战略营销分析读书心得 战略营销分析读书心得怎么写

宜家市场营销战略分析？

　　一、总体情况介绍 　　宜家集团是私营公司集团，所有者是荷兰的一家慈善基金会。

宜家在瑞典的一个小农庄创立至今已有六十年。宜家集团积极参与宜家产品的开发、采购、分销和销售。是最大的特许经营者集团。　　（一）、环境分析 　　轻松、自在的购物氛围是全球160余家宜家商场的共同特征。众多的顾客在桦木制做的咖啡桌椅中穿梭，这在世界任何一个宜家分店都能看到。宜家鼓励顾客在卖场“拉开抽屉，打开柜门，在地毯上走走”，或者试一试床和沙发是否坚固。只有这样，你才会发现在宜家沙发上休息有多么舒服”。宜家一直以来都倡导娱乐购物，一般的家具商店在人们心目中是一个很死板，没有美感的家具“仓库”。但宜家以独有的风格，将商场营造成了适合人们娱乐的购物场所。它蜿蜒的过道，造型奇异的家具，手感舒适的床上用品，还有耳边袅袅的音乐......人们在这里购物完全成为了一种享受。　　(二)、市场细分与目标顾客的选择 　　在日渐成熟和完善的市场体系中，没有一种单一的产品能适合所有的消费者，也没有一个企业能满足所有消费者的需求。　　目标市场定位法能帮助企业寻找到明确的定位，以针对每一目标群体。宜家（IKEA）家居将其目标消费者锁定为既想要高格调又付不起高价格的年轻人——他们非常乐意牺牲服务来换取成本的降低。所以，宜家采用了由消费者自行提货、自行运输、自行组装的策略。　　二、营销策略分析 　　（一）、品牌战略 　　在市场经济发展日趋深化的今天，品牌对于企业生存和发展的重要性已众所周知，品牌战略已成为众多知名企业在市场竞争中立于不败之地的法宝。一个好的品牌商品往往使人对生产该产品的企业产生好感，最终将使消费者对该企业的其他产品产生认同，从而能够提高企业的整体形象。

无差异化营销战略案例分析？

答，对比举例，国内餐饮行业大多追求差异化营销，都注重的是特色餐饮的特色。

而外来洋快餐都是无差异化的营销，都是一个汉堡一杯可乐的标配，却能覆盖全球。

布鞋营销战略？

1.分析白领的痛点引发共鸣：白领一般都在写字间工作，西装革履或是着装比较正规，大部分时间穿着皮鞋。（想想白领们不时地脱掉皮鞋，放松一下足部的场景）

2.撕裂痛点：在办公室长时间穿皮鞋会使足部肿胀充血，长年累月如此会导致各类足部疾病。

3.提出卖点：买一双布鞋放在办公室，没有客户来访时换上，有助于舒缓足部疲劳，益于足部健康。

营销战略理论？

战略选择的核心是对客户群的选择。营销战略是从战略的高度思考和规划企业的营销过程，是聚焦最有价值客户群的营销模式。我们都知道80/20原理，20%的客户创造了企业80%的利润。

结论，营销战略的三个关键要素：1）客户细分；2）聚焦客户价值；3）为股东和客户增值。

营销战略之父？

菲利普·科特勒（1931年-），生于美国，经济学教授。

他是现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”，任美国西北大学凯洛格管理学院终身教授，是美国西北大学凯洛格管理学院国际市场学S·C·强生荣誉教授。美国管理科学联合市场营销学会主席，美国市场营销协会理事，营销科学学会托管人，管理分析中心主任，杨克罗维奇咨询委员会成员，哥白尼咨询委员会成员，中国GMC制造商联盟国际营销专家顾问

营销战略都包含哪些战略？

　　市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。　　市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。

传统营销战略和网络营销战略的区别?网络营销战略应该突出什么？

营销就是深挖客户的需求，了解自己的产品，将自己的产品卖给需要的客户。在传统营销中，一个新产品的面市，需要了解各种销售渠道，懂得很多的营销方法，是采用品牌营销还是采用口碑营销，从而能够迅速的打开市场。 由于互联网的出现，从而网络营销应运而生，随着互联网的蓬勃发展，各种新型网络产品的出现，许多新的营销方法也随之诞生，例如搜索引擎营销，博客营销，论坛营销，新媒体营销，由于新产品不断取代旧产品，许多新的营销方式也更新迭代。

《纸人》读书心得？

《纸人》读后感

假期内，闲来无趣，随手取来一本书看。这本书的名字叫《纸人》，作者叫殷键灵。这本书是校讯通公司作为奖品邮给我的，先前因为工作忙，没细致地看，只浏览了一下，知道是一部重点反映青春期少女的生活及心理的故事类书籍。今天一页页地细细看完后，感觉这真是一部反映孩子从小学到大学的心里路程的好书，以前只读过像三毛写小学阶段生活的篇章，像这样完整地记录一个人成长的故事还是第一次读到。这部书是以第一人称写的，文中的“我”在不同的时期，对家长、老师、同学及周围的人有不同的认识。小时候，“我”对李老师的崇拜和对Y老师的憎恨、Q老师的反感，感情是那么单纯而热烈；到了中学对木溪老师的迷恋更是体现出“我”对别人关爱的渴求；而到了高中时代，这种对老师的崇拜与爱慕却因为自身生理特征的变化而有些微妙，“我”对L老师的感情很模糊，自己也说不清楚是什么。这部小说中其实写了两个“我”，一个是生理上的自然我，另一个是精神上的我，文中称它为“丹妮”，是这个叫“丹妮”的一直在引领着我成长，每当我迷惘时、高兴时、痛苦时，它都会出现帮助我、开导我，为我指明方向。等我真的长大了，它却消失了，再也不回来了。其实，“我”和“丹妮”是一个人，告诉我们只不过文中的“我”在各种时候都能正确思考问题，正确对待自己和周围的人，所以“我”才得以健康成长。

阅读这部小说，最让我深思的一个问题就是老师在学生一生中的影响力，教师可以让一个学生健康成长、脱颖而出，也可以扼杀一个学生，让他万劫不复，我深感教师责任的重大。在我们的一生中，我们要教多少学生，自己也记不清，虽然我们不能保证每一个学生都从自己这受益，但一定不要让一个学生受到伤害，不然真的要像一个故事中说的，我们死后要下十九层地狱都不为过。

苦肉计读书心得？

自己也是学生，建议家长不要把我都是为了你好挂在嘴边，有事候家长的快不一定方式正确，要多听孩子意见，细心引导，不要以过来人的身份打击孩子积极性，往往摔跟头记得会更牢，让孩子爱读书读好书还得靠个人兴趣，不要继续过分的压力，引进孩子发现读书的乐趣，不要一味压迫打骂，要以鼓励为主，负责会使孩子产生厌学心理。

如果要用苦肉计让孩子知道学习重要性，建议亲闻不如亲见，亲见不如体验！可以让他去干农活，去工厂看看搬砖，去菜市场买菜，体验体验，感觉挣钱的来之不易，和学习的重要性！！

读书心得格式？

读书心得可以写出读书笔记，包括好词、好句和读后感。