农夫山泉企业营销战略 农夫山泉企业营销战略分析

农夫山泉绿色营销战略？

强调“我们只是大自然的搬运工”，在向消费者不断灌输“天然”的品牌理念，工厂亦不再生产纯净水，让农夫山泉的核心价值更加明确不可动摇。

农夫山泉营销优势？

说起农夫山泉，想必大家的脑海中会出现这两句耳熟能详的广告词：“农夫山泉有点甜；我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。农夫山泉的瓶装水销量一直稳居行业内的第一，在现如今各式各样的饮料多如牛毛的情况下，依然能稳坐瓶装水行业的第一把交椅。农夫山泉除了产品质量高，也离不开堪称鬼才的营销之路。

在视频网站观看电影电视时，如果不是会员，就得忍受长达90s的广告。而农夫山泉却给了我们选择的余地，即使不是会员亦可选择不看广告。即便如此，依然有许多人看完了广告，这波营销，使农夫山泉的形象在国人心中大幅度提升。

农夫山泉不仅在广告营销上很有情怀，对员工也是关怀备至。拍摄的4支广告的都是记录员工的故事，拉近了与用户的距离，对品牌的好感度飙升！情怀营销助力了品牌传播，也体现了浓厚的人文关怀。

二、颜值营销——产品设计风格多样

在这个颜值至上的时代，长得好看就是一种天然的优势，对于产品，也不例外。农夫山泉在瓶盖、瓶身、瓶底的设计别出心裁，颜值十分高。2016年推出的12生肖瓶子，迅速以高颜值占领市场。还有在每年春节也有各种好看的生肖瓶子，生肖瓶子十分受年轻消费者的喜欢。

农夫山泉不仅在瓶装水颜值上一骑绝尘，在其他品类的包装设计上也不逊色。例如苹果汁的包装设计就很方便抓握，无糖咖啡的外包装也很小巧。颜值即正义，好喝还不够，还要长得有食欲。

三、综艺营销——大热网综都有它的身影

农夫山泉真是不放过任何一个网络综艺，《中国有嘻哈》、《偶像练习生》、《创造101》，都有它的身影，无孔不入的霸占着我们的生活。然而只要农夫山泉冠名的综艺，无一例外都火成了现象级，因此大大提升了品牌知名度。

农夫山泉的鬼才营销之路，使它在饮用水生产领域傲视群雄。诚然，要想成为第一不是件容易的事情，出色的产品是核心，独特的营销手法是辅助，只有二者有机结合起来，才能创造一个强大的品牌。

农夫山泉营销背景？

饮用水领域，农夫山泉尤其是一个不安分者，同时也是营销界底蕴十足的雄才大略家，它将最平常的饮用水挖掘出许多吸引人眼球的重大事情来，使农夫山泉成为饮用水行业的佼佼者。

1997：横空出世|树立形象

1997年5月，农夫山泉问世，主攻上海、杭州两地市场，以“有点甜”为卖点，凭借其在保健品市场练就的实战经验和大量资金的支持，通过大范围、高密度的广告轰炸，杀入中国水市并迅速崛起，奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。至7月底，农夫山泉已在上海大型超市包装饮用水单品销售额排行榜上名列第一。

1998：走向全国|勇夺季军

1998年4月起，农夫山泉从华东三省迅速走向全国。550毫升运动装在全国各地作推广，借助全国热点媒体的传播，“农夫山泉有点甜”的广告语迅速传遍大江南北，在短时间内就使农夫山泉的品牌知名度从零达到了几乎童叟皆知的程度，农夫山泉的红色风暴也开始席卷全国各地。当年，农夫山泉的市场占有率迅速上升为全国第三，基本形成与娃哈哈、乐百氏三足鼎立的局面。

1999：关注健康|奥运营销

自1999年起，农夫山泉传播善待生命、关注健康、重视运动的理念和品牌形象，成为中国乒乓球队唯一指定用水，并连续五年成为中国乒乓球国家队的主要赞助商。

同年，农夫山泉全力支持中国奥运代表团出征悉尼奥运会，凭借“天然、健康、安全”的优秀品质被中国奥委会选定为悉尼2000年奥运会与雅典2004年奥运会中国体育代表团训练及比赛专用水。

