什么叫十大营销模式 什么叫十大营销模式呢

什么叫引流营销模式？

我们做引流的目的：让隐性消费者与我们产生互动

工作中常常会听到“引流”这个概念，大家谈论的基本上都是如何让更多的隐性顾客知道我们的产品。

其实，引流无处不在。比如：

厕所、电灯柱、共享单车上的牛皮癣广告

商场举办的大型活动

网页上经常出现的游戏

淘宝首页的直通车广告

线下的传单

大多数人在做引流时候通常的做法，是把有吸引力的信息放到尽可能多潜在顾客能接触到的地方，期待引起更多潜在客户的注意。

这个方式不能说不对，只是并不是引流的全部。

就像我们钓鱼，并不是把鱼钩放到一条鱼群密集的河流就一定能钓到很多鱼一样，其实垂钓的选位，诱饵和鱼钩也很重要。

传统的商业顾客模型是漏斗状的：

引流是漏斗的初始部分，目的是让更多的人对我们的产品或者服务感兴趣，并且“上钩”。

所以在引流中，我们需要做两个步骤。

我们不单单要追求被更多人看到，更需要研究的是在被看到的同时怎样让更多的人“上钩”。

今天的文章我们主要研究后者：

一、消费者看到，但是没有看见

人类大脑的运作方式是以节省能量为主导的，这就导致在生活中，我们无时无刻都接触到很多信息，但是这些信息90%以上都被我们的大脑屏蔽掉了。

打个比方：

你现在尝试回忆一下：今天上班坐公交地铁的时候，旁边的人穿什么颜色的衣服？或者今天上下班经常路过的街边小铺有没有开门？

是的，其实这些信息在我们无意中都被感觉器官接受了，但是我们虽然看到了由光线组成的图像，却没有停留在意识里。

在我们做引流的时候，首先要知道：什么样的信息会被潜在消费者的大脑屏蔽，然后令我们的信息可以穿透消费者大脑的屏蔽。

在认知心理学中，我们大脑在接受信息的时候会经过一连串的步骤：

感觉->知觉->认知->情感

当感觉器官接受到各种外部刺激之后，会通过知觉把这些杂乱无章的信息，以我们已有的认知组合成我们能了解的东西。

比如：

我们抬头看天，其实看到的就是蓝色光和由多种色彩复合的白色光——这就是我们的感觉；然后根据这个感觉，我们的知觉告诉我们的大脑：这是天空和太阳。

如果这时候，这个感觉刚好突破了我们大脑的屏蔽——比如我们开始认真思考，我们就会把太阳和蓝天联系到我们已有的认知：例如蓝天上面会有大气层，有宇宙，太阳是太阳系的恒星等。

我们做引流最终的目的是：让潜在消费者的行为发生改变。所以，需要让我们的信息进入消费者的认知模式。

换言之，我们要躲避消费者大脑信息屏蔽的封锁。

1. 一成不变的信息容易被屏蔽

现在我们来做一个简单的实验：

把你的视线从手机屏幕上移开，盯着某个地方，眼珠不转地看30秒。

你会发现：一开始还清晰的景象慢慢变得模糊，甚至最后会白茫茫一片。

这是因为虽然我们一直都看到眼前的信息，但是由于一直都没有变化，大脑慢慢就帮我们把影响屏蔽掉了。

对变化的信息的敏感，来源于我们从原始人类进化到现在基因选择的结果：

在原始森林里面，危险往往都是需要从很细微的环境变化中被预先觉察的。例如细微声响，轻微的风，微微晃动的树叶，都可能预示着不远处有猛兽的存在，这时候，只有那些能及时逃跑的人的基因能够存续下来。

所以，一成不变的信息最容易被屏蔽。

在我们生活中，引流因为缺乏变化最终被忽略的例子有很多。

最典型的就是家具店铺每天都在“租期最后三天，跳楼价清仓”。

二、消费者没心思看见

在我们的引流信息内容做好了以后，要注意：这个信息应该在怎样的渠道和场景，触达潜在消费者。

这里有一个陷阱，就是：有的时候当我们给出引流信息的时候，消费者没心思看。

同是在淘宝网，当消费者在逛诸如聚划算等优惠会场的时候，大多数是出于低认知模式的——因为他们没有什么目的性；但是当消费者以搜索关键词搜宝贝的时候，就是出于高认知模式——因为他们是带着完成某个任务的目的在浏览。

