销售与应收管理 销售与应收管理实验报告

销售与应收系统有哪些数据文件？

销售管理中要有客户购买基本信息，同时要有采购产品记录和客户回款计划。应收款子系统根据回款计划，自动列出某一期（时间范围）有哪些款项要收。

药品销售与管理专业前景？

目前市场的情况来看，前景应该不错，这个专业与人们的生活日常需要息息相关，谁也离不开药品

销售与管理杂志官网？

没有官网。

《销售与管理》杂志（Marketing & Management）是国内最具权威性、实战性经济管理类刊物。

聚集了国内外著名管理、营销大师及市场一线实战专家，成功将企业管理、市场营销理念与企业具体实践有效结合，剖析难题、分享案例、紧扣企业经营迫切需要。呈现给企业经营者实用、适用、有效、可借鉴性极强的精彩文章，提高企业的管理和营销能力,提供实战启迪,全面提升企业竞争力。

如何快速学会销售与管理？

快速学会销售，一是要坚信自己能力，分析产品特点，与同行竞争对手的差异。

二是坚定产品质量和远景，分析顾客购买产品原因。

三是了解客户为什么要你的产品，做永远帮助客户的人。快速学会管理，一是分解目标，定点分配，将目标层层分解分配到具体的部门和人员身上。

二是让员工了解企业的价值，寻找到自己的价值认同。

三是具体行为要相应解释 避免员工的误会。

四是善意对待每位员工的反馈，创造一个开放式、宽松的环境，消除员工心中的疑虑。

房产销售与传媒公司电销哪个好？

两个差不多。房产销售还要发传单，也要打电话的，有时候一天200个电话，还要出去做市场调研，开盘的时候一个月上万，不开盘就只能拿死工资。所以流动性大。电销不太了解。

应收款如何管理？

企业应收账款管理，包括合同管理、应收账款管理、债权催收等多个方面。从而最大限制地提高应收账款回收率，缩短收账周期，减少呆账、坏账损失。作为企业法律保障体系的一个方面，企业在应收账款管理上主要建立以下几项制度：

一、建立企业合同管理制度，严格合同的签定、履行。

合同是企业催收应收账款的有利且有效的法律依据，企业应建立有效的合同管理制度。在与客户签订销售合同时，应有企业法务人员审定合同内容。同时销售人员要严格按合同约定履行，客户如有违约行为时立即中止履约，准备应对措施。企业财务人员要严格按照双方合同付款条款的规定，及时向客户提示付款，并进行跟踪催收。

二、建立定期的财务对账制度和应收账款档案管理制度。

销售员与财务密切配合，制订一套规范的、定期的对账制度，每隔三个月或半年就必须同经销商核对一次账目，避免双方财务上的差距像滚雪球一样越滚越大，而造成呆、死账现象，同时对账之后要形成具有法律效应的文书，而不是口头承诺。对于相关贸易单证：包括合同、发票、提单、报关单、货款欠条、商品质检证书等，案情说明、相关的买卖双方往来对账函、担保文件、仲裁/诉讼判决等材料由专人归档管理，以备后用。

三、制定合理的激励政策及销售回款责任制。

企业在制定营销政策时，要将产品销售和资金回笼结合起来，加强销售人员的回款意识，把销售回款率作为考核销售人员的一项重要指标，并与其工资、奖金、旅差费挂钩，制订合理的应收账款奖罚条例，使应收账款处在合理、安全的范围之内。凡因自身原因导致货款被拖欠的，要视情节轻重追究有关人员的责任，对人为造成的呆死账，要有明确的赔偿制度，损失重大的，依法追究刑事责任。

