营销渠道创新的意义 营销渠道创新的意义是什么

渠道创新的意义是什么？

越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。

正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授唐·舒尔茨指出：在产品同质化的背景下，唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。销售渠道已成为当今企业关注的重心，并日渐成为它们克敌制胜的武器。

在市场经济日益发达、企业的市场营销环境不断变化和竞争日益激烈的今天，重视分销渠道管理与创新是企业成功的重要条件。

根据麦肯锡咨询公司的分析，新兴的分销渠道往往会带来全新的顾客期望值，并且会影响到成本，甚至可节省成本10%—15%，从而创造成本优势。新通路会给厂商带来意想不到的价值，诸如为顾客提供购买的便利、为厂商节省分销成本。

创新营销渠道的出现？

创新营销渠道是在激烈的市场竞争中出现的。

创新营销渠道作用？

企业营销渠道创新为企业降低推广营销宣传的成本，提升品知名度和品牌宣传，增加客户的信任度和提升转化率，利润市场份额扩大扩宽销售渠道

二级营销渠道的意义？

有利于渠道成本的降低。 二级渠道分销能够让更多客户轻松的实现购物,体验差异化购物,进而提升客户满意。

企业建立二级分销系统之后,使生产商直接和消费者联系沟通,生产商了解客户的需求,生产商直接将货品发送到消费者的手上,减少了中间环节的差价,改变...营销渠道实际上也是一项重要的机会成本。主要作用之一 是将潜在的顾客转换成有利润的订单。营销渠道不仅仅是服务于市场,他们更要 创造市场。

青岛啤酒渠道创新的意义是什么？

改变原来的代理商制度，引进人才竞争。

苏宁渠道革命的内涵及创新意义？

苏宁从“零售商”到“零售服务商”的进化逻辑是什么？8月11日，在史上规模最大的苏宁易购零售云合作伙伴大会上，苏宁控股集团董事长张近东向现场及“云参会”的6000多名苏宁零售云合作伙伴和近千名供应商首次讲解进化之道。他还透露，苏宁在实现12000家的家电赛道的基础目标后，将通过多种合作形式赋能零售商，实现苏宁零售云的多赛道布局。

回顾零售云3年来的发展，张近东说：“这是一场上游厂商和苏宁从各自为战、自建终端走向专业协同、共拓市场的渠道革命，也是苏宁从‘零售商’迈向‘零售服务商’的升华之旅。”

2015年拼多多横空出世后，对于电商平台来说，下沉市场的重要性已是不言而喻。天猫推出天猫小店、京东推出京东便利店、唯品会旗下唯品仓悄然布局乡镇地区……规模庞大却分散的下沉市场受限于供应链、物流网络等技术因素，并没有真正激发出当地消费市场的潜力。

“零售云是苏宁互联网零售发展历程中最成功的创新实践。”张近东表示。在巨头抢滩的县镇市场，苏宁零售云在短短3年间发展到6650家店，单月28亿元的销售规模，每月364家的开店速度，成为零售品牌商与合作伙伴规模收益增长的催化剂。

今年上半年，苏宁零售云依旧发展强劲。4至5月，苏宁零售云分别开店413和348家，截至6月末全国范围内门店规模已超6200家。大会当天，零售云在全国布局门店数量达6650家，覆盖31个省级行政单位、超6000个乡镇，累计服务2亿下沉市场用户，在全渠道继续保持稳健增长态势。

“零售云模式，是苏宁的创新。”在张近东看来，零售云是苏宁把互联网的时代技术应用到流通渠道的重构，建立起品牌云厂、苏宁云仓、零售云店“三云一体”的新型渠道架构图。苏宁作为这一新型供应链的中间环节，建云仓、做云服，上游服务生产商，让工厂实现零库存生产；下游服务零售商，让零售终端实现零库存销售。

据介绍，零售云在全国布局门店点位的同时，也是在县镇市场进行基础设施建设，利用加盟商在当地的资源，联同周边门店，打造当地小型商圈，尤其在偏远地区，当地的零售云门店提升了居民的生活品质，物流配送、售后维修不再是难题。

“到2021年，零售云全国门店保守估计将达12000家。”苏宁易购高级副总裁顾伟表示，“今年我们加大了县级市场和区域本地连锁的合作。”同时，12000家门店中，将有2000家更具高端机销售能力。数量增长的同时，零售云更看重质量的提升，内生和外延的叠加效应让零售云高速前进。

在大会上，苏宁易购零售云发布的全新4.0模式将“产品进化、渠道进化、运营进化和生态进化”定义为核心要素。“在未来的1年里，我们将主要从供应链、渠道发展、运营效率提升、平台的生态演进等方面进一步夯实服务能力。”顾伟表示。

去年完成对家乐福中国、万达百货的收购后，苏宁正式完成全品类的规模化布局。在张近东看来，这也为零售云新赛道的拓展提供更多选择。目前，苏宁零售云团队正大力推动家居、美妆等新类目的发展，这无疑是较家电3C更为广阔的市场。

农产品营销渠道的研究背景及意义？

农产品就是全民食品，人人都需用，因此畅销农产品渠道很重要，可以充分利用现在先进科技手段，大力开展网络平台加大宣传力度促进营销。

营销渠道的作用？

营销渠道相比人的骨骼，有了渠道你就知道货往哪里销售。

营销渠道的概念？

营销的渠道就是销售的途径，也可以称之为销售通路。目前国内营销渠道的模式大致分为三种：

1、直销模式：企业把产品直接销售给消费者，一般是自营店或者是较小规模或专业性很强的企业，还有一种就是国家明确规定的直销企业，如安利等企业；

2、代理模式：通过中间商把产品销售给消费者，可以设置一级代理模式或多层级的代理模式，目前国内大部分企业走的都是这种渠道；

3、连锁模式：就是由企业总部统一管理，统一品牌，与代理模式最大的区别就是对于加盟商的营销管理方式上，企业对连锁加盟商全力扶持，但加盟商一般只能经营一个品牌或者是同一企业的多个品牌。

营销渠道与分销渠道的区别？

市场营销渠道是指商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，分销渠道是商品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，二者在含义和特征上都有一定区别。