tob营销战略与战术 tob营销手段有哪些

战略与战术的经典解释？

战略，亦称军事战略，是筹划和指导战争全局的方略。它是战争指导者运用战争力量、战争工具和作战原则与方法，达成制止战争或实现战争目的的谋略和艺术。

战略是战争实践的产物。战争是人类社会所有实践活动中最暴烈的一种行动，关系着你死我活的问题。长期战争实践的需求，强制着敌对双方都探索、创造克敌制胜的艺术。作为筹划和指导战争的艺术--战略，就是在这个基础上应运而生、不断发展的。

战术，是进行战斗的方法。其主要内容包括：基本战术原则，兵力部署、协同动作、战斗指挥和战斗行动的方法以及各种保障的措施。按类型，分为进攻战术和防御战术；按军兵种，分为合同战术、军种战术和兵种战术；按规模，分为兵团战术、部队战术、分队战术等。在中国古代，《孙子兵法》以“用兵之法”表述战术、作战方法。

tob营销的关键点？

TOB市场销售五个基本关键点

1.说出客户的需求。请记住，销售卖的不是产品或服务，而是需求，客户只会因为自己的需求被满足而买单，从来不会为你的产品或者服务本身买单。所以洞察客户需求，确认客户需求，满足客户需求，就成为销售高手的基本功。

2.说出客户的顾虑。不要说陌生人之间存在不信任，就连熟人之间在一些特定的场景下也会有不信任的担心。说到底人在决策之前都会面临顾虑，要不然干脆直接选择就好，就不用再谈什么销售了。所以不仅要告诉客户我懂，还要告诉客户，我会如何解决你的顾虑！

3.说出客户的利益。利益就是好处，从客户的角度而言，如果买单不能带来好处，买单就不会发生。如果你能说出客户的利益，那么成交就再往前推进了一步。在销售理论层面，先后有USP法则，也叫独特销售主张，和FAB法则，也叫功能转化利益，两者异曲同工，都在强调一点，那就是产品带给客户的利益，如果不能触发利益点，所谓的成交就很难发生。

4.说出相关的见证。所谓见证就是其他客户的成交案例。如果其他类似的客户都选了这款产品，那么客户成交的概率就会大大提升，同地域同需求同顾虑同利益的客户见证，可以帮助客户提升安全感和信任感，进而锁定成交。

5.说出定制的方案。每个客户的内心都在重复一句话，我和别人不一样。这就意味着在销售过程当中，你需要告诉客户，你推荐给他的这款产品是独特的，是完全基于客户的独特情况量身定制的。定制不仅在强调产品的差异化本身，还在强调产品性能与客户需求之间的独特联系，做到这些成交才会事半功倍。

tob为什么做营销？

tob做营销是因为必须在具有较大信赖感、信任度和认可度之后，才可能产生批量采购，才可能产生重复采购，才可能使供应商变为采购商稳定的供应端口。

战术资金与战略资金的区别？

战术性资产配置与战略性资产配置的区别和联系为：

1、战术性资产配置是根据资本市场环境及经济条件对资产配置状态进行动态调整，从而增加投资组合价值的积极战略。

2、战略性资产配置是根据投资者的风险承受能力，对个人的资产做出一种事前的、整体性的规划和安排。

3、与战略性资产配置过程相比，战术性资产配置策略在动态调整资产配置状态时，需要根据实际隋况的改变重新预测不同资产类别的预期收益情况，但没有再次估计投资者偏好与风险承受能力是否发生了变化。也就是说，动态资产配置实质上假定投资者的风险承受能力与效用函数是较为稳定的，在新形势下没有发生大的改变，于是只需要考虑各类资产的收益情况变化。因此，动态资产配置的核心在于对资产类别预期收益的动态监控与调整，而忽略了投资者是否发生变化。

4、在风险承受能力方面，动态资产配置假设投资者的风险承受能力不随市场和自身资产负债状况的变化而改变。这一类投资者将在风险收益报酬较高时比战略性投资者更多地投资于风险资产。因而从长期来看，他们将取得更丰厚的投资回报。

“战略”与“战术”有什么区别？

"战略""战术"原本均是军事领域的专有名词。

战略是指导战争全局的规划和方略，战术是指导和进行战斗的方法。两者的层面、范围和作用是不一样的，战略是高层面大范围的，战术是浅层面小范围的，但是两者又是相互影响而构成的一个有机联系的动态系统。