因此，在优惠会场放引流信息就会更加有效；而宝贝主页的引流信息，则需要有更高的差异性和针对性。

所以，当我们投放引流信息的时候，需要了解消费者在这个浏览场景的目的是什么，分辨出认知模式的高低，然后有针对性地选择信息和触点。

当我们在做引流的时候，不仅仅是把信息放到尽量多潜在用户面前这么简单。

我们的最终目的是要使我们的信息穿过消费者大脑的屏蔽然他们留意到并“上钩”，这就需要我们：

用与同行不一样的表达方式，并把自己商业的信息与不平常的概念关联起来引起消费者的注意。

了解消费者在浏览场景的认知模式，在选择的渠道用合适的触点。

什么叫免费体验营销模式？

免费体验是一种全新的营销理念和营销模式，给市场营销带来了深远的影响。免费体验与传统营销相比具有自身鲜明的特点。免费体验是企业通过向顾客提供各种体验来提高业绩。

我们往往对待一个新的产品抱着怀疑与渴望的双重态度，如何让客户感觉到安全与信任，就成了企业营销的核心。那么体验 ，是通过客户先进行体验，获得客户的信任后，再进行成交的方式。

免费体验，具体的可以分为两种：

1、企业设计可以用于体验的产品，客户可以免费体验该产品，感觉良好后再进行消费。

2、与时间挂钩的免费体验，就是客户在单位的时间内，可以免费体验该产品，而后进行资费长期的使用

十大营销模式？

模式一：饥饿营销

饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求「假象」、维持商品较高商品利润率和品牌附加值的目的。

案例：小米手机、@ 喜茶 HEYTEA​

​模式二：事件营销

事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

案例：@海尔520表白创意事件、新世相“逃离北上广”

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​模式三：口碑营销

口碑营销是指企业努力使消费者通过其亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式具有成功率高、可信度强的特点。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发消费者之间对其产品、服务以及企业整体形象进行讨论和交流，并激励消费者向其周边人群进行介绍和推荐的营销方式和过程。

案例：网易云音乐地铁刷屏​

模式四：情感营销

在情感消费时代，消费者购买商品所看重的不是商品数量的多少、质量的好坏以及价格的高低，而是一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

案例：饿了么联手网易新闻开丧茶店​

​模式五：互动营销

互动营销是指企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议，用于产品或服务的规划和设计，为企业的市场运作服务。通过互动营销，在消费者与企业的互动中，让消费者参与到产品以及品牌活动中，拉近与企业之间的联系，不知不觉中接受来自企业的营销宣传。

案例：361°创造你的热爱故事、《Golden Touch》指尖互动

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模式六：病毒营销

病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。病毒营销与口碑营销的区别在于，病毒营销是由公众自发形成的传播，其传播费用远远低于口碑营销；传播方式主要依托于网络，传播速度远比口碑传播快。

案例：秒拍假人挑战、新世相丢书大作战

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模式七：借势营销

借势营销是借助一个消费者喜闻乐见的环境，将包含营销目的活动隐藏其中，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为借助大众关注的社会热点、娱乐新闻、媒体事件等，潜移默化地把营销信息植入其中，以达到影响消费者的目的，借势营销是一种比较常见的新媒体营销模式。

案例：中国邮政借势鹿晗邮筒、@ 海尔 罗晋唐嫣公布恋情事件借势营销

模式八：IP营销

近年来随着 IP 内容的丰富及可观的商业价值，IP 的含义已超越知识产权的范畴，正在成为一个现象级的营销概念。IP 营销的本质是让品牌与消费者之间的沟通桥梁，通过 IP 营销把 IP 注入到品牌或产品中，赋予产品温度和人情味，通过这一沟通桥梁大大降低了人与品牌之间和人与人之间的沟通门槛。