农夫山泉营销观念演变？

整到1996年，浙江千岛湖养生堂饮用水公司成立，这正是农夫山泉的前身。

农夫山泉诞生的第一年便干了一件轰动饮用水界的大事，在当时以纯净水为主的市场上，开辟了“天然水”这一品类市场，提出天然水比纯净水更适合人体饮用，并做了一系列天然水与纯净水生命对比试验，来证明这一观点的正确性。

农夫山泉采用了怎样的差异化营销战略？

农夫山泉看准了对手的软肋，把产品质量的差异化作为站僧对手的法宝。作为天然水，水源是农夫山泉一直宣扬的主题。天然水对水源的要求极为苛刻，它不想纯净水可以用来自来水做原水经过净化后就达到出售的标准，天然水的水源必须是符合一定标准，天然水的水源必须是符合一定标准的地表水、泉水、矿泉水、取水区域内要求环境清幽、无任何工业污染。

农夫山泉企业标准？

农夫山泉瓶装水的产品标准号DB33/383是《浙江省瓶装饮用天然水》标准，对比这个标准与国家《生活饮用水卫生标准》（GB5749—2006），即我们通常所说的“自来水”标准发现，二者在PH值、色度、浊度等几个基本指标上差别不大，但前者关于几项有害物质的限量标准比后者宽松。

农夫山泉企业排名？

农夫山泉不是世界五百强。

2020年1月7日，入选2019年全国农产品加工业100强企业名单，综合排名第18。

2020年7月30日，农夫山泉以650亿元人民币价值名列《2020胡润中国10强食品饮料企业》第6位。

2020年8月8日，农夫山泉以178.56亿元品牌价值名列2020中国品牌节年会500强榜单第101位。

2021年9月，入选《2021浙江省百强企业》榜单，排名第91位。

农夫山泉已连续多年在水饮品牌市占率位列第一。据了解，农夫山泉拥有八大水源生产基地，其分别为：浙江千岛湖、吉林长白山、陕西太白山、四川峨眉山等八大优质水源基地。

农夫山泉营销成功的企业内部因素？

农夫山泉在产品体系的设置上，将自己的创意策划融入其中，并大肆张扬：完全不同于在中心城市建厂与城市争自来水的策略，寻找和占据的都是山深林密的国家级珍贵水源；不断推出的健康产品概念(天然水、混合果汁)；包装及造型新颖、时尚，有特点(运动盖、4L、10L、38口瓶盖等)；热心于社会公益、体育、航天事业、良好的社会形象。

农夫山泉文化营销成功案例？

成功。因为农夫山泉的文化营销，其营销氛围深入人心，而农夫山泉也因此自成一派，在消费者心目中树立了自己的形象。农夫山泉在营销中找到了自己的独特特点，通过塑造人物形象、设计包装等方式，将漫画、电影、广告、美食、音乐等多种元素巧妙地融合在营销活动中，吸引了大量消费者的目光和喜爱。农夫山泉的成功案例对于其他品牌的文化营销来说是一个很好的警示，营销活动要注重创新、有特色，以及多样化的契合度，这样才能更好的被消费者所接受。

农夫山泉的现代营销理念？

农夫山泉股份有限公司，原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年。农夫山泉股份有限公司是中国饮料工业的“十强”中唯一民族企业，农业产业化国家重点龙头企业之一。

以“农夫山泉有点甜”的广告语闻名于世界。

农夫山泉三大理念：环保 、天然、健康

农夫山泉取得的成就与其独特的营销方法是分不开的，其中我认为最重要的有以下几点：

首先，农夫山泉选用天然优质水源，对水做了最小程度的，必须的处理，保存了水中的钾，钙，钠，镁等对人体有益的矿物质，使得PH值呈现弱碱性。这些特点使得它与康师傅，统一，娃哈哈，乐百氏等企业相比具有明显的优势。

其次，农夫山泉具有先进的生产线，且具有良好的知名度，在中国，乃至全世界都树立了良好的形象。

最后，农夫山泉借用体育，航天等营销，农夫山泉支持北京2008年奥运会，赞助2003年神州五号发射。