战略与战术的具体区别：

1、从调整对象看，战略决定组织的活动方向和内容，解决"干什么"去的问题，是根本性决策；战术是在战略既定方向和内容下的活动方式，解决如何干的问题，是执行性决策。

2、从涉及的时间范围来看，战略面对未来较长一段时期内的活动，而战术则是具体部门在未来较短时期内的行动方案。战略是战术的依据，战术是在战略指导下制定的，是战略决策的落实。

3、从作用和影响上看，战略的实施效果影响组织的效益和发展，战术的实施效果则主要影响组织的效率与生存。

4、战术是为战略服务的，是实现战略的手段和环节。

战术与战略有什么区别？

1、针对的具体事件不同：战略针对宏观问题，是高瞻远瞩而制定的，是指导和运用战术的。战术针对具体的微观问题，战术必须是具体地针对个别情况而制定的，有丰富多采的变化和机敏迅速的反应这两个重要的特点。

2、针对范围不同：战略针对全局问题，战术针对局部问题。

3、时间方面不同：战略针对长期问题，战术针对短期问题。 通俗的说就是：战略考虑打不打，战术考虑怎么打。战略是回答 “我们为什么要这么做”。战术是回答 “我们要做什么才能达到设计的目标”。

企业战略与营销战略的区别？

营销战略英译为Marketing Strategy, 此偏正短语的中心是Strategy, 亦即说“营销” 二字只是限定此战略非彼战略（如融资战略）。战略营销英译为Strategic marketing，核心在于营销，而且要有战略性。战略( strategy)区别区别于策略技巧(tactic)的根本之处在于立足长远的谋划。很多公司都有营销，但不一定有高瞻远瞩的战略，充其量只是饮鸩止渴的小技俩。

战术核武与战略核武有何区别？

两者不同用途的核武器最大的不同最直观的就是威力不同，战略核武器比战术核武器大很多，同时由于威力不同造成了对整体的战局影响也不同。

战略核武器用于攻击敌方战略目标或保卫己方战略要地的核武器的总称。 

战术核武器用于支援陆、海、空战场作战，打击敌方战役战术纵深内重要目标的核武器。

要想知道战略和战术核武器在哪里不同就首先需要知道战略和战术两个词的意思，虽然两个单词只有一次之差，但是意思却有很大的不同。简单的说两者最大的不同在于战场的规模是持续时间不同，战略指的是在宏观战局上的规划，通常一个大战略的成果需要经过几十年甚至上百年才能够显现出来。

战术相比战略在战场的大小和持续时间上小很多，通常指的是一场局部战斗上的谋划。在很多情况下战术上胜利但是最终战略却可能失败，毕竟战略是宏观上的而战术是微观的。很显然战术核武器的主要用于局部战斗对宏观战场的影响不是很大，战略核武器的存在就是影响整个宏观战局的。

通常战略核武器的威力特别大，一枚弹头当量可能高达数千万吨，足以毁灭一个中大型城市，因此具有极强的战略意义。核大国间通过利用战略核武器的牵制导致了新的世界大战打不起来，大国间的正面冲突也很少。

战术核武器虽然威力也不小但是相比战略核武器小了很多，但威力只能够在局部战场上起到至关重要的作用，对宏观战场的影响不大。通常是使用战术核武器在局部战场上消灭敌方有生力量，形成局部优势，为己方进攻部队扫平道路，过去苏联时期装甲部队的进攻策略就是这个思路，因此装甲车辆都配备了三防系统。

总体来说战术核武器和战略核武器最大的不同在于用途上，战术核武器对局部战场有比较重要的作用但是对整体的宏观战局影响不大。战略核武器则不同了，要么不发射，一旦发射必然会改变整个人类的历史，甚至会导致进入核冬天。

战略计划与战术计划有何区别？

两者的区别如下：

一，编制计划的部门不同：战略计划由高层、决策层编制；战术计划由具体执行部门编制。

二，计划的实现目标不同：战略计划实现的目标是全局性、方向性的宏大规划；战术计划是具体的、落实到行动的工作方案。

营销战术的特点？

分别是：差异化（不好模仿）、棋高一着（捉摸不透）、彻底（一步到位）、便捷性（省钱省心）、出师有名（市场和消费者都愿意接受）。