中小企业市场营销战略 中小企业市场营销战略论文

宜家市场营销战略分析？

　　一、总体情况介绍 　　宜家集团是私营公司集团，所有者是荷兰的一家慈善基金会。

宜家在瑞典的一个小农庄创立至今已有六十年。宜家集团积极参与宜家产品的开发、采购、分销和销售。是最大的特许经营者集团。　　（一）、环境分析 　　轻松、自在的购物氛围是全球160余家宜家商场的共同特征。众多的顾客在桦木制做的咖啡桌椅中穿梭，这在世界任何一个宜家分店都能看到。宜家鼓励顾客在卖场“拉开抽屉，打开柜门，在地毯上走走”，或者试一试床和沙发是否坚固。只有这样，你才会发现在宜家沙发上休息有多么舒服”。宜家一直以来都倡导娱乐购物，一般的家具商店在人们心目中是一个很死板，没有美感的家具“仓库”。但宜家以独有的风格，将商场营造成了适合人们娱乐的购物场所。它蜿蜒的过道，造型奇异的家具，手感舒适的床上用品，还有耳边袅袅的音乐......人们在这里购物完全成为了一种享受。　　(二)、市场细分与目标顾客的选择 　　在日渐成熟和完善的市场体系中，没有一种单一的产品能适合所有的消费者，也没有一个企业能满足所有消费者的需求。　　目标市场定位法能帮助企业寻找到明确的定位，以针对每一目标群体。宜家（IKEA）家居将其目标消费者锁定为既想要高格调又付不起高价格的年轻人——他们非常乐意牺牲服务来换取成本的降低。所以，宜家采用了由消费者自行提货、自行运输、自行组装的策略。　　二、营销策略分析 　　（一）、品牌战略 　　在市场经济发展日趋深化的今天，品牌对于企业生存和发展的重要性已众所周知，品牌战略已成为众多知名企业在市场竞争中立于不败之地的法宝。一个好的品牌商品往往使人对生产该产品的企业产生好感，最终将使消费者对该企业的其他产品产生认同，从而能够提高企业的整体形象。

中小企业如何走在市场营销前沿？

问题很有普遍性，我也是一名中小企业创业者，选择回答。

中小企业如何走在市场营销前沿？很多中小企业创业者都存在这方面的困惑，我认为。

一，转变思维

现在经济形势是日新月异，各种模式，产品，消费观点等都处于快速迭代时期。一个企业主，如果不转变思维，那就不要谈什么市场营销前沿。

二，不断学习

一个创业者，如果想做到走在市场营销前沿，就需要不断学习，更新自身的知识结构，不能光靠肚里二两油。

三，建议

在互联网+经济时期，我们创业者要与时俱进，多接受接纳新知识。

总之，我认为，要想走在市场营销前沿，唯一的途径就是不断学习。

就回答这些，感谢阅读。

我是祁连山下创业者，关注我，大家一起讨论创业话题。

市场营销战略的定义及本质？

市场营销战略(Marketing Strategy) 是指企业在现代市场营销观念下,为实现其经营目标,对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。

战略确定的目标,必须与企业的宗旨和使命相吻合。

京东卖书属于什么市场营销战略？

高价低折用过价格曲线来吸引顾客。

市场营销战略的名词解释？

也称为战术4p。由著名的美国市场营销之父菲利普 科特勒提出。具体包括探查，分割，优先，定位四个方面。探查就是指市场营销调研。分割是指进行市场细分。优先是指进行目标市场选择。定位就是指市场定位。战略4p和战术4p以及权力和公共关系一起称为10p。

市场营销三大增长战略？

1.无差异性市场策略，又叫无差异性市场营销

　　采用此种策略时，企业对构成市场的各个部分一视同仁，只针对人们需求中的共同点，而不管差异点.它试图仅推出一种产品，以单一的营销策略来满足购买群体中绝大多数人的需求。

　　2.差异性市场策略，又叫差异性市场营销

　　采用此种策略时，企业承认不同细分市场的差异性，并针对各个细分市场的特点，分别设计不同的产品与市场营销计划，利用产品与市场营销的差别，占领每一个细分市场，从而获得大销量.由于差异性市场营销能分别满足各顾客群的需要，因而能提高顾客对产品的信赖程度和购买频率。

　　3.密集性市场策略，又叫集中性市场营销

　　企业面对若干细分市场，无不希望尽量网罗市场的大部分及全部。但如果企业资源有限，过高的希望将成为不切实际的空想。明智的企业家宁可集中全力于争取一个或少数几个细分市场，而不再将有限的人力、财力、物力分散于所有的市场。在部分市场若能拥有较高的占有率，远胜于在所有市场都获得微不足道的份额。在一个或几个细分市场占据优势地位，不但可以节省市场营销费用，增加盈利，而且可以提高企业与产品的度，并可迅速扩大市场。

