集中化营销战略案例 集中化营销战略案例分析

集中化战略的含义？

集中化战略又称集中战略或重点集中战略，是指企业或经营单位根据特定消费群体的特殊需要，将经营范围集中于行业内的某一细分市场，并集中满足的战略。

一、集中化战略含义：

针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略，一般是中小企业采用的战略，可分为两类：集中成本领先战略和集中差异战略。

二、战略实施条件：

1、购买者群体之间在需求上存在着差异;

2、目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力;

3、在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略;

4、企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场。

无差异化营销战略案例分析？

答，对比举例，国内餐饮行业大多追求差异化营销，都注重的是特色餐饮的特色。

而外来洋快餐都是无差异化的营销，都是一个汉堡一杯可乐的标配，却能覆盖全球。

区域集中化战略的含义？

区域集中化战略的定义是针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。集中化战略一般是中小企业采用的战略，可分为两类：集中成本领先战略和集中差异战略。

集中化战略优势：

能够抵御产业五种竞争力的威胁;

可以增强相对的竞争优势。 

集中化战略适合的产品？

集技术，管理，质量，价格，优化组合于一体的产品，就是满足市场最大的需求。

产品以市场集中化战略是指？

市场集中化战略是指企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。市场集中化使企业深刻了解，该细分市场的需求特点，才用有针对性的产品，价格，渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉，当然这样做也隐藏着较大的经营风险。

专业化战略和集中化战略一样吗？

专业化战略是指集中公司所有资源和能力于自己所擅长的核心业务，通过专注于某一点带动公司的成长。

同 专业化相比,集中化更侧重于失败多元化后的事后 弥补与再调整,或者被称为“归核化”更合适。

专业化战略核心业务是指在公司从事的所有经营领域中占据主导地位的业务，核心业务构成了公司的基本骨架。

布鞋营销战略？

1.分析白领的痛点引发共鸣：白领一般都在写字间工作，西装革履或是着装比较正规，大部分时间穿着皮鞋。（想想白领们不时地脱掉皮鞋，放松一下足部的场景）

2.撕裂痛点：在办公室长时间穿皮鞋会使足部肿胀充血，长年累月如此会导致各类足部疾病。

3.提出卖点：买一双布鞋放在办公室，没有客户来访时换上，有助于舒缓足部疲劳，益于足部健康。

营销战略理论？

战略选择的核心是对客户群的选择。营销战略是从战略的高度思考和规划企业的营销过程，是聚焦最有价值客户群的营销模式。我们都知道80/20原理，20%的客户创造了企业80%的利润。

结论，营销战略的三个关键要素：1）客户细分；2）聚焦客户价值；3）为股东和客户增值。

营销战略之父？

菲利普·科特勒（1931年-），生于美国，经济学教授。

他是现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”，任美国西北大学凯洛格管理学院终身教授，是美国西北大学凯洛格管理学院国际市场学S·C·强生荣誉教授。美国管理科学联合市场营销学会主席，美国市场营销协会理事，营销科学学会托管人，管理分析中心主任，杨克罗维奇咨询委员会成员，哥白尼咨询委员会成员，中国GMC制造商联盟国际营销专家顾问

营销战略都包含哪些战略？

　　市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。　　市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。