目的活动隐藏其中，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为借助大众关注的社会热点、娱乐新闻、媒体事件等，潜移默化地把营销信息植入其中，以达到影响消费者的目的，借势营销是一种比较常见的新媒体营销模式。

案例：中国邮政借势鹿晗邮筒、@ 海尔 罗晋唐嫣公布恋情事件借势营销

模式八：IP营销

近年来随着 IP 内容的丰富及可观的商业价值，IP 的含义已超越知识产权的范畴，正在成为一个现象级的营销概念。IP 营销的本质是让品牌与消费者之间的沟通桥梁，通过 IP 营销把 IP 注入到品牌或产品中，赋予产品温度和人情味，通过这一沟通桥梁大大降低了人与品牌之间和人与人之间的沟通门槛。

案例：小茗同学、“把爱带回家”、麦当劳小黄人套餐、故宫淘宝

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模式九：社群营销

社群营销是把一群具有共同爱好的人汇聚在一起，并通过感情以及社交平台连接在一起，通过有效的管理使社群成员保持较高的活跃度，为达成某个目标而设定任务通过长时间的社群运营，提升社群成员的集体荣誉感和归属感，以加深品牌在社群中的印象，提升品牌的凝聚力。

案例：凯叔讲故事

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模式十：跨界营销

跨界营销是指根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透，进行彼此品牌影响力的互相覆盖，并赢得目标消费者的好感。

社群营销案例？

拼多多可以说是社群营销领域的领先者了，它利用微信社交渠道进行裂变营销，仅仅3年时间，就吸引了超3亿用户量，赴美上市后，估值300亿美元左右。现在各种家庭群内，都会发现拼多多的拼团广告。

案例二：桂林酒店

这个酒店老板就是通过收购二十多个当地的一些旧的民房，外观不变加固，然后内部做成了五星级酒店的标准，收费1500。远远高于桂林当地的一些五星级酒店，但他的节假日基本上都是爆满，平常也达到了50%入住率，生意非常好。他是怎么做到的。

互动营销失败案例？

1、经验主义

一些企业拥有了一次营销成功案例之后，总喜欢拿过去的营销思路去套在新品种身上，实际上很多产品都是有自己的特性，消费对象、产品核心卖点及表现力是完全不同的，千万不要套用，就算你作为企业老总，也要自己观察一下市场，与时俱进，时刻创新，作为老产品，包装也要常更新，但要沿袭原有的核心记忆点与要素，才能使市场趋于稳定，甚至增长。

2、期望太高

当我们认定一个策略后，付诸实施时要长时间坚持一个策略，不能变来变去，或者频繁更换操盘手，营销策略忽左忽右，竞品抓住机遇顺势而上，企业蒙受巨大损失。任何一个新操盘手，都有自己的操作思路，他们很难去接受原来的思路，否则担心认为没有主见或无能，一旦失败，大不了他们换一个公司，结果吃亏的是本企业。

3、创新脱离本质

企业在做创新营销的时候，千万别为了唯美、好看就把很多高深的东西融入产品，尤其是做视频营销，就那么短短十几秒的时间，消费者看不懂，直接都不看了，根本懒得理你在卖什么，于是营销就浪费了。

记得今年方太的《时间超市》吗？贴近生活，创意符合品牌以及目标人群的定位，一发布，马上引起病毒式传播。

4、营销不能脱离群众

我们做营销最终是要给消费者看的，一味将自己包装的高大上，彰显产品的尊贵，然而并没有打动客户，营销是不是等于无用？

一味地高空宣传，不考虑地面跟进也是冒极大的风险的。有的企业在高空媒体上大量做广告，忽视终端营销，其形成的声势却被竞争对手在终端给拦截了，实在是可惜。

5、盲目跟风

盲目跟风，这是大部分人都会犯的错，与其花巨资开发市场、培育市场，不如跟风大企业，照搬他们成功的经验，仿照其成功的手法及策略。跟风学习本身无可厚非，好的策略要提倡推广，但有很多企业，跟风往往不得要领，最后花了冤枉钱。

比如，文案比酒出名的江小白，以软文营销模式迅速启动市场，企业们纷纷模仿，然而花了钱，没有找到文案营销的精髓，效果却没有。

6、没有调查市场

很多企业老总都喜欢主观定位产品，我的产品如何如何好，价格如何较为合理、消费人群应该是哪些、市场前景如何大。他们在脑海里已经把产品的雏形勾勒得非常完美，即便找外脑，也喜欢把自己的观点强加给对方，这样做市场肯定不行。

