优衣库营销战略分析 优衣库营销战略分析论文

优衣库营销软文？

优衣库(UNIQLO)是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。其全称是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客所需的商品。

优衣库品牌定位分析？

优衣库总体定位

　　由于优衣库来源与日本，其英文品牌名UNIQLO的全名是UNIQLO CLOTH ING WAREHOUSE,其含义是“独特的服装仓库”，它坚持将现代、简约自然、高品牌且易于穿搭的商品提给给全世界的消费者。

优衣库在日本的定位是“以市场更低价格持续提供高品质的商品“，主要面向一般消费能力的顾客。但刚进入中国时，它价格贵，很难扩张，只出现在高端商场。

　　为了扩大市场，在中国，优衣库重新定位为“中产的基础款衣服”，价格更合理，更容易被接受。

　　我们在购物时，希望花少的钱，买好的服务，优衣库满足这个条件。因此，优衣库品牌定位成功的核心在与他把握顾客心理，利用顾客天性，能够扩大化实现产品的价值，让顾客花一次钱买产品，并且再次购买。

　　

优衣库的业务分析？

优衣库在中国品牌服装零售业率先推出网购业务，其网络旗舰店于2008年4月16日，Uniqlo的淘宝商城店铺和外部网店同时发布，开店后平均每天销售2000件。另外，优衣库下个月还将在上海新开3家门店，使上海的门店总数达到11家；优衣库2012年在中国的门店总数将在数量上翻一番。

优衣库产品特征分析？

舒适性强优衣库天然类面料所占比重比较高，是中空管状的。款式百优衣库的牛仔裤面料，它不是最贵的也不是最好的；但在缩水性、抗撕裂度这些硬性指标方面，它都是行业标杆。性价具有防水、防风、轻便的特点，极具性价比，适合人群：优衣库的衣服没有年龄限制。

优衣库品牌人群分析？

1.合理的定位，瞄准现阶段主力消费人群，25-45岁中青年，也有消费需求，跟上了中国大陆中产开始爆发的人口消费红利。

　　2.强大的产品研发能力，能很好的把握消费者的心理，以及流行风格。

　　3.强大的数据收集分析能力，根据销售情况快速做出判断，改变生产方向

　　4.网络电商起步早，经营时间长，优势明显尤其是淘宝。

　　5.在日本本土的成功奠定了对外扩张的资本以及人力基础。

优衣库事件是不是营销？

当这一不雅视频演变为营销狂欢后，有广告界人士指出，三里屯优衣库不雅视频很可能是企业制造的有预谋的网络事件。

而针对优衣库事件营销的说法获得大部分网友认可。从 广告传播的速度之快，就可以预想到。　　业内专家表示，消费者应该具有辨别是非的能力，对于类似三里屯优衣库这样借助互联网进行低俗营销的做法，有的人一笑了之，有的人就会产生负面影响。众所周知，广告的最终目的还是树立品牌的正面形象，如果通过低俗营销来制造话题，可能在一段时间内会吸引大量观众的注意，但对于品牌的长期发展来说肯定是不益的。

优衣库的全球营销策略？

第一个原则：坚持服装民主化

优衣库的广告语是“造服于人”，优衣库的目标是把所有服装民主化，为所有人提供品质好而且经济实惠的服装。优衣库的创始人柳井正还提出了统一薪酬的制度，规定全球所有门店经理都将会获得相同的报酬。

第二个原则是讲真话胜过讲道理

真话具有普世吸引力，全世界都一样，所以优衣库在做全球品牌营销时，很少借助炒作的手段。杰伊坚信品牌建设的关键是从讲真话开始，清晰有力的讲出品牌的故事。

第三个原则是通过行善事来取得消费者的信任

优衣库企业创始人柳井正也相信企业社会责任感理论，“让慈善成为时尚”。纽约市全球非盈利组织亚洲协会（Asia Society）公布了亚洲创变者获奖名单，优衣库创始人榜上有名。该组织表示，柳井正获奖的原因是通过“打造一个热衷于回馈本地社区的全球零售帝国”，“让慈善变成时尚”。例如：自2007年以来，Uniqlo Recycle与联合国难民署（United Nations High Commissioner for Refugees，UNHCR）合作，为全世界的难民、疏散人员、灾民、孕妇和哺乳期妈妈以及有需要的人捐赠了2,030万件衣服。

第四个原则时选对位置

优衣库的研发中心都是在全球的时尚中心，比如纽约、伦敦、巴黎、米兰和东京。时尚行业也像房地产一样，位置会决定价值，处在时尚中心，掌握全球的时尚潮流，品牌营销才能牵引住市场的方向。

分析优衣库的产品差异？

产品定位

优衣库产品定位是在市场细分的基础上决定经营产品的类别和产品大类，即首先确定经营男装、：女装或童装等，再决定经营职业装、休闲装或运动装等等。产品定位还要考虑面、辅料的材质，服装加工的质量要求、产品标识、包装等。

2.价格定位

优衣库价格定位是在产品定位的基础上，结合品牌度、时尚流行等因素综合考虑，附加价值越高则品牌的价格定位也越高。同时，服装品牌价格定位还要考虑为品牌的发展留有空问，随着品牌的成长与成熟，调整价格策略，拓展市场份额与加强市场竞争能力，提升品牌的整体经营质量。形象定位是服装品牌的包装与语言，完整的服装品牌形象定位包括服装形象、LOGO形象、卖场形象与宣传形象的设定。

3.品牌形象定位

优衣库品牌形象定位是以产品、价格定位为前提，依据目标消费者的消费心理与消费特征，以视觉形象为主的形象定位表述品牌的内涵，并根据品牌发展不同阶段对外部形象的不同要求，有所侧重地调整品牌形象定位。

优优衣库是优衣库吗？

不是优衣库这两个品牌没有任何关系。UNIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销（FAST RETAILING）集团旗下的实力核心品牌，优衣库官方旗舰店是由品牌官方企业运营或授权的官网旗舰店，所有商品保证正品无假货。优衣库在中国的产品质量是非常上乘的，服务质量也非常的不错，售后服务做得相当好。

优衣库4p营销策略？

在市场营销组合观念中，4p是指：产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。

1、产品的组合

主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。

2、价格的组合

主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。

3、分销的组合

地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

4、促销组合

促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。