数据库营销的战略意义 数据库营销的战略意义是什么

企业实施数据库营销有何战略意义？

数据库营销将是未来企业营销的标配，现在企业做营销已经不同于十年前二十年前了，现在是互联网时代，而且是高速互联网发展时代，利用数据库营销的优势主要体现在以下几个方面，

1，可以帮助企业精准营销，在帮企业实现“精准化营销”方面，不仅显著提高信息量和信息利用效率，同时也通过云端的集中管理极大地降低了企业的营销运营成本和管理成本，同时也降低新用户的获取成本，提升了商品销售的转化率，也同时在老顾客的关系营销方面更加精准并有效延长客户终身价值。

2，在顾客消费喜好方面，这个收集数据、整理数据、分析归纳数据的活当然是建立在平时了，要相当的细化才行，比如一个餐饮企业，就要了解消费人群的年龄、性别比例、消费金额、水饺的馅料、甚至包括吃多少大蒜等等，总之越细化就越好，

3，经过这样分析归纳，你就会大概知道每天进店的人数和男女比例，一天能够消费多少水饺，每种馅料的水饺该进多少货，都清晰明了了。好处就是不要因为客户想要吃韭菜鸡蛋的，你说卖没了，想吃鲅鱼馅的，你说卖没了，一两次还可以，次数多了就会流失很多的客户。

以上这些都是通过数据库营销所展现出来的魅力。所以你现在要考虑的是怎么利用这些客户数据进行延展销售，数据库营销在企业市场营销行为中很具有指导作用。它不仅仅是一种营销方法、工具、技术和平台，更重要的是一种企业经营的理念。数据库营销会改变企业的市场营销模式与服务模式，那么从本质上讲企业数据库营销已经在营销思维进行了很高的升级了。

数据库营销的营销目标是？

数据库营销就是企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。

或者，数据库营销就是以与顾客建立一对一的互动沟通关系为目标，并依赖庞大的顾客信息库进行长期促销活动的一种全新的销售手段。是一套内容涵盖现有顾客和潜在顾客，可以随时更新的动态数据库管理系统。数据库营销的核心是数据挖掘。

