谈谈对营销渠道创新的认识 谈谈对营销渠道创新的认识和理解

谈谈对营销及金融营销岗位的认识？

营销是一项重要的工作，对于任何企业来说都是。

孙子兵法云：“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”。在市场经济的环境中，“营销，企之大事，死生之地,存亡之道,不可不察也”。

营销好坏，直接关乎企业的生死。可以说，营销工作就是企业的命脉。

对于营销，可能绝大部分人都不陌生，不就是想办法，将需要推销的东西卖出去吗。说起来很简单，但做起来差别就太大了。特别是我们国家商品经济已经从紧缺走向了过剩，社会矛盾也发生变化的当下，做好营销活动，就更加至关重要了。

那营销活动到底有没有规律可循，我觉得有。要不然大学也不会有营销学科，书店也不会有那么多营销书籍，社会上也不会有那么多营销大师了。

笔者从事过多年的金融营销工作，接触过众多行业。通过与他们交流，探讨。从实战的角度，发现营销工作还是有一套有章可循的办法的。

谈谈你对创新创业的认识？

摘要:大学生创业我们需要冷静思考，客观理智的分析。人生底蕴的厚度决定事业的高度，大学生应该在学校努力学习，多读书，积极参加社会实践活动，提升自己的能力和文化底蕴，为以后的创业作充分准备。

关键词:创业；冷静；底蕴；厚积薄发。

一个企业家的文化深度往往决定这个企业的文化程度。大学生要有远大志向决定干出一番事业的话就得用知识充实自己。要有高瞻远瞩的眼光，充分利用在校时间努力学习，等待将来厚积薄发。屠格涅夫说过:等待分两种，一种是什么事情也不干空等，一种是一边学习一边把事业向前推进。我们在校大学生应该践行第二种，大学生在校的任务就是学习，如果就为了创业那上大学岂不是浪费?

近年来，大学生创业的风气激起各大高校的大部分学子的心，浓烈的风气已经凝聚成一股沉重的雾气，笼罩在每一个大学的上空。蠢蠢欲动的学子虽然看不到光明前途但却执着的前进。尽管一大批大学生创业者都以失败告终，但后面的学弟学妹们仍旧可以若无其事的扛起创业大旗，继续在创业的道路上奋力前进。大学生创业似乎已经成为一个时尚的词语，流行于各大高校之中，大学生创业俨然已经成为社会的一道靓丽风景线，大学生创业貌似已经成为社会的主流，成为学校的主流，成为社会的特殊现象。

谈谈你对市场营销的认识？

谈谈你对市场营销的认识

营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。我结合在印刷集团从事营销15年的经验切身感受到：营销不仅是营销部一个部门的事，而是需要企业所有部门全面协同做好的工作。我觉得这是营销的精髓所在。

真诚营销，传递企业形象名片

一是要从日常工作做起，培养自己豁达而不失严谨、乐观而不致盲目、热情而不失真诚的工作作风，依托印刷集团强大的印刷资源平台做后盾，始终以一种积极健康的心态面对客户、对待工作，相信自己通过努力会和客户达成合作意向。二是要做到真诚待人。有位销售大师说：你永远无法说服任何人去买任何东西，因为那只对你有好处，客户要的是对他们有好处的东西。情发乎真合乎理，要想成功，必须要付出真诚，无论是拜访客户还是后期的客情关系维护，真诚是做人最好的策略，是传递企业形象的名片。

担当责任，彰显团队精神

大事小事看担当，可以看出一个人或一个团队的品质和魄力。既然选择了印刷这个行业，就要接受的它的全部，而不是只享受它给你带来的益处和快乐，也要包容它的委屈和责骂。作为一名营销岗位的员工，对承接活源的整个印刷流程要有清晰的把握。要清楚哪些环节容易出错，优化印刷流程，细分到客户传的是PDF、TIFF还是PS文件等；生产排产是否科学高效、印装是否按要求生产出合格优质产品，送货是否会延期，发票开具是否正确，这些细节都要关注。

沟通理解，架起合作桥梁

沟通带来理解，理解带来信任，信任带来合作。理解和信任至关重要，是我们签单的必经之路。要做到让客户理解不是一句空话，而是对目前瞬息万变的市场信息的把握，对印刷行业前沿信息的了解，对上游纸张、下游油墨原材料的新产品新工艺的认识，对当当、亚马逊等电商，民营书商和出版杂志社和市场终端的接触情况等，都要有一个全局的认识和把握。要善于用新华印刷集团强大的印刷机组群的优势，用差异化营销寻找我们的客户群体，解决我们客户需求的问题。