中小企业母婴产品市场营销策略研究？

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点

根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动

通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

简述市场营销战略的特点举例说明战略的程序？

市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。

　　市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。

　　市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程

中小企业的四个战略方向？

中小企业的发展战略目标关系着中小企业今后的发展方向和中小企业的前途，而发展方向的选择更是重中之重的任务。

在充分考虑中国国情、中小企业的特点及加入WTO给我国带来的机遇和挑战的基础上，为实现上述发展战略目标我想对中小企业的发展阐述一下自己的看法。

首先采取差异化战略，就是企业在生产经营过程中，充分发挥和运用其产品或服务独特的某一部分乃至全部不同于其它企业的产品或服务的优势，来支持企业的持续稳定发展。企业生产经营过程中的所有环节，都有差异化的可能存在，其中，市场差异开发是整个运行环节的重中之重。产品内部构成的原料、工艺、功能、形态、品种等等各个方面以及产品外部的价格、营销等诸多方面，造就了市场差异化可能性的无所不在。这种差异是消费者心理感觉上的差异。就产品本身，可能存在客观上的差异，也可能不存在这种差异。要找准市场的差异并为我所用，经营者必须具备分析研究市场、开发创造市场的能力，打破思维定势，通过充分的市场调查，挖掘他人忽略的市场空间。

目前，商品生产重合度过高导致商品市场供过于求是制约中小企业发展的最主要因素，所以，采取差异化战略是中小企业必须的、首要的发展战略。差异化可以使企业获得溢价，即使在周期性或季节性经济萧条时，也可以吸引大量忠诚的客户。再者由于中小企业一般投入产出规模较小，资本和技术构成一般较低，从而导致竞争能力、抗风险能力低下。特别是很大一部分企业集中在技术含量低、生产工艺简单的行业，无力实施低成本战略，因而采用差异化战略方为明智之举。

假如地方经济发展较快，社区服务型中小企业比较轻易筹集到资金只要企业的项目有发展前景，比较能轻易得到政府资金的扶持和居民的支持，通过共同集资的形式筹集到所需资本，在此基础上也可借鉴以下几种差异化战略以提高中小企业的差异化发展战略高资源的利用率：

中小企业为什么必须实行聚焦战略？

中小企业必须实行聚焦战略聚焦战略，是确保品牌战略定位落地实践的一个重要保障。一个企业不能所有业务都做，特别是中小企业，必须集中最有力的资源在一个品类、一个产品，一项技能，时刻要保持品牌的聚焦化、专业化。

1，聚焦战略，更有助于企业资源最大化利用

企业的资源是有限的，聚集战略定位可以让企业找到合适的发展方向，然后将品牌进行聚焦在某个品类或者某种特性之上，把企业的资源进行集中，紧紧的围绕品牌战略定位来进行资源的配置，减少企业不必要的资源浪费。

安徽快餐品牌：老乡鸡，在实施聚焦之前骑跨养鸡场、加工厂、农家乐等五个品类，聚集品牌战略定位之后决定聚焦快餐业务。最终，老乡鸡通过对业务和市场的双向聚焦，以成倍的速度开始在安徽全境饱和开店，门店数量由原来的70多家增加到300多家，净利润实现了超5倍的增长，成为“安徽最大的连锁快餐”，同时跻身全国中式快餐前列。

2，聚焦战略，让品牌营销传播更有力

品牌通过聚焦，可使营销活动更加具有针对性，通过步调一致的广告宣传，能够持续不断地对自身的品牌战略定位进行强化，在消费者心智中完成持续不断地积累。

红牛从1995年进入中国以来，一直聚焦于“功能饮料”这一定位，并逐步发展成为中国饮料行业领军品牌。“累了困了喝红牛”这一广告语在中国持续宣传了8年之久。红牛通过不断的聚焦，紧紧围绕“功能饮料”的品牌战略定位，进行相应配称的战略，通过广告与公共活动的宣传让品牌深入人心。

3，聚焦战略，让品牌更容易进入消费者心智

顾客的心智面对海量的信息时，通常会产生本能的抗拒，选择忽略和屏蔽。如果一个企业不懂的让自己的品牌战略定位聚焦，就会很容易入“伞状品牌发展战略”，把企业已有的知名品牌当做“打伞”，在“伞下”推出各种品类的各色产品，消费者会陷入对品牌认知混乱的情况。

拥有伟大品牌的企业一直在不断的进行品牌战略定位聚焦，在消费者心智中至始至终都占据着同一个强势位置。耐克专业运动服饰，奔驰尊贵汽车，这些极度简化的品牌战略定位，在消费者心智中留下了长久的品牌烙印！