营销战略意义的4P指的是什么？

4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。4P是指产品product,价格price,地点place,促销promotion。　　首先对于产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装，具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。 　　作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。 　　地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。 　　促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 　　4P策略是这四种策略中最为基础的一种，4P具有的特点也十分明显。首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的，如企业根据目标市场情况，能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。其次，这些因素都不是固定不变的，而是不断变化的。企业受到内部条件、外部环境变化的影响，必须能动地做出相应的反应。最后这四种因素是一个整体，它们不是简单的相加或拼凑集合，而应在统一目标指导下，彼此配合、相互补充，能够求得大于局部功能之和的整体效应。 二、4C策略 　　4C是由营销学家菲利普·科特勒所提出来的，他提出了整体营销的概念，整合营销其意义就是强调各种要素之间的关联性,要求它们成为统一的有机体。具体地讲，整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向，形成合力，共同为企业的营销目标服务。4C是指消费者consumer,成本cost,便利convenience,沟通communication。 　　消费者指消费者的需要和欲望。企业要把重视顾客放在第一位，强调创造顾客比开发产品更重要，满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要，不能仅仅卖企业想制造的产品，而是要提供顾客确实想买的产品。 　　成本指消费者获得满足的成本，或是消费者满足自己的需要和预想所愿意付出的成本价格。其中包括:企业的生产成本,即生产适合消费者需要的产品成本;消费者购物成本,不仅指购物的货币支出，还有时间耗费、体力和精力耗费以及风险承担。因此企业要想在消费者支持的价格限度内增加利润就必须降低成本。 　　便利指购买的方便性。比之传统的营销渠道，新的观念更重视服务环节，在销售过程中强调为顾客提供便利，让顾客既购买到商品，购买到便利。企业要深入了解不同的消费者有哪些不同的购买方式和偏好，把便利原则贯穿于营销活动的全过程，售前做好服务，及时向消费者提供关于产品的性能、质量、价格、使用方法和效果的准确信息。售后应重视信息反馈和追踪调查，及时处理和答复顾客意见，对有问题的商品主动退换，对使用故障积极提供维修方便，大件商品甚至终身保修。 　　沟通指与用户沟通，企业可以尝试多种营销策划与营销组合，如果未能收到理想的效果，说明企业与产品尚未完全被消费者接受。这时，不能依靠加强单向劝导顾客，要着眼于加强双向沟通，增进相互的理解，实现真正的适销对路，培养忠诚的顾客。 三、4R策略 　　美国的Done Schuhz提出了关于4R策略的营销新理论，阐述了一个全新的营销四要素：与顾客建立关联Relevance，反应React，关系Relation，回报Return。 　　与顾客建立关联是指在竞争性市场中，企业通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起。顾客是具有动态性的，顾客忠诚度也是变化的，要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，避免其忠诚度转移到其它的企业，必须要与他们建立起牢固的关联，这样才可以大大减少了顾客流失的可能性。 　　反应是指的企业市场反应，在相互影响的市场中，对经营者来说最现实的问题不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在顾客的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时答复和迅速做出反应，满足顾客的需求。对于企业来说应该建立快速反应机制，了解顾客与竞争对手的一举一动，从而迅速做出反应。 　　而对于关系来说，则要求通过不断改进企业与消费者的关系，实现顾客固定化。同时企业要注意的是尽量对每一位不同的顾客的不同关系加以辨别，这其中包括从一次性顾客到终生顾客之间的每一种顾客类型，分清楚不同的关系在进行企业市场营销时才不至于分散营销力量。与顾客建立起良好的关系，从而获得顾客的满意和忠诚感，才能保持顾客，进一步还能把满意的顾客变成亲密的顾客。 　　回报对企业来说，是指市场营销为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。一方面，追求回报是市场营销发展的动力；另一方面，回报是维持市场关系的必要条件。企业要满足客户需求，为客户提供价值，同时也要获取利润，因此，市场营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报，一切市场营销活动都必须以为顾客及股东创造价值为目的。 四、4S策略 　　4S市场营销策略则主要强调从消费者需求出发，建立起一种“消费者占有”的导向。它要求企业针对消费者的满意程度对产品、服务、品牌不断进行改进，从而达到企业服务品质最优化，使消费者满意度最大化，进而使消费者达到对企业产品产生一种忠诚。4S是指满意satisfaction,服务service,速度speed和诚意sincerity。 　　满意是指的顾客满意，强调企业要以顾客需求为导向，以顾客满意为中心，企业要站在顾客立场上考虑和解决问题，要把顾客的需要和满意放在一切考虑因素之首。 　　服务包括几个方面的内容，首先精通业务工作的企业营销人员要为顾客提供尽可能多的商品信息，经常与顾客联络，询问他们的要求；其次要对顾客态度亲切友善，用体贴入微的服务来感动用户；再次要将每位顾客都视为特殊和重要的人物，也就是那句顾客是上帝；另外在每次服务结束后要邀请每一位顾客下次再度光临，作为企业，要以最好的服务、优质的产品、适中的价格来吸引顾客多次光临；最后要为顾客营造一个温馨的服务环境，这要求企业对文化建设加大力度；当然在整个服务过程中最重要的是服务人员用眼神表达对顾客的关心，用眼睛去观察，用头脑去分析，真正做到对顾客体贴入微关怀的服务。 　　速度指不让顾客久等，而能迅速的接待、办理，有最快的速度才能迎来最多的顾客。 　　诚意指要以他人利益为重的真诚来服务客人。要想赢得顾客的人,必先投之以情，用真情服务感化顾客，以有情服务赢得无情的竞争。

什么是数据库营销的方式？

数据库营销就是企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。

或者，数据库营销就是以与顾客建立一对一的互动沟通关系为目标，并依赖庞大的顾客信息库进行长期促销活动的一种全新的销售手段。是一套内容涵盖现有顾客和潜在顾客，可以随时更新的动态数据库管理系统。数据库营销的核心是数据挖掘。优势：更加的节约资源、相对于传统媒体来说，价格更低。目标群体更加精确、效果更好。

还可以与消费者进行沟通、增强情感诉讼

快递的战略意义？

作为一家专注生活消费的新零售公司，提升最后一公里的服务体验，看起来是必须必要，但非直营的平台化能否实现预期目标尚未确定。也许客户大数据是小米快递的另一个隐形目标。

石油的战略意义？

石油，一种能源，它的出现，标志着人类从农业文明顺利向工业文明及工业后工业化文明的发展迈进，它是工业的重要原料，被誉为工业的血液和经济发展的动力推进器，石油，它为人类提供了新的生活状态和改变了人类的生活方式，石油也因此成为人类和世界各国的抢手货。

白糖的战略意义？

第一，糖最直接的作用就是作为食品。作为一种高热量的食品是人们保持健康的重要物资，对于士兵而言尤其如此。战时一线士兵要想吃口热饭菜是一件比较困难的事，而高强度的作战让士兵们体力、脑力消耗迅速，要补充营养最好的办法就是摄入糖分。