作为中原地区的印刷航母，我们要立足中原、辐射周边、影响全国，就不但要创造效益，更要打出口碑，通过与一些行业高端客户合作，建立彼此信任稳定的客户群体。这是我们立于市场不败之地的法宝。

谈谈对题画诗守正与创新的认识？

回答如下：题画诗守正与创新是中国古代文化中的一个重要思想，它强调了传统文化的传承和创新的重要性。在我的理解中，守正是指保持传统文化的核心价值观和传统技艺，而创新则是指在现代社会的背景下，以新的方式表现传统文化，让其更加适应现代社会的需求。

在绘画和诗歌创作中，守正与创新同样重要。守正意味着要保留传统的技法和艺术风格，从而让作品更具传统美感和艺术价值。而创新则是通过创造性的思维和技巧，使作品更具现代感和时代性。这种创新可以是新的主题、新的艺术形式、新的表现手法等等。

在当今社会，守正与创新同样重要。守正可以让我们保持传统文化的魅力和价值，同时也能够让我们更好地理解我们的历史和传统。而创新则可以让我们创造出更加适应现代社会的艺术作品和文化产品，从而更好地满足人们的需求和欣赏。

总之，题画诗守正与创新是中国古代文化的重要思想，它强调了传统文化的传承和创新的重要性。在当今社会，我们应该继承守正的精神，同时也要运用创新的思维和技巧，创造出更加适应现代社会的文化产品和艺术作品。

谈谈你对市场营销策划的认识？

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。

通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比。

谈谈对珠宝的认识？

1、首饰与宗教信仰

珠宝玉石往往被认为是天神所赐的宝物，通过它们可以与天、地、神进行沟通，因此，人类常常将宝玉石制作成首饰佩戴，以期望达到驱邪避凶，吉祥如意，万事顺利，财源广进的寓意。所以珠宝首饰在这一方面有三种表现方式：

（1）作为“御鬼魔、敬鬼神”消灾避邪的护身符

从古至今，多数国家和民族都有将珠宝首饰作为护身符的传统。但不同国家，其珠宝品种不相同，所代表的寓意不同：如东方人喜欢佩戴玉雕佛像，以保护自己；中东人则认为绿松石、珊瑚具有消灾避邪及防病治病的神奇功能。

（2）作为使自己“走好运、获吉祥、得幸福”的幸运物

这种象征也具有古老的传统，今天也具有普遍意义。珠宝首饰大多有明确的主题，这些主题多出自一个典故、一个传说等，寄托我们的情感。如玉石首饰：雕有两只羊的如意雕件，代表样样如意；一龙一凤纹饰组合，代表龙凤呈祥等。

（3）作为祝贺和纪念意义的寄托物

人们在节日或者有纪念意义的日子里，会购买或佩带一些首饰来寄托情感，如端午节带红绳串珠的链子、母亲节的首饰、毕业升职礼物等等。西方国家崇尚的星座石、生辰石、结婚石等等，最早也被认为具有辟邪护身的魔力，随着科学的发展人们已经不再相信这些特殊功效，然而却把它作为一种美好的愿望和习俗继承下来融入到首饰文化中，以寄托人们的情感。

2、首饰与价值观念

首饰的材料如贵金属（金、银等）、宝玉石等，特点为美观、耐久和稀有，故从被人们发现到使用，多数都是集中在达官显贵手里，那么也就使得首饰逐渐演变成了一种代表高价值的商品。

（1）作为权力大小、地位高低和金钱贫富的标志

这种象征在古代十分普遍，如代表权力的玉玺、金印，封官拜爵的玉佩等。郭沫若在《中国史稿》中有这样的评述：“商代的玉石工艺具有高度的水平，奴隶主和贵族，无论男女都要佩戴玉佩，还有雕琢成的各种礼器，如圭、璋、璧、琮之类，以显示自己的身份”。在清代，将红宝石作为亲王和一品官顶戴的标志等，也说明宝石与人们的价值观念有一定的关联和象征意义。

就现在一般人的观点看，凡佩戴珍贵宝石的人，非富则贵，即便其身无分文，其身上佩戴的珠宝首饰也可帮他完成支付功能。

（2）作为投资和家庭保值传世的标志

由于天然珠宝是一种财富的象征，或者说是一种浓缩的财富，其价格逐年上升，因而往往被购买者作为投资、市场流通和家庭保值传世的硬通货。例如，70年代后期在中国各地的首饰商店中花2000元左右购买一只翡翠手镯，到1996年其价值已涨到40-50万元之多，20年价格涨幅超过百倍，投资价值可见一斑。

