市场营销的4p和4c分别是什么 市场营销的4p和4c分别是什么意思

在市场营销中所谓的“4P”和“4C”分别指什么？

四个P与四个C要兼收并蓄。　　　　

1964年，美国营销专家鲍敦提出了市场营销组合概念，是指市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，以实现其营销目标的活动总称。这些可控因素后来被麦卡锡归并为四类即4P：

产品—Product；价格—Price；地点—Place；促销—Promotion。

从那以后4P成为市场营销理论的核心，被商务人士奉为经典。1990年，美国学者劳特博恩教授提出了与传统营销的4P相对应的4C理论，即消费者的需求与欲望（Consumerneedswants）；消费者愿意付出的成本（Cost）；购买商品的便利（Convenience）和沟通（Communication）。他认为，4P反映的是生产商的视角，而他的4C反映的才是客户的视角。　　　　

我们可以这样概括：所谓的4P是站在企业的角度来看营销，所谓的4C是站在消费者的角度来看营销。出发点不同而已，两种思维方式都正确。如果企业不管4C只是一味地强调4P理论，那就是在闭门造车，一定会制订出可笑的销售政策、可笑的产品、可笑的促销计划；如果企业只是一味地站在消费者的角度进行4C的时候，来满足消费者的需求，企业的成本将会没有必要地增大，企业得不偿失，很可能设计出来过度超前的产品，或者使企业破产的促销计划。所以企业要在考虑产品定位、渠道策略、促销活动的时候要有4C的观念，在企业执行计划或者方案的时候，按照企业的实际情况进行调整。　　

根据公司的研产销一体的现实情况，我们通过WORK-OUT讨论得出3P+C的品牌推广运作方式，即渠道，价格，产品和沟通，这四个关键点做好将促进品牌的提升

市场营销中4P，4C的区别？

4P是指产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion），这可以说是营销最基本的构成要素，通过4P不同的组合形成多样的营销策略。

4C是指消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)，从内容可以明显看出，这是以消费群体需求为前提和导向而提出的营销观点。个人认为，两者的区别在于，前者更为基础，无论以任何角度出发，4P都是市场构成的最基本的要素。

而后者则是在当代市场经济竞争过程中逐渐形成以消费者需求为导向、服务至上的市场环境下形成的新理论，侧重于需求和服务。

简述市场营销4p转向4c的原因？

1．4P理论提出的是自上而下的运行原则，重视产品导向而非消费者的导向；而4C理论是以“请注意消费者”为座右铭，强调消费者为导向。

2．4P理论是以产品策略为基础，制造商决定制造某一产品后，再设定一个弥补成本又能赚到最大利润的价格，且经由其掌控的配销渠道，将产品陈列在货架上，并大大方方地加以促销；4C理论是以传播和良好的双向沟通为基础，通过双向沟通和消费者建立长久一对一关系。

3．4P理论主要注重宣传产品知识，即产品的特性和功能，强调的是产品的特点；4C理论注重品种资源的整合，注重宣传企业形象和建立品牌，把品牌的塑造作为企业市场营销的核心。

4．从传播来看4P理论的传播媒介是大众取向且单向；4C理论的传播则是双向的，选择媒体“细”而目“多”，更加关注“小众媒体”。

4P理论主要面向那些无显著差异的消费大众来销售大量制造的规模化产品。它简单明了，易于操作，但随着市场环境的变化，营销新概念的提出和部门营销学的兴起，4C理论在一定程度上发展了4P理论，它以消费者需求为中心，不仅

销售4p和4c是什么？

4P是指市场营销中的四个要素：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），它们共同构成了营销组合的核心。

而4C是从顾客角度出发，即顾客需求为核心设计的营销策略，包括顾客价值（Customer Value）、顾客成本（Customer Cost）、顾客沟通（Customer Communication）和顾客满意（Customer Convenience）。

4P强调企业主导性，而4C更注重顾客需求和互动性，是一种更加市场导向的营销思维。

什么叫市场营销，4C与4P的联系又是什么？

市场营销就是人与人之间将所需所欲之物进行交换的一种活动…市场主要包括人（的多少）购买力（高低）和购买欲望（强弱）。三者都强那就是一个好的市场。营销用俗话说就是交换买卖。4P是指价格（price)，产品（product）地点(place)，，促销(promotiom)，4p是一种传统的市场营销。后来又增加了2P,即权力（power)和公共关系(public relation)，6P被称为大市场营销.它的实质就是要用各种各样的方式打开市场之门进入市场。4C

市场营销中的4P和3C分别指的是什么？

4p：

产品策略(Product Strategy),主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。

定价策略(Pricing Strategy)，主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。

分销策略(Placing Strategy)，主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。

促销策略(Promotioning Strategy)，主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。

3C：公司自身（Corporation）； 公司顾客（Customer）； 竞争对手（Competitors）。

只有将公司、顾客和竞争对手三者整合起来，进行统一考虑，才能奠定企业战略优势，把握战略精髓，取得经营成功。

市场营销战略的4P和STP分别是什么意思？

STP是市场营销战略，4P是市场营销策略，是为了实现战略而实施的计划和执行。 那么市场营销计划书的话肯定需要先从STP开始着手。首先，进行市场分析，也就是市场细分S，需要结合市场调研来完成，了解市场方面的具体需求有哪些。接下来，当你发现了市场中的需求后，也就是市场细分（S）完成了，细分出了好几个市场，那么现在的问题在于你要选择哪些市场开展你的业务至关重要，选择你的目标市场（T）。接下来，针对你的目标市场，你提供怎么样的解决方案至关重要，这就算市场定位（P）。 接下来，有了以上这几个方面的划分，你的市场战略就会很清晰明了了。接下来，根据战略及市场定位，你要设计的是你的品牌产品，之后定价。接下来的两部则是如何实现交易的问题，就是渠道和传播推广方面的方案了。 所以，就从以上几个角度来策划就好，当然这些都是有逻辑的，需要环环相扣的。需要说明的是，目标市场可能会选择好几个市场，因此，不同的市场也会有不同的定位。从而对于品牌产品来说就会出现针对不同市场和定位的品牌和产品，因此，其策略方案会有好几个方面。

旅游市场营销组合模型中的4p营销理论和4c营销理论所包含的组合要素分别是什么？

美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出了著名的4P营销组合策略，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。 4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。

4p和4c营销策略的区别？

一、导向不同

1、4p营销策略：4p营销策略以生产者为导向，是推动型营销策略。

2、4c营销策略：4c营销策略以消费者为导向，是拉动型营销策略。

二、需求不同

1、4p营销策略：4p营销策略采用相同或相近需求，是规模营销。

2、4c营销策略：4c营销策略采用个性化需求，是差异化营销。

三、目的不同

1、4p营销策略：4p营销策略的目的为获得目标利润最大化。

2、4c营销策略：4c营销策略的目的为培养顾客忠诚度。

营销4P和营销4C的区别？

营销4P和营销4C有明显的区别。首先，营销4P指的是产品、价格、促销和渠道，它们是传统营销的基本要素，着重强调产品的品质、价格的优惠、促销策略和销售渠道。

而营销4C则指的是顾客、成本、便利和沟通，它着重强调顾客需求和体验、产品成本、销售便利程度以及良好的沟通和互动。可以说，营销4C更注重满足顾客的需求，关注顾客带来的价值，而营销4P则更着重于提供产品价值和利润最大化。

其次，营销4P是企业自内而外的思考和制定，而营销4C更是以顾客为中心的思考，企业通过顾客需要的改变来制定相应的战略。