一方面日常食品中加入一定比例的糖，以美军1942年制定的单兵口粮为例，除了提供含糖的巧克力、果酱、糖衣花生和干果等，还额外提供蔗糖和焦糖，一般这些糖用于速溶咖啡和果味饮品中。就算是等级更次的日军，除了含有高蛋白的压缩饼干之外，还提供一种包含较高糖分的小糖豆。

对于普通民众而言，战时食品也会出现短缺的情况，高含糖的食品也是维持日常营养摄入的重要保障。以残酷的斯大林格勒战役为例，苏军和民众基本以黑面包为生，虽然黑面包并不好吃，味道还有一点发酸，但是它仍然和一般馒头等一样，可以为人类提供基本的营养需求，当然也包括一点糖分在内。整个二战中可以看到，美军对所有国家提供的援助中蔗糖或者焦糖是一定在清单内的，可见糖的作用有多大。

第二，糖对稳定物价也有一定的好处。糖虽然在日常中零散销量似乎比不上其他主食，但是稍微深入了解就会发现生活中许多东西离不开糖。主要就是各种工业化生产的食品，例如饼干等，当稳定了面粉、糖的价格后，产品的市场售价当然也能得到稳定，随之而来的其他产品的物价也能得到稳定。

稳定的物品价格能够保证整个国家有效的运转，从而发挥出最大力量投入到战争中去。蔗糖这种晶莹的结晶体作为战略资源的一种，是一个国家不可或缺的物资。

赤峰的战略意义？

赤峰。我国第二个北大门。非常重要

铁路的战略意义？

铁路在国家安全中的战略与安全作用东亚是世界上最具经济活力的区域，同时也是世界上最大的贸易与投资市场之一。

我国是东亚地区、也是世界经济快速发展的重要力量，我国铁路建设就是世界经济快速发展的“火车头”.历史发展的轨迹表明，亚欧大陆始终是国际政治的中心舞台，亚欧大陆板块的腹地，历来也是各种政治力量竞相角逐的战略要地。

一方面，我国已有和正在规划、建设的国际铁路运输通道对于资源、物资的输入输出，具有重要的经济、政治、军事意义；

另一方面，国际经验表明：作为交通运输的铁路是强化控制和保护领土的最有效的工具。作为亚洲最大的陆权国家，必须从全球发展定位和国家经济角度、领土完整及国防安全的战略高度认识中国铁路具有的重大现实和战略意义。在国际市场经济一体化进程和国内可持续发展的和谐发展理念的战略层面上，铁路发展的地缘政治战略和安全作用毋庸置疑。

建设发达完善的铁路网，才能为国民经济持续快速协调健康发展提供可靠的运力支持。铁路是连接各大经济区域之间、城乡之间的大动脉，加快铁路基础设施建设，有利于促进区域、城乡协调发展。在各种交通运输方式中，铁路在节约资源和保护环境方面具有明显的比较优势，加快发展铁路，对于建设资源节约型、环境友好型社会，促进国民经济可持续发展具有重要的意义。

铁路运输关系人民群众生命财产安全和生活质量，加快推进铁路现代化，才能在交通运输中充分体现我们党以人为本的价值追求，促进社会和谐。

甘肃的战略意义？

国防战略的纵深区、经济战略的通道区、生态战略的屏障区。

1、甘肃是联接祖国内陆与西部边疆的战略要地，是抵御国际三种势力（国际恐怖主义、民族分裂主义、宗教极端主义）渗透，维护祖国统一、领土完整和主权安全的战略纵深区，与西藏、新疆、内蒙的前沿阵地地位同等重要，从提供战略保障、实施战略迂回、形成战略屏障的意义上来说甚至地位比三区更加重要。对甘肃的支持不仅关系到省内经济发展、民族团结、宗教和顺和社会稳定，也直接关系到西部整体的建设发展与战略地位的巩固，而且还关系到整个国家的国防安全与战略利益。

2、甘肃是内陆通往西部几乎所有重要省区和周边国家的门户，是西部最重要的交通物流枢纽和文化交流要道，古丝绸之路的咽喉，第二欧亚大陆桥的重要通道，自古以来就是中外交通交流交往的重要区域，振兴甘肃经济、促进甘肃发展对在新的历史起点上深层次扩大对外开放具有十分重要的战略意义。

3、甘肃是三大流域、三大高原的交汇地，是江河源的重要水源补给区，是国内水土流失最为严重的省区，土地荒漠化严重威胁着甘肃人民的生存发展，也严重影响着全国生态环境的优化。甘肃的生态环境保护和建设应该提高到国家战略的层面来实施。