营销失败的案例？

国内有一汽车厂商，购买了德国曾经辉煌过的一个商标的使用权后，在国内生产出的汽车，套上这一商标，使其复活。

在市场营销推广中，该产商把贴上老商标的汽车，和德国的汽车某驰，某迪，某马相提并论，俨然把自己当作汽车的贵族，结果销量不理想。

视频营销经典案例？

唐恩都乐在后来的超级碗电视广告中继续发力，一连发布了三支回顾历年超级碗精彩瞬间的Vine视频，接地气的特性博得了很多球迷的好感。

2.M&C Saatchi戒烟广告

简洁明了的逻辑+震撼的一瞬间，往往能给一些公益广告增加不少震撼力。比如，M&C Saatchi的这则戒烟广告，6秒钟的时间里只说短短的一句“视频放过一次后，就有一个人因吸烟而死去”。

新媒体营销十大模式？

新媒体营销的十大模式：饥饿营销、事件营销、口碑营销、情感营销、互动营销、病毒营销、借势营销、IP营销、社群营销、跨界营销。

1、饥饿营销：指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”、维持商品较高的商品利润率和品牌附加值的目的。

饥饿营销的成功基础：心理共鸣、量力而行、宣传造势、审时度势。

2、事件营销：是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。

通俗的说：事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。

事件营销的成功基础：相关性、心理需求、大流量、趣味性。

3、口碑营销：指企业努力使消费者通过其亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。

口碑营销实现了从关注品牌、产生兴趣、主动搜索、到产品购买向分享的方向影响他人，形成了闭环。

口碑营销的成功基础：鼓动核心人群、简单而有价值、品牌故事与文化、关注细节、关注消费者。

4、情感营销：从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。

情感营销的成功基础：产品命名、形象设计、情感宣传、情感价格、情感氛围。

5、互动营销：指企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议，用于产品的规划和设计，为企业的市场运作服务。

互动营销实质要充分考虑消费者的实际需求，切实实现商品的实用性。互动营销能够促进相互学习、相互启发、彼此改进，尤其是通过“换位思考”会带来全新的观察问题的视角。

互动营销的成功基础：消费者属性、互动内容合渠道、反馈机制。

6、病毒营销：利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。

病毒营销的成功基础：独创性、利益点、传播关键点、跟踪管理。

7、借势营销：将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。

具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。

借势营销的成功基础：合适的热点、反应速度、创意策划。

8、IP营销：IP即为知识产权。本质是让品牌与消费者之间的沟通桥梁，通过IP营销把IP注入到品牌或产品中去，赋予产品温度和人情味。

IP营销的成功基础：人格化的内容、原创性、持续性。

9、社群营销：基于相同或相似的兴趣爱好，通过某种载体聚集人气，通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。

社群营销的成功基础：同好、结构、输出、运营、复制。

10、跨界营销：根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之前所拥有的共性和联系，把一些原本毫不相干德尔元素进行融合、互相渗透，进行彼此品牌影响的互相覆盖，赢得消费者好感。

跨界营销的成功基础：跨界伙伴、契合点、系统化推广。

mcn十大营销模式？

我国MCN机构有平台大力支持，产业链条相对完善，变现方式丰富，目前我国的MCN整体市场规模已达百亿级，远超国外。

那么mcn机构的主要模式有哪些呢？

第一，内容生产模式。

这种模式以内容生产为主，并逐步实现工业化，规模化和ip化。

第二，运营模式。

运营包括内容，平台和账户等方面，其中，内容运营包括内容策划，选题把控内容传播；平台运营包括规划研究和内容分发；账号运营包括账号定位、粉丝管理、矩阵规划。随着移动互联红利的衰竭，用户越来越难增加，而运营的重要性则会越来越突出

第三，营销模式。

营销模式的核心是高效转化，即在建立系统全面的KOL资料库的基础上，综合多维度分享KOL并为广告主推最佳的整合营销方案，在与博主充分沟通的基础上确认KOL名单，然后通过大批量的账号形成巨大的流量池，多渠道分发去触达潜在消费群体。营销模式的MCN代表主要有橘子娱乐、蜂群文化、飞博共创、青藤文化等。

第四，电商模式。

电商模式高度重视与粉丝的互动，通过“内容生产+电商”的方式实现高效率的销售转化。电商模式重点在于塑造强大的网红个人IP或内容IP，找到与网红IP或内容IP调性符合的物品与粉丝，进而实现商品和用户需求的有效匹配。电商模式可以分为网红直播带货和内容驱动的内容电商模式。

第五，经纪模式。

经纪模式下，MCN机构常常签约大批的独家账户，采取“内容生产+KOL传播”的方式实现组合式营销，发挥自身的资源优势帮助独家账号更好商业化，以实现互利共赢。

第六，知识付费模式。

知识付费模式在广泛的用户中通过各种方式来筛选出高价值用户并沉淀为自身用户，并通过用户体验好、满足用户需求的内容来实现知识付费，更好地实现价值变现。

第七，IP授权和周边产品开发模式

该模式通过高质量的内容生产打扰高质量的内容生产打造高质量的ip，然后通过ip授权，周边产品开发等来实现商业价值变现。