四、建立客户的信用评定、审核制度。

企业要建立信用评定、审核制度，对不同的经销商给予不同的信用额度和期限（一般为半年）。要加强对客户资信程度的调查和分析评估，通过银行、同行业及律师等各种渠道，及时了解和掌握客户的生产、经营、资产、负债、经营人员变动和财务状况等相关信息，以确定其是否具有履行合同的能力和独立承担民事责任的能力。在此基础上建立客户档案，对客户的资信实行动态管理，对资信下降的客户要及时采取减少发货、实行担保和加强催收等预防和减少风险的措施；对资信差、长期拖欠货款的客户要停止发货。

五、建立和健全往来账户结算登记、核查、清理制度。

要及时登记每笔往来款项，准确反映应收、应付账款的形成、回收、支付及增减变化情况，并按月对往来款项进行核对与清理。要制定严格的管理办法，对超过信用期的应收、应付账款要逐笔查实原因，分清责任，责成有关人员提出明确的处理意见，制定具体催收、支付计划，责任到人。

六、积极运用法律手段加大追索债务的力度。

要强化法律意识，充分运用法律手段清理欠款，以维护企业合法权益。企业对不同过期的应收账款,有二种追讨方式,即自行追讨、委托律师追讨欠款。对于逾期的货款，凡债务人没有明确的还款计划或有效承诺的，都要立足于诉诸法律进行清缴。对于有潜在风险的债务企业，要做好法律防范的基础工作。建立账款催收制度。根据情况发展的不同，建立三种不同程度的追讨文件预告、警告、律师信，按情况及时发出。由于债权企业追缴不力，错过法律有效诉讼期造成拖欠损失的，要追究有关人员的责任。应收账款的回收是一项非常复杂，需要耗费面对日益激烈的市场竞争，安全、有效的管理应收账款是企业在发展过程中必须具备的条件。企业建立起应收账款的法律保障制度，以达到防范贸易风险，了解贸易对手，避免和减少各类不良债务发生，有效追收欠款，节约管理费用等各方面的管理目的。提高企业应收账款管理水平，建立企业的信用管理机制。

学销售与管理有前途吗？

市场营销出来一般都要先做下销售的，然后才有可能往营销设计与管理方向转变，所以，如果学校的市场营销专业不是很出名的话，一般市场营销专业没有什么用处，顶多就是以后创业什么的，有点参考，自己可以研究可行性，如果不创业，市场营销将来要有出路的话，建议配套辅修外语专业，或者转向研究营销管理专业，学点管理软件，做做营销策划，大学阶段小打小闹，弄点实践经验，将来找工作什么的会容易很多……本人本科主攻市场营销，现在转向营销管理了，大学阶段实践活动参加很多，可以说，这个专业要发挥好了，大学阶段可是很辛苦的，如果只是想将来随便这个工作的话，那市场营销专业跟普通的高中毕业生没有什么差别的

销售与管理是正规刊物吗？

是的，

   销售与管理杂志是由中华人民共和国新闻出版总署、正式批准公开发行的优秀期刊，《销售与管理》杂志，由山西三晋报刊传媒集团有限责任公司主办,在国内外公开发行的贸易经济类期刊,国内统一刊号：14-1396/F,国际标准刊号：2096-5370,《销售与管理》杂志为中文半月,以促进护理,发展为办刊宗旨欢迎护理,贸易经济单位及其相关的作者踊跃投稿。

应收账款的管理？

1、事前管理，包含评定信用等级、建立客户信用档案以及制定信用政策等措施。

　　2、事中管理，包含加强合同管理实行应收账款挂账审批制度和台账制度、做好定期对账和债权确认工作等措施。

　　3、事后管理，包含建立应收账款回收业绩考核制度和催收制度、提高应收账款的变现能力等措施。

　　应收账款是企业在正常的经营过程中因销售商品、产品、提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项，主要包括应由购买单位或接受劳务单位负担的款项及税金、代购买方垫付的各种运杂费等项目。

应收账款与应收账款管理的区别？

应收账款是一个会计科目，该科目是核算产品已经发出，尚未收回的款项，而应收账款的管理，则是对该科目发生的业务，进行对账，监督有关部门对账款进行回收