案例：小茗同学、“把爱带回家”、麦当劳小黄人套餐、故宫淘宝

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模式九：社群营销

社群营销是把一群具有共同爱好的人汇聚在一起，并通过感情以及社交平台连接在一起，通过有效的管理使社群成员保持较高的活跃度，为达成某个目标而设定任务通过长时间的社群运营，提升社群成员的集体荣誉感和归属感，以加深品牌在社群中的印象，提升品牌的凝聚力。

案例：凯叔讲故事

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模式十：跨界营销

跨界营销是指根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透，进行彼此品牌影响力的互相覆盖，并赢得目标消费者的好感。

新媒体营销十大模式？

新媒体营销的十大模式：饥饿营销、事件营销、口碑营销、情感营销、互动营销、病毒营销、借势营销、IP营销、社群营销、跨界营销。

1、饥饿营销：指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”、维持商品较高的商品利润率和品牌附加值的目的。

饥饿营销的成功基础：心理共鸣、量力而行、宣传造势、审时度势。

2、事件营销：是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。

通俗的说：事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。

事件营销的成功基础：相关性、心理需求、大流量、趣味性。

3、口碑营销：指企业努力使消费者通过其亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。

口碑营销实现了从关注品牌、产生兴趣、主动搜索、到产品购买向分享的方向影响他人，形成了闭环。

口碑营销的成功基础：鼓动核心人群、简单而有价值、品牌故事与文化、关注细节、关注消费者。

4、情感营销：从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。

情感营销的成功基础：产品命名、形象设计、情感宣传、情感价格、情感氛围。

5、互动营销：指企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议，用于产品的规划和设计，为企业的市场运作服务。

互动营销实质要充分考虑消费者的实际需求，切实实现商品的实用性。互动营销能够促进相互学习、相互启发、彼此改进，尤其是通过“换位思考”会带来全新的观察问题的视角。

互动营销的成功基础：消费者属性、互动内容合渠道、反馈机制。

6、病毒营销：利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。

病毒营销的成功基础：独创性、利益点、传播关键点、跟踪管理。

7、借势营销：将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。

具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。

借势营销的成功基础：合适的热点、反应速度、创意策划。

8、IP营销：IP即为知识产权。本质是让品牌与消费者之间的沟通桥梁，通过IP营销把IP注入到品牌或产品中去，赋予产品温度和人情味。

IP营销的成功基础：人格化的内容、原创性、持续性。

9、社群营销：基于相同或相似的兴趣爱好，通过某种载体聚集人气，通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。

社群营销的成功基础：同好、结构、输出、运营、复制。

10、跨界营销：根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之前所拥有的共性和联系，把一些原本毫不相干德尔元素进行融合、互相渗透，进行彼此品牌影响的互相覆盖，赢得消费者好感。

跨界营销的成功基础：跨界伙伴、契合点、系统化推广。

mcn十大营销模式？

我国MCN机构有平台大力支持，产业链条相对完善，变现方式丰富，目前我国的MCN整体市场规模已达百亿级，远超国外。

那么mcn机构的主要模式有哪些呢？

第一，内容生产模式。

这种模式以内容生产为主，并逐步实现工业化，规模化和ip化。

第二，运营模式。

运营包括内容，平台和账户等方面，其中，内容运营包括内容策划，选题把控内容传播；平台运营包括规划研究和内容分发；账号运营包括账号定位、粉丝管理、矩阵规划。随着移动互联红利的衰竭，用户越来越难增加，而运营的重要性则会越来越突出

第三，营销模式。

营销模式的核心是高效转化，即在建立系统全面的KOL资料库的基础上，综合多维度分享KOL并为广告主推最佳的整合营销方案，在与博主充分沟通的基础上确认KOL名单，然后通过大批量的账号形成巨大的流量池，多渠道分发去触达潜在消费群体。营销模式的MCN代表主要有橘子娱乐、蜂群文化、飞博共创、青藤文化等。

第四，电商模式。

电商模式高度重视与粉丝的互动，通过“内容生产+电商”的方式实现高效率的销售转化。电商模式重点在于塑造强大的网红个人IP或内容IP，找到与网红IP或内容IP调性符合的物品与粉丝，进而实现商品和用户需求的有效匹配。电商模式可以分为网红直播带货和内容驱动的内容电商模式。