从历代世界各国王公贵族和统冶阶层对珠宝收藏的热情来看，珠宝首饰历来就是一部分人重要的储备资产，拥有珠宝首饰的数量和珍贵程度也常常成为一国财富多少及国力强盛的重要标志。我国古代珠宝还作为货币工具，“宝石为上币，黄金为中币，刀币为下币”便是最好的说明，而且传家宝也是衍生出的很有趣的一种家庭财产。

3、首饰与审美情操

首饰作为美化生活装缀自己的饰品，这种功能贯穿古今，如古代有凤钗、步摇、耳坠、项链、手镯等各种珠宝饰品，现代的珠宝首饰种类更是琳琅满目。

不同时代的首饰蕴含着不同的文化、文明意义及信息，如：距今5000多年的古埃及皇后的木乃伊的手臂上就装饰有包金的绿松石手镯，让我们了解到当时古埃及人的美学追求和当时发达的工艺技术。另一方面来讲，鉴赏不同时代、不同民族的珠宝首饰会使人感到愉悦，获得美的享受，体会美的意境，从这个角度来讲，珠宝首饰也影响着我们的审美观念，也正是由于这样，人们设计珠宝首饰的思路理念越来越广泛，珠宝首饰的品种也来越多样化。

另外，同一首饰在不同的国家、不同民族或不同人的主观意识中所表达的审美也有所不同。例如西方人喜欢闪闪发光、色彩艳丽的宝石，东方人喜欢色彩温润的玉石，而中东人则钟情于象征天地神秘色彩的绿松石和青金石。

4、首饰与社会生活

首饰为人们认识已有数千年之久。在日常生活中，人们意识到珠宝首饰除了装饰以外，某些还具有实用的功效。

（1）珠宝的物用功效。最早追溯到石器时代的玉斧、玉刀、玉剑、玉矛等。随着历史的发展，物用珠宝越来越多，如玉角杯、玉灯、玉碗、玉碟、玉瓶、玉砚、玉笔、玉印盒、玉笔筒、玉酒具等等。至今仍有广泛用途。

（2）珠宝的药用功效。我国古代对珠宝的药用价值早就有所认识。中医书中记载有关于琥珀的药性歌：“琥珀肚膀甘平，散瘀通淋能镇惊，癫痫目疾失眠症，辨血腹痛小便通”；明代医学家李时珍在《本草纲目》中认为：“珍珠可安魂魄，止遗精百浊，解痘疗毒；能镇定安神，除翳名目，清热解毒，止咳化痰”。古埃及人相信青金岩是治疗忧郁病的良药；希腊人和罗马人曾用青金石粉作为补药和泻药；还有人将青金岩作为催生石，认为有促进产妇生产的效用。

据现代医学研究发现：戴耳环实质上是对耳部眼穴进行长期的温和刺激，可以起到预防眼病的作用；海蓝宝石能缓解呼吸道系统的病痛；钻石能使人精力旺盛等等。

总的来说，珠宝首饰文化就是指在历史长河中，珠宝首饰由于被人们认识和使用而使其内部所蕴含的有关宗教信仰、哲学思想、审美情操、价值观念以及珠宝首饰与政治、经济、风俗习惯的关系。

谈谈对绿化的认识？

预测今后十年的发展：

1、家庭盆景和阳台绿化。

2、城市园林的生态化、人性化发展，苗木高端化、差异化。

3、园林将向湿地资源的开发和保护扩展

4、乡村和农村绿化潜力释放。

5、山庄建设加速。

6、别墅市场将会放开。

谈谈对青春的认识？

每一个人都经历过自己的青春时刻，我的青春时刻有时想法很大，那时想当兵，感觉身穿军队衣服很自豪，有时又想当一名火车司机，可以全国各地跑火车。有时想当一名海军，可以整天在轮船上看大海。

20 谈谈你对科技的认识（从创新的角度来写）？

1,科学技术是第一生产力2,创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴望发达的不竭动力3,科技创新越来越成为当今社会生产力发展的重要基础和标志，是经济发展中最重要的驱动力4,只有提高科技创新能力，才能提高我国的生产力水平5,提高科技创新能力关系到中国特色社会主义事业的兴衰成败和中华民族的伟大复兴

对渠道管理的认识？

渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。

渠道冲突是不可避免的,当同一品牌的分销商发生价格冲突和窜货时,渠道管理尤为重要。渠道管理的关键是确定冲突的根源及其潜在隐患。

建立和完善高效的渠道管理,可以给企业带来高额的利润回报,有助于提高企业竞争力和盈利能力。