海尔集团营销战略分析 海尔集团营销战略分析论文

宜家市场营销战略分析？

　　一、总体情况介绍 　　宜家集团是私营公司集团，所有者是荷兰的一家慈善基金会。

宜家在瑞典的一个小农庄创立至今已有六十年。宜家集团积极参与宜家产品的开发、采购、分销和销售。是最大的特许经营者集团。　　（一）、环境分析 　　轻松、自在的购物氛围是全球160余家宜家商场的共同特征。众多的顾客在桦木制做的咖啡桌椅中穿梭，这在世界任何一个宜家分店都能看到。宜家鼓励顾客在卖场“拉开抽屉，打开柜门，在地毯上走走”，或者试一试床和沙发是否坚固。只有这样，你才会发现在宜家沙发上休息有多么舒服”。宜家一直以来都倡导娱乐购物，一般的家具商店在人们心目中是一个很死板，没有美感的家具“仓库”。但宜家以独有的风格，将商场营造成了适合人们娱乐的购物场所。它蜿蜒的过道，造型奇异的家具，手感舒适的床上用品，还有耳边袅袅的音乐......人们在这里购物完全成为了一种享受。　　(二)、市场细分与目标顾客的选择 　　在日渐成熟和完善的市场体系中，没有一种单一的产品能适合所有的消费者，也没有一个企业能满足所有消费者的需求。　　目标市场定位法能帮助企业寻找到明确的定位，以针对每一目标群体。宜家（IKEA）家居将其目标消费者锁定为既想要高格调又付不起高价格的年轻人——他们非常乐意牺牲服务来换取成本的降低。所以，宜家采用了由消费者自行提货、自行运输、自行组装的策略。　　二、营销策略分析 　　（一）、品牌战略 　　在市场经济发展日趋深化的今天，品牌对于企业生存和发展的重要性已众所周知，品牌战略已成为众多知名企业在市场竞争中立于不败之地的法宝。一个好的品牌商品往往使人对生产该产品的企业产生好感，最终将使消费者对该企业的其他产品产生认同，从而能够提高企业的整体形象。

海尔集团的发展战略？

海尔集团经历了四个发展战略阶段，如下：名牌战略发展阶段（1984-1991）；多元化发展战略阶段（1991-1998）；国家化发展战略阶段（1998-2005）；全球化品牌运营战略阶段（2005—至今）。现在海尔进行的是全球化品牌运营战略，即：在全球范围内把海尔打造为世界名牌，并实现从制造到服务的转型，像沃尔玛公司那样，只从事营销等服务行业，不再拥有有自己的工厂（而是OEM等方式）。

无差异化营销战略案例分析？

答，对比举例，国内餐饮行业大多追求差异化营销，都注重的是特色餐饮的特色。

而外来洋快餐都是无差异化的营销，都是一个汉堡一杯可乐的标配，却能覆盖全球。

2004海尔集团战略调整的原因？

给人以希望,给人以目标,同时能够调动人的积极性;给人以公平感:用海尔的核心价值观,海尔的经营理念最大限度地调动员工的积极性,用企业的目标将员工紧紧地团结在一起,使得所有的海尔人都有一损俱损,一荣俱荣的利益共同关系。

达到利益和目标行动一致,这是海尔文化能够深植于海尔人心中的一个非常重要的原因。

用海尔的经营观、服务观、质量观来最大限度地满足客户的需求,不断地扩大市场的份额,使企业能够快速发展。

对于外部市场的服务,在海尔每一名员工都是认同的！

2014海尔集团战略调整的原因？

给人以希望,给人以目标,同时能够调动人的积极性;给人以公平感:用海尔的核心价值观,海尔的经营理念最大限度地调动员工的积极性,用企业的目标将员工紧紧地团结在一起,使得所有的海尔人都有一损俱损,一荣俱荣的利益共同关系。

达到利益和目标行动一致,这是海尔文化能够深植于海尔人心中的一个非常重要的原因。

用海尔的经营观、服务观、质量观来最大限度地满足客户的需求,不断地扩大市场的份额,使企业能够快速发展。

对于外部市场的服务,在海尔每一名员工都是认同的。

海尔集团物流战略制定的原则？

海尔实施物流战略以来,共投建了两座立体化仓库,最新启用的海尔国际物 流中心因采用了以激光导引无人运输车系统为代表的“系列先进技术,从而全面 实现了物流的自动化和智能化。该物流中心高22米,拥有原材料、成品标准托盘 位共18056个,不仅所有货物从入库到出库中间的一切活动均实现无人操作,而 且这些出入库信息经由条码和红外线扫描信息终端还同步传送到了海尔物流的 计算机管理系统。由于软硬件技术的领先运用,该物流中心7200平方米的货区， 完成的吞吐量抽当于普通平面仓库的30万平方米,而整个物流中心的操作人员却 仅有10名。

在这里,不仅现代化仓库的所有技术元素都可以得到应用,而且,正如海尔人 所希望的那样,他们将仓库从储存物资的水库,实实在在地变成了一条流动的河 流。

布鞋营销战略？

1.分析白领的痛点引发共鸣：白领一般都在写字间工作，西装革履或是着装比较正规，大部分时间穿着皮鞋。（想想白领们不时地脱掉皮鞋，放松一下足部的场景）

2.撕裂痛点：在办公室长时间穿皮鞋会使足部肿胀充血，长年累月如此会导致各类足部疾病。

3.提出卖点：买一双布鞋放在办公室，没有客户来访时换上，有助于舒缓足部疲劳，益于足部健康。

营销战略理论？

战略选择的核心是对客户群的选择。营销战略是从战略的高度思考和规划企业的营销过程，是聚焦最有价值客户群的营销模式。我们都知道80/20原理，20%的客户创造了企业80%的利润。

结论，营销战略的三个关键要素：1）客户细分；2）聚焦客户价值；3）为股东和客户增值。

营销战略之父？

菲利普·科特勒（1931年-），生于美国，经济学教授。

他是现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”，任美国西北大学凯洛格管理学院终身教授，是美国西北大学凯洛格管理学院国际市场学S·C·强生荣誉教授。美国管理科学联合市场营销学会主席，美国市场营销协会理事，营销科学学会托管人，管理分析中心主任，杨克罗维奇咨询委员会成员，哥白尼咨询委员会成员，中国GMC制造商联盟国际营销专家顾问

关于海尔集团成功的案例分析？

“范萍事件” ：

1995年7月12日,海尔洗衣机有限公司公布一则处理决定:质检员范萍由于责任心不强,造成选择开关插头插错和漏检,被罚款50元。

海尔高层敏锐地意识到范萍漏检所揭示出的哲学命题:偶然当中蕴含着必然。范萍漏检是偶然的,但如果产品质量如美国GE产品那样过硬,这种偶然就不会发。

海尔要求掌握全局的管理，要承担责任在前，先检查管理上的问题，即范萍的上级要负责任，只有这样才能使“范萍们”的错误减少。

80/20法则：

企业里发生任何一件过错，管理者都要承担80%的责任。企业要发展，关键在于人，人的问题关键在于干部。只有干部认真管理，下级才会少犯错误。