第五，经纪模式。

经纪模式下，MCN机构常常签约大批的独家账户，采取“内容生产+KOL传播”的方式实现组合式营销，发挥自身的资源优势帮助独家账号更好商业化，以实现互利共赢。

第六，知识付费模式。

知识付费模式在广泛的用户中通过各种方式来筛选出高价值用户并沉淀为自身用户，并通过用户体验好、满足用户需求的内容来实现知识付费，更好地实现价值变现。

第七，IP授权和周边产品开发模式

该模式通过高质量的内容生产打扰高质量的内容生产打造高质量的ip，然后通过ip授权，周边产品开发等来实现商业价值变现。

十大营销思维模式？

1、圈层营销十大思维如下

①营销战略的圈层化

②市场格局的清晰化

③极致价值的品牌化

④营销系统的平台化

⑤营销策略的参与感

⑥目标消费群的精准化

⑦营销传播的塔式结构

⑧营销传播的内容化

⑨品牌价值的原创性

⑩品牌资产持续夯实

什么叫营销？

营销

先说“营销”的文字理解吧：很简单“营”=营造，销=销售。

目前大概20%左右的经营者，在做着营销的事情。

何为“营销”？我交易也做了，服务也做了，这都不算营销？到底要怎么样做，才算是“营销”？

“营销”政策都知道吧；

光有政策可不是“营销”，因为营销是一个体系、是一个系统，而政策只是其中的一个环节而已。

同样简单举两个例子：

1、提到怕上火，我们会想到什么？是不是第一时间就想到某饮料？这就是场景营销。

2、我们4S店或者买一些吃的东西的时候，是不是会有试驾或试吃的服务？这就是体验式营销。

和营销政策一样以上都只是营销的环节而已，前面说了营销是体系，是系统。做环节的很多，然而做体系的确很少。

营销是从售前到售中再到售后，均有完整的方案设计。

售前：我们做的是营造销售的场景，达到吸客的目的。

售中：我们做的是营造成交的步骤，达到提高成交率、提高客单价的目的。

售后：我们做的是让有限的客户产生无限的价值，让我们的交易不要止步于1次，我们要最大程度提高客户的回头率，想方设法让客户主动替你宣传，深度挖掘客户潜在价值，1个客户的价值是有限的，但是客户背后的资源确是无限的。

什么叫裂变营销？

裂变营销的本质是以存量带动增量，让用户主动为你寻找潜在客户，利用用户的社交圈，实现一传三，三传十的扩散，裂变营销有这样优势：成本低、效果持久、影响力大。

什么叫内部营销？

内部营销（Internal Marketing）通过能够满足雇员需求的分批生产来吸引、发展、刺激、保留能够胜任的员工。

内部营销是一种把雇员当成消费者，取悦雇员的哲学。

它是一种通过形成分批生产来满足人类需求的策略。

内部营销是一项管理战路，其核心是培养对员工的顾客服务意识，把产品和服务通过营销活动推向外部市场之前，应先将其对内部员工进行营销。

任何一家企业事先都应该意识到，企业中存在着一个内部员工市场，内部营销作为一种管理过程，能以两种方式将企业的各种功能结合起来。

首先，内部营销能保证公司所有级别的员工，理解并体验公司的业务及各种活动；其次，它能保证所有员工准备并得到足够的激励以服务导向的方式进行工作。

内部营销强调的是公司在成功达到与外部市场有关的目标之前、必须有效的进行组织与其员工之间的内部交换过程。

什么叫营销收入？

营销收入是企业通过产品销售或提供劳务所获得的货币收入，以及形成的应收销货款。按销售的类型，销售收入包括产品销售收入和其他销售收入两部分，其中产品销售收入是主要组成部分。

企业在销售过程中，一方面为消费者提供了使用价值或劳务，以满足社会的需要。同时，也实现了产品、劳务的价值，获得一定数量的销售收入，以便补偿生产耗费，保证企业再生产不断进行。销售收入的多少，取决于销售商品、劳务的数量和价格。销售收入是企业实现财务成果的基础，也是反映企业生产经营活动状况的重要财务指标。